第一千零三十六章 高档社区计划
包飞扬没有多问，站起来邀请陈华东一起到后面去见范文华。
“宏达集团集团将会在经济开发区高新技术产业园区投资，虽然前期只有一个外设装配车间，但是很快就会扩大规模。电子行业对人才的要求非常高，宏达集团也希望招募更多合格的工程技术人员加盟。”包飞扬一边走，一边对陈华东说道“海州几所高校能够为宏达集团部分符合要求的技术人员，但是按照宏达集团的规划，这肯定是不够的，宏达集团想要吸引更多的人才加盟，除了薪酬，也要为员工更好的工作和生活条件。”
包飞扬笑了笑，说道“一味提高薪酬的成本太高，海州的地理位置和城市发展并不能够足够的吸引力，在这种情况下，如何更好的工作和生活条件就成为最为重要的一点。”
“你的意思是说，宏达集团有可能在海东、或者说黄金海岸这里投资建一处高档社区？”陈华东闻弦歌而知雅意，马上有些振奋地问道。
包飞扬摇了摇头说道“当前东南亚金融风暴来袭，台湖虽然暂时还没有受到影响，宏达集团在东南亚的一些产业却也遭到了损失。而且在这样的金融形势下，宏达集团不太可能在物业方面作大规模的投资，这毕竟不是他们的主业。”
“不过随着进驻临港经济开发区的外商越来越多。这样的需求也会越来越多，如果有宏达集团出面的话，我想肯定会有更多三资企业提出这方面的需求。”包飞扬笑了笑。对陈华东说道“就是还要麻烦海东区这边规划一下要怎么开发，并且推进这方面的开发进度。”
“哈哈，包主任你客气了。”陈华东连忙笑着说道“你这是在帮我们的忙，我们现在正愁黄金海岸这边开发不起来呢！”
海东区一直想要开发黄金海岸，但是在海州这样一个省内二线城市想要搞高端景区与社区开发，招商引资的难度非常大。要不是包飞扬引荐，海东区在海滨浴场和星级酒店的项目上都很难取得突破。更不用说难度更大的黄金海岸整体开发。
这一次包飞扬虽然没有给海东带来投资商，但是正如包飞扬所说的那样。如果真有需求的话，再去找投资的难度并不大，尤其是在物业开发领域，在项目启动推进到一定程度。就可以开始卖楼花，筹集后续的建设资金。在特殊时期，甚至出现过还没有立项就开始收订金的情况。只要有足够的需求，海东区甚至可以以区政府背书，筹划黄金海岸的开发。
包飞扬这么尽力帮助海东区筹划，除了从大局考虑，临港经济开发区的投资商也确实有这方面的需要，如果黄金海岸的高档社区能够成形，对于临港经济开发区以后的招商引资工作来说。也是一个有利条件。
范文华听说包飞扬和陈华东来了，便离开了温泉，披着宽松的衣服邀请他们一起喝茶。
“包主任啊。你们来得有点快，我还没有泡尽兴呢！这里的温泉太好了，一点都不属于台湖的高档温泉啊。”范文华笑着说道。
包飞扬笑了笑“没关系，范总以后可以常来。”
“对！以后范总就是海州迎宾馆的钻石至尊客户了！”陈华东立刻把早已经准备好的海州迎宾馆钻石卡双手捧出。他本来准备了两张钻石卡，没有想到于莉琼会如此不给面子提前离去。
“那就多谢陈区长了！”范文华也不客气，大大方方的把钻石卡收了起来。冲包飞扬耸了耸肩，说道“包主任啊。我们之间有什么事情就不用藏着掖着了，刚刚在车上你的话还没有说完，现在总可以告诉我你的目的了吧？”
包飞扬抿了一口茶，这里的茶不知道是不是陈华东特意准备的，茶香怡人、入口甘甜，显然是上品。
“呵呵，”他笑了笑，对范文华说道“范总，那我就直说了。”
“快说快说！和我还有什么好客气的！”范文华不耐烦地挥手道。
“你们张董事长他们信任我，所以决定来海州投资，临港经济开发区那边，经过仔细严密的工作，初步的规划稿已经出来，我们也一定会尽力为大家创造生产经营的良好条件。”包飞扬说道“不过，海州的一些劣势还是很明显的，比如产业基础薄弱，造成的最大问题就是人才资源的欠缺，如何招揽人才，那是你们企业的事情，但是如何让人才愿意到海州来，并且能够安心地留在海州，则是我们地方政府需要努力的。”
