第九十一章 谈判
五天后，韩恬跟白梨花用租来的骡车把臭豆腐和调料都拉到了碧海镇，先去如意饭馆取剩下的三两银子。
“刘掌柜，你东家可给我的菜谱一个好字？”
刘掌柜热情的迎着韩恬进门，满脸堆笑，让小二看茶，请她随他去雅间谈话。
白梨花在外面看东西，韩恬进来是拿上钱就走的，她很有信心拿到剩下的三两银子，所以没想到刘掌柜竟然有事跟她谈。
“刘掌柜，我姐姐还在外面看东西，我们还没吃早饭。”
“小韩夫人放心，我这就让小二送吃食给你姐姐。”刘掌柜回身吩咐小二，另外让小二再送一份早饭到雅间。
韩恬看着面前的大肉包子，馒头，油条，白米粥，小菜。
“刘掌柜，我不客气了，多谢你的款待，有话您请直说。”
刘掌柜还真没见过这么不客气的女人，虽然大乾国民风普遍开放，但是出来做生意的女人还是少见的，毕竟女人在任何场合还是被人看低的，她们要么出身好，在男人面前可以颐指气使，要么出身不好，在男人面前唯唯诺诺，男人给她们当顶梁柱。
像韩恬这样在众人面前表演魔术，接受八方目光的关注，又如此坦荡的在男人面前吃东西谈生意，已经是非常罕见了。
他此时也生不出轻视的心来，先把答应她的三两银子推出来，“小韩夫人的菜谱果然厉害，我家东家非常喜欢，这是该你得的三两银子。”
韩恬看了一眼，“自然，我的菜谱绝对可以让你的如意饭馆客似云来。”
刘掌柜得意一笑，碧海镇也就他管理的如意饭馆生意最好，其他家饭馆只能望而兴叹，只因为这饭馆是京城第一皇商开的分店，一年四季都可以提供菜肴，且源源不断的创新菜。只要京城流行什么吃食，只要在如意饭馆都可以吃到。
“小韩夫人谬赞，你的菜谱的确是好，但是我如意饭馆没有你的菜谱也是客似云来，不过您的菜谱也是锦上添花。”
刘掌柜欲扬先抑了一番，暗暗的告诉韩恬，他们家没有她的菜谱照样生意旺，接着再说她的菜谱也有其精妙的一面。
韩恬抿着嘴角笑，吃的也差不多了，拿出手绢擦了擦嘴角，“刘掌柜有话不妨直说。”
“那我就直说了，小韩夫人是否还有其他关于兔肉的做法，我们通通买进如何，价钱您来开。”
韩恬摇摇头，“刘掌柜，您这如意饭馆每天生意火爆，我觉得我的菜谱也算不得锦上添花，所谓锦上添花易，雪中送碳难，您的如意饭馆一家独大了这么多年，其他饭馆肯定意难平，我这菜谱您都愿意高价买，其他饭馆知道这个消息，更会砸锅卖铁的买，您觉得我会选哪一个？”
哼，竟然想套路她，明明想要其他的菜谱，他那么说不过是为了压价罢了。
说到洞察人心，她在部队那么多年是不如眼前这位天天跟人大交道的强，但是她好歹是从惯会套路的年代过来的，眼前的这位说法并不高明。
如果眼前这位把她当成座上宾，别的饭馆得了她的菜谱生意好转会把她当祖宗。
她想到卖菜谱也不过是权宜之计，她需要钱所以才会贱卖，但是其他菜谱他们想一次性买断是不可能的。
买断和保底都不是好的选择，跟别人合作分成，银子才会源源不断。
她以后可是要开火锅城的人，那她需要的钱就多了去了。
刘掌柜的笑差点儿僵在脸上，好在是把持住了，笑呵呵的又拿出一个钱袋子，“小韩夫人不要那么快做决定，这是我东家给您的赏，五两银子。”
韩恬挑眉，不客气的跟三两银子放在一起，“那就多谢东家了。”
刘掌柜看她眼里的兴奋觉得碰到个财迷，“小韩夫人，我家东家很欣赏你的菜谱，你开个价，怎么样你才能把其他菜谱卖给我们？”
