第63节
冬青与老福在清水沟待了两日，陆续有三十余人登记上名字，许多人胆小，想等这第一批人试水，下次冬青再来招人手时才去。
冬青也挺满足，第一次招到三十多人已经算很不错了，左右她问心无愧，等这三十多人尝到甜头，消息一传开，后面何愁没人愿意？
让这些愿意一同进城的人收拾个人的行李包袱，把她们集合，带着浩浩荡荡的往县城去了。
还有几个壮汉，是不放心自家女眷就这么进城，还顺便受旁的女子家人之托，跟着一起进城，确保冬青不是贩卖人口的人贩子。
冬青没有反对，都是村里熟悉的人。
这么多女子走在路上，着实让人震撼，许多人驻足，心里寻思是不是什么人组织去县城找县太爷的麻烦，或者村里大规模纠纷处理不当，需要到县衙处理。
冬青提前跟大狗翠枝打过招呼，今日傍晚会领着许多人回到城里，让她们蒸多人的饭菜，不需要多精致，管饱就行。
为了今日，冬青买了四五十个土大碗，进城的村民一人分配一个大碗一双筷子，饭菜装在一个碗里。
当二三十人挤在这个小院，平日宽敞的地方显得十分狭窄，村民排队上前各领一碗饭。
吃完后各自在盆里洗刷干净，冬青让她们收起来，领去李言卿布置好的住宿地点。
“这屋里是通铺，你们都是女子，便没那么多避讳，去选自己中意的床铺，好好休息一晚，明天我和我大哥嫂子会来教你们如何点制。”
院子里有数个盆，灶屋里有烧水的锅，一行人自发的烧水洗漱，寻了一个床铺把行李放下，躺在床上期待又忐忑。
冬青看向一起跟着来的几个大男人，“你们的话……如果不放心，就住到那边空闲的屋里。”
看几人去歇息，冬青对瑾瑜和大狗道：“你们委屈一下，暂时跟村里跟来的几个大哥住两晚，待他们安心就会回去的。”
瑾瑜叹口气，“行，我不委屈。”
他能怎么办？就算不抱着冬青睡不安稳，他也只能应下，为了挣钱大业，几晚睡不好也无妨。
大狗没什么异议，就跟瑾瑜一起，陪着几个村里人住下。
第二日天刚亮，冬青就已经和翠枝抱了一堆新花色和布料染料过来接手，让瑾瑜安心去学院念书。
李言卿的院子比冬青她们家的大上不少，院子中间摆了两排桌子，以便摆放布料和染料罐。
众人就站在桌子两侧，两人相对，共用一套染料，一起复制一幅已有花色，过程还算顺利。
翠枝与大狗都十分耐心，冬青大致跟众人说了具体流程，给她们示范怎么穿暗线，怎么调染料，怎么数格子点上相同的颜色。
大狗二人则挨个的查看，纠正错误，说一些自己点制屯下来的技巧。
冬青选进城的人都不算愚笨，一天时间大部分人便掌握了套路，跟着翠枝与大狗耐心的点制挑花刺绣。
几个男人看了几天，觉得无碍，就约着回了清水沟。
生意正式起步，制作出来的挑花刺绣，分出一部分给冬青在山河县兜售，剩下的交给李言卿处理。
李言卿只是去县衙请了在各个县城之前通行的路引，找一个商人带路，让自己的人手亲自带上挑花刺绣，去隔壁薄云县试水。
他不打算让中间人赚了自己的钱，也不打算自己亲自上手，就借了李员外的人手，一个县城一个县城的去推销。
六月中，那人带了两百套挑花刺绣上路，六月下旬才回转，他按照冬青交代的，先自己在那个县城出售，再寻一家愿意卖这个东西的商家，以后那家就是薄云县的固定销售点。
虽然利润是少了些，但省去很多事，冬青觉得划算。
招揽来的人手，为了多挣些钱，许多人甚至晚上点着亮子的在复制，六月份，有几人拿到了三两的工钱。
虽然翠枝和大狗要做饭给这三十二人吃，不得空一直跟着复制，但复制数量还是比冬青和瑾瑜的预期高不少。
