第28节

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  “行,我就先回去了,以后有事儿来文顺修理铺找我,或者让鸭蛋带个话也成,就在二小斜对门。”
  “好嘞,谢谢张哥。”
  林凤音将他送出门,心底暗自琢磨,才出狱一年多就开了修理店,果然是个能干人,自己以后可以多向他讨主意。
  “哎呀!”她一拍脑门,刚才忘记问他店铺租金了。她问过黄美芬,可当时是冲着开饭店去的,黄心里也防着她没说真话,云里雾里绕不清楚。
  虽然懊恼,但集日还是如期而至。第二天一大早,天还没亮,林凤音就起床,把衬衣和“文化衫”按男女大中小号各拿了十件出来,又准备上几块零钱就出发了。
  红星县虽然是县城,但每周三、五、七才是集日,十里八乡的人都来赶集,人流量很大。县城有一条秀水河横贯而过,集市主要集中在河岸两侧。
  下游以卖猪鸡鸭鹅毛驴骡子为主,都是活物,中途天热要喝水都是直接带去河里喝。中游卖米面粮油菜的多,有农家自产自销的,也有生意人倒来的,基本各式各样的品种都有,林凤音平时常来。
  往上只有零星几个小摊位,因为大家买了菜就不愿往上走了,家里还有一堆农活等着呢。林凤音早已看好,挑了块靠近河边的空地,铺上从家带来的彩色条纹帆布,搭上晾衣杆,每个款式的样品拿一件出来,挂上去。
  一瞬间,河边飘荡起洁白的风景线。
  从旁路过的妇女都会忍不住多看两眼,提着菜篮子问:“小妹子的衣服?怎么卖的?”
  林凤音早已做过市场调查,样式不如她的都卖五块,她伸出四根手指:“大姐要的话四块一件,您看这样式,整个红星县绝对找不出第二家。”
  那一件件印着文字和图案的白t恤,还真是时尚。
  女人摸了摸钱包,四块够一家老小好几天伙食费呢。
  林凤音满怀期待,好话说了一箩筐,结果还是只能眼巴巴目送别人离开。在深市吃碗面都要一块了,改革春风却还没吹到红星县来。
  这是最好的时代,只能是最好的时代。
  作者:金老板提着四十米大刀正在赶回的路上。
  第033章
  “瞧一瞧,看一看, 广州城里最时髦的文化衫, 三块三块,最低只要三块!”
  大清早的集市熙熙攘攘, 她夜莺般的声音鹤立鸡群。很快,原本不打算往上走的人都闻声而上, 围着那白花花的衣服打转。
  “大姐大叔随便看,还能上手摸摸看, 我们家的质量红星县找不出第二家, 您摸摸看。”
  “春天打底, 夏天穿着凉快,广州城男女老少都在穿。”
  林凤音上辈子可是直接骂哭向冬梅的恶妇, 现在只需拿出一半的架势来,扯开嗓子喊就行。难为情?不存在的。
  一般白色的新衣服都不让人摸, 可林凤音实在热情又诚恳, 再三表示“摸了也不要钱”, 大家才轻轻摸一把。
  别说, 还真滑不溜手。
  搓一搓,不会起皱。
  闻一闻, 散发出一股工业制品独有的刺鼻味儿。
  其实林凤音心知肚明,这批面料真不咋地,大多数是涤纶纤维,棉的只占少数。但对农村干活的老百姓来说,涤纶已经满足“衣服”的功效, 要什么自行车,起球静电透气性差啥的,都能克服。
  最关键是,价格比周遭同类产品便宜多了,大家还挺喜欢。
  “真的才三块?”
  “娃的通通三块一件,大人的布料用的多,四块一件。”
  大家一听,这衣服都不一样大,可不就该高一点儿嘛?
  林凤音看见一年轻小伙摸着衣服胸前,“来自北方的狼”几个大字异常醒目,立马道:“大兄弟可以试试,试试让大家看看,不好看绝对不要钱。”
  “真的?”
