重回九零拆迁前 第43节

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  那家店的老板叫花姐,花姐手底下就有五个人,黎舒欣去到是第六个。一共就六个人啊。就这么六个人,三男三女,硬生生能演出一场职场大戏。
  互相之间抢客人,互相之间说小话儿,互相之间搞小动作。
  特别是有一个男的,就连女同事上厕所用了多少时间,都要计时偷偷告状。嗯,对的,觉得女同事上厕所时间久了;更有甚者,这人还故意把卫生纸拿到外面放,从而计算卫生纸撕几格。
  还有一次,黎舒欣负责定午饭,他的盒饭里炒黄瓜比别人少一片肉,他就觉得是黎舒欣针对他。气的黎舒欣直接把盒饭扣到了这个鸡贼男的脑袋上,直接提出辞职。
  每天对着这样的人,她真是觉得自己血压都要升高三分。
  那个时候花姐还想劝她回去,但是在黎舒欣“有她没他,有他没她”的坚定里,沉默了下来。黎舒欣到底也卖了这么久的东西,看得出来人家的想法,果断自己走人了。
  不管当初的老板花姐是怎么想,黎舒欣反正是不喜欢那样的氛围。所以她觉得他们店里现在的状态该很好,竞争总是有的,但是都是正常的竞争。
  其实黎舒欣第一次进货就进了三十多万,将近四十万了。这绝对算是二级批发商一次性进货比较大的客户。要不然,吉祥服装厂也不会给那么好的价格。
  不过就这将近四十万的货,也才卖了半个多月。黎舒欣很快的再次补货,不过出发之前,她捏了捏自己的笔记本,除了进货,她这次过去,还有一件更重要的事情。
  陈丽玲还蛮惊讶她补货这么快,要知道她第一次进货可不少,更不要说她连包款都做了。
  不过这一次再见,她对黎舒欣更客气了不少,大客户如果是长久客户,那可不就更好了?
  这次过来也主动说出了来意,她问:“陈总,吉祥这边,做代工吗?”
  陈丽玲惊讶:“代工?”
  随即立刻反应过来,点头说:“做的,我们家自然也是做的,黎老板是打算做代工吗?不过如果做代工,未必合适的。你吃走所有的货,我们可是不包销的。”
  黎舒欣点头:“我知道的。”
  陈丽玲:“那就没有问题,那我们去办公室谈。”
  别看陈丽玲生意不算小,但是也并没有用什么秘书。这要是说起来,他们阿广的老板,大概是最不怎么讲究排场的了。不过黎舒欣也不在意,反而是自己的图拿给陈丽玲。
  “我打算做这款无袖高领针织毛衣。”
  陈丽玲嘴角一抽,一言难尽的看着黎舒欣,说:“这种衣服,不会好卖的。”
  她也做了十来年的服装了,这点眼力见儿是有的,虽然她不是什么款式都做,但是大概总是能看个七七八八的,如果说这件衣服能好卖。
  她不信。
  这种高领又无袖的毛衣,冬天冷夏天热,感觉一年四季就没有合适的季节来穿,这怎么卖啊。人家那些商贩也不是个傻子,怎么可能进货呢。
  她觉得,黎舒欣是因为一时的成功而飘了,想一出儿是一出儿。果然开局太好是会让人盲目的。
  她犹豫了一下,认真跟黎舒欣说:“黎老板,我不太清楚你为什么想要做这个款式,但是在我看来,这个款式不太适合季节啊。如果你做这个,很容易压货在手里的。”
  黎舒欣坚定:“我是相信自己的眼光的,也是很坚持的。陈总,能不能做,你给个准话儿。”
  陈丽玲无奈的笑了笑,说:“做是肯定做的,赚钱我自然是乐意的,但是你这边得给我八成的货款。这也是为了保证我们厂子。”
  如果她后悔了不提货,自己最起码本钱回来还争一点。
  黎舒欣:“可以的,毕竟是第一次,如果下一次,咱们可得公事公办。”
  陈丽玲尴尬的笑了一下,正常一般都是六成货款的,可是她也有自己的顾虑,毕竟黎舒欣只拿了两次货而已,而做的这个款又小众。她心里,是真真儿的不看好的。
  不过人家花钱人家坚持,她也不多说什么了。
  她说:“那行,我们来定一下材质,一般来说我们有好中差三种的毛线,你看……”
  黎舒欣:“选中等吧,我想要控制成本。”
