我在1982有个家 第416节

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  王向红咬了口咸菜萝卜呵呵笑道:“不吃这个吃啥?咱出来卖货也不能继续吃玉米面饼子吧?”
  王忆苦笑道:“我的意思是好歹领着社员们去找个饭店,或者在百货大楼、供销社里头买点……”
  “行行行,王老师,这别说了。”王向红断然的摇头,“咱是出来给队集体赚钱的,不是来花钱的。”
  “下馆子?那不是违反咱队集体的纪律吗?”
  王忆说道:“日子不该这么过,咱出来了好歹得有口热乎的嘛。”
  “天热乎,哈哈。”小翠嫂子笑了起来,“王老师你不用觉得难为情,能吃上这大饼还不好?”
  “就是,要不是出来卖货咱能吃上这白面大饼?在家里平日吃不上,只能吃玉米面饼子。”青婶子说。
  黄小花笑道:“能吃上玉米饼子还得感谢王老师,没有王老师给咱社队弄来商品粮,咱到了这六月份哪里还能吃上玉米面?都得吃高粱面了,像我家条件困难,高粱面都不敢使劲吃。”
  大家伙笑了起来。
  对当前的待遇非常满意。
  这是正经的安贫乐道,或者说一辈子受穷,已经对现实妥协了。
  “那说正事吧,”王忆问道:“今天上午买卖怎么样?”
  王向红顿时叹了口气:“王老师你真是诸葛亮重生、刘伯温再世,一切让你掐的准准的,今天的买卖可是比上个礼拜差远了。”
  “还行吧,也卖了四五十根平安结。”跟着一起来的王东喜说道,“刚才大概的算了算,收入了八百元左右,不少了、不少了!”
  王忆说道:“这东西不是消耗品,县里船少,这次来买平安结的都是上次的漏网之鱼,越往后越难以卖的动。”
  “走吧,赶紧去市里一趟,市里是大活,我估摸着能热卖上一波。”
  王东喜留下负责下午来卖凉菜的摊子,其他人上天涯二号,王向红开船领着他们去往市里。
  到了市里是半下午了。
  码头上船来船往,人流如水流,川流不息。
  这可不是县里那码头能比的。
  社员们顶多在县里能闹一闹,到了市里头顿时都老实了。
  小翠嫂子还尴尬的问:“你说待会说话,人家会不会笑咱的乡下口音?”
  王忆说道:“绝对不会!”
  “你们想想就行了,这里船有多少是城里人的?都是咱外岛的船还有外地的船。行了,你们别担心,我先去给你们打个样。”
  他看准有船长模样的人经过,赶紧精神抖擞的拿着平安结上码头吆喝起来:
  “同志们、先生们,都来看看呀,看看平安结,沪都大城市里出产的平安结,款式新颖寓意好,都来请一份平安啊!”
  “有船的请平安上船,没船的请平安回家,一路平安、平安到家,好兆头嘞!”
  “走过路过不要错过嘞!该出手就出手,机会不是天天有,张三捎,老赵带,百货超市没有卖!”
  “东街走,西街走,看看你家里有没有,大哥你看一下,这平安结怎么样?一看大哥就是干大生意的人,请一份平安回家吧,把领袖的保佑带回家!”
  他知道社员们来了市里头难免怯场,毕竟这有些女社员还是这辈子头一次进市里呢。
  所以他提前准备了一些话术,到时候来暖场给社员们壮胆。
  他冲着一个肩部上搭着件背心的中年人推销,这中年人还算给面子,拿起平安结看了看问道:“怎么卖?”
  王忆说道:“我不卖、你不买,这叫平安往船上带,对不对?你要平安就拿走,多少给点心意到我手,十块不嫌少,二十不嫌多。”
  中年人笑道:“你这嘴巴倒是挺溜,这十块还不嫌少?就这么个平安扣要十块钱啊?”
  王忆啧的一声说:“十块钱谁都有,不耽误大哥你吃肉喝啤酒,花不穷省不富,花了十块你照样是万元户!”
  中年人听了他的话笑的不行:“你可真有意思,这话多少年没听见了?还得是我小时候国家经济管的松那阵才能听到做买卖的这么说。”
  “行,十块钱就十块钱,我请一个上船,就像你说的,一路平安、平安到家!”
  王忆说道:“那我给你挑个手艺细致的……”
  “我不要,我就要这个,这个像章上的领袖是在阅兵。”中年人自己挑了一个。
  旁边闲逛的一些人听王忆说的有趣,纷纷凑上来抱着膀子看热闹。
  王忆把之前背的话术全说出来,这东西就是顺口溜,说起来很轻松:
  “张三买马张三骑,李四没有干焦急,大哥大叔同志们,心动不如行动,赶紧请一份平安上船回家吧!”
  “放心用,大胆买,不要犹豫,不要徘徊,你犹豫你徘徊你又是白来?”
  “买马要买会跑的,买狗要买会咬的,买东西要买质量好的,找对象要找心灵手巧而且还会孝敬老的,谁也不想找个呆头呆脑、下着雨不知道往屋里跑的,大哥你说真的假的?”
