第二百二十九章
现在周家村、黎家村村民们生活日渐有了盼头，还有一些人在刘家做工，每个月都有几百文工钱可拿，马家村的村民坐不住，马庆余上任后，也不会坐以待毙。
马庆余尽管其貌不扬，但是却是个很会来事儿的人，刘一帆两口子回到家的第二天，他就带着村里几个年长且在村里颇有威望的老人登门拜访。
刘一帆倒也不是不想管马家村，只是那时候想着先拿周家村、黎家村、肖家沟试试，毕竟这种事情也不是短时间能解决的，只是没想到会引发马家村的这么一档子事儿。
刘一帆告诉马庆余等人：“大家为了什么事而来，我心里清楚，只是有些事情急不来，等过一阵子，我会派人请马村长您过来。”
有刘一帆这话，马家村的人也就放心了。
马庆余激动说：“那辛苦刘大人为咱们操劳了。”
“那咱们就不要打扰刘大人了，咱们回去静候刘大人佳音吧！”马家村某老人说。
“对，辛苦刘大人了。”
马家村的人纷纷起身欲走，刘一帆连忙说：“诸位叔伯，大家家里日子不好过，东西就带回去吧！”
马庆余连忙说：“哪有上门不带东西的道理？刘大人就收下吧！”
“等以后大家都能吃上饱饭了，咱们再谈这个送不送礼，来来来，都带回去。”
刘一帆自己是个过了苦日子的人，现在自己条件好了，哪可能收穷人家的东西？
送走了马家村村民，祝掌柜带着一个陌生中年男子登门了。
“我还真担心，你们没回来呢！”
“我们昨儿傍晚才到家的，祝叔，今儿登门有何事？”刘一帆连忙把人请进来。
这时候祝掌柜充当起了介绍人：“这位是我内人的堂叔，在松山县开酒楼的宋掌柜，这是当今皇上册封的经济使刘大人，我那酒楼里新菜品都是出自刘大人和刘夫人的手。”
“刘大人年轻轻轻，就有如此本事，佩服佩服！”
宋掌柜尝过如意酒楼的东西以后，说句惊为天人都不为过！然后又从祝掌柜那里得知刘一帆是皇上册封的经济使，帮皇上办事儿，跟湘南知府尹震的关系也不浅，有本事又有后台，谁不想结交啊？这会儿，他听刘一帆管祝掌柜叫叔，心里羡慕的不得了，看样子如意酒楼不发都不行了！
这时候祝掌柜说起了正经事：“是这样的，宋掌柜想跟你谈谈剁椒、咸鸭蛋还有皮蛋的生意。”
其实宋掌柜对酸菜鱼那些新菜很有兴趣，但是这玩意儿都是一家酒楼的生存之根本，哪能得到啊？只好把目光放到了咸鸭蛋、皮蛋这些上来了。
“宋掌柜，想怎么合作？”刘一帆问。
“如果我想买方子，刘大人愿意卖吗？”
刘一帆摇摇头，说：“我跟祝叔怎么合作的，宋掌柜知道吧！如果，你想合作的话，也只能采取同样的方式，咸鸭蛋和皮蛋还有青剁椒、红剁椒、辣椒粉、扑辣椒、咸鸭蛋、皮蛋，六种产品一起八十两的加盟费，以后整个松山县，我们只供货给你。”
这个加盟费确实不算高，宋掌柜心里也清楚，他问：“那进货价又是多少？”
“如果宋掌柜自己派人上门来提货的话，咸鸭蛋和皮蛋二十五文一个，扑辣椒四十文一斤，青红剁椒都是五十五文一斤，辣椒粉二十文一斤，当然这都是当季的价格，如果是反季节，这几样辣椒产品的价格必须每斤得贵上五文钱。”
反季节的东西，伺候起来特费劲，物以希为贵，价格涨一点理所当然，但是听到这个价格，宋掌柜还是倒吸了口气，真贵！