  她主动的说了起来:“颜色来说,我只做两个颜色,一个是天蓝色,一个是纯白色。针织毛衣的尺码不用太复杂,三个码就可以……”
  她这边的要求结束了,主动说:“我要十万组。”
  “噗!”陈丽玲一口水喷出来,不敢相信的盯住了黎舒欣。
  黎舒欣:“我们走正式合同的……”
  陈丽玲当然知道要走合同,但是这是几百万的货款啊。说真的,他们家其实也有不少订货的,但是这么大的生意真是少之又少了。陈丽玲上下打量黎舒欣,低头灌了一口水,说:“行!”顿了一下,她问:“你要买断这个款式吗?买断的话,我给你做完这批货,我也不会做。我们写在合同里。如果不然,我也可以给别人做或者自己做的。”
  虽然陈丽玲是一点也没有看中这个款式,甚至不知道黎舒欣脑子到底是抽了什么疯才会这么想,但是她还是把该说的都说了。
  黎舒欣摇摇头,“不买断。”
  她买断一家也没用啊,别人家一样可以做的。
  所以黎舒欣根本就是想要做一锤子买卖的。这些都谈完了,自然要谈一谈最重要的价格,这也是最重要的。两个人一番讨价还价,最终定价在十八。当然,黎舒欣要的毛线也就中等偏下了一点。
  也就只有大量进货,才有这个价格了。
  既然都商量好了,双方都松了一口气,彼此多了几分笑意。
  “既然这样的话,我这边来准备合同,黎老板看一下哪里需要修改,咱们尽快确定。”
  黎舒欣:“好的,不过我想尽快交货,这个可以的吧?”
  “那是当然,只要签订合同,我承诺半个月交货。”
  黎舒欣笑了出来,双方握了握手。
  十八一件,她这边十万组就是三十万件,光是货款,就是五百四十万。黎舒欣几乎拿出了家里将近四分之一的现金流了。她出来之后上了车,一个人坐在车里发呆。
  这是她第一次做这么大的决定……
  三天前。
  黎舒欣最近忙得很,毕竟她的铺子是刚开,人手也正是混乱,每天回家都趴在沙发上装死。
  邵凌心疼的给她按摩肩膀,黎舒欣哎呀哎呀的叫个不停,叫的邵凌险些将人打横抱进房间,他可听不得她撒娇,黎舒欣哎呀够了,问:“宝宝呢?”
  邵凌努了一下下巴,说:“在游乐场。”
  这段日子黎舒欣虽然忙,但是邵凌也没闲着,他果然是把家里的客房给小胖崽儿搞了一个“游乐场”,亏得这个房间没买什么家具,本来也空空,不然还真是麻烦。
  现在一进来就能感觉到软乎乎的彩色泡沫垫子,房间内有小滑梯,还有一个可以钻来钻去的小城堡,墙角则是摆放了好多海洋球。城堡的下面,则是放了一箱子圆滚滚的积木。
  邵凌他们第一次养孩子,什么也不懂,自然要多问多问再多问,所以这些儿童的东西,都买了又贵又环保,且不会对宝宝造成影响的的。
  就说泡沫垫子都是普通的多少倍的价格了。
  而有时候贵真是有贵的道理,小城堡之类的都做的很圆融,在方方面面保证了小婴儿不会因为玩具受伤。小佳希喜欢的不得了,每天都要玩儿好大一会儿。
  小佳希在玩耍,黎舒欣挣扎着想看一眼,邵凌笑着捏捏她的肩,说:“你老实点。”
  他的手向下,已经开始捏腰了。
  黎舒欣:“唔。”
  她轻声唔哝:“邵凌,你轻点,哎对对对,往左点,这边就感觉乏力……”
  邵凌抿抿嘴:“……”
  黎舒欣软软糯糯的:“我今天站了一天,等过一段日子,他们几个全都能够独当一面,我就可以轻松了。唔……你手别更下呀。”
  邵凌清了一下嗓子,说:“你嗓子不干么?还讲话。”
  黎舒欣:“还好的呀,我喝了凉茶的……”
  邵凌忍无可忍,低头咬在她的耳朵上,说:“你在这么软乎乎的说,我就要……了。”
  他的声音低了起来,带着几分旖旎。
  黎舒欣默默的捂住了头,说:“我累了嘛,不想的……”
  邵凌挑眉,黎舒欣软乎乎的笑,撒娇:“老公~”
  邵凌:“你啊。”
  他戳一把她的额头,黎舒欣立刻转移注意力的说:“看电视啊,最近有什么好剧吗?前几天那个太极宗师演完了吧?”