说到这里，包飞扬停顿了一下，用手指了指窗外，“海州不是沪城、燕京，商业气氛没有那么浓，繁华程度远远不及。即使黄金海岸这么好的风景和设施，人气如何，相信范总也一路上也看到了。不过我觉得，商业可以发展，年内，我们至少可以做到日常在沪城能够买到的，在我们海州也能够买到。而且我们海州也有自身的优势，人口密度没有那么大，环境会更加宜居，我们应该将这一点发扬光大。”
“所以呢？”范文华抿了一口茶水，饶有兴趣地看着包飞扬，等待他揭开谜底。
包飞扬说道“所以我们计划在海东区打造一个真正的黄金海岸，为广大投资商，为那些到海州工作的中高级人才服务。”
“有点意思，说说你们具体的计划。”范文华问道，他现在已经明白包飞扬的大致想法。要说繁华，海州确实没有办法跟沪城、燕京相比。但是所谓的繁华无非就是购物、餐饮、休闲娱乐，海州可以重点打造这样一个集休闲娱乐和居住为一体的高档综合性社区，以最大程度弥补海州在繁华程度上的落差。
“这次请范总过来。也是想请范总提提意见。”包飞扬看了陈华东一眼，笑着说道“黄金海岸是海东区旅游资源最好的地方，海东区打算在这里打造一个专门为高端人士服务的高档社区。”
陈华东得到包飞扬的暗示，连忙接着说道“我们的规划大致是这样的，在黄金海岸的中段，也就是海滨浴场这一带，打造一个以海滨浴场为核心的度假旅游区。除了海滨浴场，还会有一个综合性的游乐场。休闲性质的度假村，以及一个购物中心和配套街区；紧挨着这个街区的，就是我们规划的高端社区，社区将以别墅和海景房为主体。主要面向范总您这样的外资企业高层，最好的宜居环境……”
陈华东简单介绍了一下黄金海岸的整体开发计划，说得简单一点，其实就是要将黄金海岸打造成为类似沪城的一个以投资商和三资企业管理层为目标人群的高档的休闲娱乐消费之地。
陈华东说完以后，不由非常紧张地看着范文华，范文华的想法在很大程度上可以代表类似华商高管的想法，而这个人群正是黄金海岸开发所要针对的最主要人群。
“我觉得这个想法挺好的。”面对陈华东紧张的目光，范文华笑了笑说道“说实话，我在海州的时间虽然不长。但也确实感觉到平常生活上的不方便。我举个例子，有时候晚上我想出来喝酒，连个合适的酒吧都找不到。当然。我相信这种情况随着投资项目的逐渐增加，一定会发生改变，只是现在来说，确实很不方便。”
“是的，我们也正是考虑到这个问题，所以才会提出黄金海岸的开发计划。”包飞扬笑了笑说道“不过范总如果下次想喝酒。直接给我或者陈区长打电话就可以了，我们来陪你喝酒。”
“我会的。”范文华笑道“如果自由发展的话。可能时间会比较长，如果你们提出来的这个黄金海岸计划能够早日实施，我想这样的街区也一定可以早日成形。尤其是集中打造一个高尚社区和商业中心，我想一定会受到投资商的欢迎，弄好了，以后公司的员工外派到海州或许就不再是苦差事，而是变成了香饽饽。”
“陈区长，你听到没有，现在来我们海州竟然是苦差事，看来你们这件事必须要抓紧时间做成才可以啊！”包飞扬笑着对陈华东说道。
陈华东点了点头说道“我们正在抓紧时间推进这方面的工作，目前已经与马来的鼎峰集团就五星级大酒店与高端办公楼项目达成了初步的投资协议，海滨浴场的开发项目也已经草签了投资协议，眼下最重要的工作就是推进商业街区与高尚社区的开发建设。”
包飞扬道“范总，现在的情况就是这样。由于受到东南亚金融风暴的影响，原本有意进行开发的投资商短时间里恐怕没有能力启动这个项目，所以我们只能够再找新的投资商，或者自己进行开发。”
