第148节

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  “就是她们也跟我提了提,如果我这边有工作机会的话,她们也想试一试,不想一辈子呆在农村里。”卫兰道。
  这倒是没什么。
  叶婉清想了想:“再看看。我之前觉得她们不错,性子正,做事也麻利,要是以后还能保持的话,工作没有问题。”
  卫兰笑了:“那我就先谢谢你了。”
  授人以鱼不如授人以渔,要是卫兰能给庄爱青和庄爱红解决工作问题,不仅她和庄伟以后更轻松不用负担两个小姑子,在庄父庄母那边也更有话语权。
  在一个家里,谁的贡献大谁有本事,谁说话就有分量。
  当然,前提是庄爱青和庄爱红姐妹是好的,可以用。
  “这就好。”刘丽秀做了个总结,又说叶婉清,“婉清啊,你也多跟你大姐学学,以后你公婆……”
  这是做娘的习惯,但是……
  叶婉清懵逼地眨了眨眼:“……”
  “哦,你没有公婆。”
  叶婉清:“……”
  三人面面相觑对视两眼,都笑开了。
  卫兰之所以有些不开心,是因为庄伟又差点被庄家老娘给哄了过去,心里一软,就想白白给那一大家子做贡献了。
  好在最后她态度坚决,庄伟又惯常让着她,所以才没有站在她的对立面,让她给庄家那几人让步。
  “庄伟是个不错的孩子,又对你好,回家好好跟他说,能说通的。”刘丽秀语重心长,“这男人啊,结了婚之后也靠自己调一教,不能一味地埋怨他。你教得好,他的心就向着你,你要是一直跟他闹让他在家里都得不到安宁,慢慢他那颗心就疲了。”
  卫兰想了想,认真点头。
  叶婉清在身边跟着听了一耳朵,也觉得有点道理。
  这不就跟驯兽似的吗?
  哦……
  是大狼狗呢,还是猪?
  想起自家大男人醉酒之后委屈地大喊“猪会长,我也会长的啊”,叶婉清忍不出笑出声,黑亮干净的杏眸中满是盈盈笑意。
  ——
  庄伟和卫兰回来之后,富源村不少相熟的人都去送了人情。
  因为卫兰没有摆酒,乡邻送了人情之后,她当场就把人情给还了回去,本着不让乡邻吃亏的目的,差不多等量等价。
  也只有这样,以后才能常来常往。
  结了婚,卫兰找了一个合适的日子,就跟庄伟搬家了。
  他们的新院子就建在叶婉清手工作坊的边上,和住在门卫室的卫怀农夫妻有个照应,吃饭什么也能凑在一起,倒是方便。
  而戈家这边就空了下来。
  卫兰和庄伟搬出去了,卫怀农夫妻也搬出去,一下就空了不少,也显得清净了不少。
  叶婉清性子比较慢,其实是喜欢清净的。可一家人热热闹闹、拥拥挤挤地过了那么久,陡然院子里清净不少,她反倒有些不习惯。
  她想找点事情做,便把之前的品牌建设计划又摆上了日程。
  彩虹桥手工作坊如今是每月推出两款新产品,再用珠子坠饰等区分档次,但这明显是不够用了。
  因为款式少,不仅款式被仿冒的速度很快,因为选择太少也无法大量刺激消费。
  叶婉清打算每月增加的款式提高到十款,不仅她自己出创意,她也打算在工厂里制定了一个“创新奖”。
  只要有员工设计出新的饰品造型,她这边通过了投入量产,就会奖励员工二十元现金。
  另外,她打算观察两三月之后在厂子里增设一个设计部。
  对于一个服饰配饰品牌来说,创意和设计都很重要,光靠她自己肯定是不行的,还需要广纳良才。
  良才的寻找从哪里来?一个是外招,二是从厂子现有的员工里自己挖掘。
  既然要挖掘本来就有才的员工,那就需要时间考察了,两三个月时间不算多。相信有现金作为刺激,有本事的人会努力发光发热。
  之前女工招聘的时候,叶婉清还发现了一个刺绣非常厉害的年轻女子,江鱼,她也打算把江鱼的本事给发挥出来。
  这事她一直在心里盘算着,也跟江鱼通过气,只是她暂时还没想到要怎么用江鱼的手艺,这事也要从长计议。
  还有,叶婉清考虑进一步在消费者心里树立彩虹桥的品牌,提高消费者的品牌忠诚度。
  就像是后世的很多高奢品牌一般,其实贵的不止是材料和设计本身,也有品牌的溢价在。而高溢价往往是一种品质和身份的象征,叶婉清打算往这方面努力。
  光靠布艺饰品做成高奢品牌很难,可以后加入了其他东西呢?比如金银饰品,水晶钻石饰品,手工定制的精致成衣,再比如拎包,比如皮具等等,那就有无限可能了。
  不过,每次开辟一个新的市场也需要仔细考量过后才行,莽撞做不成大事。
  最后剩下的,就是打开饰品的销路。
  这点叶婉清目前的销售部做得还算不错,虽然碰到了种种问题,但也跟附近不少省市有实力的合作者建立了良好关系,拓展了销售渠道。
  再加上赵灵仙姨夫朱磊那边介绍的渠道要货量越来越大,叶婉清现在的销售不算愁。
  而她没有想到的是,叶明珠竟然还给她带来了一个惊喜。
  她收到叶明珠寄来的大包裹之后也准备了不少湘南这边的特产,给远在广东的叶明珠寄了过去,特别用心准备了几塑料瓶子剁辣椒。
  湘南人都是吃辣的,而广东那边的口味却偏清淡,寄点家乡的东西过去,想必叶明珠应该开心得很。
  她寄过去的包裹应该还在路上,就接到了叶明珠的电话。
  “姐,我有事要求你,你能不能给我一个机会啊?!”电话里,叶明珠的声音风风火火的,少了一些受创之后的小心翼翼,恢复了不少活泼和娇憨。
  叶婉清轻笑:“那要看是什么事。”
  “是好事呀!”叶明珠嘿嘿笑,“就是我跟蔷姐商量了一下,想要争取一下你们彩虹桥在广东这边的代理权,你看可不可以呀?我们走正规程序的,什么都按照你的要求来,就是……你优先给我们一个机会嘛!”
