重生:回到1983当富翁 第365节

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  “怎么...怎么回事?”
  牛丹丹呢喃一声,好看的柳眉蹙了起来,因为后台有音乐的缘故,那一些免费送衣服的呼喊声,她们这群模特姑娘们并不是听得很清楚。
  “为什么人都往外走?”
  牛丹丹看了倪娜娜一眼,随后快步绕出了后台,想要看看情况,可刚绕到舞台下方的时候,一下停住了脚步。
  舞台下方的座椅变得空落落的,只有陆厂长那一排坐着几个人,牛丹丹目光又落在陆德广的身上,发现他的身子都是微微有些颤抖的。
  关键是周于峰,那张阴险狡诈的脸,似乎还在微笑着。
  牛丹丹大步往着陆德广那里走去,呼吸也在这一刻变得越来越重。
  陆德广直直地看着周于峰那张年轻的面容,突然在这一刻,老人有了一种陌生的感觉,这个青年,远不止自己想到的那样。
  心里的疑惑太多,对于自身的打击也太大,加之上周于峰之前的那番话,“你没有能力,就把这个位置让出来”,而此时突然的,人就这么都走了。
  那免费送魔都服装厂的衣服,到底是怎么一回事?这么多人,难道他周于峰要两败俱伤?
  这样下去,以后的价格还怎么提上来?不光是魔都服饰的衣服,连同花朵服饰也是一样的道理,都会拿来对比,毕竟都免费送了呀!
  之后价格卖得太高,哪里还能愿意?
  “陆厂长?”
  牛丹丹担忧地叫了一声,坐在了陆德广的身边,但老人都没扭头看她一眼,目光依旧在直视着周于峰。
  片刻后,陆德广才是使劲地咽了口吐沫,艰难地问道:“这活动是你举办的吧?”
  “嗯。”
  周于峰从容地点点头,露出一抹谦和的笑容,看着陆德广,不过此时的眼神,已经没有了攻击性,只在刚刚说那番话的时候,展露出了锋芒。
  至于牛丹丹直直地瞪着自己,周于峰并未理会,甚至都没有去看她一眼。
  小孩子记仇而已!
  “为什么咳咳...要免费...咳咳...免费送魔都服饰的衣服?”
  陆德广又问道,伴随着剧烈的咳嗽声,一张脸被憋得通红。
  见状,周于峰急忙拍着陆德广的后背,虽然心里过意不去,但这条路还是会这样走下去,内疚留给以后来缅怀。
  就像巫叔一样,以后真的到了那一步,相信他会用其他的心情,来与自己说起过去。
  “回答我!”
  见周于峰不说话,陆德广又是嘶吼了一声。
  “陆叔,为了帮助加盟商消减库存,所以就免费送了。”
  周于峰的称呼也变得亲昵,声音柔和地回答道。
  “你这样损人不利己,你知道吗?魔都服饰的定价是比较贵的,你直接免费送,以后我们两家都不好卖货,有了这样的对比心理,人们会等着再免费的!”
  陆德广突然抓住了周于峰的胳膊,情绪激动地吼道,老人的手很用力,周于峰的胳膊处,传来了疼痛感。
  “会一直免费送下去的,针对花朵服饰的话,不会出现您刚刚想的那种情况。”
  周于峰低声回答道,此时真的有些担心陆德广的身体状态,但如果闭口不说,或许会使他的情绪更加激动、亢奋。
  “什么意思?你快说!”
  陆德广非常急切地吼叫道,吐沫星子喷在了周于峰消瘦的脸颊上。
  冯喜来和韩慧慧也涌起了担忧之色,紧张地看着不断抖动的老人。
  “陆叔,呼...”
  周于峰长吁了一口气,一只手拍着陆德广的后背,低声说了起来:
  “就像我刚刚提到的竞争关系,这是我这边针对市场想到的策略,叫做兑换服饰,简单点来讲,就是买三件送一件...”
  这些营销方案,本来就是藏不住的,只要是花朵服饰开始实施,陆德广随便一问,就会知道,此时详细地说出来,无关紧要!