  邵凌:“应该完了吧,我不看电视剧。”
  邵凌看电视,喜欢看的是足球,喝着啤酒看踢足球,这才爽气。
  电视剧什么的,他是完全不感兴趣的。
  不过既然黎舒欣问了,他从茶几上抄起遥控器,打开了电视,随便的调。
  “……让我们红尘作伴活的潇潇洒洒,策马奔腾共享人世繁华……”1
  “这是……还珠格格?”邵凌皱着眉,说了出来。
  黎舒欣呼啦一下坐起来,说:“还珠格格?”
  邵凌惊讶的看她,问:“你怎么了?你爱看?”
  黎舒欣抿着嘴,看着电视里的小燕子刚刚进宫,而紫薇哭喊着“抢了爹”的时候,黎舒欣瞬间想到了一个商机。
  是的,一个商机,大大的商机。
  那个时候她去秋姐的店工作,时常听到店里的小姐妹说一些他们商场的八卦,而最大的八卦,就是九八年夏天。九八年夏天,一股还珠格格的热潮席卷了大江南北。
  但凡是电视剧,必然是小燕子紫薇;
  但凡是听歌儿,必然是还珠格格主题曲;
  大家讨论的话题永远都是还珠格格,好像没有看过还珠格格,连跟人讨论的话题都没有了。不过这些跟他们做生意有什么关系呢?那是因为八月中,大众电视以还珠双美作为封面,封面上,小燕子和紫薇两个人身着现代装,两个人一个人穿着天蓝色的半袖高领毛衣,一个则是穿着白色的半袖高领毛衣,两个人立在一起,青春洋溢,清新可人。
  这是还珠双美的第一个杂志封面,一下子引爆了销售热潮。多少个批发商涌进他们商场想要拿货,但是这种不实用的毛衣,哪家会进货呢?都没有的。
  这时多少家都奔出去找代工厂,也有不少服装厂看到了商机,迅速开款。那个时候好多人挥舞着钞票订货。据说这一批货足足卖到了年底,私下里流传的消息说,光是这一款,他们商场就批发了上百万件。
  其他商场自然更不必说。
  那个时候,黎舒欣听得咋舌,不敢相信就这么一个款就能卖这么多?
  可是现在,这个机会突然咣当就砸在了她的面前,黎舒欣一下子激动起来:“邵凌!”
  她一把抓住了邵凌,邵凌:“嗯?”
  这好端端的,怎么就突然激动成这样了呢?
  邵凌:“你这是突然打了鸡血?”
  黎舒欣认真的抓着邵凌的手,颤抖的想了想,结巴说:“邵凌,如果我跟你要几百万,可能多一点,可能少一点,说不准。你能让我先用吗?”
  邵凌挑眉,看着黎舒欣,等她继续说下去。
  黎舒欣抿抿嘴,说:“我想订一批服装,因为数量比较大,所以可能要很多本钱。可能有一点风险,但是我对自己还是有点信心的。”
  邵凌看向了电视,说:“跟电视剧有关?”
  黎舒欣点头:“明星同款。”

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