“刘大人，这价格……太贵了点吧！”一斤新鲜辣椒买买也就两三个铜板，可这加工过后，翻了十几倍！
“宋掌柜，我给祝叔也是这个价。”
辣椒系列确实给祝掌柜这个价，但是咸鸭蛋和皮蛋给他的价格超级低，二十二一个，抛去各项成本，一个蛋，刘一帆最多赚一文钱，因为盐和酒太贵了！
所以因为利润太少，所以首批蛋品礼篮卖完后，王掌柜就做主把价格分别涨到二百六十八和二百九十八，单个涨到三十文！即便是这样，照样卖的好。
上酒楼吃饭的人大多有钱，谁在乎那一二十个铜板呢！
“那……成吧！”宋掌柜一咬牙就答应了，“不知刘大人家里现在还有多少货？”
“宋掌柜想提多少走？天气越来越热，我建议宋掌柜这些东西售卖不要超过一个月！我们很难保证一个月之后会不会坏！尤其是蛋品，最好二十天以内来我这儿提一次货。”刘一帆说。
做生意口碑很重要！
刘一帆又说：“皮蛋可以做凉拌皮蛋，您们酒楼可以做成菜卖，也可以做成礼篮或者零售，所以我建议皮蛋你多进一点，咸鸭蛋第一次可以少进一点。”
宋掌柜想了想，自己酒楼目前一天大概会接待九十桌左右的客人，就算一般人点凉拌皮蛋这道菜，一道菜按五个皮蛋的分量算，一天也要用掉二百多个皮蛋，还有零售的没算，于是宋掌柜说：“那皮蛋五千个，咸鸭蛋一千个，辣椒粉五十斤，其他的剁椒和扑辣椒给我各一百斤，明天我会亲自带人来拉货。”
“辣椒系列现在没有，要下回提货才能有。”
大棚里辣椒已经下了，应季的这个时候还没红，就算红了，还要加工，说二十天都可能短了。
“那成，不过刘大人，有货之后，您可得先紧着我这边。”
“那是自然！”
然后双方签订了协议，确定好交货日期，他们就走了。刘一帆赶紧让人把皮蛋和咸鸭蛋点数装箱。
本来这批做好，是准备运往府城的但是没想到府城没谈拢，但是在松山县找到了合作伙伴，一下子去掉六千个蛋，库存也一下子空了，刘一帆又赶紧让严清去追定鸭蛋。
“前几天我一直担心，家里这么多蛋，买不掉了咋整？这下好了，我心里可算踏实了！”肖老头笑道。
“肖叔，您只管放心，有帆小子和英子在，没啥解决不了的。”惠兰笑着说，“他们俩能干着呢！”
每每听到赞赏自己外孙两口子的话，肖老头就高兴的不得了，嘴都合不拢。
“对了，一帆，卤味铺子啥时候开张啊？今天咋不见英子呀？”肖老头问。
“我回来了！”罗颖说，“外爷，我去五丰镇了。”
罗颖去五丰镇酒楼和已经装修好的卤味铺子转了一圈儿，本来刘一帆也要去的，但是当时他们在村口碰上了马家村的人，刘一帆就没去了。
“那啥时候开张啊？”
“这个月二十八号。”罗颖说完后，又对刘一帆说：“听说你今儿做了笔大生意？”
刘一帆就把祝掌柜带来宋掌柜的事情说了。
“娘子，我有个想法。”
“什么想法？”
“咱们现在请的人几乎都是目不识丁的，你看要记账、登记啥的都不会写不会看，往后生意更大，光靠咱们几个恐怕忙不过来！所以我想着，咱们请个先生过来教教厂里那些个办事稳妥的人，这样往后咱们能轻松不少。”
“你这个想法挺好的。”
古代人会觉得自己凭啥花钱去教别人？大不了不了不请他干活！其实，给员工培训在现代很多企业中很常见，刘一帆一个古代人能有这样的想法，罗颖也为之一惊。
