七零之家里有个农贸市场 第53节
“那个，最开始重新规范生产车间时，是按照生产大卡车的要求来改的，如果我们现在改变主产品，三轮车的各配件体积都比卡车小，原先的布置，有点浪费空间。我觉得可以先在图纸上做修改设计，确定改造后的机器尺寸，然后根据这个，一边对机器进行改造，一边把车间重新规划一下，双管齐下，比较节省时间。”
有肖倩倩带头补充自己的想法，萧鑫也深吸一口气，开口说道：“按照我的预测，只生产三轮车的话，并不需要把各部位的生产分划到不同的四个车间，而是只把塑料注塑的步骤分出来，剩下的，同一条产线的机器，都集中到一个车间去。这样安排，安置目前这些机器，就只需要三个、甚至可以压缩到两个车间，”八一厂的每个生产车间都很大，若是以后不再需要生产大体型的卡车，确实可以在合理布置的情况下，把产线压缩到两个车间里，“剩下的车间，我们可以预留一个，来生产玩具车。”
他这么一说，大家想起来，玩具车的订单，虽然短期内不一定能成，但他们总得考虑，万一真的能谈成稳定的出口生意，他们得提前规划好要在哪里生产这个玩具车。
等萧鑫说完，盛部长想了想，又问：“萧鑫，你说能把产线压缩到两个车间里，是只包括现在已有的几条产线吧？”
“嗯，对，”萧鑫回答，“如果后续还要加产线的话，两个车间肯定是不够安排的。”
“那这样，把四号车间大致一分为四，安置两台注塑机，一台还是三轮车这边专用的，一台用来注塑玩具车的配件。剩下的空间，一半放置三轮车台的半成品，一半用来给玩具车壳上色固色以及组装——这个东西体积小，这么多空间应该够了？”盛部长说完又有些迟疑，看向肖倩倩他们。
“但是这两样放一个车间里，会容易混乱。本来玩具车就不止一个模型，配件较多，我建议是四号车间只单独生产玩具车，也只安放一台注塑机——以后，我是说，万一我们的玩具车很受欢迎，订单量加大的话，或许我们需要加购注塑机，用来生产不同配件。提前留下足够的空间，以后也好安排。”
这是肖倩倩补充的，她可不会害怕反驳部长的意见。
“另外，三号车间可以划分一下空间，一半是注塑工序、加半成品置放处；一半用来新增三轮车的产线。”
厂长停下快速记录的笔，问：“如果是三号车间的一半区域，保证能安排几条产线？”
“如果是完全在目前的机器基础上改造的那种，只能放两条，还有点挤；如果我们重新设计，换掉较多的零件，车床也定制小一点的，可以放三条产线。”肖倩倩说完，直接问旁边的萧鑫，“应该是这样吧？”
“嗯。现有机器体积太大了，除非是先改造着用，然后逐步淘汰、更新成小点的机器，不然这些旧机器会一直占偏大的地盘。”
八一厂原本有四条线，之前是分部位来布置车间的。现在换成三轮车，可以把除了塑料注塑台之外的生产步骤，直接给集合到一个车间里去，前一个步骤下货，后面就直接跟上组装，组装完了，推出去入库，更省事。
“还有一种更省心的方案——就是把部分配件生产任务，以订单的形式，下给别的厂生产，我们只负责做核心步骤。不过，暂时应该还用不着这么做。”
“嗯，目前还不至于会忙到需要把生产任务分出去。那先这样吧，就按你们说的，改造现有机器，同时对车间进行再整合。”厂长做出了决定，“老盛，你盯着这件事，然后萧鑫跟倩倩他们俩不是有这个经验吗？这事你叫他们俩负责，自己盯进度、看着别出纰漏就行了。”
“好。”盛部长点头。
常欢这会儿举手追问：“改造机器的事情也比较复杂，只有倩倩他们俩做，很费时间吧，要不我……”
77 [vip]
第76章
“还有老陆、老周, ”厂长又点了陆总工，跟另一个经验丰富的四级工，“在机器改造这一块, 你们俩辅助、指导倩倩他们。”
“好的。”两人同时回答。
常欢鼓起嘴, 幽怨地盯着她爸。
