重生:回到1983当富翁 第995节

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  周于峰淡淡一句,一摆手,便跳过了这个话题。
  “当前的计算机市场,我们要把研发重心放在个人pc机上,包括便携的笔记本电脑,电脑普及的风暴,会越来越近,也会有更多优秀的本地品牌涌现出来。”
  周于峰接而说道。
  “这一点,柳明庆倒是比我们想的透彻,早就是全力布局个人pc和笔记本的研发了,不过呵呵,要说华科荣有没有能拿出手的技术,在倪工离开后,怕是没有了。”
  秦玉川冷言嘲讽。
  这柳明庆甚至都不来参加此次邀约会,怕是迫不及待地想要与米国通达展开合作了。
  “尤其是华科荣跟米国通达合作以后,又撤掉了以倪工为首的技术团队,打算怎么发展?该不会把所有的核心技术都引进?
  真要是这么干的话,这华夏排名第一的高科技企业,所谓最大的技术,就是组装了!不敢想象,提出来,这是让华夏羞愧的事,让人小瞧我们的企业家!”
  江云海接着感慨一句。
  其实像他们这个层次的人,米国通达的侵销,怎么又会看不出来对方的预谋,可自己没有能力去搞这些投资巨大,且没有回报的研发。
  华科荣倒是有这个机会,但是巨额资金买了土地的投资,白白浪费了名额。
  江云海、秦玉川这些人,心有余而力不足。
  现在,终于是有人站了出来,便是花朵集团!
  “我们的技术要共享,在各自擅长的领域,不断寻求突破,我想消费者会认可我们的努力,他华科荣,未必一直都是领头羊的位置。”
  秦玉川壮志雄心,但还是说了句含蓄的话。
  “没错,期待有更多优秀的高科技企业涌现,我期待着那一天。”
  周于峰高举茶缸,只可惜现在太晚了,不能与两位老哥坐着喝几杯。
  “以后有机会喝几杯,眼下的话,咱们以茶代酒,希望这一次,咱们的高科技企业,真的可以搞出大事情来,我也期待啊。”
  秦玉川随之也举起茶缸,与周于峰有同样的心思,话语高亢,且充满期待。
  “得,秦老哥又抢了我的话,总之俺也一样,来,喝!”
  江云海激动地站起,三个大茶缸碰在一起,发出清脆的声音
  第1362章 各自的手段
  “花朵集团那边最近有什么动向?”
  刚一见到柳明庆,杨易巧就迫不及待地问起,甚至都不等柳明庆拿下眼镜,擦拭上面的雾气。
  “呵呵呵,杨总,咱们坐下聊。”
  然而柳明庆却是淡淡一句,并不着急,露出灿烂的笑容,认真把眼镜上的雾气擦拭干净。
  两人落座之后,杨易巧稍有停顿,便主动问起:“柳总,花朵集团给你们的报价是多少?”
  一些消息,杨易巧早已得知,无非是想从柳明庆口中得到确切的回答,但她不相信,周于峰就那么不怕死,宁愿不要米国市场,也要布局芯片和半导体的发展。
  “价格可是要比通达的报价低上很多,而且还有其他优待条件。”
  柳明庆一蹙眉,压低声音重重说道,涌出的面容更是深恶痛绝。
  “还要低!”