“新的投资一时半会儿还不能够敲定，为了不影响开发的进度，海东区想要由政府出面，先行启动商业街区与高尚社区的局部开发。其中高尚社区的开发项目主要是为开发区已经入驻的企业服务，陈区长问我会有多少企业和企业高管与高级技术人才会选择入住，我也想问问范总你的想法，顺便请你发表一下看法。”
范文华想了想说道“我觉得大部分企业都会有这方面的需要，具体到我们宏达集团，虽然我还没有与总部进行沟通，不过我觉得宏达集团应该会购置这样一批物业，以便给公司派驻海州的管理和技术人员，以及吸引高级管理和技术人才来海州工作。数量嘛，今年我们至少需要十套，等二期项目上马以后，数量还要增加，可能就不是十套，而是至少五十套以上，最后应该会需要至少一百套高尚物业，以及数倍的中端精品物业，当然这些物业不一定会都由我们公司出面购置。”
“真的要这么多？”陈华东不由兴奋地搓了搓手，他之前并没有想过宏达集团一家就需要上百套高端物业，按照他们的规划，海景楼一栋楼的物业数量大概也就是四五十套的样子，先期他们只想建两栋，八十到一百套房子，如果宏达集团真的要五十套，那两栋楼显然是没有办法满足整个开发区的需求。
范文华笑着说道“当然，具体数量还要看价格，如果价格合理的话，我们第一批就可以订一百套，毕竟宏达集团今后的发展速度会很快。”
陈华东有些羡慕地看了包飞扬一眼，现在大家提到开发区，都会想到大宙重工与唐盛集团合资的大唐造船项目。宏达集团虽然也是著名企业，是台湖电子产业的代表之一，但是这个项目的投资并不大，在市里知道的人也不是很多，可是听范文华的样子，宏达集团是打算长期在海州发展的，其规模或许不如大唐造船，但是对地方的影响却可能并不迅速，毕竟电子产业是当前发展最迅速的新兴产业，而且还能够解决大量的就业问题。
陈华东说道“我们主要是为企业配套服务，并不想通过项目赚钱。不过黄金海岸的资源具有稀缺性，要进行综合开发的成本也非常高，所以这个价格肯定要进行综合的考虑，但是我可以保证最后的价格肯定不会贵。”
包飞扬给陈华东递了一个眼神“国内物业的价格总体上还处于比较低的水平，按照计划，我们一期将建三栋楼，大约一百五十套房子，初期供应的价格肯定不会高，但是在这批物业推向市场以后，后续的开发项目将会与市场价格进行对接，范总对台湖、新港的情况比较了解，对沪城也比较熟悉，应该知道物业市场的行情，尤其是沪城台商社区的物业价格是其他地区的数倍，但真正的好物业还是有价无市，根本就买不到。”
范文华将包飞扬和陈华东的表现都看在眼里，他突然笑了笑说道“飞扬啊，我知道想要从你这里占便宜的可能性几乎没有，所以我也没有这方面的想法。不过作为项目的首个支持者，你们总要给我一点特殊的优待，对不对？”
在商业行为当中，想要占便宜，往往是因为信息的不对称。比如让范文华和陈华东进行谈判的话，范文华有信心将价格压低到海州房地产市场的平均水平。由于内地的房地产市场还没有全面启动，海州房地产市场也非常低迷，商品房价格非常低，简直就跟白送差不多。
范文华对海州的房地产市场的情况大致了解一些，而陈华东显然对其他地方的房地产市场行情并不了解，所以范文华有信心在谈判当中占据优势。
可是面对包飞扬那情况就不一样了，包飞扬对外面房地产市场的行情也非常了解，所以包飞扬不可能接受类似海州市场的平均价格这种近乎白送的价格。
包飞扬与陈华东不由对视一笑，包飞扬说道“这个没有问题，我们临港开发区会组织开发区的三资企业向海东区进行团购，争取一个优惠的团购价格。”
范文华听到包飞扬这样说，也只是笑了笑，并没有真的相信包飞扬的话。哼哼，想要让包飞扬手里让出点便宜，那不知道要付出多大代价才可以！未完待续
