第33章 我成功授权后进城镇去了
卖凉茶的老头子听后立即道：“五两十文。我出的价格总比阿良多了吧？”
苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“确实多了。那老大爷您先回去，我等卖馒头的再来找我，我将你给的数目告诉他，看他涨不涨。”
“姑娘，那怎么行啊！你得答应我，把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板，你就行行好，少挣钱，卖给我吧！”
苏慕瑶听后，打量了下四周，轻飘飘道：“大爷，你看我家住处怎么样？”
卖凉茶的老头打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。
“大爷，我家境就这样，就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好，您可不可以行行好，可怜可怜我呀？眼看着马上就下雨了，这一下雨……”
卖凉茶的老头听了后，立即打断道：“六两，六两总行了吧！”
“我还是等等卖馒头的怎么说吧！”
卖凉茶的着急了，一头是汗，无措地伸出手蹭蹭衣裳。
须臾之后，卖凉茶的老头子道：“姑娘，你的心理价位是多少？别吊人胃口了！”
“我也不要多，八两银子吧！你出的起，我就将红烧牛肉面的授权给你卖，目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权，我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢？大爷，你说是吧？”
卖凉茶的老头闻言，迟疑地颔首。
他心里暗暗地想：“谁会以十六两银子来买红烧面的授权？那人肯定疯了。
“姑娘，我知道你是个实在人。空口白话，我们还是写个字据吧。”
“行。我们彼此是合作关系，是需要长期建立合作关系的，是该有合同。”
苏慕瑶叫来了苏慕青，她念他写，合同写了两份，只要彼此签字画押，便开始生效。
“大爷，这是合同。你看下，我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面，若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权，你无权反对。第二点，我授权给你红烧牛肉面这一款面，供应方也就是我可以做宣传销售给别人，我这么做是为了扩大这款面的知名度，你不能提出反对。第三点，如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题，请第一时间找我处理危机。第四点，若是这方面导致你业绩下滑，可以找售后服务，也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷，你看你有问题吗？”
卖凉茶的老头听懵了，但是这姑娘提的点也有利于他的，比如发生纠纷可以寻求帮助，又比如不挣钱可以找她寻求方案。
“好，你说我都知道了。我不识字，这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。”
“做生意的提前就是诚信，我还想更多的人与我合作，不会砸烂我的招牌。这点你放心，您啊～尽管找人验证。”
卖凉茶的老头闻言放心了，从自己里衣里拿出一个包裹，拿了八两银子给了苏慕瑶。
苏慕瑶收了银子，然后签字画押，文件一式两份。
“大爷，你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人，你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包，你要几箱？”
卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇，他儿子码头扛大包，他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。
所以可以垄断官道，码头，寺庙的客源。
他一咬牙，沉声道：“一百箱。”
苏慕瑶听后，脑子里过了一遍算数，然后笑着道：“大爷，我马上给你备上一百箱，你要另付四两八百文，我另送你五百包。总共就是两千九百包。”
“可我现在没那么多钱。”
“没事，大爷你先回去准备银子，我这给你准备货。若是你预付一半的钱，等你卖出去货，在来结清余款。”
“好，我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。
卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿，就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同，就急匆匆得离开了。
