第331章 专利授权收割美元
简玉书笑着说：“大家有了友好合作的基础，这是一个好的开始。诸位可以放心，燧石科技会为所许可的专利提供全方位的技术支持，帮助被许可方以最快的速度攻克工艺难关，尽快量产。在此可以友情提供一个消息，燧石科技与华芯国际合作的8寸晶圆250纳米制程3d闪存芯片流片项目，已经进入顺利的量产工艺攻克阶段，进度非常快。”
冈村正心里一沉，华芯国际股东众多，这个消息得想办法去证实了。
简玉书继续道：“鉴于燧石科技的此项技术尚处于刚刚突破的阶段，我们准备采用的专利实施许可方式是有条件的独家许可。被许可方只能在华国范围内组织生产和销售，销售到华国意外的市场需要另外支付买断费用。燧石科技的要求是，双方共同推进3d闪存的普及，因此，被许可方需要向燧石科技提供一套先进的12寸晶圆生产线设备，作为许可费用的一部分。”
见众人不说话，简玉书微笑着说：“独家许可的时间是3年。这三年里，每年会独家授权一套架构。是否要抓住这三年的时间，就看诸位的条件了。”
冈村正直接问：“不考虑转让吗？”
顾松直接答复：“转让的事情，3年后可以谈。我不排斥。”
“韩部长，顾总，12寸晶圆的生产线，无法通过我们所在国家的审核啊。”三星的朴总裁说道，“最先进的8寸晶圆生产线，是可以的。”
顾松摇摇头：“这个没得谈。所以说，诸位可以在华投资建厂，诸位作为控股股东，燧石科技以技术授权入股。至于燧石科技所占的股份，我欢迎诸位通过设备加资金的方式让燧石科技退出。”
“这不是欲盖弥彰吗？”
顾松笑道：“冈村社长的成语讲得很好啊。没错，至少在3d闪存方面，诸位对华国的技术封锁已经没有意义了，又何必欲盖弥彰呢？还是说，诸位觉得我提供的这个台阶不好？我欢迎大家提出有建设性的方案。诸位也可以忍三年，毕竟专利公示也需要时间。”
几方代表看着这个侃侃而谈的年轻人，一时不能出声。
过了良久，冈村正说道：“燧石科技需要承诺设备的用途仅限于3d闪存的生产。”
顾松点点头：“没问题。”
朴总裁说：“独家许可中需要有分许可的权利。”
顾松耸耸肩：“可以。”
见没有问题了，顾松说道：“诸位，敞开谈吧，今天就把事情确定下来。大家在闪存方面拥有的专利、设备、资金，都可作价，我们来评估。大家都是明白人，了解华国是一个以和平发展为主题的国度。韩部长也在这里，他可以承诺对诸位在华投资的官方政策保证。”
韩经纬点了点头，有点期待起来。他朗声说道：“华国即将在中湖省建设光电产业带，配套有优越的政策条件，欢迎诸位的投资。中湖省拥有大量的人口，每年近百万级别在校大学生的优秀劳动力资源。燧石科技的正在筹建的闪存工厂已经定址武湖。”
冈村正却没关注这个问题，他问道：“华芯国际是否也会获得授权？也就是说，第一年就同期会有三家企业在生产3d闪存？”
“是的，华芯国际也会获得授权。怎么，冈村社长对东芝的工艺优势没有信心？华芯国际现在只有8寸晶圆的生产线。”
冈村正摇摇头：“我关注的不是这个问题，我想知道，华芯国际获得授权的是哪一套架构？”
“工艺要求最简单的那一套。”
冈村正盯着顾松说道：“可也是成本最低的一套。”
顾松笑着看他：“怎么？冈村社长想要的也是那一套方案？那并不是边际成本最低的方案呢。”
“燧石科技会采用哪一套方案？”
“我吃点亏，用那一套工艺要求最难的。”
冈村正皱着眉头。
根据他们内部的评估，工艺最难的方案也是以后理论上上升空间最大的方案，只不过需要更加先进的制程工艺设备。燧石科技怎么敢选择这一套？他的信心真的像诗织说的那样强吗？
东芝现在的压力很大，他确实希望用前期投资成本最低的一套。