“兔肉的做法可多了，冷吃兔，跳水兔，涮兔肉等等等。”韩恬一口气可说出不少的做法，这要多亏了成都的战友，吃不着也跟他们说兔肉的美味儿，尤其是在山里抓到兔子时，没有人比成都的战友兴奋，烤兔肉也是一绝。
韩恬神秘兮兮的对着刘掌柜勾勾手指，“刘掌柜，你猜，若是我把这些菜谱卖给其他饭馆，再发展一个养兔场，你觉得会不会有一天打败你的饭馆？”
刘掌柜看着面前娇美的女子，明明她说的轻柔，笑的柔美，可是他偏偏生出一身的冷汗。
东家就是看到其中的商机才让他买断她手里的其他关于兔肉的菜谱，更是让她高价买断她卖的猎物，就是为了笼络住眼前的女子。
若是今天谈不好，让她走出如意饭馆转投其他的饭馆跟他们打擂台，那他这个掌柜还能做成吗？
尤其是东家现在就在碧海镇，若是这点儿事都能搞砸了，别说再安安稳稳的做掌柜的了，他大概会即刻被扫地出门。
“小韩夫人真是会开玩笑，我们都是熟人了，做生不如做熟嘛，这样你开个条件，怎么样你才能把菜谱卖给我们。”
韩恬转着手里的茶杯静默不语，就是要让刘掌柜不那么自信，人只有知道害怕的时候才能突破自己的底线。
她开口跟如意饭馆提分成，他们一定不会同意，宁愿花高价买断，但是这不是她要的结果，不若她吊着他，让他想象一下她把菜谱卖给其他饭馆，他地位不保的场景，反而可以拿捏住他。
一盏茶的时间，刘掌柜已经是全身冒着虚汗，抬抬头擦了额头上的虚汗，殷勤的给她添了茶。
“小韩夫人，请。”
韩恬点着桌子，“刘掌柜，不是我要吊着你的胃口，我怕我说出来你做不了主，不然你把你的东家请出来，我亲自跟他谈？”
“我的东家好静，夫人有话跟我说就是，若是我做不了主，自会请示东家。”
韩恬抿嘴一笑，言简意赅，“我要分成，四成。”
刘掌柜差点儿从椅子上摔下去，双眸一瞪，“你说多少？”
“刘掌柜，你东家可给我的菜谱一个好字？”
刘掌柜热情的迎着韩恬进门，满脸堆笑，让小二看茶，请她随他去雅间谈话。
白梨花在外面看东西，韩恬进来是拿上钱就走的，她很有信心拿到剩下的三两银子，所以没想到刘掌柜竟然有事跟她谈。
“刘掌柜，我姐姐还在外面看东西，我们还没吃早饭。”
“小韩夫人放心，我这就让小二送吃食给你姐姐。”刘掌柜回身吩咐小二，另外让小二再送一份早饭到雅间。
韩恬看着面前的大肉包子，馒头，油条，白米粥，小菜。
“刘掌柜，我不客气了，多谢你的款待，有话您请直说。”
刘掌柜还真没见过这么不客气的女人，虽然大乾国民风普遍开放，但是出来做生意的女人还是少见的，毕竟女人在任何场合还是被人看低的，她们要么出身好，在男人面前可以颐指气使，要么出身不好，在男人面前唯唯诺诺，男人给她们当顶梁柱。
像韩恬这样在众人面前表演魔术，接受八方目光的关注，又如此坦荡的在男人面前吃东西谈生意，已经是非常罕见了。
他此时也生不出轻视的心来，先把答应她的三两银子推出来，“小韩夫人的菜谱果然厉害，我家东家非常喜欢，这是该你得的三两银子。”
韩恬看了一眼，“自然，我的菜谱绝对可以让你的如意饭馆客似云来。”
刘掌柜得意一笑，碧海镇也就他管理的如意饭馆生意最好，其他家饭馆只能望而兴叹，只因为这饭馆是京城第一皇商开的分店，一年四季都可以提供菜肴，且源源不断的创新菜。只要京城流行什么吃食，只要在如意饭馆都可以吃到。
“小韩夫人谬赞，你的菜谱的确是好，但是我如意饭馆没有你的菜谱也是客似云来，不过您的菜谱也是锦上添花。”