“依我看，不如搞个扫盲班吧！”
“扫盲班？”刘一帆念着几个字。
“就是让大家都跟着学认字儿，告别文盲！”罗颖说，“你想想如果大家都识字，老百姓的整体素质是不是会提高？少年强则国家强，我看，咱们先办个扫盲班，只教他们识字儿，十二岁以下的孩子束脩免费，但是笔墨纸砚自己解决。”
“娘子，你这主意甚好！如果真有大人愿意把孩子送来扫盲，笔墨纸砚咱们统一帮他们购买，批量购买的话价格肯定能便宜点，至于咱们厂里的那几个管事的除外，另外再挑几个办事稳妥的，咱们再免费发放纸笔墨，也算是对他们的一种激励！”刘一帆越说越激动， “我想着咱们还得去县城的书院请……最起码两个品学兼优，但是家里条件不好的秀才，这样的话，既给咱们解决问题，说不定也能帮他解决将来上京赶考的费用，两全其美。”
“那成，按你说的，咱们明天不是要上县城跟佟二少爷谈合作的事情吗？到时候谈完后顺便去书院看看，找个合适的秀才给他们上课。”罗颖说。
“柱子兄妹三个、大凤姑、惠兰婶子，还有大年、黎珍姐妹俩、二虎、二丫，首批参与学习的人暂时就定这几个，笔墨纸每人发一份。”
“我看咱们厂房也很宽，到时候预留一间出来，给他们学习，为了不耽误生产，我看每天就教半个时辰，反正只教识字，一天半个时辰差不多了，嗯，还得请大勇伯给做些桌椅。”
“成，那就这么办。”
“那咱们先去让大勇伯做一批桌椅出来，还得让村长爷爷把扫盲班的事情给村民们说说。”
说完，刘一帆两口子就起身去了村长家。
村长一家子听了刘一帆想法，都震惊了！虽说出发点是为了以后的发展，但是村长觉得这是利民的好事儿，毕竟学到的知识是自己的呀！
马庆余尽管其貌不扬，但是却是个很会来事儿的人，刘一帆两口子回到家的第二天，他就带着村里几个年长且在村里颇有威望的老人登门拜访。
刘一帆倒也不是不想管马家村，只是那时候想着先拿周家村、黎家村、肖家沟试试，毕竟这种事情也不是短时间能解决的，只是没想到会引发马家村的这么一档子事儿。
刘一帆告诉马庆余等人：“大家为了什么事而来，我心里清楚，只是有些事情急不来，等过一阵子，我会派人请马村长您过来。”
有刘一帆这话，马家村的人也就放心了。
马庆余激动说：“那辛苦刘大人为咱们操劳了。”
“那咱们就不要打扰刘大人了，咱们回去静候刘大人佳音吧！”马家村某老人说。
“对，辛苦刘大人了。”
马家村的人纷纷起身欲走，刘一帆连忙说：“诸位叔伯，大家家里日子不好过，东西就带回去吧！”
马庆余连忙说：“哪有上门不带东西的道理？刘大人就收下吧！”
“等以后大家都能吃上饱饭了，咱们再谈这个送不送礼，来来来，都带回去。”
刘一帆自己是个过了苦日子的人，现在自己条件好了，哪可能收穷人家的东西？
送走了马家村村民，祝掌柜带着一个陌生中年男子登门了。
“我还真担心，你们没回来呢！”
“我们昨儿傍晚才到家的，祝叔，今儿登门有何事？”刘一帆连忙把人请进来。
这时候祝掌柜充当起了介绍人：“这位是我内人的堂叔，在松山县开酒楼的宋掌柜，这是当今皇上册封的经济使刘大人，我那酒楼里新菜品都是出自刘大人和刘夫人的手。”