厂长无奈回看她一眼, “你经验也没丰富到哪去，这件事就不让你跟赵然掺和了。而且, 你这过不久就要生孩子了……”
“你这是歧视女员工、歧视孕妇！”常欢不满道。
赵然想安抚老婆，但回想起过年天天在家被打, 觉得在这时候出头，肯定会被常欢记仇, 便又闭了嘴，弱弱地当自己不存在。
“什么歧视不歧视的，胡说什么呢，”厂长可不因为常欢是自己亲闺女，就对她有所偏向，“要真是歧视, 按照一孕傻三年的说法, 我是不是还得劝你回家歇着，专心带孩子啊？得了, 你这段时间安分一点，也不是没有你的活干——身强体壮的都要被派出去做业务，连生产部的维修工都被我们征用了一部分，让他们帮忙去维修点值班, 你作为技术部少数的女员工之一, 一些文件工作, 你不多担待点, 我们还能指望谁？”
厂长并不是要让常欢往文员的方向发展，只是，以常欢目前的身体状态，以及技术部忙碌缺人的现况，只能让常欢来负责这些事。
肖倩倩也是女员工，去年还是哺乳期呢，但肖倩倩对技术部有很特别的重要性，厂长必须让她从那些文件中脱离出来，才能有更多的时间，为厂里做出更有用的贡献。
常欢知道爸爸说的是实话，但她还是忍不住委屈。
当初从一汽厂回来，她也曾想过，跟好朋友肖倩倩一起，从此成为技术员中的骨干。可现在，朋友越来越优秀，她却因为怀孕被拖累了步伐，完全跟不上肖倩倩的进步，这让她心里很难受。
“改造机器、重整车间这些事，费精力，又要经常去嘈杂的、灰尘多的车间里面，确实不适合现在的你，这对小孩子的发育不好，”肖倩倩劝说道，“不过，你要是时间充裕，其实可以负责起玩具车的事情来。之前你在这方面的设计就很有新意。新的一年，技术部刚开始的主要精力，恐怕要放在三轮车的推广上，可在玩具车上，我们已经投了一万多，后续还要继续投钱，这事总不能没人跟进……”
肖倩倩本来就有这个想法。
在这段时间里，肖倩倩先是推动厂长他们抓紧时间，定好玩具车款式、去定制注塑模具，然后又在今天的会议上，特意再次提起玩具车生产，为这个暂时“没前途”的小玩意，腾出足足半个车间的空间，专门做玩具车。
接下来三个月内，估计玩具车的试产就会稳定，各类规范文件，肖倩倩也会指导着常欢做出来。在这期间，需要常欢付出精力，来了解玩具车的生产。
而且，玩具车的生产跟三轮车的生产不同，需要特意划出几个人来管理。
目前怀孕的常欢，不方便去粉尘多的其他车间，也不能出差做业务，但是带个口罩，时不时去盯一下玩具车注塑那边，还是可以的。
“对对对，欢欢你负责盯着这个吧。其他人确实没有多少精力能分到玩具车上了，但我们后续的玩具车实验记录跟结果，怎么去跟外国友人对接，怎么拿下出口订单等等，这些都要有人去做的。”
厂长也觉得肖倩倩这主意提的好，玩具车嘛，小东西，现在又没个具体前景，不如就先用这个来定住常欢的心。
知道玩具车也是重要项目，得了这个任务的常欢，便放了心，不再是一副泫然欲泣的委屈模样了。
旁边一直盯着她状态的赵然也松了口气，“我在做业务之余，也帮欢欢处理一些玩具车的事情吧。”
“你？你做业务？”厂长撇嘴，“你就留在厂里，跟欢欢专门弄玩具车得了。在你学会管好嘴皮子之前，我不会把你外派的。开展市场前期最怕得罪人了，我是有多想不开，才派你去。”
赵然尴尬地闭了嘴。
他在心里偷偷同情老婆那么久，原来小丑竟是他自己。
其他人发出善意的哄笑。
肖倩倩也微微笑了。原本她还想着，要怎么把赵然也留下来，让他陪着常欢一起管玩具车那边呢，结果厂长自己就提出来了。
玩具车生产步骤里，那些颜料染色，其实也是有一定毒性的，这个不能让常欢自己去接触。
会议氛围轻松了许多，出现了一些嘈杂的说笑声，厂长咳嗽好几声，才制止了大家，“行了行了，我们继续往下说。”
“老盛，你刚刚只是提了第一点，然后呢？”
