香骨美人（火葬场） 第47节
“？？？”
这番话说得高老爷稀里糊涂的，实在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下，苏锦烟缓缓解释道：“我等的就是宋德章这最后的降价，他若是不降，我们未必能赢，可他这么一降，这局便是赢定了。”
“那......”高老爷此刻是完全折服了，虽然不明白是怎么赢的，他愣愣地问道：“接下来怎么做？”
“接下来，”苏锦烟淡定道：“我们将宋德章手上的茶叶都买回来。”
“买茶叶？”高老爷惊得说不出话。
但苏锦烟仍旧是气定神闲地答他。
“对，有多少买多少。”
.
很快，苏锦烟吩咐张叔他们扮成几波外来茶商，去买宋德章手上的茶叶，而且要赶在其他茶商还正在观望没回过神之前，先下手。
于是，仅仅一夜之间，宋德章手上的茶叶被苏锦烟买了九成。等次日其他人发现高家并没有接招，淡淡失望之余转头去宋德章的铺子时，却被告知没货了。
众人这才遗憾叹气，不得不又往高家铺子跑。
但就在此时，高家铺子的茶叶价格立即回升，从原先降价的六成，如今直接回到原先的价格。
这下，所有人都傻眼了！！！
怎么回事？你高家之前不是还降价卖吗？即便回升，也不至于这般快吧？
茶商们纷纷质疑，且质疑声喧嚣尘上。
在大家吵得不可开交之时，有人悄悄透露了个消息：两日前，有位大商客买走了宜县七成的茶叶。宋家的茶叶被买空，高家的也只剩不到三成。
因此，高家为及时止损，这才将价格回升的。
也就是说，宜县只剩三成茶叶了！
这个消息对于外来茶商们犹如晴天霹雳！
宜县的茶叶品质享誉全国，甚至还买到了友邦。各地的茶商每年春都会来此收购，原本以为今年会满载而归，甚至在遇到宋、高两家价格大战时还激动欢喜，认为可以捡个大便宜。
却不想，便宜没捡成，茶叶没了。
这可如何是好？没了茶叶，他们自己的铺子接下来一年都没货卖。
于是，众人又开始想方设法找门路，各自奔走问消息。
还在他们对高家价格回升太快而犹豫不决时，忽然，高家铺子门口又排起了长队。
“！！！”
这是不给人活路啊。
三成茶叶，却这样多人争抢，若是自己动作再慢些，岂不是捞了个空？最后没办法，众人为了抢仅剩的这点茶叶，甚至直接携礼登上高家大门。
高老爷忙得不亦乐乎，这两日眼角都笑出了好几条细纹。
.
这会儿，苏锦烟坐在廊下边看账本，边吃凉瓜。当她吃完一块还想再伸手时，却见盘子已空，抬眼问道：“今日甜瓜为何这般少？”
霜凌一板一眼地答她：“小姐您忘了？上次吃凉瓜惹得肚子不适许久呢。”
闻言，苏锦烟也只遗憾了下，又很快埋头继续专注账本。
没过多久，婢女过来禀报：“苏姑娘，老爷来了，正在花厅里等着呢。”
“好。”苏锦烟点头，放下东西就往花厅走去。
苏老爷面色疲惫却眉眼精神奕奕，是这两日给忙的。他见苏锦烟进来，诚心诚意地作了一揖。
“苏东家，”他唤了称呼，带着敬佩的目光说道：“眼下三成茶叶已经卖完，抵消之前降价亏损的，咱们还额外挣了二十万两。”
“还不够，”苏锦烟道：“再开三成仓库，但此事不宜声张，只需私底下让茶商们各自透露消息便可。”
因为众所周知宜县的茶叶七成已被买走，只剩三成。如果高家此时放出消息还有茶叶，那很可能引起公愤。
