终点站_57

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  徐北乔正说着,忽听电话铃响,接起来,说了两句,表情声音都有些讶异,最后说,“那你过来跑一趟吧!正好设计图都出来了。”
  放下电话,徐北乔抱歉地说,“那位刘先生一会儿过来,不好意思,这个设计不能送您了。”
  “我一个老太婆,要小姑娘的家做什么?”张婶笑着摆摆手。
  徐北乔这边难掩惊讶。刚才刘铮来电话,说之前的周家慧又联络他,还是希望徐北乔为她设计那套小公寓。对方再三表示歉意,并肯签下合同,不管徐北乔设计成什么样子,都不会提出自己的意见,放弃追究的权力。但希望设计师能够记住那天对她说过的话,为她打造一个只属于自己的地方。
  刘铮的声音带着些许兴奋和不平,虽然得到了大笔设计费用,可能还在为那天的事情耿耿于怀。但对徐北乔来说,第一天是天大的事情,到了第三天,那恍惚就是上辈子的事情了,不值一提。
  “一会儿刘先生过来,就请他直接到这里,他知道应该拿什么东西走。我先上楼休息一会儿。”徐北乔搂着张婶出来,张婶也很享受小辈这样亲热地对她。徐北乔又问,“丰毅晚上回来吃饭吗?”
  “你们年轻人啊,就喜欢连名带姓地叫。你亲热一些,叫阿毅不好吗?”
  徐北乔乐了,“我有时候也叫他VINCE的。”
  张婶拍了拍徐北乔的手,“大少爷晚上不回来,这已经是第三天了。小少爷也总在外面,好像大家都很忙。老爷和太太下月要到游轮上去玩几天,现在也都在忙。家里只有你一个乖仔按时吃饭。”
  徐北乔一笑,“晚饭要是老爷和太太都不在,就不用叫我了。”
  端着张婶执意要他带上去的茶点回房,徐北乔舒服地坐在沙发上,捞起一本闲书,看一会儿,再发一会儿呆,忽然想到,丰毅现在在做什么,又在投资某部电影?
  午后的阳光正好,和一大早的阴沉天气完全不同。但丰氏百货的会议室里,再明媚的阳光也照不亮企划部的一干人等的表情。
  “丰先生,您确定要这么做?”企划部经理再一次提问确认。
  “不行?还是我们做不到?”丰毅摆弄着桌上的万宝龙签字笔,眼神斜斜地飘过去。
  经理想想,“不是做不到,而是……”他左右看看同仁们的表情,说,“怕会有点得罪人。”
  “怎么说?”
  “根据我们跟经销商多年的交情,让利是没有问题的。捉住夏秋换季的时机也很好,因为夏天没有完全过去,秋天没有马上到来,顾客抢购之后马上就能用上。但问题就是促销活动的时间和让利的幅度。”经理说,“业内的规矩是在入秋的第二个星期开始促销,我们提前了一个星期,会被行业诟病。而让利的幅度这次也的确是大了一些。经销商是会给面子,但是这样会逼迫同行也减少收入,可就……”
  丰毅点点面前的企划案,说,“香港号称购物天堂已经许多年,但现在优势渐渐减少。国人更加有钱,想买名牌,人家会直飞巴黎、米兰,想看景色,人家会光顾非洲、南美。我们呢?我们现在还有迪斯尼乐园,还有维多利亚港湾,可还有什么?香港这么多百货,要是只做香港人的生意,那丰氏的5家百货公司怎么开得起来?”