“第二点，关于前期快速打通威省内的市场这个问题，我的想法是，跟之前合作过的建筑团队多往来，拜托他们做中间人去介绍，这样也省得我们人员不够，难以在短期内接触到足够多的潜在客户。”
“嗯。”厂长点点头，“这个，恐怕要你亲自带人去做了。”
这个涉及到送礼、托人走关系等等，得让人脉广的老油条来安排。
盛部长本就计划由他自己来做这件事的，“这个我之后列一个计划，可能会调动生产部、技术部、甚至运输部的人来配合，出差的资金也会偏高。这个，到时候我也私下找厂长你谈。”
“好。”
“然后第三点，就是我们最开始提出的包退换、保修条例。这个在一开始的时候，是帮助我们打开徐市市场的利器，也赢得了客户的信任跟良好口碑。但等市场往外扩大，包退换这一点还好，要怎么做到真正的保修，就成了一个难点。”
“我们既没法安排足够多的技术员、维修工出去轮值做维修，也没法让人家客户千里迢迢到我们八一厂这里来修车。”
盛部长年纪大，说了这么多，嘴干得不行，示意赵然把他的水杯端来，喝了几口茶水之后，才继续说：“之前倩倩他们提过，让其他汽车厂代为维修，或者我们在外头建立维修厂这个想法。我回去后，关于这两种做法，都仔细想了想。”
“找其他汽车厂代为维修的话，第一，我们没法保证人家对我们的态度是否友好，也不确定他们的水平，甚至不确定他们是不是哪天就突然破产了；第二，若是我们的三轮车真的很好卖，难免他们会起贪心，借用代为维修的过程，来研究车子构造，然后仿制出看似一样的三轮车，并且压价跟我们抢市场份额。”
“至于建立维修厂这个……主要问题还是人手不够，以及我们贸然去外地做这件事，可能会让当地的汽车厂不满。而且即使是把对维修厂的要求，放低到每个市有一个就行，可放眼全国，这依然是个极其庞大的数字，我们拿不出对应的正式工名额来。”
说完，盛部长先叹一声气，然后厂长也跟着叹气。
最后两个人把现场其他技术员扫视一遍，问：“关于这一点，你们还有没有什么好的想法？”
肖倩倩苦恼地用笔在纸上画了几个无意义的符号。她跟萧鑫到底还是年轻，缺乏社会经验，当初只想出这两个方案，觉得努力运作一番，都是有可能做到的，之后就沉浸在年节的热闹美满中，没再考虑这些了。
可经过盛部长这个老油条的一番分析，他们才知道，是自己把事情想得太简单了。
整个办公室里，一时陷入了沉默。
但又不是那种低迷的沉默。
所有人都在开动脑筋，包括提出这个问题的厂长跟盛部长本人。
把三轮车卖到全国，这个目标带来的利益太诱人了，他们谁也不舍得因为有一点困难，就放弃做这件事。
“我们把车卖出去之后，直接教会人家常见的故障维修，并且配送一些零部件？”赵然先提，提完他自己就给否了，“这样不行，不一定人人都聪明，万一人家学不会呢？万一人家总是碰上不常见的故障呢？”
“唔，那两种方案有没有联合起来、或者中和一下的方式？”常欢这时怀孕已经六个月，思维活跃度的确有些受影响，并没有想出自己觉得有效的方案，但是她觉得，既然之前说的两种，盛部长特意分析了可行性，给出其中的困难点，是否意味着，把这些困难点克服掉，就能去施行了？
另外，两种方案会不会有配合之后，反而互相降低难度的可能性？
她这么一提，肖倩倩就按照这个思路去想，脱口而出，“那我们是不是能找一些当地靠谱的汽车厂合作，我们给一些好处，拜托他们以他们厂的名义招工，提供临时工助手给我们用。这样一来，我们只用派去一个有维修技术的主力，双方合作下，在他们的地盘搞一个维修点就行了？”
“只让他们借临时工给我们用，再加上有我们自己人盯着，就不必太担心他们偷学。如果合作的厂倒了，我们也可以花时间再找新的合作者。”