所以开仓之事只能私下进行，在众人摸不清楚到底三成是否被抢完之时，又觉得自己居然得了内部消息，暗自窃喜赶紧行动。
于是，就这么地，短短七八日，高家茶叶便被卖出去了六成。
高老爷面色红润，喜气洋洋，见到苏锦烟便是大笑。
“苏东家果真高人妙计，”他神神秘秘地：“你可知，咱们一共挣了多少银两？”
苏锦烟心里有个大概，但还是十分配合地笑着问道：“多少？”
高老爷比了两根手指，中气十足地说：“二百万两！”
第45章
这次的茶叶价格竞争, 轰动整个宜县，即便是没有从事茶叶买卖的商人都觉得匪夷所思。
然而让他们更匪夷所思的是，没过两天, 宋家各处新开的铺子悄无声息地关了门。原因无他，宋德章不仅没了茶叶，连客源也断了, 他失去了宜县茶叶市场的掌控权。
这一次的价格战争，让他败得一塌涂地。
宋德章整日黑沉着脸，伺候的下人们个个战战兢兢，生怕一不小心便惹了二爷不快, 像六子一样被拖出去打得血肉模糊。
连平日里惯爱张扬的吴姨娘此时也乖乖地缩在自己的院子，不敢去惹他晦气。
宋家族长们得知此事，纷纷跑上门来质问。其中颇有话语权的上任家主宋新和，怒不可遏, 直接将一封书信怒摔到宋德章的脸上。
“你自己看看！”他说道：“姚大人得知你丢了宜县的茶叶市场, 大发雷霆, 我倒要看你如何向他交代！”
宋德章寒着脸不以为意：“交代什么？他是我姐夫，我去信与姐姐说一声, 让她为我解释几句便是。”
“解释几句？”宋新和冷笑：“你可知你这次胡闹让宋家损失了什么？你以为只是宋家的几百万家财？”
“你若是还不清醒，那我来告诉你, ”他含着怒气说道：“因你的失误，宋家不仅丢失了天下茶仓的钥匙, 更失去了上头的信任。”
“你以为你这些年做生意能一直顺遂是因为你的聪明才干？不, ”他说：“是因为上头有人照应你。”
“如若不然，就凭你这些年干的这些事，早被人捅出去吃牢饭了。”
宋新和毫不客气地道：“再有，你那个姐姐, 你以为真凭自身本事得姚大人宠爱？你若如此想那就大错特错了。姚大人之所以宠爱她，只不过是看在宋家能为他做事的份上。”
“可如今，你这般失误，说不得还要连累你姐姐失宠。而我们宋家，也将成为弃子。”
闻言，宋德章猛地一惊。
这些年他在宜县呼风唤雨惯了，倒是下意识地忽略了这些。此刻再次被人揭露出来，心底渐渐露出了些恐慌。
他阴沉了半晌，极力隐忍道：“四叔教训的是，我明日亲自去一趟州府，定会给姚大人个交代。”
.
.
出了书房，宋德章快步往后院走，走到一半时随从过来禀报。
“二爷，有消息了。”
“那人是谁？”
高家这次的手段快、狠、准，路数凌厉，绝不可能是高士荣那样的人能有的手段。他高家，一定有高人在背后指点。
可如此高人是谁？联想到高家近日招了个乘龙快婿，很难不让他怀疑此人。因此，从昨日便派人出去查这个高家的女婿。
随从回道：“二爷，此人叫苏景，听说是从筱州过来的商客，原本也是来宜县倒腾茶叶生意，却不想突然当了高家的女婿。而且据高家的仆人们说，这个叫苏景的这几日常常与高老爷子议事，而且高老爷子对他颇是信服。”
“那就是他了。”宋德章咬牙切齿地道。
他脚下突然转了方向，大步朝门口走去，边吩咐道：“备马车，我要去高家会会这个苏景。”
.
.
