第57章 饥饿营销
经过一段时间的前期准备，香水工厂很快便开始生产了。
所有的工人，除了太岁村的孩子外，其余的都是萧府的人。
制作香水的工艺，除了萃取、调配等核心技术外，许多工艺都是这个时代现成的，因此工人们学得很快，每个人都只需要负责自己手头的工作就行，至于姑爷到底要干什么，他们也不是很清楚。
在香水工厂负责的是萧府的管家萧卓，萧卓是萧渊的族弟，在萧渊还在西秦大战犬戎时，他就是萧渊的亲卫，是萧渊绝对信得过的人之一。
当然不是楚枫不想管，但他没有那个时间和闲心，最主要的是，他想按照现代企业的管理模式来管理香水工厂，那就是权责分明，管理扁平，当然也需要一个负责总体协调的人，这个人便是萧卓。
萧卓对萧府忠心耿耿，为人胆大心细，从萧府管家荣升为香水厂厂长的他，并没有意识到自己身份的转变意味着什么，不过他却明显感觉到，姑爷设计的这个叫流水线的东西，真的是好神奇。
香水这种东西，工序极为复杂，按照萧卓的想法，这种工艺繁琐复杂的东西，就算是手艺精湛的熟手，恐怕一个月也只能生产个十几瓶，但是在看到流水线正式开始运行后，一天下来就能生产五十瓶左右，萧卓彻底震惊了。
这速度，这效率，简直让他不敢相信自己的眼睛，在那一刻，他感觉到自己的世界观再次被姑爷给颠覆了。
以前总听婵儿吹嘘姑爷如何厉害，他还不怎么相信，以为婵儿小姑娘不懂事，如何他终于明白，姑爷比自己想象中的更厉害啊！
当萧卓兴高采烈的向楚枫汇报产量时，谁知楚枫却是一脸的嫌弃，一天才五十瓶？产量太少了啊，完全满足不了吴州巨大的市场需求。
萧卓很不理解，一天五十瓶还不够吗？你当是做香水是种大米呢？
如果萧卓知道楚枫在想什么，恐怕他会惊讶得都疯掉，以楚枫的计算，他设计的流水线起码每天生产三百瓶才算及格，五百瓶才基本达标。
要知道在原来的世界，像什么迪奥、香奈儿这些名牌，每天的产量恐怕都是以万为单位的。
还得提高产量啊！
在楚枫的计划里，一旦将香水的买卖全面铺开，恐怕到时候就算流水线全面铺开，也满足不了市场需求。
他的目光不止停留在吴州，整个江南地区都是他的囊中之物。
江南水乡富饶无比，一旦香水进入市场，恐怕第一时间就会成为千金贵妇们争相抢购的奢侈品，而且不光女人购买，恐怕到时候也会成为男人们用来讨女人欢心的东西。
但是目前能做到一条生产线开工已经是极限了，再开第二条生产线完全就是异想天开，如果暂时产量提不上去，该如何是好呢？
楚枫想来想去，终于想到了一条绝妙的主意，那就是饥饿营销。
什么东西珍贵？
当然是物以稀为贵！
如果香水真的成为烂大街的东西，那又有谁会去珍惜？
楚枫决定，在产量提不上去的前期，先给市场提供一批试用品，先勾起那些贵妇千金们的胃口再说，等她们离不开香水后，那不还乖乖将黄金送到自己口袋来？
当然这些试用品肯定要以极其高贵的面貌出现，像什么个人专属定制版，哪样名头忽悠人就上哪样，要知道在前世，欧洲的那些什么手工定制版，忽悠得一大群土大户不要不要的，一个个都以定制版为荣，那就是身份和地位的象征啊！
香水是什么，是鲜花的精华，哪那么容易做出来，得不到的东西才越想要，这才是饥饿营销的诀窍所在。
当这些打着吓死人名头的顶级香水征服了顶级豪门后，再推出价格稍低的纪念版、特制般等等，以抢占中端市场，吸引那些地位没那么高但也不缺钱的富豪太太们，也让她们过一把贵族瘾。
当然低端市场也是不能放弃的，别的不说，光是各青楼妓院就是一个巨大的市场，当然，这要等产量彻底上去后再做打算了。
在想办法提高产量的同时，楚枫还着手准备了另一件事情，那就是打广告！
俗话说酒香也怕巷子深，东西再好，如果没有人知道的话，那卖给谁去？