“如果是这样的话，那我们也不需要特意派正式工过去了。三轮车的维修其实没有太大的难度，直接招一批临时工，进行一段时间的定向培养，然后把成功掌握维修三轮车技能的临时工留下来。对于这些临时工，我们只用多给他们出差补贴，并且保证每隔多长时间，可以休一次长假，让他们能回来跟家人团聚就行了。”
常欢倒是真有一点管理方面的才能，在肖倩倩帮着给出一条路后，她连怎么合理“压榨”员工都想好了。
78 [vip]
第77章
大家提的意见越来越靠谱, 并且完全具有可执行性，厂长他们立刻坐直了，认真听年轻人的发言。
萧鑫也跟着补充自己的想法, “那维修点是不是还能当个推销点来用？特意派人去入驻, 只做维修这个活也太浪费人力资源了, 不如在空闲时候，在周边顺带着宣传一下我们的三轮车？或者占用大一点的地盘, 放几辆新车在那，可以做代售点, 也省的我们每次接到单，都得单独去送货。还省了车油费呢。”
萧鑫说这个建议时, 并没有多想别的，倒是厂长听完，无语了一会，觉得再继续探讨下去，他们会变得跟资本世界的资本家一样，极力去剥削劳动力了。
“给外地送货, 其实也挺麻烦, 我们再搞个团购优惠吧。单独购买的，我们要收十块钱送货费用——或者他们要自己到本市的代售点去提车；凑齐八辆车一起买的, 我们不收额外的送货费。”
肖倩倩没等厂长打断，就继续补充道。
“我们厂不是还有几辆新的卡车没有卖出去，运输部的舒部长想把这几辆车拨过去，接下来都投入跑运输的业务里吗？我倒是觉得, 可以把这几辆车改造一下, 承重量不必提高多少, 就是要加高加长、改成双层车斗, 一边再加一只车轮，就方便一次性运输八辆三轮车去外地了。”
之后的发展策略，被补充得越来越完整，尤其是年轻人开动脑筋，想出来的这些路子，实在令人向往。
经过一番细致的讨论，厂长最终决定，整理这次会议内容，让常欢做一份正规的市场规划书出来，经过部长、厂长审批通过后，按照这个规划书来施行。
在前期开发威省其他市的市场时，可以先试探性地找当地小汽车厂合作，看看会遇到哪些问题，方便他们不断改进。
为此，他们再次扩招临时工，组建了一个三轮车维修班，每天都派专业的技术员、或者老资格的维修工，去指导这批临时工维修三轮车，顺带着，还会教他们认识一些简单的字词，教他们怎么和善地跟人打交道等等。
放在其他地方，好心教技术还发工资的这种好事，基本上是遇不到的，所以，这一批临时工中，被选中的“幸运之子”们，都学的特别卖力，生怕在中途就被淘汰了。
即使这样，也因为所有人都活跃度太高、积极学习，所以最终还是不断有人在相互比较中，被淘汰出局。
那些失去资格的临时工们，得知自己被淘汰后，无论年纪大小，都忍不住当场哭了出来。还好厂长他们保证，以后还有这样的机会，到时候，曾经有过学习经验的人，是具有优先资格的，这才把他们给安抚过去，安安分分到产线上做事去了。
在临时工们接受定向培养的同时，技术员们自己，则是抓阄分配出差地点，到外市去考察合适的合作厂家。
其中，他们抱以最大希望的，就是能在南市跟一汽厂合作。
如果这件事办成，有一汽厂的名声加成，他们后续再找别人，就会变得轻易许多。
可让他们万万没想到的是，一汽厂拒绝了八一厂提出的合作。
原本可能会给予很大支持的赵长书，由于他老婆怀孕期各种闹腾，根本不愿意腾出时间，对八一厂伸出援手，连他们送过来的合作书，看都没看，就直接选择了拒绝他们。
而另一个郑政委，虽然对八一厂几个年轻人都有印象、也颇有好感，但这跟他做决定时依然站在一汽厂的立场上，并没有什么冲突。
原本跟肖倩倩、萧鑫打过交道的助理小王，经过长时间的努力上进，现在已经成为郑政委的秘书，被郑政委着重培养，以后可以还会有更好的机遇。小王对肖倩倩是很感激的，要不是当初肖倩倩激励了他，他也不会有如今的地位。
但他现在作为一汽厂的员工，并不方便给肖倩倩他们提供明显帮助，只能是在他们提出要见谁的请求时，尽可能帮忙。