一旁的苏慕青全程不曾发言，一副叹为观止的表情。等人走了后，苏慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。”
苏慕瑶先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“学着点！谈判这种事一定要淡定。你不能让对方着急，得从容不迫，得淡定如斯。”
苏慕青非常敬佩苏慕瑶，不知道为什么姐姐的形象越发的高大威猛。
苏慕瑶得了八两银子，喜滋滋地进了屋。
她进了空间，开始交付两千九百包红烧牛肉面的钱，就是二两九百文。
交付了二两九百文后，苏慕瑶开始做空间的搬运工，一箱又一箱的方便面搬出空间。
这一忙乎就到正午饭点，吴氏做了一锅粥。
青菜粥放了点盐和肉丝，算是较为丰富了。
五人一同喝粥，苏慕瑶喝了一半道：“今日上午我做成了一笔买卖，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的时候娘，慕青随我上镇上一趟，我们去一趟私塾，给慕青交束脩。”
吴氏，苏慕山和容祁都瞧见了苏慕瑶在院子里跟一个老头说了很久，又让苏慕青写了字据，大概是生意成了。
“妹妹，你是将面的配方卖给了那老头吗？”
“我只将一种面的授权资格授权给了他，若还想有人买下这口味面的授权资格，就得比第一个高出两倍的价格来买下我授权资格。”
容祁闻言，诧异这女人做生意头脑。
这个时代的女子很少有头脑做得起生意的。
“我卖了八两银子的授权，可以给阿弟教上束脩。弟弟读书不能耽搁，我们供养他读书，希望早日考上秀才。”
吴氏听后忙道：“你阿弟上私塾读书去了，就没时间帮你做生意了。”
“乡试在即，不能继续荒废下去。我希望阿弟去读书。”
这般明事理的苏慕瑶让吴氏很感动，也让苏慕青暗暗下定决心，定要考取功名，早日光宗耀祖，带着娘，姐姐，大哥离开清泉村。
“姐，谢谢你。”
“客气什么，你要考上了，我还能炫耀一阵子，满足下我的虚荣心。你得好好读书，认认真真做文章。”
“我会的。”
用过饭后，苏慕瑶开始核算手头上的银子，她之前有二两八十七文钱。
之后卖了两天面，挣了五百文，一半上交给了空间助手猪猪，便有了二两三百三十七文，八两的授权费，给了空间二两九百万，也就是五两一百文，最后剩下七两四百三十七文。
核算过手上的银子，苏慕瑶带着吴氏和苏慕青进了城镇。
首先苏慕瑶去买了两坛子酒又去了糕点铺子里买了点糕点，花掉了七十六文。
到了私塾由私塾内的学生引荐给了夫子，然后随意交谈了几句。
苏慕瑶便道出了来历，这个时代跟她在的二十一世纪一样，只要钱给到位，什么事都好办。
苏慕瑶给了三两银子束脩，夫子便收了苏慕青来私塾上课。
好在镇子里这家私塾是有些名望的，里头的夫子都是有名有才气的秀才。
苏慕青明日便可以来上镇子上上课。
拜了礼交了束脩，苏慕瑶的银子不多了，只剩下四两三百六十一文。
苏慕瑶便带上了吴氏和苏慕青在镇子上逛。
这次出门给苏慕青找私塾拜老师外，苏慕瑶还有一个目的。
她在找地段卖面，她不准备去官道上，准备在镇子上卖。
苏慕瑶逛了很久才看到一个比较偏的地段，这家主人下半部分要出租。
她便让吴氏和苏慕青等着，她上进去询问。
“有人在吗？”
“在，在的！”
一阵咚咚咚的脚步声，楼上走下来一个年轻妇人。
妇人笑着问：“小姑娘你是来？”
“我在门口看到了老板娘底下一层铺子出租，我就想问问多少银子起租？”
“下面一层铺子你要租几年？原本这一层是我和我男人卖油饼，烧饼，豆浆的，生意不怎么好，这才不开铺子了。你若是租用得一年起租，你若是买下，楼上那层楼是带着铺子送的。你看你是什么想法？”
苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“地段那么偏，生意肯定不好。我想老板娘也不会狮子大开口吧？还请老板娘给个实惠价，高了我也就不买了。”
妇人已经买了半年铺子，这铺子一直没人买，好不容易来个问价的，却是个毛都还没长齐的姑娘。
这姑娘风尘仆仆的，身上穿着麻布，手上没有首饰，一看就是家境不优越的。
她跟男人急着回老家养猪，这铺子买了后后悔死，以为是个不错的地段。
结果……
半天屁个人影也没有。
“姑娘，我也是个实在人。我和我男人马上就要离开镇子回老家去了，这铺子一直没有人租，你要是想要租，我就给你二两银子一年。你若是想买下，那就得二十两银子。你看……”
“姐姐，你怕是在说笑吧？这条街没什么人，你要我二十两银子未免太强人所难。姐姐还是等下个人问问吧！我先走了。”
苏慕瑶落了话，立即转身迈步。
妇人见人要走，立即伸手拉住苏慕瑶的手，急急道：“我的好妹妹，我真的想出这间铺子。这样吧！你说多少价。”
“十两银子吧！”
“……”
妇人买来可不止这个价，如果十两银子那就是低价卖。
这还不如不卖。
可是不卖她又不会有人要了，留着又不能增值，这可怎么办？
妇人犹豫不决，很难做出决定。
