重生:回到1983当富翁 第602节

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  在午的时候,白廉国的外资酒店里,周于峰邀请相关的同志们前来就餐,简单的相互介绍之后,李康顺便开始说起了重点。
  “如今的花朵服饰,每每上会的时候,都会提起来,哪个地方的不羡慕咱们浙海市有这样的明星企业,周厂长,了不起呀!”
  李康顺笑语道,拿着酒杯敬了周于峰一杯后,其他的同志纷纷相仿,敬了一杯酒。
  “李市长,你抬举我了,厂子能发展起来,离不开各个部门同志的协助,建厂幸亏是在浙海市,如果换到任何一个地方,没有各位同志们的工作配合,花朵服饰是不可能发展得如此迅速。”
  周于峰谦卑地说道,肯定是要把荣耀落在他人头上。
  “哈哈,周厂长,你谦虚了,你之前跟我说的发展方案,我是非常认可的,如果有贷款需求,发展花朵服饰,我们肯定一如既往的支持。”
  李康顺接着周于峰的话说了下来,很自然地,把话题引入到了重点,也特别提到了花朵服饰的发展,说给周于峰听,亦或者是告诉给其他的同志们。
  稍有停顿后,其他同志们也纷纷表态。
  “肯定配合周厂长的工作。”
  “是啊,解决了不少插队知青工作的难题。”
  “对,我们要相互配合。”
  众人再一次举杯,一饮而尽,周于峰看向李康时,后者也看向自己轻点了下头。
  在说话言辞方面,两人有天然的默契。
  吃过饭后,众人便各自离去,周于峰也急着赶回家里,陪陪老婆孩子,明天就得出发返回魔都了。
  有太多的事,需要自己来处理了,而且费翔方面,应该是有了眉目。
  回到家里,雷打不动的于正开门,“哥”字还没叫出去,周于峰摸了摸他的圆头后,就径直走进了正房里。
  狗剩没有睡觉,被小朵轻轻地抱着,哼着歌谣,小家伙好像是在仔细听。
  “回来了呀。”
  蒋小朵柔声说道。
  “孩子给我抱抱。”
  周于峰小心翼翼地接过孩子,动作非常别扭地抱着,像是用力很大的力气,引得小朵笑了起来。
  闲聊了几句午吃饭的事后,小朵有些失落的低语道:“明天就又要走了吧。”
  周于峰难为情地点点头,长吁一口气后,语气低沉地说道:“回来了几天,都没怎么陪陪你。”
  “哎呀,别这样的语气说话。”
  蒋小朵连忙说道,有些后悔刚刚摆出失落的神情,从背后轻轻揽住了男人。
  “于峰,家里的事不用担心,弟弟妹妹我也会照顾好的,你好好忙你的就行。”
  小朵又柔声说道。
  周于峰点点头,不知道该说些什么来回答自己的呆妹,这个女人,对于自己来说,永远都是最舒心、最暖心的。
  希望现在的时间,走得慢一点...
  再慢一点...
  ...
  第782章 新的合作方式
  1984年,11月7日,周三,立冬。
  京都的天气已经降至了零度,偶尔结了层薄冰的路面,经过的孩童会上脚全部踩碎,然后在一阵哄笑声,结伴成群地向学校跑去。
  夜里的时候,就刮起了阵阵寒风,终于在清早的时候,下起了雨加雪,伴随着如刀割般刺骨的凉风,街上的人变得少许。
  so
  y在80年的时候,就在京都设立了办事处和客户服务机构,不过因为雨水,前往办公楼的那段路车子驶不过去,周于峰和解波俊便直接下车,顺着一条小道走去。
  周于峰面色凝重地走在前面,解波俊是第一次来京都出差,但没了看街景大楼的心情,快步跟在后面,“嗒嗒嗒”地走着。
  皮鞋跟溅起的污水甩到了小腿上,两人都浑然不知,甚至是无暇去顾及这些微不足道的小事。
  两人一来到so
  y的办事处,接待的同志就朝着两人摇摇头,彼此间的肢体动作,显然是周于峰来过这里多次了。
  “周厂长,小林先生还没有回来,不过接到通知,肯定是今天能回来,具体什么时间就不知道了,要不您在这里等一等?”
  接待的女同志用着不太熟练的华夏语,礼貌地说道。
  “那好,这天气,耽误行程也是正常的。”
  周于峰望了眼窗外噼里啪啦的小雨,转而看着接待的女同志笑语道。
  “嗯,那您...这个...”
