第183章 做大做强的基石
“下面我们先请杨再新镇长，谈谈刺梨种植基地的情况。”唐慧琪稍微显得严肃，看着杨再新说。
“半年前，我在双沟村驻村，然后接触到省农院的科研项目，在双沟村预先做刺梨种植的推广。目前，刺梨种植已经是新畦食品存在于发展的基础，要发展新畦食品，就必须先做好刺梨种植。这个逻辑问题，我想，新畦食品比我理解要深要透。
如此，刺梨种植如何扩大规模，如何让长坪县、横折县的领导们，认同这个项目是一个有着非常好前景的种植项目，是我们的一个关键；还有另一个关键，那就是如何让农户认同这个项目，了解刺梨种植的前景、了解刺梨种植会给农户带来多少利益、挣到多少钱。
只有让农户明白这一点，农户才会认可这个种植项目，然后主动地、积极地参与种植，参与管理和更多的事情。只有这样，新畦食品才可能真正做大、做强。
种植农户是我们的基石，基础扎实，才会有高楼。新畦食品才会走得更远，做到国际市场去争份额。只有到那一步，新畦食品再要种植刺梨、或种植其他的东西，才会被各地抢着做、给出更好的优惠来争抢我们的项目。”
“说得好。”唐慧琪说。杨再新其实也在看参会的四个人，一个是唐慧琪的助理，另外三个人都会留在柳河市主导刺梨种植小麦的推动。这三个人的分工唐慧琪也给了资料，只是暂时还没公布出来。
一个在柳河市做总管，一个负责横折县那边，一个负责长坪县这边。目前都是在练兵，等公司有所发展之后，会招更多的职业管理人员。这三个理所当然是新畦食品的元老级别的存在，以后顺利晋升在公司管理高层。
杨再新没直接做过经济，没做过公司管理，可对人的看法、印象和判断，还是有自己的体会，唐慧琪也是要他帮把把关。
对三个人的反应，杨再新是比较满意的。
三个人是两男一女，孟珍，女，三十一岁，职业经理经验五年，曾历职过两家公司，之后接受唐慧琪的聘请；
明希，男，二十九岁，职业经理人，三年从业经历，跳槽到新畦食品，想创业；
梁术，男，三十三岁，九年期间入职四家公司，做过六种职位，是从业最复杂的一个人。
另一个是月香，二十五岁，经贸类博士研究生毕业，也是陈家派给唐慧琪的人，助理。
四个人的资料，唐慧琪是在邮件传给杨再新的，连米米都不知情。之前见面是，四个人与杨再新招呼过，期限他们以为杨再新不过是乡镇的，岁没有失礼之举，但表现出来的就各有不同。
等唐慧琪宣布杨再新，将是新畦食品聘请的管理层时，几个人也都意识到他的存在，不会是之前认知的那样。
听杨再新所说，确实一语切中新畦食品目前的要害，他虽不是从事公司管理的人，却一眼看到公司立足之本。心里再也不会有所轻视，认真听杨再新往下说。
“目前，不论是横折县还是长坪县，推进刺梨种植的工作都在开展，已经取得不错的成绩。”杨再新看了看米米，“横折县那边的包寨镇等好几个乡镇都将在做种植面积统计工作，而长坪县这边河岔乡、怀仁镇已经将开荒面积统计好，就差与新畦食品签约了。
我想，新畦食品公司应该明白的是，农户在做刺梨种植签约之前，他们最关心什么，最需要什么，要如何才能更更好激起农户的种植热情。对吧？
首先是种植技术方面，要请专业的技师一个一个村进行实地指导。人员不够，那就开始培训，这些人员今后都能够吸纳到市场营运体系去，不会白花公司资源；
其次是农户种植刺梨起步的资金，是公司预先付部分款项，还是说动银行参与过来，给农户做贷款，公司来担保。不论怎么操作，我们要多是让农户看到我们的自信和诚意，而不是施舍给他们；
当然，协议签订时要让对方充分明白责权要害，竭力避免让一些懒汉钻空子，拿了资金不做种植刺梨的事。”
说到这，杨再新看了看几个人，米米先点头。她在双沟村两年，这次又与不少乡镇打交道，明白如今的农户一些人的情况。
“请杨镇长放心，关于协议条款，公司这边有比较专业的法律人才，当然，也会依据实际情况做出新的针对性的条款。”孟珍说，“我想，在于农户签订协议时，不能不让乡镇干部作为担保的人？”
“这个可以，但反过来想，公司能够给乡镇干部什么收益？有付出就必须有收益，这些东西，一开始就明确起来，以后按条文办事，大家都愉快。这样才叫合作，也才能更长久，持之以恒得到生产基地的支持。”
“给乡镇干部好处，适合吗？”梁术说。
“直接给钱肯定不适合，但可以转变成另外的劳务费，怎么来确定职权和报酬而已。”杨再新说，如果只要乡镇干部做事，没有给出一定的报酬，谁肯用心去做？
即使公司另请员工来，效果绝对没有乡镇干部们好。
“这个我们可以重新考虑。”孟珍说。
“这个报酬可以捆绑在良果收益的比例上，这样也可保证公司投入的回报。”杨再新说。
这样的提议，自然得到其他人都赞同。
“良果，这是一个非常重要的概念，也是新畦食品能不能做大做强的基石。除了刺梨必须是良果，是绿色食品，不受污染，确保质量之外。产品的任何原材料都必须是品质有保障的原材料，如大米、小麦、可添加的配料等等。
如此，新畦食品可分阶段去做，最初一两年，可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保障原材料的安全；公司开始做起来，有了市场认可和回报之后，可在国内选择一些污染少的区域，专一生产公司所需要的原材料，确保农药、化肥的标准……”