  杨易巧重复一句,发出紧咬牙齿的“吱吱”声,这个周于峰,想必是假意与自己合作,就是为了探出通达的最低价,好做出市场应对。
  他妈的,为什么我当初会被他牵着鼻子走杨易巧心里忍不住自责大骂。
  “对!就在今天傍晚,长成、方强的负责人,都参加了周于峰组的邀约会,唯独我本着契约精神,拒绝了对方的邀请。
  怕是到了明天,本来与贵公司达成初步合约的本地企业,就要与你们跳出合同,不得不说,花朵通讯的报价,真是令人心动,我都想与对方签约。”
  柳明庆激情演讲,肢体动作更是丰富,踩着同行,不断抬高自己。
  而这一番话,柳明庆暗暗把花朵集团推向风口浪尖,在他看来,无论是方强还是长成,这些计算机企业,与华科荣相比,都是差一截的,唯独花朵通讯,让他心里没谱,很是畏惧。
  毕竟是领先所有计算机企业,研发出369高端操作微机,尤其是招揽了倪光北、陈春等一大批技术高端人才,花朵通讯有自己的核心技术。
  就如当时长红的显像管,这是价格战的关键因素,花朵集团为什么能赢得最后的市场,就是因为在前期摆脱依赖性,不受显像管的影响。
  现在,不就是相同的局面?
  所以你花朵通讯想让其他企业依赖你,我柳明庆第一个不答应,不可能把高科技龙头企业的位置交出去,可不管什么核心技术,自身的企业要优先活下去。
  让华科荣活下去!并且活好了!
  现在花朵集团的步子迈的很大,如果让通达感受到对方给的危机,加以抵制的话,想必花朵集团的日子会很煎熬,甚至是轰然崩塌。
  这就是柳明庆的手段。
  “呵呵,是吗?”
  杨易巧冷笑一声,随之缓缓看向柳明庆,如果华夏本地的计算机企业,通通选择花朵通讯,那华科荣就是通达赢得市场的重要手段。
  当然,如果连华科荣都选择与花朵通讯合作,那通达就很难打开华夏市场,只可惜在竞争中,从来都是尔虞我诈,利益为主。
  “柳总,花朵通讯的技术,又怎么能和米国通达的技术相提并论,价格自然会存在大的差异,劣质产品,就该卖劣质的价格,对吧?”
  杨易巧的笑容渐渐温和,柔声问道。
  “对对对,这也是我选择咱们通达的主要原因,但是考虑到市场竞争,这花朵集团可是非常擅长打价格战的,我担心华科荣的压力会很大。”
  柳明庆不断点头,话里有话。
  “柳总,我明白你的意思,会向通达的商务部反馈你的问题,尽可能给你华科荣的报价降到最低,为此感谢你的契约精神。”
  杨易巧点头应道,自是听出了柳明庆话外的意思,想压低采购价,其实这人的最终目的,不就是想成为通达的一级代理商。
  杨易巧之所以现在给柳明庆松这个口,承诺有降价的可能,就是在等方强和长成的反馈了,如果这两家计算机公司,都选择了花朵通讯,那就只有大力扶持华科荣了。
  让华科荣所生产的计算机,在市场保有率上,达到百分之九十以上,那就同样可以达成通达侵销的目的,不过这要比之前的计划,难度大上很多。
  该死的花朵通讯!
  就是因为有所顾忌,杨易巧在一开始与周于峰的会谈过于主动,所表现出来的真诚,会对方给利用,花朵集团的那群牲口。
  “如果真是这样的话,那就太好了,杨总,真的太感谢您了,期待通达可以给华科荣更低的报价。”
  柳明庆咧嘴笑起,随之起身给杨易巧满上茶水,稍有停顿后,又道:
  “有关华科荣的对外宣传,通达那边务必得全力支持,要是能帮华科荣证实华米共同技术研发的项目,那就更好了,这对赢得市场,起着至关重要的因素。”
  话是说的含蓄,但柳明庆手段,可谓是十足的恶心,占着茅坑不拉屎,还想要享受这自主研发的红利,博得消费者的支持。
  “这我知道,通达这边一定会全力配的的,这一点还请柳总放心。”
  杨易巧立马应道。
  最好是华科荣卖力宣传自主研发,这不就代表着通达侵销的成功,悄然无息的侵入,会让更多的计算机公司选择放弃研发。
  两人交谈完之后,已经到了深夜,匆匆离别后,皆是心事重重。:楽彣?説蛧
  柳明庆在这一刻,甚至是期待其他计算机公司,都与花朵通讯达成合作,以此来突出华科荣在通达那里的重要位置。
  而杨易巧则是忧心忡忡,如果其他计算机企业都选择与花朵通讯合作,这将是她代理负责人最大的失责,达到百分之九十的市场保有率,怕是极难达成。
  如果真是这样的话,一定要让花朵集团感到害怕了,不敢了,乖乖听话了,这才能挽回大局,不然的话,你周于峰以为通达是跟你闹着玩?
