第101章新桥起步
神勇无匹的程鹏显然此时财神附体了。
他看了一眼旁边的秦威同行三人，只见三人十分钦佩地看着他。
已经说到到这里了，程鹏心中一横 ，索性赌一把，他仅凭在西汽销售部门看过一眼的一个省商务厅的出口相关退税政策报告，上面明确机电产品退税税率和退税占比与轻纺产品、原材料产品、服务贸易的退税差异极大，最低的是原材料，最高的是软件外包服务和轻纺产品，机电产品占比较低，而且退税率也处于中等偏低的水平。
但是具体数据他没记住，所以只能按照我们的报价当场心算，算出一个退税税率区间，取中值报了出来，而这个数，整整比对方的数据低了22%。
他赌对了，高尔哑口无言。
他想哭，纵横孟买一生，没想到被一个远道而来的中国人给堵住了。
实际上，这里面有难以述说的巧合，事后吃饭的时候，高尔和翻译打屁吹牛聊天，无意中透露出他手里有通过印度驻华大使馆商务参赞得到的中国官方数据，就是22%。
他本来是秦威一行人根本不掌握这个数据。因为所他所知，来的人都是销售，所以他自信能够在财务专业把人给干爬下。
根本没有料到这里面隐藏着一个上市公司干过的财务，更加没有想到这位仁兄能够凭借 着扎实的财务专业知识和临机应变的能力把数值算得那么准确。
说多了都是坑，都是泪。
翻译旋即就把这个事告诉了程鹏，听得程鹏直冒冷汗。
他那天真是开了挂了，就凭着对政策的把握超过印度人，任着临场发挥，他用印度人的逻辑打败了印度人，用高尔的算法说服了高尔。
这样一来，虽然在之前的价格上略有下浮。
但是整体上，秦威的利润没有削减，而且塔阔尔这哥们也不知道是不是被震摄到了还是有些着急，在随后几天的谈判中，几经反复，竟然定下了，一年为期，总数约为6500根整 桥，包含散件的订单。
这个订单，对于秦威来说，就是及时雨。
虽然后面塔阔尔犯了三哥们的通病，就是喜欢赖账，但是在程鹏的连套话术之下，这家伙也顶不住了，何况，合同也签得很清楚，前面的款项不到位，后面不发货，程鹏坚持这个原则不松手。没有办法，塔阔尔只得准时回款。
这一单外贸生意，利润是很可观的。
而且还能享受国家的退税政策补贴，秦威上下听到程鹏在孟买的表现后，彻底拜服。而这一切，都来源于郑好玩的刻意宣传，在全厂上下皆知的故事中，程鹏表现得比真实状况要更牛。
人人意识到，秦威又有了一个极其厉害的销售部长了。
饭碗没问题了。
众人又联想到，之前还有些怀疑和担心，如今，更加佩服麦总的先见之明，简直是用人如神啊，之前虽然在马银生这件事情上处理得有些失误，导致众人私下还是有些意见，此时，各种意见也烟消云散了。
麦文舟的威望再次水涨船高，这反过来，让大家更加支持在新桥研发上的投入。秦威虽然仍然还有些艰难，但总算是暂时摆脱了危机。
这一趟回来，带来了业务的两个调整，一是从此之外久贸业务就彻底划归了程鹏分管，对于这个决定，郑好玩心服口服，同时，他也开心，可以专注于自己擅长的领域了；二是程鹏建议，麦文舟拍板决定，在销售部成立专门负责外贸的进出口事业部同时，同时在财务成立一个精算科，这个精算科彻底地把程鹏的成本体系计划落实下去了。
在销售搞得风生水起的这大半年里，秦威最大的事件是新桥研发。
开弓没有回头箭，秦威上下对于这次研发寄予了厚望，颜苿的研发中心力量前所未有的得到加强。
而颜苿的压力是可想而知的。
但是她很淡然，只是剪了一个短发，把跟随她多年的黑色长发给一剪刀剪掉了。
来到最近刚完成扩建的研发部开会，看到她的新造型的那一刻，麦文舟的心情无比复杂。
颜苿看了她一眼，“碍事。”
麦文舟不由一怔，这说的是头发还是自己呢？
颜苿没有就头发这个问题讨论下去，现在她要全神贯注，专注于研发大小事宜，对于身外事物，她毫不在意，甚至麦文舟出现在这里，亦是心中平静无波。
但有些事她还是要向麦文舟交待一番的。
“现在呢，厂里采购的各种设备和计算机软硬件正在逐步齐备，正在安排大家根据我之前预研的思路，进行一些概念图的简略设想构思。”颜苿说道 。
“好，现在有什么出彩的想法吗？”麦文舟随口问道。
颜苿点点头，“有几个研究员提出了几个不错的思路。”说着，她报了几个名字，提出了新桥研制中的一些概念性设计。