难道挨家挨户上门去推销？不被人当成精神病给打出来就算好的了。
这一点青璇倒是有办法，每当参加吴州千金大小姐们的聚会时，她总会抹上一些香水，然后毫无悬念的成为聚会的焦点，只要有人问起来，她便颇为神秘的告诉对方，这东西叫香水，只有紫香阁才有得卖。
于是无数的千金大小姐们隔三差五的跑到紫香阁，却被美女掌柜嫣然告知香水还没有上市，让这些千金大小姐们颇有怨言，但是却对香水更加好奇了。
嫣然也被弄得很疲惫，每次催楚枫上货，却被楚枫一句话打发了回去：再等等。
楚枫在等，目前仅靠口口相传的宣传力度还不够大，他要满城皆知，要让吴州所有人都知道香水这么个东西！
。。。。。。。。。
王府内，王珅的孙女王莹莹此时正在撒娇，吵着要买香水，王珅也被弄得很头大，他突然发现，这个世界上还有钱买不到的东西。
找来王璟一问，王璟开口道：“老爷，香水此物颇为神奇，只要抹上一点，就能让整个人香上一整天，而且香味独特，像是花香，却又比花香浓郁，令人陶醉。”
“哦？”王珅有些疑惑道：“这个世界上还有如此神奇之物？那这香水到底哪里有卖？”
王璟摇了摇头道：“目前吴州并没有香水售卖，而且。。。。”
见王璟脸色有些为难，王珅道：“你知道什么，但说无妨！”
王璟点头道：“我听闻香水此物，是从萧府流传出来的东西，据小的多方打听，此物应该乃楚太岁所制！”
“楚太岁所制？”王珅的脸色一变：“这个家伙又在打什么算盘？莫非他想要做香水的买卖？”
“老爷英明！”王璟点头称是：“不过据小的推测，这香水也只是女人用度之物，他们萧家，现在也只能靠女人过活了，也不怕老百姓笑话。”
“哼，难道他们萧家还想靠这玩意翻身不成？”王珅不屑道：“简直是痴心妄想！一群靠女人吃饭的玩意，萧家不足为惧，不过你还是给我盯着点，楚太岁那小子诡计多端，免得他再生事端！”
“是！老爷！”
所有的工人，除了太岁村的孩子外，其余的都是萧府的人。
制作香水的工艺，除了萃取、调配等核心技术外，许多工艺都是这个时代现成的，因此工人们学得很快，每个人都只需要负责自己手头的工作就行，至于姑爷到底要干什么，他们也不是很清楚。
在香水工厂负责的是萧府的管家萧卓，萧卓是萧渊的族弟，在萧渊还在西秦大战犬戎时，他就是萧渊的亲卫，是萧渊绝对信得过的人之一。
当然不是楚枫不想管，但他没有那个时间和闲心，最主要的是，他想按照现代企业的管理模式来管理香水工厂，那就是权责分明，管理扁平，当然也需要一个负责总体协调的人，这个人便是萧卓。
萧卓对萧府忠心耿耿，为人胆大心细，从萧府管家荣升为香水厂厂长的他，并没有意识到自己身份的转变意味着什么，不过他却明显感觉到，姑爷设计的这个叫流水线的东西，真的是好神奇。
香水这种东西，工序极为复杂，按照萧卓的想法，这种工艺繁琐复杂的东西，就算是手艺精湛的熟手，恐怕一个月也只能生产个十几瓶，但是在看到流水线正式开始运行后，一天下来就能生产五十瓶左右，萧卓彻底震惊了。
这速度，这效率，简直让他不敢相信自己的眼睛，在那一刻，他感觉到自己的世界观再次被姑爷给颠覆了。
以前总听婵儿吹嘘姑爷如何厉害，他还不怎么相信，以为婵儿小姑娘不懂事，如何他终于明白，姑爷比自己想象中的更厉害啊！
当萧卓兴高采烈的向楚枫汇报产量时，谁知楚枫却是一脸的嫌弃，一天才五十瓶？产量太少了啊，完全满足不了吴州巨大的市场需求。
萧卓很不理解，一天五十瓶还不够吗？你当是做香水是种大米呢？
如果萧卓知道楚枫在想什么，恐怕他会惊讶得都疯掉，以楚枫的计算，他设计的流水线起码每天生产三百瓶才算及格，五百瓶才基本达标。
要知道在原来的世界，像什么迪奥、香奈儿这些名牌，每天的产量恐怕都是以万为单位的。