“宏达集团集团将会在经济开发区高新技术产业园区投资，虽然前期只有一个外设装配车间，但是很快就会扩大规模。电子行业对人才的要求非常高，宏达集团也希望招募更多合格的工程技术人员加盟。”包飞扬一边走，一边对陈华东说道“海州几所高校能够为宏达集团部分符合要求的技术人员，但是按照宏达集团的规划，这肯定是不够的，宏达集团想要吸引更多的人才加盟，除了薪酬，也要为员工更好的工作和生活条件。”
包飞扬笑了笑，说道“一味提高薪酬的成本太高，海州的地理位置和城市发展并不能够足够的吸引力，在这种情况下，如何更好的工作和生活条件就成为最为重要的一点。”
“你的意思是说，宏达集团有可能在海东、或者说黄金海岸这里投资建一处高档社区？”陈华东闻弦歌而知雅意，马上有些振奋地问道。
包飞扬摇了摇头说道“当前东南亚金融风暴来袭，台湖虽然暂时还没有受到影响，宏达集团在东南亚的一些产业却也遭到了损失。而且在这样的金融形势下，宏达集团不太可能在物业方面作大规模的投资，这毕竟不是他们的主业。”
“不过随着进驻临港经济开发区的外商越来越多。这样的需求也会越来越多，如果有宏达集团出面的话，我想肯定会有更多三资企业提出这方面的需求。”包飞扬笑了笑。对陈华东说道“就是还要麻烦海东区这边规划一下要怎么开发，并且推进这方面的开发进度。”
“哈哈，包主任你客气了。”陈华东连忙笑着说道“你这是在帮我们的忙，我们现在正愁黄金海岸这边开发不起来呢！”
海东区一直想要开发黄金海岸，但是在海州这样一个省内二线城市想要搞高端景区与社区开发，招商引资的难度非常大。要不是包飞扬引荐，海东区在海滨浴场和星级酒店的项目上都很难取得突破。更不用说难度更大的黄金海岸整体开发。
这一次包飞扬虽然没有给海东带来投资商，但是正如包飞扬所说的那样。如果真有需求的话，再去找投资的难度并不大，尤其是在物业开发领域，在项目启动推进到一定程度。就可以开始卖楼花，筹集后续的建设资金。在特殊时期，甚至出现过还没有立项就开始收订金的情况。只要有足够的需求，海东区甚至可以以区政府背书，筹划黄金海岸的开发。
包飞扬这么尽力帮助海东区筹划，除了从大局考虑，临港经济开发区的投资商也确实有这方面的需要，如果黄金海岸的高档社区能够成形，对于临港经济开发区以后的招商引资工作来说。也是一个有利条件。
范文华听说包飞扬和陈华东来了，便离开了温泉，披着宽松的衣服邀请他们一起喝茶。
“包主任啊。你们来得有点快，我还没有泡尽兴呢！这里的温泉太好了，一点都不属于台湖的高档温泉啊。”范文华笑着说道。
包飞扬笑了笑“没关系，范总以后可以常来。”
“对！以后范总就是海州迎宾馆的钻石至尊客户了！”陈华东立刻把早已经准备好的海州迎宾馆钻石卡双手捧出。他本来准备了两张钻石卡，没有想到于莉琼会如此不给面子提前离去。
“那就多谢陈区长了！”范文华也不客气，大大方方的把钻石卡收了起来。冲包飞扬耸了耸肩，说道“包主任啊。我们之间有什么事情就不用藏着掖着了，刚刚在车上你的话还没有说完，现在总可以告诉我你的目的了吧？”
包飞扬抿了一口茶，这里的茶不知道是不是陈华东特意准备的，茶香怡人、入口甘甜，显然是上品。
“呵呵，”他笑了笑，对范文华说道“范总，那我就直说了。”
“快说快说！和我还有什么好客气的！”范文华不耐烦地挥手道。
“你们张董事长他们信任我，所以决定来海州投资，临港经济开发区那边，经过仔细严密的工作，初步的规划稿已经出来，我们也一定会尽力为大家创造生产经营的良好条件。”包飞扬说道“不过，海州的一些劣势还是很明显的，比如产业基础薄弱，造成的最大问题就是人才资源的欠缺，如何招揽人才，那是你们企业的事情，但是如何让人才愿意到海州来，并且能够安心地留在海州，则是我们地方政府需要努力的。”