为此事准备了足足一周之后，盛部长亲自带着肖倩倩、萧鑫、赵然四个人来南市，忙碌地找各种领导沟通，也没得到他们想要的结果。
有肖倩倩带头补充自己的想法，萧鑫也深吸一口气，开口说道：“按照我的预测，只生产三轮车的话，并不需要把各部位的生产分划到不同的四个车间，而是只把塑料注塑的步骤分出来，剩下的，同一条产线的机器，都集中到一个车间去。这样安排，安置目前这些机器，就只需要三个、甚至可以压缩到两个车间，”八一厂的每个生产车间都很大，若是以后不再需要生产大体型的卡车，确实可以在合理布置的情况下，把产线压缩到两个车间里，“剩下的车间，我们可以预留一个，来生产玩具车。”
他这么一说，大家想起来，玩具车的订单，虽然短期内不一定能成，但他们总得考虑，万一真的能谈成稳定的出口生意，他们得提前规划好要在哪里生产这个玩具车。
等萧鑫说完，盛部长想了想，又问：“萧鑫，你说能把产线压缩到两个车间里，是只包括现在已有的几条产线吧？”
“嗯，对，”萧鑫回答，“如果后续还要加产线的话，两个车间肯定是不够安排的。”
“那这样，把四号车间大致一分为四，安置两台注塑机，一台还是三轮车这边专用的，一台用来注塑玩具车的配件。剩下的空间，一半放置三轮车台的半成品，一半用来给玩具车壳上色固色以及组装——这个东西体积小，这么多空间应该够了？”盛部长说完又有些迟疑，看向肖倩倩他们。
“但是这两样放一个车间里，会容易混乱。本来玩具车就不止一个模型，配件较多，我建议是四号车间只单独生产玩具车，也只安放一台注塑机——以后，我是说，万一我们的玩具车很受欢迎，订单量加大的话，或许我们需要加购注塑机，用来生产不同配件。提前留下足够的空间，以后也好安排。”
这是肖倩倩补充的，她可不会害怕反驳部长的意见。
“另外，三号车间可以划分一下空间，一半是注塑工序、加半成品置放处；一半用来新增三轮车的产线。”
厂长停下快速记录的笔，问：“如果是三号车间的一半区域，保证能安排几条产线？”
“如果是完全在目前的机器基础上改造的那种，只能放两条，还有点挤；如果我们重新设计，换掉较多的零件，车床也定制小一点的，可以放三条产线。”肖倩倩说完，直接问旁边的萧鑫，“应该是这样吧？”
“嗯。现有机器体积太大了，除非是先改造着用，然后逐步淘汰、更新成小点的机器，不然这些旧机器会一直占偏大的地盘。”
八一厂原本有四条线，之前是分部位来布置车间的。现在换成三轮车，可以把除了塑料注塑台之外的生产步骤，直接给集合到一个车间里去，前一个步骤下货，后面就直接跟上组装，组装完了，推出去入库，更省事。
“还有一种更省心的方案——就是把部分配件生产任务，以订单的形式，下给别的厂生产，我们只负责做核心步骤。不过，暂时应该还用不着这么做。”
“嗯，目前还不至于会忙到需要把生产任务分出去。那先这样吧，就按你们说的，改造现有机器，同时对车间进行再整合。”厂长做出了决定，“老盛，你盯着这件事，然后萧鑫跟倩倩他们俩不是有这个经验吗？这事你叫他们俩负责，自己盯进度、看着别出纰漏就行了。”
“好。”盛部长点头。
常欢这会儿举手追问：“改造机器的事情也比较复杂，只有倩倩他们俩做，很费时间吧，要不我……”
77 [vip]
第76章
“还有老陆、老周, ”厂长又点了陆总工，跟另一个经验丰富的四级工，“在机器改造这一块, 你们俩辅助、指导倩倩他们。”
“好的。”两人同时回答。
常欢鼓起嘴, 幽怨地盯着她爸。
厂长无奈回看她一眼, “你经验也没丰富到哪去，这件事就不让你跟赵然掺和了。而且, 你这过不久就要生孩子了……”
“你这是歧视女员工、歧视孕妇！”常欢不满道。