六月份除去原件花色，一共制作出大件三百五十八套，小件五百一十四套。
留了一百零八套大件和两百套小件给冬青在山河县出售，毛利润六百零九两。
剩下的全用牛车运往其他县城去，因为利润相对薄了些，毛利润九百两。
除去给工人的工钱，运输产生的费用，还有饭食钱，两波利润一千三百八十两整。
山河县冬青卖出去所获利润李言卿不参与分成，李林分走六十七两，陈君然分走三十二两，冬青手里剩下四百三十两。
售往其他地方的，李林分走六十八两，陈君然分走三十六两，剩下七百二十六两，冬青与李言卿对半分成，就是三百六十三两。
所以这个月冬青拿到手里的钱就是七百九十三两，还要分给大狗和翠枝三成二百三十八两，冬青和瑾瑜这个月净收入五百五十五两。
冬青的账面只给合作的三方看，下面复制挑花刺绣的人是没办法看到的，所以也不知道他们赚了多少钱，只觉得自己每月二两出头，到年底都十几两银子了，还不愁吃喝。
冬青负责监督的伙食很足，而且时不时打牙祭，对深山沟的人来说，算是很不错的待遇。
不少人陆续错开回家了一次，跟村里人一说这事，让上次没有跟来的人十分眼热，后悔不已。
冬青每天忙得脚不沾地，李言卿陈君然和瑾瑜却进入备考状态，离八月中已经不远了。
瑾瑜看着自己卧房的箱子里白花花一大堆银子，摸着下巴道：“冬青，你说咱现在是不是也算有钱人了？”
冬青好笑道：“不算，我们连一千两身家都没有，以前在湘王府时，每年光是女眷的例银和各种开支就远远超过一千两。”
“……她们也太奢侈了，都吃些什么用些什么？用得了这么多银子？”
“不过不急，我们会成有钱人的，你先专心考试，我们暂时复制以前的花色去卖。”
第59章 乡试
时至兰秋，冬青又回清水沟带了二十七人进城，手下拢共领了五十九名工人。
七月复制数量将会是六月的双倍，银钱自然也是双倍。
六月李言卿的人手往隔壁两个县城推销了挑花刺绣，冬青让他再接再厉，这个月至少要走访三个县城。
瑾瑜李言卿陈君然三人八月要应试，陈君然和瑾瑜点制的新花色成倍减少，不过还好有李林撑场，暂时算不上困窘。
冬青七月份越发的忙，她要抓紧时间挣更多的钱，才能跟上瑾瑜的脚步。
瑾瑜每日钻研国情，据参加过乡试的陈君然说，乡试每年八月初八开考，除非有重大变故，否则考试日期不会变，便不专门通知考期。
自八月初八进场，一共考三场，每场三天。
初九为第一场，试四书文四篇，经义四首，外加一首五言八韵试帖诗。
八月十二是第二场，试五经文两道，策论一道。
八月十五日第三场，也是最后一场，试五道时务策。
时务策便是结合四书五经理论，对当下实时国情政务发表议论及见解。
瑾瑜对四书五经理解已算是透彻，试帖诗也有一定经验，没想到又出时务策这种东西，实在让人头疼。
为了表示尊重，瑾瑜课后找了杨天寻，将自己有意今年参加乡试的事与杨天寻说了。
杨天寻怎么说也算是他的老师，而且看杨天寻平时与他对话，字里行间透露出来的，是想让他在县学进修数年，下次乡试再试。
杨天寻听了瑾瑜的想法，皱起眉头，“我明白你才学不俗，以县案首之名进学，也理解年少难免一腔豪气，但你接触尚浅，我还是想奉劝一句，不如求稳，潜心修学，不要心浮气躁，待下一次秋闱，你定十拿九稳。”
瑾瑜沉声道：“抱歉，我虽理解老师的良苦用心，可还是想试上一试，不想再等三年，若是能过更好，不过也能添加经验，前后只耽误一月时间，此试不过我再回来潜心修学就是。”
杨天寻叹口气，“罢了罢了，你要去便去，切记摆正心态，莫要急功近利，胜败乃兵家常事。”
