攻略女友的99种方法_第275章

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  果然一孕傻三年,蔡菜心想,杨晓晓接这个单子的时候怕不是正在阵痛,手一抖就把字给签了。
  问题是现在合同已经签了,红章也已经盖了,想单方面毁约应该是不可能了。但因为刚好遇上过年,两边放假的时间不一致,导致对方20%的预付款迟迟没有到账,所以这边的采购任务也就还没有下下去。
  她找到萧雨,表明了自己的观点:“我认为这合同做不了,费心费力还不赚钱,太亏了。”
  萧雨摇摇头:“理由?”
  蔡菜把利损报告递给她:“如果按照正常流程拉完进度,利损只能堪堪持平。更何况前期垫付的材料款,中期各种正常支出,然后如果对方良心大大的,很快付清尾款的话,最好的情况也就是不亏。可一旦中途中间出点什么问题,对方卡一卡,或者拖一拖,我们就是百分之百亏损。”
  “没必要担这种风险,我们是做生意的,不是做慈善的,不赚钱的活路,谁做谁傻瓜。”蔡菜一鼓作气说完,一点停顿都没有,说明这件事她已经考虑了很久了。
  “不要只顾眼前,要考虑以后,稳定的甲方,长期的合作,才是我们看重的。”萧雨也说得十分认真。
  “我查过他们最近三年的合同,都不算大,要么单量小,要么价格低,不算优质甲方。”蔡菜很坚持,“而且最近两次他们的大额订单付款时间都一拖再拖,严重的那个整整拖了2个月,对我们造成了非常大的资金压力。”
  “我明白了,那你的意思是,要么加价,要么就……”
  “不做了。”蔡菜肯定地点点头。
  萧雨若有所思:“还有其他选项吗?”
  “有,如果他坚持要做这个单子,又不同意加价的话,那么晓晓答应给他私人回扣就只能取消了。”
  “多少?”
  “16万。”
  “你这是在生剐他的肉啊……”萧雨觉得这丫头出手还真是狠,一刀下去,一个洗手间就没有了。
  “不然我们就得自/宫。”
  “你想怎么做?”
  “我想去找杨总谈谈,可以的话,正常溢价10%,不行的话,这单子就取消。”
  “好吧,那你等我一下,我去收拾收拾。”萧雨说着就站起来,准备……
  “不,我自己去。”蔡菜立即拦下她。
  “你自己去?”萧雨显然愣住了。
  “嗯,总不能老在你的羽翼下缩着躲着啊,我也应该出去经历一下风雨的磨练了,这样才能快快长大。”蔡菜说得一本正经,义正言辞,“我可不想做温室里的花朵,病娇又软弱,山里的花儿们可要好看得多了。”
  “这……”萧雨顿时有些感概,这丫头,果然长大了。
  “放心吧,现在人家都叫我小萧雨,说我身上有你的味道呢。”
  “废话,天天这么那么的,可不就有我的味道咯?”萧雨笑着调侃她道。
  蔡菜红了下脸:“没个正经。”
  说实话,两人在一起久了,确实就越来越像了。不管谈吐打扮,还是行为举止,连香水,现在都用一样牌子的了。《这个杀手不太冷》里有这么一句话:最深沉的爱,莫过于你不在的时候,我活成了你的样子。
  蔡菜深以为然。
  “那么,需要我做什么呢?”萧雨走上前,揽住她,觉得这妮子最近好像长高了些。
  “需要你在家,做好晚饭,等我回来。”蔡菜环上她的脖子,嘴唇缓缓向前覆去。
  “想吃什么?”萧雨眉开眼笑地问。
  “人/体/盛。”
  第142章 力争
  这是蔡菜和杨总第四次单独约见, 在一个茶楼里。两人坐在茶几的两头, 杨总翘着二郎腿, 抿着茶, 笑眯眯地看着蔡菜。而蔡菜呢,再不复之前的小心翼翼, 也不觉得紧张,而是淡然地看着他, 微微一笑。
  “好久不见了小蔡同志, ”杨总觉得这丫头的气场似乎和以前不一样了, 却又说不出到底哪里不对,于是先发制人道, “你上次送我的蛋糕实在太别致了, 我到现在都还记忆犹新呢。”
  蔡菜差点一口茶水喷出来。
  “杨总喜欢就好,”她稳了稳心神,故作镇定地说, “那包装盒可是手工制画的,每一副图案都不一样, 不会重复, 各有所寓, 所以我们一直说这蛋糕虽好,但其实盒子才是真正千金难求的臻品。”
  “哟,那看来我回去可得把它好好收藏起来了。”杨总跟着说。
  “能有件特别的东西被杨总收藏,是我的荣幸。”蔡菜表情万般诚恳。
  两人闲聊了好一会儿,各种国际时事, 娱乐八卦,新闻摘要,总之爱说的不爱说的,爱听的不爱听的,能聊的都聊完了。杨总是老狐狸,蔡菜跟着萧雨呆久了,也变成了小狐狸,这一大一小俩狐狸太极打得那叫一个溜啊,而且颇有默契,都死活不提杨晓晓和合同的事。
  眼看就要到晚饭时间了。
  蔡菜心想既然这单子左右都是亏,也就多亏点和少亏点的区别,那再亏一顿饭钱,也没什么大不了的,于是果断邀请杨总道:“杨总,都这个点了,一起去吃顿饭吧。”
  杨总也是没想到蔡菜这么能忍,宁愿继续尬聊也不愿意先开口说正事,心下不禁隐隐有些佩服:“小蔡啊,有话就直说吧,否则这饭吃得越久,我俩越难受。”
  “哪能呢,能跟杨总交流心得体会,是多少人都羡慕不来的事儿。”蔡菜正欲站起来的身子生生顿住,然后重新坐下,“不过今天约杨总出来,确实有点小事,需要向您汇报一下。”
  杨总摆摆手:“汇报就算了,你说吧,我听着。”
  “晓晓的事,想必您已经听说了?”蔡菜斟酌了一下措辞。
  “嗯,”杨总点点头,“听说她产假提前了,所以这个合同,由你来跟进?”
  “是啊,”蔡菜闻言,忙拿出合同,“所以说这么巧合呢,您看看,这刚签的合同,还没捂热火呢,企业政策就发生了变化。唉,大过年的,麻烦事都遇到一起了。”
  “变化?”杨总笑起来,“你们公司的变化,跟我有什么关系啊?”
  “还是有一点点关系的。”蔡菜也跟着他笑眯眯地说,“开年采购那边说原材料涨价了,年前报备过,所以财务这边成本跟着变动,花了三天时间,给出了今年产品的最新定价。这不,政策刚出来,我就急着给您汇报来了。”说着就把合同推到杨总跟前。

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