  看着接待人员表情犹豫,周于峰立马说道:“哦,你忙,我们大厅坐着就行。”
  随后接待的女同志露出一抹笑容,九十度弯腰后,便转身离开。
  周于峰和解波俊则是坐在了皮椅上,开始等待。
  因为没有介绍信,属于陌拜行为,并不能提供给周于峰和解波俊接待室,这里对制度方面是颇为严谨的。
  而两人刚一坐下之后,解波俊就凑到周于峰的身边,眉头紧锁地低语起来:
  “销售人员全国各地跑,展销会、商场的展台里,甚至挨家挨户的推销,我们的收录机根本就卖不出去,常宽、程琳、沈小岑等这些歌手的专辑,街道小巷里,到处都是翻录他们的歌曲。
  周厂长,我们需要换一种营销思路了,再这样下去,会被库存压死的,其实一开始如吉祥js收录机那样,在广告宣传上下功夫,以咱们厂的技术也能做起来。”
  周于峰面色冷峻,稍作思考后,只是语气颇重地说了一句:
  “翻录专辑的事,其他个人的磁带生产线,我们可以不暇顾及,但吉祥磁带,只要是敢偷着翻录一盘,我们就告一盘,这件事上,一步也不能让。”
  “可这样也解决不了根本问题的。”
  解波俊摇摇头,直直地看着周于峰,见他不回答自己,便低头开始思考起厂里的困境,两个男人都沉默下来。
  这段时间里,花朵影视方面,一直都在积极地购买内地、港台的热门歌曲,除了飞鸟、冬天里的一把火,以及故乡的云外,《我的华夏心》、《外婆的澎湖湾》等脍炙人口的歌曲,也都全部买断。
  不过这些歌曲,包括牛丹丹、卢恩予、王宁等花朵影视歌手唱过的一些歌,都还没有正统的录制过专辑,市面上流通的,也都是在电视机上偷录的。
  质量而言,是极其差的,只能算是有个声响。
  而解波俊刚刚提到,翻录常宽、程琳、沈小岑等歌手专辑的情况,是周于峰提供给这些当红歌手另一种的合作方式。
  合作协议运作买断保底分成的方式。
  歌手专辑的录制,由周于峰提前买断,给予歌手相当可观的费用后,再由花朵磁带厂在市场上发行销售,如此一来,歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。
  因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入,多出来的,就是额外的惊喜了。
  例如沈小岑的专辑,周于峰以合理销售量的保底价格买断,提前给予她十五万块的录制费用,如果后续磁带盈利超出十五万块之后,再按一盘磁带一个点的利润来分成。
  当时与歌手签订合同的时候,令马和顺暗暗咋舌,周于峰的大手笔,十多个内地歌手下来,光是磁带的保底费用,就花费了百万之多。
  这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。
  而周于峰这样做的唯一目的,就是拥有独享权,这些歌手录制歌曲,只能通过花朵影视,也就是说,花朵影视享有他们的共同音乐版权。
  至于保底的价格,周于峰自是给出了合理价。
  十年代那种乐迷云集,热闹非凡的磁带市场,正是折射出物质基础丰富后,年轻人对音乐的渴望。
  要知道,在前一世,这些歌手在未来里的专辑销量,都达到了夸张的百万数量,只要是不同卡槽的收录机可以铺开货,那磁带的销量,一定可以复制前一世的销量。
  甚至有过而不及!
  但如此大笔的投资下来,以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压,如果一座大山,压在了花朵集团每个职工的头上,抬头看不到阳光。
  正如解波俊焦急得那样,现在的当务之急,是要打开销量,把收录机卖出一批,先让市场接受,厂里的生产要不要先停一停,磁带厂亦是相同的情况。
  但周厂长的回答,是坚定的照常生产,效率也不能降低。
  在周于峰看来,无论是磁带厂,还是收录机厂,正常的批量生产,不过是两个月的时间,想在全国各地铺货的话,是远远是不够的。
  解波俊、徐国涛等人的焦虑,其根本是打不开销量,厂里的货已经堆积如山。
  而亿元的贷款,在扩建磁带厂之后,已经使用了将近成的资金。
  反观吉祥js收录机,在合理的定价,以及消费者口口相传的良好口碑下,犹如一颗耀眼的新星,成为了如今最受追捧的收录机品牌。
  其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场,抢走了so
  y、三洋等大牌的利润。
  花更低的费用,可以买到质量相同的外国货,配件有保证,消费者自然会买单,买一份吉祥到家。
  且预算是买低端国产收录机的消费者,其很大一部分,也会咬咬牙,直接买质量好点的吉祥收录机。
  但江同光、沈佑明他们那一边,也是不盈利的。
  而第二批“技术改进”的收录机,已经提前打广告,做起了宣传,为之后的销售做铺垫,就如推出新款的手机,人们开始期待。
  甚至有了等买第二批货的想法。
  思考,周于峰突然站起身子,一直等着的人,终于是来了...
  ...
  第783章 态度的转变
  小林田是so
  y在京都办事处的负责人,从80年设立开始,就一直担任此职务,四年的时间里,相关业务在华夏市场的表现,是颇为优良的。
  适用于华夏的商品,例如收录机、高质量的录音磁带,广受消费者的追捧与好评,在高端市场里,是没有一家品牌可以为之比对的。
  但近几个月里,突然冒出来的米国大品牌,吉祥js收录机,让其产品的销售量大幅度的骤减,这是极为不正常的市场表现。
  期间小林田多次回往曰本展开会议,讨论如何应对此时出现的竞品问题。
  但各抒己见的意见,多次上会之后,还是没有确定下来具体解决事情的方案,如果要打价格战的话,营造起来的so

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