“好妹妹，你就不能提点价吗？我这铺子买来可花了二十五两银子。”
“好姐姐，你看我像是有钱吗？有钱的我就买行人多的街铺子了。我来了这么久，你这铺子周边连个鬼影都没有，我买下你确定我能把十两银子挣回来吗？”
“……”
“我的好姐姐，妹妹真不容易！我家里就拿得出这么多，再多就没有了。”
苏慕瑶长叹一声，不着痕迹地挣开手，准备出去。
“妹妹，你过两日再来。我今日就跟我男人商量商量，如果我男人答应那就十两银子卖给你。”
“行！我也正好看看别的铺子。两日后若是找到心仪的，我就不上门了。”
妇人急了，忙追出去道：“好姑娘，明日我给你答复，你明日再来。”
苏慕瑶达到目的，笑着道：“行，那就明日。”
吴氏和苏慕青瞧见苏慕瑶跟铺子里的妇人有说有笑，妇人还笑着送出门，都微微诧异。
“姐，你俩说什么呢？”
“是呀！你认识啊？聊得那么热络。”吴氏紧接着说道。
“我想买她铺子做生意，她自然得赔笑送我出来，有什么问题吗？”
吴氏和苏慕青都惊了，先是买礼拜师交束脩，现在又要买铺子。
问题是买铺子的钱呢？
“这铺子不便宜吧？上哪儿弄这个钱买铺子啊？”吴氏一脸愁苦道。
“娘，你看这有人来吗？这都没人，这里开铺子就是凉凉的节奏。”
吴氏张望了下，除了她们三个确实没有人。
“那你还买铺子？这铺子买着有什么用？闺女你可别犯傻。”
苏慕瑶见吴氏急了，笑着道：“娘，你别着急。我买下铺子当然是有法子吸引顾客来我这吃啊！”
吴氏怀疑地看着苏慕瑶，可闺女跟以前大不相同了，又有神仙庇护，肯定自自己的法子。
“你告诉娘，是不是神仙指引你买这铺子？”
苏慕瑶不想吴氏操心，她想在城做生意，肯定得有铺子撑场子。
人多的地段买不起，只能买偏僻角落的。
有了铺子就是有了自己做生意的场地，也就不需要交什么保护费。
她可以先引流一批顾客，让贪图便宜的顾客来她店里光顾。
她这不就有了客源？
“娘，你放心！我这买铺子是神仙指引的，我肯定能做成生意的。”
“那多少银子？”
“十两银子。”
苏慕瑶，吴氏，苏慕青在镇子里的时候，家里只有容祁和苏慕青。
容祁站在东屋口，催促着苏慕青道：“你能快点吗？还没找到？”
“天呐，容祁你快进来瞧啊！这一箱箱的都是面食吗？”
容祁知道女子闺房不可乱入，没有头脑发热地进去。
他怀手在胸前，靠着门栏，拧着眉道：“你别动那一箱箱地面，那肯定是明日要交给卖凉茶的老头的货。你在床底找找，动作快点，我都饿死了！”
【作者有话说】
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苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“确实多了。那老大爷您先回去，我等卖馒头的再来找我，我将你给的数目告诉他，看他涨不涨。”
“姑娘，那怎么行啊！你得答应我，把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板，你就行行好，少挣钱，卖给我吧！”
苏慕瑶听后，打量了下四周，轻飘飘道：“大爷，你看我家住处怎么样？”
卖凉茶的老头打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。
“大爷，我家境就这样，就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好，您可不可以行行好，可怜可怜我呀？眼看着马上就下雨了，这一下雨……”
卖凉茶的老头听了后，立即打断道：“六两，六两总行了吧！”
“我还是等等卖馒头的怎么说吧！”
卖凉茶的着急了，一头是汗，无措地伸出手蹭蹭衣裳。
须臾之后，卖凉茶的老头子道：“姑娘，你的心理价位是多少？别吊人胃口了！”
“我也不要多，八两银子吧！你出的起，我就将红烧牛肉面的授权给你卖，目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权，我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢？大爷，你说是吧？”
卖凉茶的老头闻言，迟疑地颔首。
他心里暗暗地想：“谁会以十六两银子来买红烧面的授权？那人肯定疯了。
“姑娘，我知道你是个实在人。空口白话，我们还是写个字据吧。”
“行。我们彼此是合作关系，是需要长期建立合作关系的，是该有合同。”
苏慕瑶叫来了苏慕青，她念他写，合同写了两份，只要彼此签字画押，便开始生效。
“大爷，这是合同。你看下，我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面，若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权，你无权反对。第二点，我授权给你红烧牛肉面这一款面，供应方也就是我可以做宣传销售给别人，我这么做是为了扩大这款面的知名度，你不能提出反对。第三点，如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题，请第一时间找我处理危机。第四点，若是这方面导致你业绩下滑，可以找售后服务，也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷，你看你有问题吗？”