说到这里，包飞扬停顿了一下，用手指了指窗外，“海州不是沪城、燕京，商业气氛没有那么浓，繁华程度远远不及。即使黄金海岸这么好的风景和设施，人气如何，相信范总也一路上也看到了。不过我觉得，商业可以发展，年内，我们至少可以做到日常在沪城能够买到的，在我们海州也能够买到。而且我们海州也有自身的优势，人口密度没有那么大，环境会更加宜居，我们应该将这一点发扬光大。”
“所以呢？”范文华抿了一口茶水，饶有兴趣地看着包飞扬，等待他揭开谜底。
包飞扬说道“所以我们计划在海东区打造一个真正的黄金海岸，为广大投资商，为那些到海州工作的中高级人才服务。”
“有点意思，说说你们具体的计划。”范文华问道，他现在已经明白包飞扬的大致想法。要说繁华，海州确实没有办法跟沪城、燕京相比。但是所谓的繁华无非就是购物、餐饮、休闲娱乐，海州可以重点打造这样一个集休闲娱乐和居住为一体的高档综合性社区，以最大程度弥补海州在繁华程度上的落差。
“这次请范总过来。也是想请范总提提意见。”包飞扬看了陈华东一眼，笑着说道“黄金海岸是海东区旅游资源最好的地方，海东区打算在这里打造一个专门为高端人士服务的高档社区。”
陈华东得到包飞扬的暗示，连忙接着说道“我们的规划大致是这样的，在黄金海岸的中段，也就是海滨浴场这一带，打造一个以海滨浴场为核心的度假旅游区。除了海滨浴场，还会有一个综合性的游乐场。休闲性质的度假村，以及一个购物中心和配套街区；紧挨着这个街区的，就是我们规划的高端社区，社区将以别墅和海景房为主体。主要面向范总您这样的外资企业高层，最好的宜居环境……”
陈华东简单介绍了一下黄金海岸的整体开发计划，说得简单一点，其实就是要将黄金海岸打造成为类似沪城的一个以投资商和三资企业管理层为目标人群的高档的休闲娱乐消费之地。
陈华东说完以后，不由非常紧张地看着范文华，范文华的想法在很大程度上可以代表类似华商高管的想法，而这个人群正是黄金海岸开发所要针对的最主要人群。
“我觉得这个想法挺好的。”面对陈华东紧张的目光，范文华笑了笑说道“说实话，我在海州的时间虽然不长。但也确实感觉到平常生活上的不方便。我举个例子，有时候晚上我想出来喝酒，连个合适的酒吧都找不到。当然。我相信这种情况随着投资项目的逐渐增加，一定会发生改变，只是现在来说，确实很不方便。”
“是的，我们也正是考虑到这个问题，所以才会提出黄金海岸的开发计划。”包飞扬笑了笑说道“不过范总如果下次想喝酒。直接给我或者陈区长打电话就可以了，我们来陪你喝酒。”
“我会的。”范文华笑道“如果自由发展的话。可能时间会比较长，如果你们提出来的这个黄金海岸计划能够早日实施，我想这样的街区也一定可以早日成形。尤其是集中打造一个高尚社区和商业中心，我想一定会受到投资商的欢迎，弄好了，以后公司的员工外派到海州或许就不再是苦差事，而是变成了香饽饽。”
“陈区长，你听到没有，现在来我们海州竟然是苦差事，看来你们这件事必须要抓紧时间做成才可以啊！”包飞扬笑着对陈华东说道。
陈华东点了点头说道“我们正在抓紧时间推进这方面的工作，目前已经与马来的鼎峰集团就五星级大酒店与高端办公楼项目达成了初步的投资协议，海滨浴场的开发项目也已经草签了投资协议，眼下最重要的工作就是推进商业街区与高尚社区的开发建设。”
包飞扬道“范总，现在的情况就是这样。由于受到东南亚金融风暴的影响，原本有意进行开发的投资商短时间里恐怕没有能力启动这个项目，所以我们只能够再找新的投资商，或者自己进行开发。”