瑾瑜抬手对杨天寻行了一礼，“多谢老师费心，教导之恩永记于心。”
“去吧去吧。”杨天寻挥手让瑾瑜离开，捋着胡须不禁又叹气一口。
虽然将瑾瑜收入门下是惯例，且不足一年，但他这个学生很满意。
谦逊有理，懂得做人，上个月他的寿辰，瑾瑜竟亲自携礼上门，礼还不轻。
杨天寻不是张扬的人，很少有学生知道他的私事，在生辰送礼的人更是寥寥无几，而此次又不是大寿。
无论瑾瑜是偶然得知他的生辰，或是特意去打听来的，能上门送礼，至少说明对他这个老师是费了心的。
所以他对这个学生也多了分心，不希望上演资质上乘却一试不中导致心态崩塌，人生就止步于此。
瑾瑜不知杨天寻为他如此担心，他给杨天寻送寿礼，是因为他跟冬青提起过杨天寻对他的期望是让他下次再试。
冬青说既然要违背老师的意思，那就先一步找个由头，与老师关系更进一层，到时应试无论过与不过都还有后路。
中了的话老师面上有光，不中的话，回来县学还是杨天寻的学生，杨天寻教他依然会像以前一样尽力。
所以冬青托人打听了杨天寻的底细，看近期有没有什么由头可以送礼，包了一份还算丰厚的礼送过去。
看样子冬青的计策应该是奏效了，那次之后杨天寻对他提点多了不少。
现在已经是傍晚，瑾瑜准备回家，走到大门边，看到几个同为杨天寻的学生站在那边。
瑾瑜不打算搭理，这几人是杨天寻之前的门生，比他先入县学一年有余，看他是县案首省力进学的，明里暗里都透着对他的不待见。
既然话不投机，他也就能避则避，说得多了还烦躁，平白给自己添堵。
但显然那几人不是这般心思，看到瑾瑜从眼前路过，非要跟他打个招呼。
“全兄，这就要回家了吗？”
瑾瑜只得顿住脚步，挂上一脸假笑，“是啊，几位仁兄吃饭了吗？”
原谅他实在找不到什么话说，干脆问一句吃了么。
对面为首一人称章材，没有回答瑾瑜问的吃了吗，只是笑道：“听闻全兄要参加今年的秋闱，全兄年纪这般大了，应该更加认真读书才是，每日急着回家，莫不是家里藏着个美娇娘？”
旁的几人哄笑道：“子城这话就不对了，咱们全兄可是县案首，日日温香软玉也不愁中个举人。”
“不错，不过我听说全兄很会挣钱，就算中不得举人，家境都不愁吃喝，我等比不得。”
反讽之声不绝，瑾瑜就差翻个白眼给几人看了，待几人笑声弱下去，才道：“没错，我家里就是有个美娇娘，长得漂亮声音好听，还挺有本事，钱也挣得不少，真是一刻不见都如隔三秋。”
“举人倒是没什么把握，不过方才老师说让我不要心浮气躁，这事十拿就算九不稳八也稳。”
这话让几人愣住，没见过这般没脸没皮的人，听不出是讽刺不见生气就算了，竟然夸夸其谈。
关键是这话里，透露出刚刚见过杨天寻，讨论了秋闱这事，杨天寻还给予了肯定。
本想给瑾瑜添堵，没成想倒是给自己招了不痛快。
瑾瑜见几人不搭话，心里暗自唾弃几个战五渣，这种程度就找不到话反击，还敢上前对人冷嘲热讽。
“既然几位仁兄无事，那我就先告辞了，我家娘子还在家里等着我，你们没有美娇娘打扰，可要认真读书。”
说完留给几人一个潇洒的背影，章材面色难看，他现在才十七岁，已经进了县学一年有余，又怎么能输给一个二十二三的农夫？
旁的几人也气不过，却不如章材来得有自信，只是道：“逞口舌之利有什么用？要桂榜出来才好一决雌雄，子城你可要把这家伙嚣张的气焰压下去！”
瑾瑜知道自己拉了仇恨，不过他不在意就是，反正那些人都看他不顺眼，就再不顺眼一些，让那些人更膈应。