这些概念甚至只是在报刊上见过，有的甚至都没有什么印象。但是颜苿随即又否决了提 议，因为她觉得这些提议依然还是一些外国改进桥的提法，与她想像中设计中的，不是一回事。
但没有办法 ，缺少明确的参照就是这样，大家都是摸着石头过河，谁也不能确保会出一个石破天惊的点子。
“开会吧。”颜苿淡然道，总经理要跟全新配备火力加强的研发部开会见面，这个她没理由不配合。
很快他们在研发处的会议室里集合了。
麦文舟老调重弹，还是强调了一个新桥研发的意义，他鼓励似地问大家，”大家知道，对于秦威来说，一款全新的车桥 ，需要注意哪些事情吗？”
这个大家都懂，很快有人回答，由于车桥是特殊性很强的工业品，所以，用户和主机厂说了算，也就是：经济性、可维护性、可靠性、可制造性（工艺性），以及适应性。
麦文舟点头道，“这是一般情况下我们需要面对的情况，毕竟如果是一个成熟产品的改进，我们再怎么改进，它的基本性能不会出现太大的差异，所以我们在设计中，经常会忽略到性能的研发。”
众人点头，的确，平时一般人关心的性能，反倒在设计的第二甚至第三层关注范围。毕竟一个商用车桥设计成顶尖技术参数不一定能卖的出去，归根到底，车桥设计一个妥协的过程。
“但是，同志们，这次我们要做的不是一般车桥 ，不是简单的改进性，我们再折衷设计 ，都不能忽略了对性能的要求。”
“我们的思路应该反过来考虑，从结果反向推导我们的设计 。”
有人醒悟过来，“也就是说，我们需要先设定要设计新桥的性能，再反过来推导车桥 的设计吗？”
麦文舟赞许地道，“就是这个意思，所以，大家在概念设计阶段 ，不要再纠结于过往，反而，要多看看，多吸收颜工设计思路中提出的概念，想想她说的模块化设计是个什么概念，比如说，注重经济性，顾名思义，要高出勤率，还要低故障率；要高承载，还要低自重；要高效率，还要低成本。”
“大家都懂，说易行难，这三对其实就是三对矛盾，要在这些矛盾中取平衡点，还要达到平衡点并且在全生命周期中维持这个平衡点，是非常困难的。”麦文舟接着说道。
众人点头。
“高出勤率，意味着维护周期必须长，功能更多，零件设计冗余度高，用于优化维护周期的附属装置和功能部件零件数量增加，势必会造成故障点增多，造成故障率升高，而且还会拉高成本和自重，低故障率要求高设计冗余和结构尽可能简化，会造成功能缺失和承载能力下降和结构性能劣化。”
“高承载需要更大的零件结构设计冗余，更大的材料性能裕度，这会带来自重和成本直线上升；”
“高效率要求更高的材料规格和设计精细度，以及加工精度，而成本势必会大幅度上涨，所以设计人员必须拟订一个合理的性能参数区间，在这个区间之内走平衡木。”
众人确实懂这些道理，颜苿在和大家研讨中也谈过类似观点，但是麦文舟这次是把这些问题系统性归纳了一遍，看来他不像是技术 漠不关心和不了解啊。
众人心中有些诧异，都说麦总主要擅长在战略管理等方面，对技术了解则一般，但眼下看，麦总其实很在行啊。
麦文舟见众人脸色，微笑，“大家是不是以我在技术稀松平凡？当然，我稀松平凡，但是没吃过猪肉也见过猪跑啊，我身为秦威的总经理，了解每一块业务不是很应该的么？”
这么说倒也是。
“所以，大家应该放下包袱，势开一些定势，大胆地想，大胆地创造。先制订详细的、合乎逻辑的、有理论可能的指标。然后再根据实际情况进行不断调整，最后拿出一套这个时代最先进的概念设计图！”
“不要怕心被笑话，我在这里给大家撑腰；”
“不要担心过于天马行空不切实际，有颜工在这里把关；”
“不要操心经费、设备、后勤保障的问题，你们是秦威的希望所在，再苦不能苦你们，放心大胆干就是了，有什么需要跟小雅，咳，跟周之雅去提！”
环顾一圈，麦文舟道，“我对大家充满了信心，大家对自己有没有信心？”
“有！”声音并不是很大。
麦文舟不是很满意，“大点声，不像个吃饱饭的工人，到底有没有？”
“有！”众人被他激得怒吼出来。
说来也奇怪，吼出来后，大家互相对视一眼，仿佛发泄出去好受多了，没有那么顾虑和沉重感了。
看到众人脸上露出的笑容，麦文舟很满意 ，“颜工，这里交给你了！”