卖凉茶的老头听懵了，但是这姑娘提的点也有利于他的，比如发生纠纷可以寻求帮助，又比如不挣钱可以找她寻求方案。
“好，你说我都知道了。我不识字，这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。”
“做生意的提前就是诚信，我还想更多的人与我合作，不会砸烂我的招牌。这点你放心，您啊～尽管找人验证。”
卖凉茶的老头闻言放心了，从自己里衣里拿出一个包裹，拿了八两银子给了苏慕瑶。
苏慕瑶收了银子，然后签字画押，文件一式两份。
“大爷，你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人，你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包，你要几箱？”
卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇，他儿子码头扛大包，他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。
所以可以垄断官道，码头，寺庙的客源。
他一咬牙，沉声道：“一百箱。”
苏慕瑶听后，脑子里过了一遍算数，然后笑着道：“大爷，我马上给你备上一百箱，你要另付四两八百文，我另送你五百包。总共就是两千九百包。”
“可我现在没那么多钱。”
“没事，大爷你先回去准备银子，我这给你准备货。若是你预付一半的钱，等你卖出去货，在来结清余款。”
“好，我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。
卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿，就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同，就急匆匆得离开了。
一旁的苏慕青全程不曾发言，一副叹为观止的表情。等人走了后，苏慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。”
苏慕瑶先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“学着点！谈判这种事一定要淡定。你不能让对方着急，得从容不迫，得淡定如斯。”
苏慕青非常敬佩苏慕瑶，不知道为什么姐姐的形象越发的高大威猛。
苏慕瑶得了八两银子，喜滋滋地进了屋。
她进了空间，开始交付两千九百包红烧牛肉面的钱，就是二两九百文。
交付了二两九百文后，苏慕瑶开始做空间的搬运工，一箱又一箱的方便面搬出空间。
这一忙乎就到正午饭点，吴氏做了一锅粥。
青菜粥放了点盐和肉丝，算是较为丰富了。
五人一同喝粥，苏慕瑶喝了一半道：“今日上午我做成了一笔买卖，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的时候娘，慕青随我上镇上一趟，我们去一趟私塾，给慕青交束脩。”
吴氏，苏慕山和容祁都瞧见了苏慕瑶在院子里跟一个老头说了很久，又让苏慕青写了字据，大概是生意成了。
“妹妹，你是将面的配方卖给了那老头吗？”
“我只将一种面的授权资格授权给了他，若还想有人买下这口味面的授权资格，就得比第一个高出两倍的价格来买下我授权资格。”
容祁闻言，诧异这女人做生意头脑。
这个时代的女子很少有头脑做得起生意的。
“我卖了八两银子的授权，可以给阿弟教上束脩。弟弟读书不能耽搁，我们供养他读书，希望早日考上秀才。”
吴氏听后忙道：“你阿弟上私塾读书去了，就没时间帮你做生意了。”
“乡试在即，不能继续荒废下去。我希望阿弟去读书。”
这般明事理的苏慕瑶让吴氏很感动，也让苏慕青暗暗下定决心，定要考取功名，早日光宗耀祖，带着娘，姐姐，大哥离开清泉村。
“姐，谢谢你。”
“客气什么，你要考上了，我还能炫耀一阵子，满足下我的虚荣心。你得好好读书，认认真真做文章。”
“我会的。”
用过饭后，苏慕瑶开始核算手头上的银子，她之前有二两八十七文钱。
之后卖了两天面，挣了五百文，一半上交给了空间助手猪猪，便有了二两三百三十七文，八两的授权费，给了空间二两九百万，也就是五两一百文，最后剩下七两四百三十七文。
核算过手上的银子，苏慕瑶带着吴氏和苏慕青进了城镇。
首先苏慕瑶去买了两坛子酒又去了糕点铺子里买了点糕点，花掉了七十六文。
到了私塾由私塾内的学生引荐给了夫子，然后随意交谈了几句。