“刘大人年轻轻轻，就有如此本事，佩服佩服！”
宋掌柜尝过如意酒楼的东西以后，说句惊为天人都不为过！然后又从祝掌柜那里得知刘一帆是皇上册封的经济使，帮皇上办事儿，跟湘南知府尹震的关系也不浅，有本事又有后台，谁不想结交啊？这会儿，他听刘一帆管祝掌柜叫叔，心里羡慕的不得了，看样子如意酒楼不发都不行了！
这时候祝掌柜说起了正经事：“是这样的，宋掌柜想跟你谈谈剁椒、咸鸭蛋还有皮蛋的生意。”
其实宋掌柜对酸菜鱼那些新菜很有兴趣，但是这玩意儿都是一家酒楼的生存之根本，哪能得到啊？只好把目光放到了咸鸭蛋、皮蛋这些上来了。
“宋掌柜，想怎么合作？”刘一帆问。
“如果我想买方子，刘大人愿意卖吗？”
刘一帆摇摇头，说：“我跟祝叔怎么合作的，宋掌柜知道吧！如果，你想合作的话，也只能采取同样的方式，咸鸭蛋和皮蛋还有青剁椒、红剁椒、辣椒粉、扑辣椒、咸鸭蛋、皮蛋，六种产品一起八十两的加盟费，以后整个松山县，我们只供货给你。”
这个加盟费确实不算高，宋掌柜心里也清楚，他问：“那进货价又是多少？”
“如果宋掌柜自己派人上门来提货的话，咸鸭蛋和皮蛋二十五文一个，扑辣椒四十文一斤，青红剁椒都是五十五文一斤，辣椒粉二十文一斤，当然这都是当季的价格，如果是反季节，这几样辣椒产品的价格必须每斤得贵上五文钱。”
反季节的东西，伺候起来特费劲，物以希为贵，价格涨一点理所当然，但是听到这个价格，宋掌柜还是倒吸了口气，真贵！
“刘大人，这价格……太贵了点吧！”一斤新鲜辣椒买买也就两三个铜板，可这加工过后，翻了十几倍！
“宋掌柜，我给祝叔也是这个价。”
辣椒系列确实给祝掌柜这个价，但是咸鸭蛋和皮蛋给他的价格超级低，二十二一个，抛去各项成本，一个蛋，刘一帆最多赚一文钱，因为盐和酒太贵了！
所以因为利润太少，所以首批蛋品礼篮卖完后，王掌柜就做主把价格分别涨到二百六十八和二百九十八，单个涨到三十文！即便是这样，照样卖的好。
上酒楼吃饭的人大多有钱，谁在乎那一二十个铜板呢！
“那……成吧！”宋掌柜一咬牙就答应了，“不知刘大人家里现在还有多少货？”
“宋掌柜想提多少走？天气越来越热，我建议宋掌柜这些东西售卖不要超过一个月！我们很难保证一个月之后会不会坏！尤其是蛋品，最好二十天以内来我这儿提一次货。”刘一帆说。
做生意口碑很重要！
刘一帆又说：“皮蛋可以做凉拌皮蛋，您们酒楼可以做成菜卖，也可以做成礼篮或者零售，所以我建议皮蛋你多进一点，咸鸭蛋第一次可以少进一点。”
宋掌柜想了想，自己酒楼目前一天大概会接待九十桌左右的客人，就算一般人点凉拌皮蛋这道菜，一道菜按五个皮蛋的分量算，一天也要用掉二百多个皮蛋，还有零售的没算，于是宋掌柜说：“那皮蛋五千个，咸鸭蛋一千个，辣椒粉五十斤，其他的剁椒和扑辣椒给我各一百斤，明天我会亲自带人来拉货。”
“辣椒系列现在没有，要下回提货才能有。”
大棚里辣椒已经下了，应季的这个时候还没红，就算红了，还要加工，说二十天都可能短了。
“那成，不过刘大人，有货之后，您可得先紧着我这边。”
“那是自然！”
然后双方签订了协议，确定好交货日期，他们就走了。刘一帆赶紧让人把皮蛋和咸鸭蛋点数装箱。