  “我们的确已经到内地去做广告了,上一个季度,从深圳口岸过来的游客就有不少是到……”
  “顾客是有数的,香港又有多少家百货公司?”丰毅看了看在场的人,“人气就像蛋糕,人家吃的多了,留给我们的就少了。”
  经理擦擦头上的汗,仍在努力,“丰先生,可对于抢先进入促销季的事情,业内还是会有微词的。再说,以往的打折活动大多是积分换礼,或者赠券消费,唯独您这次是直接打折,而且幅度不小。按照我们调查的数据,如果是直接打折,八折或者七五折就已经很受欢迎了,只有赠券才会有六折左右的优惠,您这次直接打折就打到六五折,这个幅度是很多百货公司接受不了的。”
  丰毅扬扬眉毛,“既然只有丰氏可以,那就说明丰氏的实力够强。我们并不是赔本赚吆喝,这次有经销商的助力,我们在场地费用方面也都让让,两家一起打折,给顾客真正的实惠。而丰氏可以借此机会秋季换装精彩亮相,让销售部加大会员卡的发放力度,制定消费规则,让顾客在今后3个月将消费首选仍然定在丰氏,我们只赚不赔。”
  整个企划部都在冥思苦想,有人说,“可如果让利太多,会不会让社会觉得百货业是暴利行业,舆论上有不好的影响?”
  “这个问题提得好。”丰毅说,“事先与记者通气,强调丰氏的感恩回馈,突出我们跟顾客的感情。”
  虽然收入上不会出现赤字,但企划部经理还是觉得这样的做法太大胆,不觉愁眉苦脸。
  丰毅看着他,笑笑,“我知道你是老经理了,有经验,会觉得我出手太过突兀。”没等经理否认,他又说,“其实你说的也对,我们不能目标太大做靶子。这样吧,5家百货,我们拿出两家来做这个活动,怎么样?”
  所有人都没想到,最后丰毅主动退了一步。只见他用笔在单子上画了两个圈,“这两家做新活动吧!剩下3家,还按照原来的传统。”
  经理接过纸,看了一会儿,说,“这两个地方都是新形成的商圈,的确比较适合。但是,这两个百货对面都有中垣百货,中垣百货在香港一共就这么两家公司,我们这样,会不会给人有针对性的错觉?”
  “是吗?”丰毅的表情惊讶,“居然都有同一家百货?”
  “是啊!尤其是这家中垣,这个星期才刚刚开业……”
  “管不了那么多了!”丰毅一摆手,“又不是业内根基深的公司,无所谓了。如何将这次活动办好,方案你们定,三天之内就要推下去。主要经销商我都已经打过招呼,内地的广告要先行,今天就去准备,我要整个广东都知道,丰氏在让利大促销。”
  “是!”所有人都开始收拾桌上的文件。
  “还有……”丰毅竖起一根手指,“别的分店我不管,但这两家我不在乎打价格战。如果有竞争对手,你们要即时调整策略,向我汇报。”
  “是!”
  企划部的人离开会议室,丰毅还坐在原地,脸上带着狡猾的笑意。一直坐在身后的TONY看了看老板,说,“丰先生,这样大动干戈,会不会得不偿失?”
  丰毅将椅子转过来,看着TONY,“就当作我新官上任三把火好了。丰氏不亏,怎会得不偿失?再说,我丰毅的老婆是被人随便欺侮的?我肯摆明了教训,已经是给李家很大面子了。”
  TONY又说,“刚才,丰太太给您来过电话,我说您正在开会。之前有几个荣先生的电话,我听您的吩咐都回绝了。”
  丰毅想了想,拿过手机,拨了电话过去,“母亲,您找我?”
  “你怎么回来了?”徐北乔坐在沙发上,看着推门而入的丰毅,觉得奇怪,“不是晚上不回来吃饭?”
  丰毅叹着气,当着徐北乔的面换上情侣家居服,简单洗了洗手和脸,“今天丰太太会向你赔罪,我不到怎么行?”
  “什么?”徐北乔一头雾水。
  丰毅解释,“我们的母亲,荣玉玲小姐,丰太太。荣熙是她的侄女,很亲近。荣家知道她得罪了你,也就等于得罪了我,这几天一直想找到我赔礼,我没理他,他们就找上了母亲。”说着,过来拍拍愣在原地的徐北乔,“母亲可是推掉了一个热门沙龙才空出晚餐的时间,我们要给面子。”

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