赵然想安抚老婆，但回想起过年天天在家被打, 觉得在这时候出头，肯定会被常欢记仇, 便又闭了嘴，弱弱地当自己不存在。
“什么歧视不歧视的，胡说什么呢，”厂长可不因为常欢是自己亲闺女，就对她有所偏向，“要真是歧视, 按照一孕傻三年的说法, 我是不是还得劝你回家歇着，专心带孩子啊？得了, 你这段时间安分一点，也不是没有你的活干——身强体壮的都要被派出去做业务，连生产部的维修工都被我们征用了一部分，让他们帮忙去维修点值班, 你作为技术部少数的女员工之一, 一些文件工作, 你不多担待点, 我们还能指望谁？”
厂长并不是要让常欢往文员的方向发展，只是，以常欢目前的身体状态，以及技术部忙碌缺人的现况，只能让常欢来负责这些事。
肖倩倩也是女员工，去年还是哺乳期呢，但肖倩倩对技术部有很特别的重要性，厂长必须让她从那些文件中脱离出来，才能有更多的时间，为厂里做出更有用的贡献。
常欢知道爸爸说的是实话，但她还是忍不住委屈。
当初从一汽厂回来，她也曾想过，跟好朋友肖倩倩一起，从此成为技术员中的骨干。可现在，朋友越来越优秀，她却因为怀孕被拖累了步伐，完全跟不上肖倩倩的进步，这让她心里很难受。
“改造机器、重整车间这些事，费精力，又要经常去嘈杂的、灰尘多的车间里面，确实不适合现在的你，这对小孩子的发育不好，”肖倩倩劝说道，“不过，你要是时间充裕，其实可以负责起玩具车的事情来。之前你在这方面的设计就很有新意。新的一年，技术部刚开始的主要精力，恐怕要放在三轮车的推广上，可在玩具车上，我们已经投了一万多，后续还要继续投钱，这事总不能没人跟进……”
肖倩倩本来就有这个想法。
在这段时间里，肖倩倩先是推动厂长他们抓紧时间，定好玩具车款式、去定制注塑模具，然后又在今天的会议上，特意再次提起玩具车生产，为这个暂时“没前途”的小玩意，腾出足足半个车间的空间，专门做玩具车。
接下来三个月内，估计玩具车的试产就会稳定，各类规范文件，肖倩倩也会指导着常欢做出来。在这期间，需要常欢付出精力，来了解玩具车的生产。
而且，玩具车的生产跟三轮车的生产不同，需要特意划出几个人来管理。
目前怀孕的常欢，不方便去粉尘多的其他车间，也不能出差做业务，但是带个口罩，时不时去盯一下玩具车注塑那边，还是可以的。
“对对对，欢欢你负责盯着这个吧。其他人确实没有多少精力能分到玩具车上了，但我们后续的玩具车实验记录跟结果，怎么去跟外国友人对接，怎么拿下出口订单等等，这些都要有人去做的。”
厂长也觉得肖倩倩这主意提的好，玩具车嘛，小东西，现在又没个具体前景，不如就先用这个来定住常欢的心。
知道玩具车也是重要项目，得了这个任务的常欢，便放了心，不再是一副泫然欲泣的委屈模样了。
旁边一直盯着她状态的赵然也松了口气，“我在做业务之余，也帮欢欢处理一些玩具车的事情吧。”
“你？你做业务？”厂长撇嘴，“你就留在厂里，跟欢欢专门弄玩具车得了。在你学会管好嘴皮子之前，我不会把你外派的。开展市场前期最怕得罪人了，我是有多想不开，才派你去。”
赵然尴尬地闭了嘴。
他在心里偷偷同情老婆那么久，原来小丑竟是他自己。
其他人发出善意的哄笑。
肖倩倩也微微笑了。原本她还想着，要怎么把赵然也留下来，让他陪着常欢一起管玩具车那边呢，结果厂长自己就提出来了。
玩具车生产步骤里，那些颜料染色，其实也是有一定毒性的，这个不能让常欢自己去接触。
会议氛围轻松了许多，出现了一些嘈杂的说笑声，厂长咳嗽好几声，才制止了大家，“行了行了，我们继续往下说。”
“老盛，你刚刚只是提了第一点，然后呢？”
“第二点，关于前期快速打通威省内的市场这个问题，我的想法是，跟之前合作过的建筑团队多往来，拜托他们做中间人去介绍，这样也省得我们人员不够，难以在短期内接触到足够多的潜在客户。”