本来这批做好，是准备运往府城的但是没想到府城没谈拢，但是在松山县找到了合作伙伴，一下子去掉六千个蛋，库存也一下子空了，刘一帆又赶紧让严清去追定鸭蛋。
“前几天我一直担心，家里这么多蛋，买不掉了咋整？这下好了，我心里可算踏实了！”肖老头笑道。
“肖叔，您只管放心，有帆小子和英子在，没啥解决不了的。”惠兰笑着说，“他们俩能干着呢！”
每每听到赞赏自己外孙两口子的话，肖老头就高兴的不得了，嘴都合不拢。
“对了，一帆，卤味铺子啥时候开张啊？今天咋不见英子呀？”肖老头问。
“我回来了！”罗颖说，“外爷，我去五丰镇了。”
罗颖去五丰镇酒楼和已经装修好的卤味铺子转了一圈儿，本来刘一帆也要去的，但是当时他们在村口碰上了马家村的人，刘一帆就没去了。
“那啥时候开张啊？”
“这个月二十八号。”罗颖说完后，又对刘一帆说：“听说你今儿做了笔大生意？”
刘一帆就把祝掌柜带来宋掌柜的事情说了。
“娘子，我有个想法。”
“什么想法？”
“咱们现在请的人几乎都是目不识丁的，你看要记账、登记啥的都不会写不会看，往后生意更大，光靠咱们几个恐怕忙不过来！所以我想着，咱们请个先生过来教教厂里那些个办事稳妥的人，这样往后咱们能轻松不少。”
“你这个想法挺好的。”
古代人会觉得自己凭啥花钱去教别人？大不了不了不请他干活！其实，给员工培训在现代很多企业中很常见，刘一帆一个古代人能有这样的想法，罗颖也为之一惊。
“依我看，不如搞个扫盲班吧！”
“扫盲班？”刘一帆念着几个字。
“就是让大家都跟着学认字儿，告别文盲！”罗颖说，“你想想如果大家都识字，老百姓的整体素质是不是会提高？少年强则国家强，我看，咱们先办个扫盲班，只教他们识字儿，十二岁以下的孩子束脩免费，但是笔墨纸砚自己解决。”
“娘子，你这主意甚好！如果真有大人愿意把孩子送来扫盲，笔墨纸砚咱们统一帮他们购买，批量购买的话价格肯定能便宜点，至于咱们厂里的那几个管事的除外，另外再挑几个办事稳妥的，咱们再免费发放纸笔墨，也算是对他们的一种激励！”刘一帆越说越激动， “我想着咱们还得去县城的书院请……最起码两个品学兼优，但是家里条件不好的秀才，这样的话，既给咱们解决问题，说不定也能帮他解决将来上京赶考的费用，两全其美。”
“那成，按你说的，咱们明天不是要上县城跟佟二少爷谈合作的事情吗？到时候谈完后顺便去书院看看，找个合适的秀才给他们上课。”罗颖说。
“柱子兄妹三个、大凤姑、惠兰婶子，还有大年、黎珍姐妹俩、二虎、二丫，首批参与学习的人暂时就定这几个，笔墨纸每人发一份。”
“我看咱们厂房也很宽，到时候预留一间出来，给他们学习，为了不耽误生产，我看每天就教半个时辰，反正只教识字，一天半个时辰差不多了，嗯，还得请大勇伯给做些桌椅。”
“成，那就这么办。”
“那咱们先去让大勇伯做一批桌椅出来，还得让村长爷爷把扫盲班的事情给村民们说说。”
说完，刘一帆两口子就起身去了村长家。
村长一家子听了刘一帆想法，都震惊了！虽说出发点是为了以后的发展，但是村长觉得这是利民的好事儿，毕竟学到的知识是自己的呀！