苏慕瑶便道出了来历，这个时代跟她在的二十一世纪一样，只要钱给到位，什么事都好办。
苏慕瑶给了三两银子束脩，夫子便收了苏慕青来私塾上课。
好在镇子里这家私塾是有些名望的，里头的夫子都是有名有才气的秀才。
苏慕青明日便可以来上镇子上上课。
拜了礼交了束脩，苏慕瑶的银子不多了，只剩下四两三百六十一文。
苏慕瑶便带上了吴氏和苏慕青在镇子上逛。
这次出门给苏慕青找私塾拜老师外，苏慕瑶还有一个目的。
她在找地段卖面，她不准备去官道上，准备在镇子上卖。
苏慕瑶逛了很久才看到一个比较偏的地段，这家主人下半部分要出租。
她便让吴氏和苏慕青等着，她上进去询问。
“有人在吗？”
“在，在的！”
一阵咚咚咚的脚步声，楼上走下来一个年轻妇人。
妇人笑着问：“小姑娘你是来？”
“我在门口看到了老板娘底下一层铺子出租，我就想问问多少银子起租？”
“下面一层铺子你要租几年？原本这一层是我和我男人卖油饼，烧饼，豆浆的，生意不怎么好，这才不开铺子了。你若是租用得一年起租，你若是买下，楼上那层楼是带着铺子送的。你看你是什么想法？”
苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“地段那么偏，生意肯定不好。我想老板娘也不会狮子大开口吧？还请老板娘给个实惠价，高了我也就不买了。”
妇人已经买了半年铺子，这铺子一直没人买，好不容易来个问价的，却是个毛都还没长齐的姑娘。
这姑娘风尘仆仆的，身上穿着麻布，手上没有首饰，一看就是家境不优越的。
她跟男人急着回老家养猪，这铺子买了后后悔死，以为是个不错的地段。
结果……
半天屁个人影也没有。
“姑娘，我也是个实在人。我和我男人马上就要离开镇子回老家去了，这铺子一直没有人租，你要是想要租，我就给你二两银子一年。你若是想买下，那就得二十两银子。你看……”
“姐姐，你怕是在说笑吧？这条街没什么人，你要我二十两银子未免太强人所难。姐姐还是等下个人问问吧！我先走了。”
苏慕瑶落了话，立即转身迈步。
妇人见人要走，立即伸手拉住苏慕瑶的手，急急道：“我的好妹妹，我真的想出这间铺子。这样吧！你说多少价。”
“十两银子吧！”
“……”
妇人买来可不止这个价，如果十两银子那就是低价卖。
这还不如不卖。
可是不卖她又不会有人要了，留着又不能增值，这可怎么办？
妇人犹豫不决，很难做出决定。
“好妹妹，你就不能提点价吗？我这铺子买来可花了二十五两银子。”
“好姐姐，你看我像是有钱吗？有钱的我就买行人多的街铺子了。我来了这么久，你这铺子周边连个鬼影都没有，我买下你确定我能把十两银子挣回来吗？”
“……”
“我的好姐姐，妹妹真不容易！我家里就拿得出这么多，再多就没有了。”
苏慕瑶长叹一声，不着痕迹地挣开手，准备出去。
“妹妹，你过两日再来。我今日就跟我男人商量商量，如果我男人答应那就十两银子卖给你。”
“行！我也正好看看别的铺子。两日后若是找到心仪的，我就不上门了。”
妇人急了，忙追出去道：“好姑娘，明日我给你答复，你明日再来。”
苏慕瑶达到目的，笑着道：“行，那就明日。”
吴氏和苏慕青瞧见苏慕瑶跟铺子里的妇人有说有笑，妇人还笑着送出门，都微微诧异。
“姐，你俩说什么呢？”
“是呀！你认识啊？聊得那么热络。”吴氏紧接着说道。
“我想买她铺子做生意，她自然得赔笑送我出来，有什么问题吗？”
吴氏和苏慕青都惊了，先是买礼拜师交束脩，现在又要买铺子。
问题是买铺子的钱呢？
“这铺子不便宜吧？上哪儿弄这个钱买铺子啊？”吴氏一脸愁苦道。
“娘，你看这有人来吗？这都没人，这里开铺子就是凉凉的节奏。”
吴氏张望了下，除了她们三个确实没有人。
“那你还买铺子？这铺子买着有什么用？闺女你可别犯傻。”
苏慕瑶见吴氏急了，笑着道：“娘，你别着急。我买下铺子当然是有法子吸引顾客来我这吃啊！”
吴氏怀疑地看着苏慕瑶，可闺女跟以前大不相同了，又有神仙庇护，肯定自自己的法子。
“你告诉娘，是不是神仙指引你买这铺子？”
苏慕瑶不想吴氏操心，她想在城做生意，肯定得有铺子撑场子。
人多的地段买不起，只能买偏僻角落的。
有了铺子就是有了自己做生意的场地，也就不需要交什么保护费。
她可以先引流一批顾客，让贪图便宜的顾客来她店里光顾。
她这不就有了客源？
“娘，你放心！我这买铺子是神仙指引的，我肯定能做成生意的。”
“那多少银子？”
“十两银子。”
苏慕瑶，吴氏，苏慕青在镇子里的时候，家里只有容祁和苏慕青。
容祁站在东屋口，催促着苏慕青道：“你能快点吗？还没找到？”
“天呐，容祁你快进来瞧啊！这一箱箱的都是面食吗？”
容祁知道女子闺房不可乱入，没有头脑发热地进去。
他怀手在胸前，靠着门栏，拧着眉道：“你别动那一箱箱地面，那肯定是明日要交给卖凉茶的老头的货。你在床底找找，动作快点，我都饿死了！”
【作者有话说】
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