顾松好整以暇，现在的局势就是各家掂量了。
镁光和海力士基本只能砸钱，三星的筹码多一些，它的市场份额最大，设备储备最充足。东芝则是拥有闪存的基础专利，在交叉授权这一块可以降低一些成本。
说是公开出价，但各方思忖再三，还是拿纸笔写下了自己的条件，让助理递到了这边来。
佐佐木诗织把冈村正写下来的条件递到顾松手上，向顾松和简玉书分别送上了一个水汪汪的眼神。
简玉书礼貌地微笑。
顾松和韩经纬凑在一起看各家的条件。
从韩经纬的角度，觉得三星的条件最为优厚。投资20亿美元，兴建三条12寸晶圆的生产线，其中1条生产线“委托”给燧石科技进行生产管理。此外，愿意出7亿美元一次性“买断”燧石科技的股份，作为获得3年独家许可的费用，全球销售许可开价每年8000万美元。
简单来说，就是1条先进的12寸晶圆生产线+7.8亿美元，获得3年独家生产许可加上全球销售授权。
但从顾松的角度，却想摁住三星上升的势头。这家伙后面是智能手机这一块的强劲对手，打压他们半导体业务线的增长，多少会起到一些作用。
东芝的条件给得差一些，10亿美元，投资一条生产线，给燧石科技一条生产线外加6亿美元的股份买断，全球销售授权也只出价到5000万元。当然，这其中东芝的闪存基础专利授权已经包含进去了。
当然，每一家都给出了直接转让某一套专利的一次性报价，想要打动他。
看着很诱人，但总归要让芯火先站稳脚跟啊。
还是等新一代光刻机的炸弹丢出来之前，再提前坑他们一下吧。
顾松点了点头：“我是很干脆的人，大家都表达了诚意，我也不讨价还价。一旦确定了合作伙伴，大家可能比燧石科技走得还要快一些。希望大家能记住燧石科技的慷慨，我所选取的这一家合作伙伴，比对将来的闪存市场规模，专利成本所占比例不足3%。我们致力于用科技推动人类社会的进步。”
几家代表先是一喜，然后一起在心中冷笑。
顾松不管他们怎么想的，和善地笑道：“那么今年独家授权出去的第一套架构，就由东芝获得。”
佐佐木诗织睁着水汪汪的大眼睛，对玉书桑露出感激的眼神。
冈村正心里一沉，华芯国际股东众多，这个消息得想办法去证实了。
简玉书继续道：“鉴于燧石科技的此项技术尚处于刚刚突破的阶段，我们准备采用的专利实施许可方式是有条件的独家许可。被许可方只能在华国范围内组织生产和销售，销售到华国意外的市场需要另外支付买断费用。燧石科技的要求是，双方共同推进3d闪存的普及，因此，被许可方需要向燧石科技提供一套先进的12寸晶圆生产线设备，作为许可费用的一部分。”
见众人不说话，简玉书微笑着说：“独家许可的时间是3年。这三年里，每年会独家授权一套架构。是否要抓住这三年的时间，就看诸位的条件了。”
冈村正直接问：“不考虑转让吗？”
顾松直接答复：“转让的事情，3年后可以谈。我不排斥。”
“韩部长，顾总，12寸晶圆的生产线，无法通过我们所在国家的审核啊。”三星的朴总裁说道，“最先进的8寸晶圆生产线，是可以的。”
顾松摇摇头：“这个没得谈。所以说，诸位可以在华投资建厂，诸位作为控股股东，燧石科技以技术授权入股。至于燧石科技所占的股份，我欢迎诸位通过设备加资金的方式让燧石科技退出。”
“这不是欲盖弥彰吗？”
顾松笑道：“冈村社长的成语讲得很好啊。没错，至少在3d闪存方面，诸位对华国的技术封锁已经没有意义了，又何必欲盖弥彰呢？还是说，诸位觉得我提供的这个台阶不好？我欢迎大家提出有建设性的方案。诸位也可以忍三年，毕竟专利公示也需要时间。”
几方代表看着这个侃侃而谈的年轻人，一时不能出声。
过了良久，冈村正说道：“燧石科技需要承诺设备的用途仅限于3d闪存的生产。”
顾松点点头：“没问题。”