  众人看着热闹打发时间,这样总有看平安结不错的,上来翻来覆去的看一看,一打听价钱不贵便下手买了起来。
  王忆扯着嗓子吆喝着,王向红领着社员们在手臂上搭了平安结出来展示着卖。
  卖出几个后妇女们的胆量便大了起来,在港口上叫卖起来。
  王忆回去喝了口水,感叹道:“妈咧,今天真热,我这嘴巴要着火了。”
  孙征南给他杯子里倒水,佩服的说:“王老师你嘴巴真灵活,你真是能说会道,跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉裤腰一样。”
  王忆笑道:“这算什么灵活?都是套话,背过了谁都会,一点算不上本事。”
  港口和码头上从没有人来卖过平安结。
  这样当生产队的平安结生意铺开,愿意来买东西的人还是挺多的。
  现在改革开放经济活泛,而且因为国家经济政策跟欧美日韩方向接轨,导致沿海地区成为了先富起来的地区。
  这样跑船的人成了先富起来的群体。
  十块二十块的不在他们眼里,而平安结恰好是他们所需求的东西——现在生意多、买卖忙,他们要频繁的在海上干活,这样对安全和平安是格外的渴盼。
  市里码头的船跟县里不一样,渔船少、货船多,另一个来往的商旅也多。
  82年出远门的多数是什么人?出差或者来做小买卖的人。
  这些人经常出门也对平安充满渴盼。
  起初买的人还少,多数人来凑热闹,慢慢的有人开始买了,这样生意就火热起来了。
  王忆立马把散开叫卖的销售员们给汇聚起来,以免有人浑水摸鱼——妇女们胆小容易紧张,围上来的客人多了她们会乱了阵脚。
  再一个这市里的码头小偷小摸格外多,必须得防备他们!
  他的安排是正确的。
  平安结卖了不到半个小时,忽然有几个光着膀子露着满肚皮黑毛的壮汉气势汹汹赶来:
  “谁让你们在这里卖东西的?啊?有工商局的营业证吗?”
  “是不是投机倒把?是不是偷税漏税?”
  “全抓起来,你们全过来、过来!谁也不准跑!”
  王忆冷笑一声,走上去问道:“诸位好汉,你们谁是领头的?领头的同志过来一下,咱们谈谈?”
  一个黑脸膛走向他阴沉着脸问:“谈什么?啊?你想谈什么?谁让你在这里做买卖的?知不知道……”
  “你们要保护费?说一声吧,多少钱?”王忆问道。
  黑脸膛一听他的话顿时笑了:“哟呵,没想到你小子挺识相啊,碰上了个懂事的。”
  “行,你既然懂规矩那我不治你了,五五分账……”
  “刨除成本以后五五分账?”王忆问道。
  黑脸膛蛮横的说道:“谁跟你刨除成本?你们是海福县外岛的泥腿子吧?你们的东西有什么成本?没有成本……啊啊啊!”
  两人隔得近,王忆直接伸手上去开电!
  市里这么乱,他每次来都会把防狼喷雾和电棍准备好。
  终于,这次用上了!
  来的明显是黑涩会,这样他没必要废话,不谈了,直接开电,这些傻逼就是欠电了!
  王忆才不受他们这口破气。
  大不了老子不卖平安结了,老子直接撤回天涯岛,不管是黑涩会还是什么帮派,来一个他们灭一个、来一群那就灭一群!
  所以他不废话直接开干。
  汉子电的直翻白眼、嘴唇泛白,当场倒在地上哆嗦起来。
  王忆把电棍摁在他肚皮上关切的问:“同志你怎么回事?同志你没事吧?同志你是不是要死了?”
  其他混子大惊,赶紧围上来拉人。
  王忆收回电棍进衣袖里,关心的问:“几位同志,你们这同伴怎么回事?他是不是有什么急病?我看着这像中风,他是不是中风了?”
  一个混子上去撕扯他衣领怒吼道:“把我们当傻子呢?你干什么了?弟兄们都过来,肯定是这个兔崽子捣……”
  话没说完被踹飞。
  孙征南三步并作两步给他开了大脚。
  他给王忆拉了拉衣领问道:“王老师没事吧?”
  王忆说道:“没事,看来咱今天的买卖不好做了。”
  孙征南笑道:“好做,买卖继续做,事情我来摆平。”
  他一动手跟在鸡窝里扔了个炮仗似的。
  先前到来的几个人全怒气冲冲的围到他们前面,更有不少人从远处吆喝着赶来。
  有买了平安结的人低声说:“你们快走吧,你们外地人没法跟他们本地人斗,强龙不压地头蛇,这是码头上的力帮,是旧社会的帮派!”
  孙征南对王忆说道:“王老师你处理这种事没有经验,你不该把这个领头的给直接办了,看我的吧。”
  赶来的壮汉越来越多,不多会就来了十五六个人。
  后面赶来的人手里拎着扳手、钢管,还有人用衣服卷了长条,不知道里面是刀还是枪。
  码头乱作一团。
  孙征南掏出香烟给自己点了一根,然后举起手说:“同志们、兄弟们、朋友们,大家先别急,咱有话先……”
  “放你吗的屁,刚才是你动手的?”一个壮汉昂头上来要掐他脖子。

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