“半年前，我在双沟村驻村，然后接触到省农院的科研项目，在双沟村预先做刺梨种植的推广。目前，刺梨种植已经是新畦食品存在于发展的基础，要发展新畦食品，就必须先做好刺梨种植。这个逻辑问题，我想，新畦食品比我理解要深要透。
如此，刺梨种植如何扩大规模，如何让长坪县、横折县的领导们，认同这个项目是一个有着非常好前景的种植项目，是我们的一个关键；还有另一个关键，那就是如何让农户认同这个项目，了解刺梨种植的前景、了解刺梨种植会给农户带来多少利益、挣到多少钱。
只有让农户明白这一点，农户才会认可这个种植项目，然后主动地、积极地参与种植，参与管理和更多的事情。只有这样，新畦食品才可能真正做大、做强。
种植农户是我们的基石，基础扎实，才会有高楼。新畦食品才会走得更远，做到国际市场去争份额。只有到那一步，新畦食品再要种植刺梨、或种植其他的东西，才会被各地抢着做、给出更好的优惠来争抢我们的项目。”
“说得好。”唐慧琪说。杨再新其实也在看参会的四个人，一个是唐慧琪的助理，另外三个人都会留在柳河市主导刺梨种植小麦的推动。这三个人的分工唐慧琪也给了资料，只是暂时还没公布出来。
一个在柳河市做总管，一个负责横折县那边，一个负责长坪县这边。目前都是在练兵，等公司有所发展之后，会招更多的职业管理人员。这三个理所当然是新畦食品的元老级别的存在，以后顺利晋升在公司管理高层。
杨再新没直接做过经济，没做过公司管理，可对人的看法、印象和判断，还是有自己的体会，唐慧琪也是要他帮把把关。
对三个人的反应，杨再新是比较满意的。
三个人是两男一女，孟珍，女，三十一岁，职业经理经验五年，曾历职过两家公司，之后接受唐慧琪的聘请；
明希，男，二十九岁，职业经理人，三年从业经历，跳槽到新畦食品，想创业；
梁术，男，三十三岁，九年期间入职四家公司，做过六种职位，是从业最复杂的一个人。
另一个是月香，二十五岁，经贸类博士研究生毕业，也是陈家派给唐慧琪的人，助理。
四个人的资料，唐慧琪是在邮件传给杨再新的，连米米都不知情。之前见面是，四个人与杨再新招呼过，期限他们以为杨再新不过是乡镇的，岁没有失礼之举，但表现出来的就各有不同。
等唐慧琪宣布杨再新，将是新畦食品聘请的管理层时，几个人也都意识到他的存在，不会是之前认知的那样。
听杨再新所说，确实一语切中新畦食品目前的要害，他虽不是从事公司管理的人，却一眼看到公司立足之本。心里再也不会有所轻视，认真听杨再新往下说。
“目前，不论是横折县还是长坪县，推进刺梨种植的工作都在开展，已经取得不错的成绩。”杨再新看了看米米，“横折县那边的包寨镇等好几个乡镇都将在做种植面积统计工作，而长坪县这边河岔乡、怀仁镇已经将开荒面积统计好，就差与新畦食品签约了。
我想，新畦食品公司应该明白的是，农户在做刺梨种植签约之前，他们最关心什么，最需要什么，要如何才能更更好激起农户的种植热情。对吧？
首先是种植技术方面，要请专业的技师一个一个村进行实地指导。人员不够，那就开始培训，这些人员今后都能够吸纳到市场营运体系去，不会白花公司资源；
其次是农户种植刺梨起步的资金，是公司预先付部分款项，还是说动银行参与过来，给农户做贷款，公司来担保。不论怎么操作，我们要多是让农户看到我们的自信和诚意，而不是施舍给他们；
当然，协议签订时要让对方充分明白责权要害，竭力避免让一些懒汉钻空子，拿了资金不做种植刺梨的事。”
说到这，杨再新看了看几个人，米米先点头。她在双沟村两年，这次又与不少乡镇打交道，明白如今的农户一些人的情况。
“请杨镇长放心，关于协议条款，公司这边有比较专业的法律人才，当然，也会依据实际情况做出新的针对性的条款。”孟珍说，“我想，在于农户签订协议时，不能不让乡镇干部作为担保的人？”
“这个可以，但反过来想，公司能够给乡镇干部什么收益？有付出就必须有收益，这些东西，一开始就明确起来，以后按条文办事，大家都愉快。这样才叫合作，也才能更长久，持之以恒得到生产基地的支持。”
“给乡镇干部好处，适合吗？”梁术说。
“直接给钱肯定不适合，但可以转变成另外的劳务费，怎么来确定职权和报酬而已。”杨再新说，如果只要乡镇干部做事，没有给出一定的报酬，谁肯用心去做？
即使公司另请员工来，效果绝对没有乡镇干部们好。
“这个我们可以重新考虑。”孟珍说。
“这个报酬可以捆绑在良果收益的比例上，这样也可保证公司投入的回报。”杨再新说。
这样的提议，自然得到其他人都赞同。
“良果，这是一个非常重要的概念，也是新畦食品能不能做大做强的基石。除了刺梨必须是良果，是绿色食品，不受污染，确保质量之外。产品的任何原材料都必须是品质有保障的原材料，如大米、小麦、可添加的配料等等。
如此，新畦食品可分阶段去做，最初一两年，可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保障原材料的安全；公司开始做起来，有了市场认可和回报之后，可在国内选择一些污染少的区域，专一生产公司所需要的原材料，确保农药、化肥的标准……”