  林凤音已经照着他身材找出一件递过去:“这么多父老乡亲看着呢,不好看绝不要钱,说话算话。”
  小伙子也不怕害羞,脱掉白衬衫,里头还有件白色褂褂,套上文化衫,显得脖颈修长,双臂的肌肉若隐若现,在场的赞不绝口,也都纷纷要求帮找一件适合他们的号数。
  “好不好看你问他们。”林凤音轻笑,这年轻的肉.体啊,就是怎么穿怎么好看。
  大家的反应已经说明一切,小伙子立马掏出四块钱,新衣服也不脱了,直接穿着走。
  收下钱,林凤音笑得开心极了,也没忘嘱咐他,回去先洗一道再上身。
  开了个好头,接下来就顺利多了,只要上身试过的基本都买了,也有几个年轻女孩不好意思试,只在胸前比了比就掏钱。这可是文化衫,有文化的人才穿呢!
  太阳越升越高,林凤音拿来的六十件衣服已经卖了大半,这才发现肚子空空,出门早,忘记吃早饭了。
  “妈我可找着你了。”鸭蛋不知从哪儿冒出来,小脸晒得通红。
  “找我干啥,昨晚给你划的课文背完没?生词默写完了?”
  “哎呀都干完了。”鸭蛋不耐烦,“我又不是三岁小孩儿,做完作业才出来的。”
  他撇撇嘴,“你不说要来卖衣服嘛,我就猜准在这儿。”
  林凤音笑笑,臭小子还知道来找她,赶紧把卖剩的收拾好,清点货款,除去事先带来的零钱,卖出去的数量跟兜里的钱能对上,她才松口气。
  第一次做生意,总是小心翼翼,钱数三四遍,货也要清点五六次,搞到十二点,感觉强迫症都要犯了。
  鸭蛋在旁百无聊赖,又没个遮阳棚啥的,小脸蛋晒得冒烟,仿佛熟透的大樱桃,黑里透着红。不远处正好有挎着箱子卖冰棍的大叔,他忍不住咽口水,“妈,妈,妈我想吃冰棍。”
  “去去去,钱还没学会挣,就知道花。”
  林凤音自个儿也是又饿又渴,但忙着回家拿货,心想顺道吃饭喝水,何必花这冤枉钱。“我先回去一趟,你帮我看着啊,待会儿换你。”因为他是吃过早饭的。
  又把哪种款式卖价多少告诉他,以防万一有客人来他乱卖。
  ***
  知道她要出去卖衣服,张春花已经做好饭——又是热昨晚的剩菜剩饭。
  林凤音实在是饿极了,也顾不上什么,噼里啪啦吃下两碗,才有力气跟婆婆商量:“晚上少做点儿,老吃剩饭剩菜对胃不好。”
  张春花翻个白眼:“都烧一样的柴,一次做两顿不好?熬油费火瞎讲究。”
  林凤音怒:“行,反正从明儿开始我不吃隔夜的,就在外头下馆子。”
  张春花张口结舌:“你……你钱多的没处造是吧?这才挣了几个钱尾巴就翘上天了!”可也知道儿媳的疯狗脾气,说得出就做得到,怕惹急了她真花钱下馆子,只得不情不愿妥协:“就你瞎讲究,一顿吃一顿做,做少了吃不饱可别怪我啊。”
  林凤音心里偷笑,面上不动声色。
  带着四十件衣服来到摊位上,她笑不出来了。
  向鸭蛋嘴里居然同时咬着两根糯白色的冰棍,冰得他龇牙咧嘴,可却吸得“呲溜”响,冰棍水融化在手上,他还顺道把手也舔了,完美演绎了什么叫做“八辈子没吃过冰棍”。
  林凤音又怒了,“向鸭蛋你干啥?”
  “哪儿来的钱?”
  想到什么,她立马数了数存货,衣服一件不少,这才放心。因为她相信,鸭蛋真的可以干出用衣服换冰棍吃的事来,三毛两毛只要能吃上冰棍,他才不会想他妈妈花了多大的本。
  家有蠢儿,真是每天都得防着被他坑。
  鸭蛋又“呲溜”了两口,才有时间回答:“张叔叔买的,一个糯米味儿,一个盐水味儿,特好吃。”
  不等他妈说什么,他递过去:“妈吃一口不?两个味儿一起吃特爽。”
  林凤音看着眼前两根被他舔成狗舌头的冰棍,哭笑不得,知道自己冤枉他了,“去去去,谁吃你的。”想了想又问:“记住以后不能跟叔叔要东西了啊,跟叔叔说谢谢没?”