可惜，他说自家美娇娘在家等他全是假话，冬青这些日子都夜深才从制作挑花刺绣的院子里回来。
冬青也挺满足，第一次招到三十多人已经算很不错了，左右她问心无愧，等这三十多人尝到甜头，消息一传开，后面何愁没人愿意？
让这些愿意一同进城的人收拾个人的行李包袱，把她们集合，带着浩浩荡荡的往县城去了。
还有几个壮汉，是不放心自家女眷就这么进城，还顺便受旁的女子家人之托，跟着一起进城，确保冬青不是贩卖人口的人贩子。
冬青没有反对，都是村里熟悉的人。
这么多女子走在路上，着实让人震撼，许多人驻足，心里寻思是不是什么人组织去县城找县太爷的麻烦，或者村里大规模纠纷处理不当，需要到县衙处理。
冬青提前跟大狗翠枝打过招呼，今日傍晚会领着许多人回到城里，让她们蒸多人的饭菜，不需要多精致，管饱就行。
为了今日，冬青买了四五十个土大碗，进城的村民一人分配一个大碗一双筷子，饭菜装在一个碗里。
当二三十人挤在这个小院，平日宽敞的地方显得十分狭窄，村民排队上前各领一碗饭。
吃完后各自在盆里洗刷干净，冬青让她们收起来，领去李言卿布置好的住宿地点。
“这屋里是通铺，你们都是女子，便没那么多避讳，去选自己中意的床铺，好好休息一晚，明天我和我大哥嫂子会来教你们如何点制。”
院子里有数个盆，灶屋里有烧水的锅，一行人自发的烧水洗漱，寻了一个床铺把行李放下，躺在床上期待又忐忑。
冬青看向一起跟着来的几个大男人，“你们的话……如果不放心，就住到那边空闲的屋里。”
看几人去歇息，冬青对瑾瑜和大狗道：“你们委屈一下，暂时跟村里跟来的几个大哥住两晚，待他们安心就会回去的。”
瑾瑜叹口气，“行，我不委屈。”
他能怎么办？就算不抱着冬青睡不安稳，他也只能应下，为了挣钱大业，几晚睡不好也无妨。
大狗没什么异议，就跟瑾瑜一起，陪着几个村里人住下。
第二日天刚亮，冬青就已经和翠枝抱了一堆新花色和布料染料过来接手，让瑾瑜安心去学院念书。
李言卿的院子比冬青她们家的大上不少，院子中间摆了两排桌子，以便摆放布料和染料罐。
众人就站在桌子两侧，两人相对，共用一套染料，一起复制一幅已有花色，过程还算顺利。
翠枝与大狗都十分耐心，冬青大致跟众人说了具体流程，给她们示范怎么穿暗线，怎么调染料，怎么数格子点上相同的颜色。
大狗二人则挨个的查看，纠正错误，说一些自己点制屯下来的技巧。
冬青选进城的人都不算愚笨，一天时间大部分人便掌握了套路，跟着翠枝与大狗耐心的点制挑花刺绣。
几个男人看了几天，觉得无碍，就约着回了清水沟。
生意正式起步，制作出来的挑花刺绣，分出一部分给冬青在山河县兜售，剩下的交给李言卿处理。
李言卿只是去县衙请了在各个县城之前通行的路引，找一个商人带路，让自己的人手亲自带上挑花刺绣，去隔壁薄云县试水。
他不打算让中间人赚了自己的钱，也不打算自己亲自上手，就借了李员外的人手，一个县城一个县城的去推销。
六月中，那人带了两百套挑花刺绣上路，六月下旬才回转，他按照冬青交代的，先自己在那个县城出售，再寻一家愿意卖这个东西的商家，以后那家就是薄云县的固定销售点。
虽然利润是少了些，但省去很多事，冬青觉得划算。
招揽来的人手，为了多挣些钱，许多人甚至晚上点着亮子的在复制，六月份，有几人拿到了三两的工钱。
虽然翠枝和大狗要做饭给这三十二人吃，不得空一直跟着复制，但复制数量还是比冬青和瑾瑜的预期高不少。
六月份除去原件花色，一共制作出大件三百五十八套，小件五百一十四套。