说着，他站了起来，朝颜苿也朝所有人鞠了一躬。
他看了一眼旁边的秦威同行三人，只见三人十分钦佩地看着他。
已经说到到这里了，程鹏心中一横 ，索性赌一把，他仅凭在西汽销售部门看过一眼的一个省商务厅的出口相关退税政策报告，上面明确机电产品退税税率和退税占比与轻纺产品、原材料产品、服务贸易的退税差异极大，最低的是原材料，最高的是软件外包服务和轻纺产品，机电产品占比较低，而且退税率也处于中等偏低的水平。
但是具体数据他没记住，所以只能按照我们的报价当场心算，算出一个退税税率区间，取中值报了出来，而这个数，整整比对方的数据低了22%。
他赌对了，高尔哑口无言。
他想哭，纵横孟买一生，没想到被一个远道而来的中国人给堵住了。
实际上，这里面有难以述说的巧合，事后吃饭的时候，高尔和翻译打屁吹牛聊天，无意中透露出他手里有通过印度驻华大使馆商务参赞得到的中国官方数据，就是22%。
他本来是秦威一行人根本不掌握这个数据。因为所他所知，来的人都是销售，所以他自信能够在财务专业把人给干爬下。
根本没有料到这里面隐藏着一个上市公司干过的财务，更加没有想到这位仁兄能够凭借 着扎实的财务专业知识和临机应变的能力把数值算得那么准确。
说多了都是坑，都是泪。
翻译旋即就把这个事告诉了程鹏，听得程鹏直冒冷汗。
他那天真是开了挂了，就凭着对政策的把握超过印度人，任着临场发挥，他用印度人的逻辑打败了印度人，用高尔的算法说服了高尔。
这样一来，虽然在之前的价格上略有下浮。
但是整体上，秦威的利润没有削减，而且塔阔尔这哥们也不知道是不是被震摄到了还是有些着急，在随后几天的谈判中，几经反复，竟然定下了，一年为期，总数约为6500根整 桥，包含散件的订单。
这个订单，对于秦威来说，就是及时雨。
虽然后面塔阔尔犯了三哥们的通病，就是喜欢赖账，但是在程鹏的连套话术之下，这家伙也顶不住了，何况，合同也签得很清楚，前面的款项不到位，后面不发货，程鹏坚持这个原则不松手。没有办法，塔阔尔只得准时回款。
这一单外贸生意，利润是很可观的。
而且还能享受国家的退税政策补贴，秦威上下听到程鹏在孟买的表现后，彻底拜服。而这一切，都来源于郑好玩的刻意宣传，在全厂上下皆知的故事中，程鹏表现得比真实状况要更牛。
人人意识到，秦威又有了一个极其厉害的销售部长了。
饭碗没问题了。
众人又联想到，之前还有些怀疑和担心，如今，更加佩服麦总的先见之明，简直是用人如神啊，之前虽然在马银生这件事情上处理得有些失误，导致众人私下还是有些意见，此时，各种意见也烟消云散了。
麦文舟的威望再次水涨船高，这反过来，让大家更加支持在新桥研发上的投入。秦威虽然仍然还有些艰难，但总算是暂时摆脱了危机。
这一趟回来，带来了业务的两个调整，一是从此之外久贸业务就彻底划归了程鹏分管，对于这个决定，郑好玩心服口服，同时，他也开心，可以专注于自己擅长的领域了；二是程鹏建议，麦文舟拍板决定，在销售部成立专门负责外贸的进出口事业部同时，同时在财务成立一个精算科，这个精算科彻底地把程鹏的成本体系计划落实下去了。
在销售搞得风生水起的这大半年里，秦威最大的事件是新桥研发。
开弓没有回头箭，秦威上下对于这次研发寄予了厚望，颜苿的研发中心力量前所未有的得到加强。
而颜苿的压力是可想而知的。
但是她很淡然，只是剪了一个短发，把跟随她多年的黑色长发给一剪刀剪掉了。
来到最近刚完成扩建的研发部开会，看到她的新造型的那一刻，麦文舟的心情无比复杂。
颜苿看了她一眼，“碍事。”
麦文舟不由一怔，这说的是头发还是自己呢？
颜苿没有就头发这个问题讨论下去，现在她要全神贯注，专注于研发大小事宜，对于身外事物，她毫不在意，甚至麦文舟出现在这里，亦是心中平静无波。
但有些事她还是要向麦文舟交待一番的。
“现在呢，厂里采购的各种设备和计算机软硬件正在逐步齐备，正在安排大家根据我之前预研的思路，进行一些概念图的简略设想构思。”颜苿说道 。
“好，现在有什么出彩的想法吗？”麦文舟随口问道。
颜苿点点头，“有几个研究员提出了几个不错的思路。”说着，她报了几个名字，提出了新桥研制中的一些概念性设计。