  “已经谢过了,他没要,是我正好要换零钱,不买冰棍人不给换。”张文顺走过来,手里还抬着两根晒得冒凉气的冰棍,“要糯米还是盐水?”
  林凤音没拒绝。几次接触下来,她发现张文顺情商很高很坦荡,一根冰棍而已,她没必要搞得小家子气。
  “谢了啊,盐水的就行。”
  一口凉丝丝的冰棍下肚,心肝脾肺肾舒服不已。“今儿也来赶集,想买点啥?”
  张文顺笑笑,“来看看老板娘生意怎么样,倒是挺兴隆的。”他方忙完手里的活就赶过来,谁知鸭蛋说她妈衣服快卖完了,已经回家吃饭去了。
  林凤音轻笑,“还行,也就一开始图个新鲜,过段时间估计就得回落。”
  “放心吧,你这些衣服应该很有市场,上午门口有个小伙子经过就穿了一件,大家都说好看。”
  他开的是电器修理店,但这年代电视机还是凤毛麟角,他只能修收音机,后来发现自行车缝纫机也可以修,最近居然连手扶式拖拉机也给修上了。业务广,客人多,忙不过来还专门雇了三个小徒弟。
  “卖十件给我,小徒弟稀罕。”
  林凤音一愣,“那也要不了这么多吧?”担心他是自掏腰包给她制造生意。
  “我大哥二哥还有四个侄子,再加我爸,拿十一件吧。”
  林凤音心头欢喜,“真要这么多?”这一口气可就是四十块钱的大生意呢。
  张文顺终于露出青涩的少年人才有的笑,无奈看着她:“真的呀。”
  林凤音一愣,这语气……不是吧?二十六七的大男人用这个语气说话,她虽然不反感,可觉着怪怪的。
  鸭蛋自告奋勇帮他找号,一面找一面嘀咕,这张叔叔可真好,又买冰棍又买衣服的,希望他天天来。
  幸好林凤音不知道蠢儿子的想法,不然又得一口老血喷出来。
  当地人的集都是下午集,从中午一点开始,渐渐迎来人流高峰。还在正月里,大家钱包里还有钱,买起东西一点儿也不吝啬。况且当地天气热得早,这几天白天已经穿不住长袖,看到这么漂亮新潮又正好需要的文化衫,纷纷掏钱。
  有的买一件。
  有的两件。
  有的甚至全家老小每人一件,太阳没落山,一百件衣服就卖光了。
  左右都是卖衣服的,一天下来顶多十来件,只能眼巴巴看着林凤音不停收钱找货,心里羡慕得不行。
  “妹子这衣服哪儿进的?成本多少?”
  林凤音笑笑,脸不红心不跳:“我朋友从厂里拿的内部货,两块五。”
  本还蠢蠢欲动的同行,都“嚯”一声跳开了,他们拿的的确良都两块不到,这种面料内行人一眼就看出来不行,居然要两块五?还是内部价?
  “妹子可别欺负咱们没出过门,这也太贵了吧。”
  “真就这价,不信你们上省城问问,春来服装厂,就是这个价。”
  当然,这个服装厂她也是道听途说来的,反正这年代信息闭塞,小县城的服装都是去省城进的,省城服装公司也确实是卖高价给他们……废话,她孤身一人费了老大劲找到的货源,凭啥拱手相让?
  那几天在深市可是吃不下睡不着,各个档口货比三家,为了两分钱的优惠求爷爷告奶奶。自己挣来的劳动成果不维护,当她傻吗?
  大家将信将疑,也没把她招揽客人的“广州城”听进心里,以为是噱头,绝对想不到她真是去比广州城还南的南方拿的。
  因为有优质货源,保证了极低的进价,控制了成本。晚上吃过饭躲房里数钱,用毛收入减去成本和运费,林凤音这一百件衣服净赚了278块!
  按日期登记清楚,看着一沓沓整齐的钞票,林凤音真想亲它们两口。
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