“嗯。”厂长点点头，“这个，恐怕要你亲自带人去做了。”
这个涉及到送礼、托人走关系等等，得让人脉广的老油条来安排。
盛部长本就计划由他自己来做这件事的，“这个我之后列一个计划，可能会调动生产部、技术部、甚至运输部的人来配合，出差的资金也会偏高。这个，到时候我也私下找厂长你谈。”
“好。”
“然后第三点，就是我们最开始提出的包退换、保修条例。这个在一开始的时候，是帮助我们打开徐市市场的利器，也赢得了客户的信任跟良好口碑。但等市场往外扩大，包退换这一点还好，要怎么做到真正的保修，就成了一个难点。”
“我们既没法安排足够多的技术员、维修工出去轮值做维修，也没法让人家客户千里迢迢到我们八一厂这里来修车。”
盛部长年纪大，说了这么多，嘴干得不行，示意赵然把他的水杯端来，喝了几口茶水之后，才继续说：“之前倩倩他们提过，让其他汽车厂代为维修，或者我们在外头建立维修厂这个想法。我回去后，关于这两种做法，都仔细想了想。”
“找其他汽车厂代为维修的话，第一，我们没法保证人家对我们的态度是否友好，也不确定他们的水平，甚至不确定他们是不是哪天就突然破产了；第二，若是我们的三轮车真的很好卖，难免他们会起贪心，借用代为维修的过程，来研究车子构造，然后仿制出看似一样的三轮车，并且压价跟我们抢市场份额。”
“至于建立维修厂这个……主要问题还是人手不够，以及我们贸然去外地做这件事，可能会让当地的汽车厂不满。而且即使是把对维修厂的要求，放低到每个市有一个就行，可放眼全国，这依然是个极其庞大的数字，我们拿不出对应的正式工名额来。”
说完，盛部长先叹一声气，然后厂长也跟着叹气。
最后两个人把现场其他技术员扫视一遍，问：“关于这一点，你们还有没有什么好的想法？”
肖倩倩苦恼地用笔在纸上画了几个无意义的符号。她跟萧鑫到底还是年轻，缺乏社会经验，当初只想出这两个方案，觉得努力运作一番，都是有可能做到的，之后就沉浸在年节的热闹美满中，没再考虑这些了。
可经过盛部长这个老油条的一番分析，他们才知道，是自己把事情想得太简单了。
整个办公室里，一时陷入了沉默。
但又不是那种低迷的沉默。
所有人都在开动脑筋，包括提出这个问题的厂长跟盛部长本人。
把三轮车卖到全国，这个目标带来的利益太诱人了，他们谁也不舍得因为有一点困难，就放弃做这件事。
“我们把车卖出去之后，直接教会人家常见的故障维修，并且配送一些零部件？”赵然先提，提完他自己就给否了，“这样不行，不一定人人都聪明，万一人家学不会呢？万一人家总是碰上不常见的故障呢？”
“唔，那两种方案有没有联合起来、或者中和一下的方式？”常欢这时怀孕已经六个月，思维活跃度的确有些受影响，并没有想出自己觉得有效的方案，但是她觉得，既然之前说的两种，盛部长特意分析了可行性，给出其中的困难点，是否意味着，把这些困难点克服掉，就能去施行了？
另外，两种方案会不会有配合之后，反而互相降低难度的可能性？
她这么一提，肖倩倩就按照这个思路去想，脱口而出，“那我们是不是能找一些当地靠谱的汽车厂合作，我们给一些好处，拜托他们以他们厂的名义招工，提供临时工助手给我们用。这样一来，我们只用派去一个有维修技术的主力，双方合作下，在他们的地盘搞一个维修点就行了？”
“只让他们借临时工给我们用，再加上有我们自己人盯着，就不必太担心他们偷学。如果合作的厂倒了，我们也可以花时间再找新的合作者。”
“如果是这样的话，那我们也不需要特意派正式工过去了。三轮车的维修其实没有太大的难度，直接招一批临时工，进行一段时间的定向培养，然后把成功掌握维修三轮车技能的临时工留下来。对于这些临时工，我们只用多给他们出差补贴，并且保证每隔多长时间，可以休一次长假，让他们能回来跟家人团聚就行了。”