高府。
苏锦烟跟高老爷此时正坐在堂屋商量接下来合作生意的事。
“如今我们虽然赢了这一仗，但不能掉以轻心。”苏锦烟说道：“接下来还有件要事需要拜托高伯父去处理。”
“是何要事？”
“买茶山。”
“苏东家，”高老爷不解地问：“高家在宜县已经有数万亩茶园，茶山也是十数座，已经足够供咱们在宜县的铺子。”
苏锦烟笑着问道：“高伯父想不想将茶叶卖到全国各地，将高家的铺子开到全国各地？”
高老爷眼睛骤然一亮，但很快又暗了下来，摇头道：“想，肯定想！但此事太难！”
“莫说我高家，即便是宋德章那样手段诡谲之人努力了这么些年，也只在宜县有所起色。”
“若是紧凭高家和苏某，自然是无法做到。”苏锦烟不急不缓道：“但若是借用他人之力呢？”
“谁人？”
“各路茶商。”
“此话怎讲？”高老爷倏然坐直了些。
“高伯父，”苏锦烟道：“眼下我们掌握了宜县的茶叶市场，等同于掌握了天下茶仓的钥匙。所有来宜县购买茶叶的外来商客都需要经过我们的手才能买到货。”
“同样是卖茶叶，与其让他们自己去卖，不如咱们参与进去。利用各路茶商，将市场开拓得更广阔些。”
“如何开拓？”
“很简单，”苏锦烟道：“我们建立自己的茶叶商号，然后以更优惠的购茶价格招揽商客，与他们定下契约。也就是，这些商客只需要将自己的铺子冠上我们的商号，我们便可给予他极大的购茶权限，不仅在价格上，在配货数量、运输成本、茶叶品质、货源等都给予极大力度的支持。”
“你可知，这些茶商常年跑各地收购茶叶，最担心的问题是什么？”
高老爷听得认真，缓缓摇头询问：“是什么？”
“就是我如上说的这些，”苏锦烟道：“其中最大的忧虑便是货源和运输。”
“在货源上，我们完全可以做到稳定品质和数量，让茶商随时随地都有货卖，其次，”苏锦烟继续道：“我可借用我苏家的运输脉络，让这些茶商的货运变得又快又省心。”
“如此一来，茶商们少了路途奔波，还少了货运过程中茶叶的损耗，更重要的是，我们能给他们低于市场的进货价格，让他们的利头更有保障。”
这番话说得高老爷稀里糊涂的，实在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下，苏锦烟缓缓解释道：“我等的就是宋德章这最后的降价，他若是不降，我们未必能赢，可他这么一降，这局便是赢定了。”
“那......”高老爷此刻是完全折服了，虽然不明白是怎么赢的，他愣愣地问道：“接下来怎么做？”
“接下来，”苏锦烟淡定道：“我们将宋德章手上的茶叶都买回来。”
“买茶叶？”高老爷惊得说不出话。
但苏锦烟仍旧是气定神闲地答他。
“对，有多少买多少。”
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很快，苏锦烟吩咐张叔他们扮成几波外来茶商，去买宋德章手上的茶叶，而且要赶在其他茶商还正在观望没回过神之前，先下手。
于是，仅仅一夜之间，宋德章手上的茶叶被苏锦烟买了九成。等次日其他人发现高家并没有接招，淡淡失望之余转头去宋德章的铺子时，却被告知没货了。
众人这才遗憾叹气，不得不又往高家铺子跑。
但就在此时，高家铺子的茶叶价格立即回升，从原先降价的六成，如今直接回到原先的价格。
这下，所有人都傻眼了！！！
怎么回事？你高家之前不是还降价卖吗？即便回升，也不至于这般快吧？
茶商们纷纷质疑，且质疑声喧嚣尘上。
在大家吵得不可开交之时，有人悄悄透露了个消息：两日前，有位大商客买走了宜县七成的茶叶。宋家的茶叶被买空，高家的也只剩不到三成。
因此，高家为及时止损，这才将价格回升的。
也就是说，宜县只剩三成茶叶了！
这个消息对于外来茶商们犹如晴天霹雳！
宜县的茶叶品质享誉全国，甚至还买到了友邦。各地的茶商每年春都会来此收购，原本以为今年会满载而归，甚至在遇到宋、高两家价格大战时还激动欢喜，认为可以捡个大便宜。
却不想，便宜没捡成，茶叶没了。