  “姐,姐你答应我呀,求求你啦!”
  第97章
  叶婉清被叶明珠这样子给逗笑了。
  她重生之后和叶明珠关系越来越差, 越来越冷淡,很少好心情耐烦听叶明珠撒娇。曾经, 她想着跟这个所谓的妹妹井水不犯河水就行。
  而叶明珠出了那么大的事情之后,整个人性子还是变了的。
  跟之前的活泼娇憨和理直气壮不同,叶明珠在她面前也多了一些小心翼翼, 仿佛怕她这里也不接纳她,最终会无处可去。
  现在叶明珠跟她撒娇, 她竟然觉得有些怀念。
  “我答应你。”叶婉清抿了抿唇, 轻笑着说道,“但是我对你也有要求,跟其他人一样, 这你和沈蔷能接受吧?”
  “啊!能呀!”叶明珠小小欢呼了一声,“我刚才就说了,你对别的代理商是什么要求, 我和蔷姐绝对也没有二话的, 真的!我现在跟蔷姐一块儿做生意了,做得也挺不错,手里资金还算充足的。”
  叶婉清彻底被她逗笑:“资金缺一点也没什么,你是我妹妹,我私人给你添补点也可以, 算是我对你的支持。”
  你是我妹妹……
  妹妹!
  “姐, 我……”电话那头的叶明珠很快调整了一下呼吸,也不管叶婉清能不能看到,重重地点了点头之后红着眼眶保证, “你相信吧,我肯定能做好的!”
  叶婉清没听出叶明珠声音里的哽咽,挂了电话之后笑着回了自家院子。
  而叶明珠,一转身就抱住了身后的沈蔷。
  “蔷姐……”她眼泪朦胧,止也止不住。
  在广东这边被客人为难的时候她很少哭,被小混混一脚踢翻摊贩的时候她也没哭,被人抢劫的时候她拿着一块板砖就凶悍地冲了上去……
  叶明珠觉得自己把曾经以为一辈子都不会做的事情都给做了,但她不觉得丢脸,她为自己的坚强而骄傲。
  谁看不起她,谁欺负她,她就让谁付出代价!
  她觉得自己的心肠硬了,就像是一条恶狗,能把欺负她的人给狠狠撕咬下一块肉来!
  可现在,就叶婉清的一个小小的承认,她就怎么也忍不住。
  “蔷姐,我姐对我超好的!我就说,她肯定会答应把代理权给我们的。”叶明珠哭了一阵,抬手擦去脸上的泪水,骄傲地扬起脸蛋。
  她还显得有些稚嫩的脸上带着灿烂的笑,配上哭得红红的眼睛和鼻子,莫名有点滑稽。
  沈蔷忍俊不禁,伸出涂了大红指甲油的手指戳上她的脑门儿:“你呀,还跟小孩子一样喜欢哭鼻子。”
  “嘻嘻。”叶明珠不好意思地偏过脑袋,破涕为笑。
  两人商量了一下,打算一起回一趟湘南。一是回家看一看,第二个是最重要的,她们要当面和叶婉清谈一谈,把广东市这边的代理权给签订下来。
  ——
  叶婉清不知不觉中成为了彩虹桥手工作坊的定海神针。
  她之前去远山村参加卫兰婚礼的时候,工厂员工都觉得有些心里不踏实,她一回来,整个厂子里员工的做事效率都上窜了一大截。
  叶婉清一连拿出了十款饰品设计,又在厂子里增设“创新奖”之后,更加调动了员工们的积极性。
  她这边顺顺利利地发展着,戈渊那边在湘城图谋的事情也有了进展,只等寻找一个黄道吉日就能拉开新事业的序幕了。
  挖掘到时代的商机,商业嗅觉敏锐的戈渊早就决定多线发展。
  运输业他肯定是不会放弃的,但因为目前国内依旧处于百废待兴的状态,很多资源都是限制购买,他虽然有买货车的渠道,但依旧只能依靠进口。
  购买进口货车有诸多的不便,价格方面也很贵,他手上虽然还有资金,但想要扩展成一个车队是不可能的。
  而想买国家自产的优质货车,则需要工厂或者单位批条才能拿到车子的购买资格。并且那车子还只能挂在厂子货单位的名下,给他私人使用会带来不少的麻烦。
  综合考量,戈渊打算目前在运输业的发展上放缓一点速度,等到国家重工业的发展跟上了,货车购买资格放开限制了,他那时候再大肆发展。
  那时候他有经验了,手中资金也充足了,一拉就能拉起一个车队来,要发展起来肯定比别人要快。
  而他现在做什么呢?
  他决定进军南杂百货业,也就是后世人们习惯说的超市。
  从叶婉清开厂子这件事得到启发,他发觉目前国内很多市场都是一片空白,只要进入其中就能占据一片市场地盘。

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