  别找死啊,周于峰!
  杨易巧秀丽的面容上,闪过一抹戾气,甚至是咬牙发狠,不断喘着粗气!
  可是到了第二日,杨易巧等到江云海和秦玉川的明确答复,皆是放弃与通达的合作
  第1363章 得逞
  “杨总,企业本身的出发点,肯定是要追求更高利益的,现在花朵集团给出的报价,要明显优于你们通达,经过高层会的商议后,一致认为,选择花朵通讯是长成当前最优的选项!
  所以还请原谅,长成跳出采购计划,期待下次与贵公司的合作,我想这一天会很快到来。”
  江云海满怀歉意地说着这番话,尽可能把长成的位置,摆到商人逐利的那一面,而不是带有民族情谊,铁了心要支持自家企业。
  “江董事长,就算是花朵通讯的价格要优于通达,但双方所研发的芯片是不能同一耳语的,哪怕是制造简单的衣服,都有好坏之分,何况如此的高科技。
  现在微机的竞争越来越激烈,与通达合作,才能保证操作,核心技术不被市场所淘汰,你说不是吗?所以还请贵公司慎重考虑。”
  杨易巧看似娓娓而谈,但她听到江云海拒绝合作时,心中极度慌乱,怎么都不会想到,原本十拿九稳的侵销,会变得如此麻烦。
  “衣服是分好坏的,但对于穷人家的孩子来说,在这寒冬腊月里,能够穿暖裹严实了,就是最好的选择,穿花里胡哨的,怕是撑不到天暖,就要被冻死。”嚛魰尛說蛧
  江云海见招拆招,委婉拒绝杨易巧,而其拒绝合作的态度是非常坚定的。
  对方听得出来。
  杨易巧还是想继续谈下去的,但之后江云海明显失去了耐心,匆匆应付了几句客套话后,便挂断了电话。
  而几乎不差十分钟的时间,方强计算机的负责人,秦玉川也给杨易巧打来了电话,说了与江云海相同意思的话,挂断电话时,双发差点闹了些不愉快。
  在这件事情上,杨易巧知道问题的严重性,不敢有任何推脱,也顾不得时差,当即把问题反馈到通达亚太地区总负责人那里。
  “价格这么低?”
  江同光不禁高呼,与杨易巧刚得知花朵通讯的报价时,心头涌起的惊讶一样,难以置信!
  在研发难度上,相比与米国通达,花朵通讯的基础尤为羸弱,无论是人才培养,还是光刻机的突破更新,都需要极大的资本投入,他周于峰哪里来的如此庞大的资本?
  更何况花朵通讯低价供销芯片和半导体,这研发时限可是以年为单位的科技投入,如此一来,无限延伸了盈利回报的时间点。
  这与当下贫穷的本地企业相符吗?
  “江先生,起初我也不相信花朵通讯的报价,但当前已经收到了来自长成和方强的退购说明,且纷纷与花朵通讯展开合作。
  现在愿意与通达继续达成合作的,只有华科荣这一家,我的意思是”
  “难道你没有警告周于峰不合作的后果?会给花朵集团带来多大的经济损失?现在不单单是不合作,已经是公然向通达挑衅了!”
  江同光的吼叫声打断了杨易巧的话,这位儒雅的江先生,近期变得情绪暴躁,喜怒无常。
  “我肯定警告过了,可周于峰的态度很强硬,甚至都公开辱骂我,根本无法跟他好好沟通。”
  杨易巧战战兢兢地回答道,江同光此时的状态,给了她很大的心理压力。

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