这可如何是好？没了茶叶，他们自己的铺子接下来一年都没货卖。
于是，众人又开始想方设法找门路，各自奔走问消息。
还在他们对高家价格回升太快而犹豫不决时，忽然，高家铺子门口又排起了长队。
“！！！”
这是不给人活路啊。
三成茶叶，却这样多人争抢，若是自己动作再慢些，岂不是捞了个空？最后没办法，众人为了抢仅剩的这点茶叶，甚至直接携礼登上高家大门。
高老爷忙得不亦乐乎，这两日眼角都笑出了好几条细纹。
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这会儿，苏锦烟坐在廊下边看账本，边吃凉瓜。当她吃完一块还想再伸手时，却见盘子已空，抬眼问道：“今日甜瓜为何这般少？”
霜凌一板一眼地答她：“小姐您忘了？上次吃凉瓜惹得肚子不适许久呢。”
闻言，苏锦烟也只遗憾了下，又很快埋头继续专注账本。
没过多久，婢女过来禀报：“苏姑娘，老爷来了，正在花厅里等着呢。”
“好。”苏锦烟点头，放下东西就往花厅走去。
苏老爷面色疲惫却眉眼精神奕奕，是这两日给忙的。他见苏锦烟进来，诚心诚意地作了一揖。
“苏东家，”他唤了称呼，带着敬佩的目光说道：“眼下三成茶叶已经卖完，抵消之前降价亏损的，咱们还额外挣了二十万两。”
“还不够，”苏锦烟道：“再开三成仓库，但此事不宜声张，只需私底下让茶商们各自透露消息便可。”
因为众所周知宜县的茶叶七成已被买走，只剩三成。如果高家此时放出消息还有茶叶，那很可能引起公愤。
所以开仓之事只能私下进行，在众人摸不清楚到底三成是否被抢完之时，又觉得自己居然得了内部消息，暗自窃喜赶紧行动。
于是，就这么地，短短七八日，高家茶叶便被卖出去了六成。
高老爷面色红润，喜气洋洋，见到苏锦烟便是大笑。
“苏东家果真高人妙计，”他神神秘秘地：“你可知，咱们一共挣了多少银两？”
苏锦烟心里有个大概，但还是十分配合地笑着问道：“多少？”
高老爷比了两根手指，中气十足地说：“二百万两！”
第45章
这次的茶叶价格竞争, 轰动整个宜县，即便是没有从事茶叶买卖的商人都觉得匪夷所思。
然而让他们更匪夷所思的是，没过两天, 宋家各处新开的铺子悄无声息地关了门。原因无他，宋德章不仅没了茶叶，连客源也断了, 他失去了宜县茶叶市场的掌控权。
这一次的价格战争，让他败得一塌涂地。
宋德章整日黑沉着脸，伺候的下人们个个战战兢兢，生怕一不小心便惹了二爷不快, 像六子一样被拖出去打得血肉模糊。
连平日里惯爱张扬的吴姨娘此时也乖乖地缩在自己的院子，不敢去惹他晦气。
宋家族长们得知此事，纷纷跑上门来质问。其中颇有话语权的上任家主宋新和，怒不可遏, 直接将一封书信怒摔到宋德章的脸上。
“你自己看看！”他说道：“姚大人得知你丢了宜县的茶叶市场, 大发雷霆, 我倒要看你如何向他交代！”
宋德章寒着脸不以为意：“交代什么？他是我姐夫，我去信与姐姐说一声, 让她为我解释几句便是。”
“解释几句？”宋新和冷笑：“你可知你这次胡闹让宋家损失了什么？你以为只是宋家的几百万家财？”
“你若是还不清醒，那我来告诉你, ”他含着怒气说道：“因你的失误，宋家不仅丢失了天下茶仓的钥匙, 更失去了上头的信任。”
“你以为你这些年做生意能一直顺遂是因为你的聪明才干？不, ”他说：“是因为上头有人照应你。”
“如若不然，就凭你这些年干的这些事，早被人捅出去吃牢饭了。”
宋新和毫不客气地道：“再有，你那个姐姐, 你以为真凭自身本事得姚大人宠爱？你若如此想那就大错特错了。姚大人之所以宠爱她，只不过是看在宋家能为他做事的份上。”
“可如今，你这般失误，说不得还要连累你姐姐失宠。而我们宋家，也将成为弃子。”
闻言，宋德章猛地一惊。
这些年他在宜县呼风唤雨惯了，倒是下意识地忽略了这些。此刻再次被人揭露出来，心底渐渐露出了些恐慌。
他阴沉了半晌，极力隐忍道：“四叔教训的是，我明日亲自去一趟州府，定会给姚大人个交代。”
.
