第290节

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  权悠雪摇了摇头,小声说:“算了,随便她们怎么说吧,我只想好好工作,阿娟,谢谢你!”
  说完她转身去了更衣室。
  等到她换好工作服出来,冯佳佳还是一脸挑衅地看着她,权悠雪不由哀叹,怪不得古人说宁可得罪君子,也不要得罪小人,看来上次自己让冯佳佳出丑,让这个女人怀恨在心了。
  很不巧的是,这周自己被分配到了冯佳佳小组。
  “好了,就好好上班,今天给你的任务就是----”冯佳佳狡黠地眨了眨眼睛,然后把一大摞的资料全部都甩在了权悠雪的面前,“把这些客户的资料全部都输入进去,下午还有下午的事情要做,赶快在吃饭前做好,我还要用。”说完,她得意地一抬下巴,然后从权悠雪的身边错身而过。
  “这个女人疯了吗?这么多资料估计是她攒了好几个月的吧?晕,悠雪,她这是没事找事。”看着冯佳佳走远了,阿娟气愤地说道。
  权悠雪把一大摞资料抱起来,叹了口气,说:“没办法,谁叫我这周在她手下,算了,这些资料也不全是苦差啊,累是累点,说不定还能挖掘一些潜在客户呢。”
  阿娟摇摇头,帮着权悠雪把资料放到了小小的电脑室里,然后说:“这些资料都是过去的老客户能有什么挖掘的,看看人家现在可都在大厅里拉客户呢,你坐在这个地方,什么也学不到的。”
  权悠雪抿嘴一笑,她在慕氏做副经理也经常整理资料,有些客户资源看似没用,但是经过筛选,有的还是会成为新的客户。既然冯佳佳觉得这是惩罚她,那么,她就要好好做给她看,即使自己不在前台,也说不定能够拉到客源。
  她来到皇廷销售中心十几天了,一个月的试用期现在还没有一单,如果不努力,在这个看业绩才能立足的地方,她还怎么呆下去。
  等到阿娟出去,权悠雪打开电脑,快速地翻开一页页地把客户的资料输入进去,每一个客户源都标注着客户的摸底基本情况,这些都是以前的售楼小姐花了功夫得到的,现在冯佳佳让她录入这些,对她而言,这是一个绝佳的机会。
  拿出笔,她一边输入一边把觉得有用的客户源记在了自己的小本子上。
  陆耀快步走进售楼中心,看着布置一新的展厅很是满意,他没有看见权悠雪的影子,没有停留,在走到茶水间的时候正好看见了冯佳佳正在翘着二郎腿在休息。
  他皱了皱眉,对于这个冯佳佳他没什么好感,不过她舅舅在恒泰内部是个小管理,再说业绩也还说得过去,所以有时候对她他也是懒得多说。
  看见陆耀过来,冯佳佳倒是识趣,立即站了起来,笑着说:“经理好。”
  “嗯,”陆耀点点头,问,“权悠雪这周不是在你组吗,她,人呢?”自己把权悠雪分到冯佳佳一组,就是因为冯佳佳业绩还行,新人好歹是慕总推荐过来的,从来没做过让她带一下,可是他张望一番,没有在大厅看见权悠雪的人影。
  “她,她----”冯佳佳听陆耀提到权悠雪,不由有些慌张,那些资料都是经理以前吩咐自己要输入的。
  陆耀的眸光一冷,盯着冯佳佳的眼睛,问:“权悠雪,她,人呢?”冯佳佳吞吞吐吐,更是让他生气。
  冯佳佳看着经理脸色非常不好,低着头小声说:“我让,我让她去了电脑室。”
  “不是让你带她学习的吗,你让她去电脑室做什么?”
  “录,录客户资料。”说着冯佳佳把头压得更低,要知道这是很早以前经理就让自己做的,今天拿出来让权悠雪录入,就是怕哪天经理查起来问自己,没想到居然现在被经理就发现了。
  惨了!