这些概念甚至只是在报刊上见过，有的甚至都没有什么印象。但是颜苿随即又否决了提 议，因为她觉得这些提议依然还是一些外国改进桥的提法，与她想像中设计中的，不是一回事。
但没有办法 ，缺少明确的参照就是这样，大家都是摸着石头过河，谁也不能确保会出一个石破天惊的点子。
“开会吧。”颜苿淡然道，总经理要跟全新配备火力加强的研发部开会见面，这个她没理由不配合。
很快他们在研发处的会议室里集合了。
麦文舟老调重弹，还是强调了一个新桥研发的意义，他鼓励似地问大家，”大家知道，对于秦威来说，一款全新的车桥 ，需要注意哪些事情吗？”
这个大家都懂，很快有人回答，由于车桥是特殊性很强的工业品，所以，用户和主机厂说了算，也就是：经济性、可维护性、可靠性、可制造性（工艺性），以及适应性。
麦文舟点头道，“这是一般情况下我们需要面对的情况，毕竟如果是一个成熟产品的改进，我们再怎么改进，它的基本性能不会出现太大的差异，所以我们在设计中，经常会忽略到性能的研发。”
众人点头，的确，平时一般人关心的性能，反倒在设计的第二甚至第三层关注范围。毕竟一个商用车桥设计成顶尖技术参数不一定能卖的出去，归根到底，车桥设计一个妥协的过程。
“但是，同志们，这次我们要做的不是一般车桥 ，不是简单的改进性，我们再折衷设计 ，都不能忽略了对性能的要求。”
“我们的思路应该反过来考虑，从结果反向推导我们的设计 。”
有人醒悟过来，“也就是说，我们需要先设定要设计新桥的性能，再反过来推导车桥 的设计吗？”
麦文舟赞许地道，“就是这个意思，所以，大家在概念设计阶段 ，不要再纠结于过往，反而，要多看看，多吸收颜工设计思路中提出的概念，想想她说的模块化设计是个什么概念，比如说，注重经济性，顾名思义，要高出勤率，还要低故障率；要高承载，还要低自重；要高效率，还要低成本。”
“大家都懂，说易行难，这三对其实就是三对矛盾，要在这些矛盾中取平衡点，还要达到平衡点并且在全生命周期中维持这个平衡点，是非常困难的。”麦文舟接着说道。
众人点头。
“高出勤率，意味着维护周期必须长，功能更多，零件设计冗余度高，用于优化维护周期的附属装置和功能部件零件数量增加，势必会造成故障点增多，造成故障率升高，而且还会拉高成本和自重，低故障率要求高设计冗余和结构尽可能简化，会造成功能缺失和承载能力下降和结构性能劣化。”
“高承载需要更大的零件结构设计冗余，更大的材料性能裕度，这会带来自重和成本直线上升；”
“高效率要求更高的材料规格和设计精细度，以及加工精度，而成本势必会大幅度上涨，所以设计人员必须拟订一个合理的性能参数区间，在这个区间之内走平衡木。”
众人确实懂这些道理，颜苿在和大家研讨中也谈过类似观点，但是麦文舟这次是把这些问题系统性归纳了一遍，看来他不像是技术 漠不关心和不了解啊。
众人心中有些诧异，都说麦总主要擅长在战略管理等方面，对技术了解则一般，但眼下看，麦总其实很在行啊。
麦文舟见众人脸色，微笑，“大家是不是以我在技术稀松平凡？当然，我稀松平凡，但是没吃过猪肉也见过猪跑啊，我身为秦威的总经理，了解每一块业务不是很应该的么？”
这么说倒也是。
“所以，大家应该放下包袱，势开一些定势，大胆地想，大胆地创造。先制订详细的、合乎逻辑的、有理论可能的指标。然后再根据实际情况进行不断调整，最后拿出一套这个时代最先进的概念设计图！”
“不要怕心被笑话，我在这里给大家撑腰；”
“不要担心过于天马行空不切实际，有颜工在这里把关；”
“不要操心经费、设备、后勤保障的问题，你们是秦威的希望所在，再苦不能苦你们，放心大胆干就是了，有什么需要跟小雅，咳，跟周之雅去提！”
环顾一圈，麦文舟道，“我对大家充满了信心，大家对自己有没有信心？”
“有！”声音并不是很大。
麦文舟不是很满意，“大点声，不像个吃饱饭的工人，到底有没有？”
“有！”众人被他激得怒吼出来。
说来也奇怪，吼出来后，大家互相对视一眼，仿佛发泄出去好受多了，没有那么顾虑和沉重感了。
看到众人脸上露出的笑容，麦文舟很满意 ，“颜工，这里交给你了！”
说着，他站了起来，朝颜苿也朝所有人鞠了一躬。