还得提高产量啊！
在楚枫的计划里，一旦将香水的买卖全面铺开，恐怕到时候就算流水线全面铺开，也满足不了市场需求。
他的目光不止停留在吴州，整个江南地区都是他的囊中之物。
江南水乡富饶无比，一旦香水进入市场，恐怕第一时间就会成为千金贵妇们争相抢购的奢侈品，而且不光女人购买，恐怕到时候也会成为男人们用来讨女人欢心的东西。
但是目前能做到一条生产线开工已经是极限了，再开第二条生产线完全就是异想天开，如果暂时产量提不上去，该如何是好呢？
楚枫想来想去，终于想到了一条绝妙的主意，那就是饥饿营销。
什么东西珍贵？
当然是物以稀为贵！
如果香水真的成为烂大街的东西，那又有谁会去珍惜？
楚枫决定，在产量提不上去的前期，先给市场提供一批试用品，先勾起那些贵妇千金们的胃口再说，等她们离不开香水后，那不还乖乖将黄金送到自己口袋来？
当然这些试用品肯定要以极其高贵的面貌出现，像什么个人专属定制版，哪样名头忽悠人就上哪样，要知道在前世，欧洲的那些什么手工定制版，忽悠得一大群土大户不要不要的，一个个都以定制版为荣，那就是身份和地位的象征啊！
香水是什么，是鲜花的精华，哪那么容易做出来，得不到的东西才越想要，这才是饥饿营销的诀窍所在。
当这些打着吓死人名头的顶级香水征服了顶级豪门后，再推出价格稍低的纪念版、特制般等等，以抢占中端市场，吸引那些地位没那么高但也不缺钱的富豪太太们，也让她们过一把贵族瘾。
当然低端市场也是不能放弃的，别的不说，光是各青楼妓院就是一个巨大的市场，当然，这要等产量彻底上去后再做打算了。
在想办法提高产量的同时，楚枫还着手准备了另一件事情，那就是打广告！
俗话说酒香也怕巷子深，东西再好，如果没有人知道的话，那卖给谁去？
难道挨家挨户上门去推销？不被人当成精神病给打出来就算好的了。
这一点青璇倒是有办法，每当参加吴州千金大小姐们的聚会时，她总会抹上一些香水，然后毫无悬念的成为聚会的焦点，只要有人问起来，她便颇为神秘的告诉对方，这东西叫香水，只有紫香阁才有得卖。
于是无数的千金大小姐们隔三差五的跑到紫香阁，却被美女掌柜嫣然告知香水还没有上市，让这些千金大小姐们颇有怨言，但是却对香水更加好奇了。
嫣然也被弄得很疲惫，每次催楚枫上货，却被楚枫一句话打发了回去：再等等。
楚枫在等，目前仅靠口口相传的宣传力度还不够大，他要满城皆知，要让吴州所有人都知道香水这么个东西！
。。。。。。。。。
王府内，王珅的孙女王莹莹此时正在撒娇，吵着要买香水，王珅也被弄得很头大，他突然发现，这个世界上还有钱买不到的东西。
找来王璟一问，王璟开口道：“老爷，香水此物颇为神奇，只要抹上一点，就能让整个人香上一整天，而且香味独特，像是花香，却又比花香浓郁，令人陶醉。”
“哦？”王珅有些疑惑道：“这个世界上还有如此神奇之物？那这香水到底哪里有卖？”
王璟摇了摇头道：“目前吴州并没有香水售卖，而且。。。。”
见王璟脸色有些为难，王珅道：“你知道什么，但说无妨！”
王璟点头道：“我听闻香水此物，是从萧府流传出来的东西，据小的多方打听，此物应该乃楚太岁所制！”
“楚太岁所制？”王珅的脸色一变：“这个家伙又在打什么算盘？莫非他想要做香水的买卖？”
“老爷英明！”王璟点头称是：“不过据小的推测，这香水也只是女人用度之物，他们萧家，现在也只能靠女人过活了，也不怕老百姓笑话。”
“哼，难道他们萧家还想靠这玩意翻身不成？”王珅不屑道：“简直是痴心妄想！一群靠女人吃饭的玩意，萧家不足为惧，不过你还是给我盯着点，楚太岁那小子诡计多端，免得他再生事端！”
“是！老爷！”