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出了书房，宋德章快步往后院走，走到一半时随从过来禀报。
“二爷，有消息了。”
“那人是谁？”
高家这次的手段快、狠、准，路数凌厉，绝不可能是高士荣那样的人能有的手段。他高家，一定有高人在背后指点。
可如此高人是谁？联想到高家近日招了个乘龙快婿，很难不让他怀疑此人。因此，从昨日便派人出去查这个高家的女婿。
随从回道：“二爷，此人叫苏景，听说是从筱州过来的商客，原本也是来宜县倒腾茶叶生意，却不想突然当了高家的女婿。而且据高家的仆人们说，这个叫苏景的这几日常常与高老爷子议事，而且高老爷子对他颇是信服。”
“那就是他了。”宋德章咬牙切齿地道。
他脚下突然转了方向，大步朝门口走去，边吩咐道：“备马车，我要去高家会会这个苏景。”
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高府。
苏锦烟跟高老爷此时正坐在堂屋商量接下来合作生意的事。
“如今我们虽然赢了这一仗，但不能掉以轻心。”苏锦烟说道：“接下来还有件要事需要拜托高伯父去处理。”
“是何要事？”
“买茶山。”
“苏东家，”高老爷不解地问：“高家在宜县已经有数万亩茶园，茶山也是十数座，已经足够供咱们在宜县的铺子。”
苏锦烟笑着问道：“高伯父想不想将茶叶卖到全国各地，将高家的铺子开到全国各地？”
高老爷眼睛骤然一亮，但很快又暗了下来，摇头道：“想，肯定想！但此事太难！”
“莫说我高家，即便是宋德章那样手段诡谲之人努力了这么些年，也只在宜县有所起色。”
“若是紧凭高家和苏某，自然是无法做到。”苏锦烟不急不缓道：“但若是借用他人之力呢？”
“谁人？”
“各路茶商。”
“此话怎讲？”高老爷倏然坐直了些。
“高伯父，”苏锦烟道：“眼下我们掌握了宜县的茶叶市场，等同于掌握了天下茶仓的钥匙。所有来宜县购买茶叶的外来商客都需要经过我们的手才能买到货。”
“同样是卖茶叶，与其让他们自己去卖，不如咱们参与进去。利用各路茶商，将市场开拓得更广阔些。”
“如何开拓？”
“很简单，”苏锦烟道：“我们建立自己的茶叶商号，然后以更优惠的购茶价格招揽商客，与他们定下契约。也就是，这些商客只需要将自己的铺子冠上我们的商号，我们便可给予他极大的购茶权限，不仅在价格上，在配货数量、运输成本、茶叶品质、货源等都给予极大力度的支持。”
“你可知，这些茶商常年跑各地收购茶叶，最担心的问题是什么？”
高老爷听得认真，缓缓摇头询问：“是什么？”
“就是我如上说的这些，”苏锦烟道：“其中最大的忧虑便是货源和运输。”
“在货源上，我们完全可以做到稳定品质和数量，让茶商随时随地都有货卖，其次，”苏锦烟继续道：“我可借用我苏家的运输脉络，让这些茶商的货运变得又快又省心。”
“如此一来，茶商们少了路途奔波，还少了货运过程中茶叶的损耗，更重要的是，我们能给他们低于市场的进货价格，让他们的利头更有保障。”