重生:回到1983当富翁 第607节

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  周于峰又这样说道,其实真要是对比利润,男人是最有自信的,怎么可能让出市场份额。
  而且到时候,主动权也在自己手里,反手就可以研制高端的收录机。
  小林田点点头,并没有过多的表态,但心里是激动的,眼前的周先生思维紧密,对市场也有足够的把握,看来有意义的一刻要到了。
  突然,小林田向周于峰伸出了手,后者稍有停顿后,与其握在了一起。
  “周先生,这一两天的时间,你跟我一起去曰本的总厂,谈谈相关合作的细节,主要是跟我们的领导人说明合作细节。”
  小林田认为,此刻,是非常有意义的一刻,或许会编写在公司的发展史。
  “好,没问题。”
  周于峰沉声道。
  之后的一段时间里,三人继续交谈着,把合作细化到每一个细节,如何合作,最好是与哪些大牌来制约其他品牌,之后如何造势。
  新研制的不同规格,是技术上的突破,是未来的趋势!
  以及现在的产品如何来销售?
  一直交谈到了第二天凌晨,天微微亮起来的时候,周于峰和解波俊才是准备离开。
  “周先生,记得去曰本的时候,专利、歌曲的买断协议全都带上,这样更有说服力!”
  小林田嘱咐道。
  周于峰重重点头应道,随后与解波俊匆匆离去...
  ...
  第789章 风起云涌
  此时阳光还没有从山头上跳出来,街道上已经有不少卖菜的商贩,推着木质的两轮平车往着菜市场走去,黑色的奔驰车子路过巷子口时,速度也随之慢了下来。
  一群学生三五成群的从巷子里跑了出来,从车子前迅速经过。
  车里的周厂长还在与解厂长交谈着,黑子在夜里的时候还小睡了一会,而周于峰和解波俊却是彻夜无眠,而且天一亮还有一堆的工作要忙。
  在一处卖早点的地方,黑子停了下来,看一会周厂长谈完话,先吃点东西,在某些细节方面,这个村子里来的孩子,越来越上道了。
  “老解,盐城区的厂子里,要高待遇招聘一批技术人才,与so
  y合作后,业务上的往来会越来越多,学习他们的先进技术才是关键。”
  周于峰肃穆地说道,一张消瘦的面容上写满了疲倦感。
  “就跟悦达汽车跟东风汽车、韩国起亚的第三方合资的模式一样吧,让出市场份额,学习先进的技术。”
  解波俊似懂非懂地说道,年男人此时的状态,比周于峰差了很多。
  “为什么要让出市场份额!”
  周于峰语气坚定地说道,稍作思考后,给出了解释:
  “首先市场是不冲突的,so
  y制约的品牌是高端的韩国、米国或者是曰本的相关品牌竞品,我们本地的收录机,与他们形不成竞争关系,所以短期内,不存在让出市场份额这一说。
  而且,我们燕舞牌,还要研制高端收录机,抢他们的市场!”
  话语稍有停顿,周于峰身子往着座椅上靠了靠,随之接着说道:
  “我们有自己的优势,拿音乐版权来交换技术研发,表现在市场上,但老解,你要明白,企业的发展,永远要以技术研发为根本!”
  突然,周于峰又来了精神,坐直身子,语气高亢地说了起来:
  “现在的机会来了!so
  y会跟其他大牌谈成合作协议,由他们这些有影响力的大牌,推行不同规格的收录机,然后制造一些噱头,就会形成趋势。
  而这场商业行为,我们不同规格的专辑磁带,就是至关重要的一步,小林田亦是看重这一点,到时候,收录机的整个市场就乱了!”
  话毕之后,车子里安静下来,只有偶尔从街道上传来商贩的吆喝声,可此时的解波俊,没了一点的倦意,甚至是精神抖擞。
  “于峰,到那个时候,低端市场就只有我们一家收录机了!”
  解波俊瞪圆了眼睛,激动地说道。
  “没错!而且不光是收录机,到时候的磁带市场也会风靡,且高质量的磁带,只有两家!”
  周于峰点点头,沉声说道。
  “这也是你坚持不降低收录机与磁带生产效率的原因吧?”