“新的投资一时半会儿还不能够敲定，为了不影响开发的进度，海东区想要由政府出面，先行启动商业街区与高尚社区的局部开发。其中高尚社区的开发项目主要是为开发区已经入驻的企业服务，陈区长问我会有多少企业和企业高管与高级技术人才会选择入住，我也想问问范总你的想法，顺便请你发表一下看法。”
范文华想了想说道“我觉得大部分企业都会有这方面的需要，具体到我们宏达集团，虽然我还没有与总部进行沟通，不过我觉得宏达集团应该会购置这样一批物业，以便给公司派驻海州的管理和技术人员，以及吸引高级管理和技术人才来海州工作。数量嘛，今年我们至少需要十套，等二期项目上马以后，数量还要增加，可能就不是十套，而是至少五十套以上，最后应该会需要至少一百套高尚物业，以及数倍的中端精品物业，当然这些物业不一定会都由我们公司出面购置。”
“真的要这么多？”陈华东不由兴奋地搓了搓手，他之前并没有想过宏达集团一家就需要上百套高端物业，按照他们的规划，海景楼一栋楼的物业数量大概也就是四五十套的样子，先期他们只想建两栋，八十到一百套房子，如果宏达集团真的要五十套，那两栋楼显然是没有办法满足整个开发区的需求。
范文华笑着说道“当然，具体数量还要看价格，如果价格合理的话，我们第一批就可以订一百套，毕竟宏达集团今后的发展速度会很快。”
陈华东有些羡慕地看了包飞扬一眼，现在大家提到开发区，都会想到大宙重工与唐盛集团合资的大唐造船项目。宏达集团虽然也是著名企业，是台湖电子产业的代表之一，但是这个项目的投资并不大，在市里知道的人也不是很多，可是听范文华的样子，宏达集团是打算长期在海州发展的，其规模或许不如大唐造船，但是对地方的影响却可能并不迅速，毕竟电子产业是当前发展最迅速的新兴产业，而且还能够解决大量的就业问题。
陈华东说道“我们主要是为企业配套服务，并不想通过项目赚钱。不过黄金海岸的资源具有稀缺性，要进行综合开发的成本也非常高，所以这个价格肯定要进行综合的考虑，但是我可以保证最后的价格肯定不会贵。”
包飞扬给陈华东递了一个眼神“国内物业的价格总体上还处于比较低的水平，按照计划，我们一期将建三栋楼，大约一百五十套房子，初期供应的价格肯定不会高，但是在这批物业推向市场以后，后续的开发项目将会与市场价格进行对接，范总对台湖、新港的情况比较了解，对沪城也比较熟悉，应该知道物业市场的行情，尤其是沪城台商社区的物业价格是其他地区的数倍，但真正的好物业还是有价无市，根本就买不到。”
范文华将包飞扬和陈华东的表现都看在眼里，他突然笑了笑说道“飞扬啊，我知道想要从你这里占便宜的可能性几乎没有，所以我也没有这方面的想法。不过作为项目的首个支持者，你们总要给我一点特殊的优待，对不对？”
在商业行为当中，想要占便宜，往往是因为信息的不对称。比如让范文华和陈华东进行谈判的话，范文华有信心将价格压低到海州房地产市场的平均水平。由于内地的房地产市场还没有全面启动，海州房地产市场也非常低迷，商品房价格非常低，简直就跟白送差不多。
范文华对海州的房地产市场的情况大致了解一些，而陈华东显然对其他地方的房地产市场行情并不了解，所以范文华有信心在谈判当中占据优势。
可是面对包飞扬那情况就不一样了，包飞扬对外面房地产市场的行情也非常了解，所以包飞扬不可能接受类似海州市场的平均价格这种近乎白送的价格。
包飞扬与陈华东不由对视一笑，包飞扬说道“这个没有问题，我们临港开发区会组织开发区的三资企业向海东区进行团购，争取一个优惠的团购价格。”
范文华听到包飞扬这样说，也只是笑了笑，并没有真的相信包飞扬的话。哼哼，想要让包飞扬手里让出点便宜，那不知道要付出多大代价才可以！未完待续