朴总裁说：“独家许可中需要有分许可的权利。”
顾松耸耸肩：“可以。”
见没有问题了，顾松说道：“诸位，敞开谈吧，今天就把事情确定下来。大家在闪存方面拥有的专利、设备、资金，都可作价，我们来评估。大家都是明白人，了解华国是一个以和平发展为主题的国度。韩部长也在这里，他可以承诺对诸位在华投资的官方政策保证。”
韩经纬点了点头，有点期待起来。他朗声说道：“华国即将在中湖省建设光电产业带，配套有优越的政策条件，欢迎诸位的投资。中湖省拥有大量的人口，每年近百万级别在校大学生的优秀劳动力资源。燧石科技的正在筹建的闪存工厂已经定址武湖。”
冈村正却没关注这个问题，他问道：“华芯国际是否也会获得授权？也就是说，第一年就同期会有三家企业在生产3d闪存？”
“是的，华芯国际也会获得授权。怎么，冈村社长对东芝的工艺优势没有信心？华芯国际现在只有8寸晶圆的生产线。”
冈村正摇摇头：“我关注的不是这个问题，我想知道，华芯国际获得授权的是哪一套架构？”
“工艺要求最简单的那一套。”
冈村正盯着顾松说道：“可也是成本最低的一套。”
顾松笑着看他：“怎么？冈村社长想要的也是那一套方案？那并不是边际成本最低的方案呢。”
“燧石科技会采用哪一套方案？”
“我吃点亏，用那一套工艺要求最难的。”
冈村正皱着眉头。
根据他们内部的评估，工艺最难的方案也是以后理论上上升空间最大的方案，只不过需要更加先进的制程工艺设备。燧石科技怎么敢选择这一套？他的信心真的像诗织说的那样强吗？
东芝现在的压力很大，他确实希望用前期投资成本最低的一套。
顾松好整以暇，现在的局势就是各家掂量了。
镁光和海力士基本只能砸钱，三星的筹码多一些，它的市场份额最大，设备储备最充足。东芝则是拥有闪存的基础专利，在交叉授权这一块可以降低一些成本。
说是公开出价，但各方思忖再三，还是拿纸笔写下了自己的条件，让助理递到了这边来。
佐佐木诗织把冈村正写下来的条件递到顾松手上，向顾松和简玉书分别送上了一个水汪汪的眼神。
简玉书礼貌地微笑。
顾松和韩经纬凑在一起看各家的条件。
从韩经纬的角度，觉得三星的条件最为优厚。投资20亿美元，兴建三条12寸晶圆的生产线，其中1条生产线“委托”给燧石科技进行生产管理。此外，愿意出7亿美元一次性“买断”燧石科技的股份，作为获得3年独家许可的费用，全球销售许可开价每年8000万美元。
简单来说，就是1条先进的12寸晶圆生产线+7.8亿美元，获得3年独家生产许可加上全球销售授权。
但从顾松的角度，却想摁住三星上升的势头。这家伙后面是智能手机这一块的强劲对手，打压他们半导体业务线的增长，多少会起到一些作用。
东芝的条件给得差一些，10亿美元，投资一条生产线，给燧石科技一条生产线外加6亿美元的股份买断，全球销售授权也只出价到5000万元。当然，这其中东芝的闪存基础专利授权已经包含进去了。
当然，每一家都给出了直接转让某一套专利的一次性报价，想要打动他。
看着很诱人，但总归要让芯火先站稳脚跟啊。
还是等新一代光刻机的炸弹丢出来之前，再提前坑他们一下吧。
顾松点了点头：“我是很干脆的人，大家都表达了诚意，我也不讨价还价。一旦确定了合作伙伴，大家可能比燧石科技走得还要快一些。希望大家能记住燧石科技的慷慨，我所选取的这一家合作伙伴，比对将来的闪存市场规模，专利成本所占比例不足3%。我们致力于用科技推动人类社会的进步。”
几家代表先是一喜，然后一起在心中冷笑。
顾松不管他们怎么想的，和善地笑道：“那么今年独家授权出去的第一套架构，就由东芝获得。”
佐佐木诗织睁着水汪汪的大眼睛，对玉书桑露出感激的眼神。