常欢倒是真有一点管理方面的才能，在肖倩倩帮着给出一条路后，她连怎么合理“压榨”员工都想好了。
78 [vip]
第77章
大家提的意见越来越靠谱, 并且完全具有可执行性，厂长他们立刻坐直了，认真听年轻人的发言。
萧鑫也跟着补充自己的想法, “那维修点是不是还能当个推销点来用？特意派人去入驻, 只做维修这个活也太浪费人力资源了, 不如在空闲时候，在周边顺带着宣传一下我们的三轮车？或者占用大一点的地盘, 放几辆新车在那，可以做代售点, 也省的我们每次接到单，都得单独去送货。还省了车油费呢。”
萧鑫说这个建议时, 并没有多想别的，倒是厂长听完，无语了一会，觉得再继续探讨下去，他们会变得跟资本世界的资本家一样，极力去剥削劳动力了。
“给外地送货, 其实也挺麻烦, 我们再搞个团购优惠吧。单独购买的，我们要收十块钱送货费用——或者他们要自己到本市的代售点去提车；凑齐八辆车一起买的, 我们不收额外的送货费。”
肖倩倩没等厂长打断，就继续补充道。
“我们厂不是还有几辆新的卡车没有卖出去，运输部的舒部长想把这几辆车拨过去，接下来都投入跑运输的业务里吗？我倒是觉得, 可以把这几辆车改造一下, 承重量不必提高多少, 就是要加高加长、改成双层车斗, 一边再加一只车轮，就方便一次性运输八辆三轮车去外地了。”
之后的发展策略，被补充得越来越完整，尤其是年轻人开动脑筋，想出来的这些路子，实在令人向往。
经过一番细致的讨论，厂长最终决定，整理这次会议内容，让常欢做一份正规的市场规划书出来，经过部长、厂长审批通过后，按照这个规划书来施行。
在前期开发威省其他市的市场时，可以先试探性地找当地小汽车厂合作，看看会遇到哪些问题，方便他们不断改进。
为此，他们再次扩招临时工，组建了一个三轮车维修班，每天都派专业的技术员、或者老资格的维修工，去指导这批临时工维修三轮车，顺带着，还会教他们认识一些简单的字词，教他们怎么和善地跟人打交道等等。
放在其他地方，好心教技术还发工资的这种好事，基本上是遇不到的，所以，这一批临时工中，被选中的“幸运之子”们，都学的特别卖力，生怕在中途就被淘汰了。
即使这样，也因为所有人都活跃度太高、积极学习，所以最终还是不断有人在相互比较中，被淘汰出局。
那些失去资格的临时工们，得知自己被淘汰后，无论年纪大小，都忍不住当场哭了出来。还好厂长他们保证，以后还有这样的机会，到时候，曾经有过学习经验的人，是具有优先资格的，这才把他们给安抚过去，安安分分到产线上做事去了。
在临时工们接受定向培养的同时，技术员们自己，则是抓阄分配出差地点，到外市去考察合适的合作厂家。
其中，他们抱以最大希望的，就是能在南市跟一汽厂合作。
如果这件事办成，有一汽厂的名声加成，他们后续再找别人，就会变得轻易许多。
可让他们万万没想到的是，一汽厂拒绝了八一厂提出的合作。
原本可能会给予很大支持的赵长书，由于他老婆怀孕期各种闹腾，根本不愿意腾出时间，对八一厂伸出援手，连他们送过来的合作书，看都没看，就直接选择了拒绝他们。
而另一个郑政委，虽然对八一厂几个年轻人都有印象、也颇有好感，但这跟他做决定时依然站在一汽厂的立场上，并没有什么冲突。
原本跟肖倩倩、萧鑫打过交道的助理小王，经过长时间的努力上进，现在已经成为郑政委的秘书，被郑政委着重培养，以后可以还会有更好的机遇。小王对肖倩倩是很感激的，要不是当初肖倩倩激励了他，他也不会有如今的地位。
但他现在作为一汽厂的员工，并不方便给肖倩倩他们提供明显帮助，只能是在他们提出要见谁的请求时，尽可能帮忙。
为此事准备了足足一周之后，盛部长亲自带着肖倩倩、萧鑫、赵然四个人来南市，忙碌地找各种领导沟通，也没得到他们想要的结果。