留了一百零八套大件和两百套小件给冬青在山河县出售，毛利润六百零九两。
剩下的全用牛车运往其他县城去，因为利润相对薄了些，毛利润九百两。
除去给工人的工钱，运输产生的费用，还有饭食钱，两波利润一千三百八十两整。
山河县冬青卖出去所获利润李言卿不参与分成，李林分走六十七两，陈君然分走三十二两，冬青手里剩下四百三十两。
售往其他地方的，李林分走六十八两，陈君然分走三十六两，剩下七百二十六两，冬青与李言卿对半分成，就是三百六十三两。
所以这个月冬青拿到手里的钱就是七百九十三两，还要分给大狗和翠枝三成二百三十八两，冬青和瑾瑜这个月净收入五百五十五两。
冬青的账面只给合作的三方看，下面复制挑花刺绣的人是没办法看到的，所以也不知道他们赚了多少钱，只觉得自己每月二两出头，到年底都十几两银子了，还不愁吃喝。
冬青负责监督的伙食很足，而且时不时打牙祭，对深山沟的人来说，算是很不错的待遇。
不少人陆续错开回家了一次，跟村里人一说这事，让上次没有跟来的人十分眼热，后悔不已。
冬青每天忙得脚不沾地，李言卿陈君然和瑾瑜却进入备考状态，离八月中已经不远了。
瑾瑜看着自己卧房的箱子里白花花一大堆银子，摸着下巴道：“冬青，你说咱现在是不是也算有钱人了？”
冬青好笑道：“不算，我们连一千两身家都没有，以前在湘王府时，每年光是女眷的例银和各种开支就远远超过一千两。”
“……她们也太奢侈了，都吃些什么用些什么？用得了这么多银子？”
“不过不急，我们会成有钱人的，你先专心考试，我们暂时复制以前的花色去卖。”
第59章 乡试
时至兰秋，冬青又回清水沟带了二十七人进城，手下拢共领了五十九名工人。
七月复制数量将会是六月的双倍，银钱自然也是双倍。
六月李言卿的人手往隔壁两个县城推销了挑花刺绣，冬青让他再接再厉，这个月至少要走访三个县城。
瑾瑜李言卿陈君然三人八月要应试，陈君然和瑾瑜点制的新花色成倍减少，不过还好有李林撑场，暂时算不上困窘。
冬青七月份越发的忙，她要抓紧时间挣更多的钱，才能跟上瑾瑜的脚步。
瑾瑜每日钻研国情，据参加过乡试的陈君然说，乡试每年八月初八开考，除非有重大变故，否则考试日期不会变，便不专门通知考期。
自八月初八进场，一共考三场，每场三天。
初九为第一场，试四书文四篇，经义四首，外加一首五言八韵试帖诗。
八月十二是第二场，试五经文两道，策论一道。
八月十五日第三场，也是最后一场，试五道时务策。
时务策便是结合四书五经理论，对当下实时国情政务发表议论及见解。
瑾瑜对四书五经理解已算是透彻，试帖诗也有一定经验，没想到又出时务策这种东西，实在让人头疼。
为了表示尊重，瑾瑜课后找了杨天寻，将自己有意今年参加乡试的事与杨天寻说了。
杨天寻怎么说也算是他的老师，而且看杨天寻平时与他对话，字里行间透露出来的，是想让他在县学进修数年，下次乡试再试。
杨天寻听了瑾瑜的想法，皱起眉头，“我明白你才学不俗，以县案首之名进学，也理解年少难免一腔豪气，但你接触尚浅，我还是想奉劝一句，不如求稳，潜心修学，不要心浮气躁，待下一次秋闱，你定十拿九稳。”
瑾瑜沉声道：“抱歉，我虽理解老师的良苦用心，可还是想试上一试，不想再等三年，若是能过更好，不过也能添加经验，前后只耽误一月时间，此试不过我再回来潜心修学就是。”
杨天寻叹口气，“罢了罢了，你要去便去，切记摆正心态，莫要急功近利，胜败乃兵家常事。”
瑾瑜抬手对杨天寻行了一礼，“多谢老师费心，教导之恩永记于心。”