  陆耀快被冯佳佳气死,几个月了现在攒起来让一个新人来做,这种工作态度简直是太让他失望。
  他恨恨地看了冯佳佳一眼,然后一言不发朝着电脑室走去,先去看看权悠雪再说,至于冯佳佳,他肯定一会要好好教训她一顿。
  推开电脑室的门,就看见权悠雪正十指翻飞正在投入地输入数据,他轻轻走了过去,看着电脑上做的表格,不由点点头。
  以前让冯佳佳做的表说多丑有多丑,而且就是最简单的那种,可是权悠雪的表格做的很是细致,每一个客户源姓名、电话、地址等信息都分门别类地各成几列,在最后都有特别的标注,不同层次的客户都归了类别,看看做表就知道一个人对于工作的态度。
  “权悠雪--”陆耀轻轻喊了一句。
  权悠雪吓了一跳,一回头居然发现销售经理就站在她的身后,连忙站了起来。
  “你这表做的不错嘛。”陆耀手拿鼠标一点,才发现表格还有筛选功能,不由笑着说道。
  权悠雪站起来才觉得一直打字到现在胳膊酸痛,听到经理表扬,连忙说:“经理,这表还不够细致。”
  不细致?
  听到权悠雪这么一说,陆耀来了兴趣,看来这个女孩子虽然来售楼中心不久,好像对这一行有自己的想法。
  他眼神一亮,笑着问:“那你说说,这老旧的客户资料表还需要怎么做?”一直以来,售楼中心对过往的客户个人资料都是做成表格存档而已,也没有其他的用途。
  权悠雪看了看自己做的表格,然后把鼠标点到了最后一列,然后扭头对着经理,说:“经理,我觉得我们卖房,不是卖出去就完了,这些老客户资料还可以挖掘,比如一个大老板买了一套别墅,说不定我们通过回访,以后我们新开发楼盘,他们需要,还会成为新的客户,所以我觉得这最后我们应该再增加一列-回访!”
  “通过回访,我们可以更大程度地了解各个不同层次客户的需求,而我们,也可以针对这一点实时地开发一些特殊高端客户的个性诉求要求。举个例子,”权悠雪用笔在本子上画了一个房子,“我们皇廷的客户设计都是统一的,想一想,有些客户他可能有自己的想法,而我们,也可以请最专业的设计师,和他们沟通,然后设计出高端客户心中所想的配套户型,这些只是我自己的一些想法,嗯,经理我思路还没有整理好,你别笑我。”
  陆耀吃惊地看着眼前的女孩,半晌没有说出话来,他没有想到这个权悠雪这么有想法,而且她的思路大胆,很有新意,简直太出乎他的意料了。
  “经理---”权悠雪小声喊了陆耀一下,以为自己说错了话,这也是她刚才做表忽然产生的奇特想法。
  陆耀从震惊中清醒过来,不由兴奋地说:“取笑?不不,你的想法,实在是太美妙了!”
  正文 293、宣布任命
  “经理---”权悠雪看着陆耀一脸严肃不言不语,吓了一跳,难道刚才自己说错话了吗。
  陆耀被权悠雪一唤才从震惊中回过神来,他不由兴奋地说:“取笑?哦不,悠雪,我是觉得你的想法,实在是太美妙了!”
  权悠雪没想到经理会这么说,刚才也只是在做表的时候自己迸出的想法,恒泰皇廷开发的楼盘基本都是面对的高端客户,如果自己的思路能够被采纳,想一想她自己都觉得振奋。
  陆耀拉过椅子坐在权悠雪对面,一张平素紧绷的脸此刻留露出笑意,他眸光闪闪发亮,欣喜地说:“从我入行到今天,从来没有发现这么有思维跳跃性的人,悠雪,你是第一个值得我去欣赏和另眼相看的女孩子。一般我们售楼小姐都眼睛盯着高工资和提成,除了互相攀比就是暗斗,可是你不一样,冯佳佳把这么多的客户资料扔给你,你不但不抱怨,却做得这么认真,而且还提出这么有延展性的建议,难得啊。”
  权悠雪被他说得不好意思,微微一笑低下头去。
  “悠雪,你这个建议我会考虑提交上去,相信你,凭借自己也能有好的业绩,ok?”陆耀自己就是从售楼小员工一步步走到经理的位置,虽然他的激励机制看重业绩,但是对于工作态度认真的人,特别有着一份好感,他伸出手,看着权悠雪。
  权悠雪一愣,然后赶紧站起来,轻轻和经理握了握手,苦累抱怨当然有,十几天在皇廷售楼中心她没有少受冯佳佳之流的刁难,可是此刻经理的一番话是对她这十几天工作的最高褒奖和肯定。
  “经理,我会努力的,不然,月底没有业绩,我可是要出局的吆。”心里一轻松,权悠雪调皮地来了一句。
  陆耀看了看手机,马上到了快吃饭的时间,他站起整了整衣服,然后笑着说:“悠雪,走,我有事情要对大家宣布。”
  “什么事情,经理?”权悠雪不解地问。
  陆耀只是笑了笑,然后率先走了出去。

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