刘掌柜欲扬先抑了一番，暗暗的告诉韩恬，他们家没有她的菜谱照样生意旺，接着再说她的菜谱也有其精妙的一面。
韩恬抿着嘴角笑，吃的也差不多了，拿出手绢擦了擦嘴角，“刘掌柜有话不妨直说。”
“那我就直说了，小韩夫人是否还有其他关于兔肉的做法，我们通通买进如何，价钱您来开。”
韩恬摇摇头，“刘掌柜，您这如意饭馆每天生意火爆，我觉得我的菜谱也算不得锦上添花，所谓锦上添花易，雪中送碳难，您的如意饭馆一家独大了这么多年，其他饭馆肯定意难平，我这菜谱您都愿意高价买，其他饭馆知道这个消息，更会砸锅卖铁的买，您觉得我会选哪一个？”
哼，竟然想套路她，明明想要其他的菜谱，他那么说不过是为了压价罢了。
说到洞察人心，她在部队那么多年是不如眼前这位天天跟人大交道的强，但是她好歹是从惯会套路的年代过来的，眼前的这位说法并不高明。
如果眼前这位把她当成座上宾，别的饭馆得了她的菜谱生意好转会把她当祖宗。
她想到卖菜谱也不过是权宜之计，她需要钱所以才会贱卖，但是其他菜谱他们想一次性买断是不可能的。
买断和保底都不是好的选择，跟别人合作分成，银子才会源源不断。
她以后可是要开火锅城的人，那她需要的钱就多了去了。
刘掌柜的笑差点儿僵在脸上，好在是把持住了，笑呵呵的又拿出一个钱袋子，“小韩夫人不要那么快做决定，这是我东家给您的赏，五两银子。”
韩恬挑眉，不客气的跟三两银子放在一起，“那就多谢东家了。”
刘掌柜看她眼里的兴奋觉得碰到个财迷，“小韩夫人，我家东家很欣赏你的菜谱，你开个价，怎么样你才能把其他菜谱卖给我们？”
“兔肉的做法可多了，冷吃兔，跳水兔，涮兔肉等等等。”韩恬一口气可说出不少的做法，这要多亏了成都的战友，吃不着也跟他们说兔肉的美味儿，尤其是在山里抓到兔子时，没有人比成都的战友兴奋，烤兔肉也是一绝。
韩恬神秘兮兮的对着刘掌柜勾勾手指，“刘掌柜，你猜，若是我把这些菜谱卖给其他饭馆，再发展一个养兔场，你觉得会不会有一天打败你的饭馆？”
刘掌柜看着面前娇美的女子，明明她说的轻柔，笑的柔美，可是他偏偏生出一身的冷汗。
东家就是看到其中的商机才让他买断她手里的其他关于兔肉的菜谱，更是让她高价买断她卖的猎物，就是为了笼络住眼前的女子。
若是今天谈不好，让她走出如意饭馆转投其他的饭馆跟他们打擂台，那他这个掌柜还能做成吗？
尤其是东家现在就在碧海镇，若是这点儿事都能搞砸了，别说再安安稳稳的做掌柜的了，他大概会即刻被扫地出门。
“小韩夫人真是会开玩笑，我们都是熟人了，做生不如做熟嘛，这样你开个条件，怎么样你才能把菜谱卖给我们。”
韩恬转着手里的茶杯静默不语，就是要让刘掌柜不那么自信，人只有知道害怕的时候才能突破自己的底线。
她开口跟如意饭馆提分成，他们一定不会同意，宁愿花高价买断，但是这不是她要的结果，不若她吊着他，让他想象一下她把菜谱卖给其他饭馆，他地位不保的场景，反而可以拿捏住他。
一盏茶的时间，刘掌柜已经是全身冒着虚汗，抬抬头擦了额头上的虚汗，殷勤的给她添了茶。
“小韩夫人，请。”
韩恬点着桌子，“刘掌柜，不是我要吊着你的胃口，我怕我说出来你做不了主，不然你把你的东家请出来，我亲自跟他谈？”
“我的东家好静，夫人有话跟我说就是，若是我做不了主，自会请示东家。”
韩恬抿嘴一笑，言简意赅，“我要分成，四成。”
刘掌柜差点儿从椅子上摔下去，双眸一瞪，“你说多少？”