“去吧去吧。”杨天寻挥手让瑾瑜离开，捋着胡须不禁又叹气一口。
虽然将瑾瑜收入门下是惯例，且不足一年，但他这个学生很满意。
谦逊有理，懂得做人，上个月他的寿辰，瑾瑜竟亲自携礼上门，礼还不轻。
杨天寻不是张扬的人，很少有学生知道他的私事，在生辰送礼的人更是寥寥无几，而此次又不是大寿。
无论瑾瑜是偶然得知他的生辰，或是特意去打听来的，能上门送礼，至少说明对他这个老师是费了心的。
所以他对这个学生也多了分心，不希望上演资质上乘却一试不中导致心态崩塌，人生就止步于此。
瑾瑜不知杨天寻为他如此担心，他给杨天寻送寿礼，是因为他跟冬青提起过杨天寻对他的期望是让他下次再试。
冬青说既然要违背老师的意思，那就先一步找个由头，与老师关系更进一层，到时应试无论过与不过都还有后路。
中了的话老师面上有光，不中的话，回来县学还是杨天寻的学生，杨天寻教他依然会像以前一样尽力。
所以冬青托人打听了杨天寻的底细，看近期有没有什么由头可以送礼，包了一份还算丰厚的礼送过去。
看样子冬青的计策应该是奏效了，那次之后杨天寻对他提点多了不少。
现在已经是傍晚，瑾瑜准备回家，走到大门边，看到几个同为杨天寻的学生站在那边。
瑾瑜不打算搭理，这几人是杨天寻之前的门生，比他先入县学一年有余，看他是县案首省力进学的，明里暗里都透着对他的不待见。
既然话不投机，他也就能避则避，说得多了还烦躁，平白给自己添堵。
但显然那几人不是这般心思，看到瑾瑜从眼前路过，非要跟他打个招呼。
“全兄，这就要回家了吗？”
瑾瑜只得顿住脚步，挂上一脸假笑，“是啊，几位仁兄吃饭了吗？”
原谅他实在找不到什么话说，干脆问一句吃了么。
对面为首一人称章材，没有回答瑾瑜问的吃了吗，只是笑道：“听闻全兄要参加今年的秋闱，全兄年纪这般大了，应该更加认真读书才是，每日急着回家，莫不是家里藏着个美娇娘？”
旁的几人哄笑道：“子城这话就不对了，咱们全兄可是县案首，日日温香软玉也不愁中个举人。”
“不错，不过我听说全兄很会挣钱，就算中不得举人，家境都不愁吃喝，我等比不得。”
反讽之声不绝，瑾瑜就差翻个白眼给几人看了，待几人笑声弱下去，才道：“没错，我家里就是有个美娇娘，长得漂亮声音好听，还挺有本事，钱也挣得不少，真是一刻不见都如隔三秋。”
“举人倒是没什么把握，不过方才老师说让我不要心浮气躁，这事十拿就算九不稳八也稳。”
这话让几人愣住，没见过这般没脸没皮的人，听不出是讽刺不见生气就算了，竟然夸夸其谈。
关键是这话里，透露出刚刚见过杨天寻，讨论了秋闱这事，杨天寻还给予了肯定。
本想给瑾瑜添堵，没成想倒是给自己招了不痛快。
瑾瑜见几人不搭话，心里暗自唾弃几个战五渣，这种程度就找不到话反击，还敢上前对人冷嘲热讽。
“既然几位仁兄无事，那我就先告辞了，我家娘子还在家里等着我，你们没有美娇娘打扰，可要认真读书。”
说完留给几人一个潇洒的背影，章材面色难看，他现在才十七岁，已经进了县学一年有余，又怎么能输给一个二十二三的农夫？
旁的几人也气不过，却不如章材来得有自信，只是道：“逞口舌之利有什么用？要桂榜出来才好一决雌雄，子城你可要把这家伙嚣张的气焰压下去！”
瑾瑜知道自己拉了仇恨，不过他不在意就是，反正那些人都看他不顺眼，就再不顺眼一些，让那些人更膈应。
可惜，他说自家美娇娘在家等他全是假话，冬青这些日子都夜深才从制作挑花刺绣的院子里回来。