  解波俊立即又问道,嘴角淡出了一抹喜色,看着周于峰点点头后,嘴角的笑意更浓。
  “老解,到那个时候,so
  y他们那些高端品牌为了抢夺市场,只会对我们有利,白热化阶段,为了占据市场份额,是最容易让出技术的时候。”
  周于峰的语气随之又变得严肃下来,解波俊也收回笑容,认真听着。
  到了这里,周于峰的长远发展目标,才与解波俊说了出来。
  而当时,随意与小林田提的一嘴有利于他们的合作,实则的收益方,正是花朵集团,且会占有主动权。
  而为了这一句简单的话,周于峰熬了好几个通宵。
  解波俊理解着这番话,周于峰稍有停顿后,继续说了起来:
  “凭借so
  y的购买发票,可以来我们磁带厂兑换正版的磁带,而花高价买so
  y收录机的那些消费者,正是购买正版专辑的潜在客户。
  来了以后,那么多的专辑,怎么可能只拿兑换的一张?这不就是给我们引流,让客户自己找上门!增加专辑销量的同时,也可以顺道推销我们的空白磁带。
  这样一来,so
  y就是我们的一个跳板而已了,而且,渐渐的,他们的磁带销售必然会受到很大的影响。”
  “好厉害啊!”
  解波俊控制不住地惊呼出了声,用力地鼓着掌,看似是给对方提供便捷,实则是给自己打开了销路。
  这个年轻的男人...远不止自己想象的那样,太优秀了,不可思议呀!
  解波俊露出了极为震撼的表情,甚至胳膊上起了一层的鸡皮疙瘩,真是太了不起。
  然而此时的黑子,偷偷拉下了车窗,抽起了烟,真的听不懂,说的是啥玩意?
  “能达到的预期远不止此。”
  周于峰继续说道,解波俊一下拽住了他的胳膊,急着问道:“远的预期是什么?”
  “参与这次改规格的其他大品牌呢?市场变得空白了,想想市场份额蕴藏的利益有多大,索尼凭借购买发票就能换正版专辑,那其他的品牌,也会与我们谈定相关的合作。
  到时候,索尼着急,参与此次改规格的品牌更着急,我们手里握有主动权,到时候不光是增加磁带的销量那么简单,我们要的是技术!”
  周于峰解释道,直直地看着解波俊,而后者用力地点头后,严肃表态:
  “周厂长,你交代给我的工作,我一定会抓紧落实的,高待遇招牌一批技术人员。”
  “好,辛苦。”
  周于峰点点头,这才是靠在座椅上闭起了眼睛。
  “周厂长,先别睡,吃点早饭让身上暖和起来,不然这天气容易着凉。”
  黑子体贴地说道,随后下车帮着给周于峰打开车门,三人在就近的早点摊上坐了下来。
  “你们坐着,我去招呼饭,先抽根烟。”
  黑子说着,将烟递给了周厂长。
  “我不了,说了一晚上的话,嗓子干。”周于峰摆摆手拒绝。
  “来,解厂长,抽一根。”黑子也没当回事,又把烟递给了解波俊。
  看了眼少年手里的华子,解波俊咧嘴一笑,伸手接过了烟:“那就抽一根吧。”
  随之,黑子便找老板点些吃的,而在后方,解波俊剧烈地咳嗽起来...
  这他娘的,华子这么呛?
  ......
  与此同时,小林田也没有休息,将合作的细节整理好后,在天刚亮时,就给总厂打去了电话。
  可以先做宣传,即将推出新技术的收录机,也就是改规格后的收录机,就如吉祥宣传第二批收录机的模式一样,然后现在就能够顺理成章的打价格战。
  并不会对品牌的高端印象打折扣,毕竟有技术的突破,现在是回赠消费者。
  一是处理现有的货,抢回市场份额,二是给改革后的产品做铺地。
  沟通了许久的时间后,总厂那边给小林田的要求是,要同时生产低价位的收录机,既然市场是空白的,那就尽全力地抢夺市场份额。
  索尼也要参与到低端市场...
  之后再由总厂出方案,进行相关的谈判,看看跟哪些大品牌一起合作,酝酿这场家电的变革...
  风起云涌,只要是涉及在其,谁也不能独善其身,而嗨燕的何承福,已经在增加厂里收录机的生产效率了。
  风刮得越来越大...
  ...
  第790章 停止生产与修改卡槽
  需要去岛国准备的相关材料,周于峰清晨刚一回到办公室,就开始着手准备。
  也同时通知了马和顺,让牛丹丹先把铿锵玫瑰的那首歌曲录制出来,以备当做示范来播放,将近百首歌曲的买断,而此类的商业行为,还在继续。
  音乐版权只有在形成商业规模之后,才会大幅度的提价,港台那里当红的歌曲,周于峰虽是以高价买断,但以发展的眼光来看,现在是很低的白菜价。
  解波俊给周于峰找出厂里收录机修改设备后的详细规格,这些数据,都是要提供给小林田那边的。

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