  细细地听完周于峰说的这些,陆德广沉默了下来,片刻的时间,都没有说一句话,身子也不再颤抖,老人好像是静止在了那里。
  此时的商场里,变得空旷且冷清。
  “陆厂长,您没事吧?”
  牛丹丹轻声叫了一声,可陆德广依旧没理会自己,然后妮子的柳眉蹙了起来,死死地瞪向周于峰。
  正当周于峰想要说些什么的时候,陆德广又是问了起来:
  “那为什么是三送一,不是四送一,或者是二送一之类的?”
  “这个啊,呵呵...”
  周于峰轻笑一声,稍有停顿后,解释了起来:
  “针对现在华夏国普遍的家庭结构,买三送一,无论是购买力、客户群体的接受力,还有总体的利润,都是最佳的。
  我简单给您打个比方。
  一个家庭,出来逛街,买两件衣服的情况居多,所以咬咬牙,多买一件,拿四件的心理,是客户最好接受的。”
  “原来是这样...”
  陆德广呢喃一声,扶着椅子站了起来,望向了街道上的人群,非常热闹。
  周于峰等人也随之站了起来。
  “你从第一次来魔都找我,提起加盟费的时候,就想到应对这种模式的方法了吧,也是从那个时候,就开始计划,要在服装行业展露身手。”
  陆德广收回目光,又看向周于峰,迫切地想要听到回答。
  “知道83年底的时候,是要废除布票的,这样代表着买卖自由,所以我就开始在打算了做服装行业了。
  不过陆叔,有竞争是好事,更好地响应市场经济,我们要是开始打价格战了,这有利于全国各地的消费者,至少米国货喇叭裤不敢卖那么贵了,老百姓们多了选择性。”
  周于峰缓缓说道,心里是想着暂时安慰下陆叔的心情,因为一会还要说些刺激的话。
  “你个小册老,你要点脸!屁的价格战!现在是买你的衣服,免费送我的衣服,会让人们觉得免费送的衣服,不如你的!”
  陆德广突然骂了起来,此时对周于峰又是憎恨,又是欣赏!
  “呵呵...”
  周于峰难为情地笑了一声,也不知道该说些什么了,不过也真如陆德广说的那样,至少在魔都,经过这一场免费送衣的活动后,同样的价格,更多的人会选择花朵服饰!
  再往远看,如果同样的方法,在京都、广海、深海这些地方实施,那会怎么样?
  最直观的一点,那就是原魔都服装厂的加盟店,可以没有一丝顾虑地加入到花朵服饰,库存可以解决了,那还怕什么?
  至于高额的加盟费,有周于峰这么阴险的小人,自然会把乾进来的事拿出来说,到时候说不定会引起全国范围的退款潮!
  而且乾进来这样的人物,可以有无数个人来扮演!
  这些事情,陆德广想到了,不禁地在此时,涌起了畏惧感,也是第一次,看着眼前高大的男人,有了无能为力,任由他宰割的感觉。
  “小册老,这样的竞争,就是市场经济吗?”
  陆德广又问道,但这一瞬间,仿佛老了许多。
  “市场经济本来就是残酷的,市场将你淘汰之后,最快忘记你的,就是给予你支持的消费者。”
  周于峰回答道,低下头看着陆德广,这个时候,觉得那些话是该要说了,所以便扫了牛丹丹一眼,不过这个女人的表情,就像要吃人一样。
  “陆厂,不过我们彼此之间可以合作。”
  “怎么合作?”
  陆德广当即又问道,这般急切,是因为他没有应对的方法了,求和共同发展,未尝不是一件好事。
  “我们彼此间,可以签订一份长久的战略合同,简单点来讲,就是你们帮花朵服饰生产制作衣服,而衣服的销售盈利,我们都是可以详细地商谈的,可以保证你们的收益大于我们。”
  周于峰兴致勃勃地说了起来,其实这样的合作,就是让魔都服装厂成为花朵服装的衣服加工厂,抛弃原有的服装品牌。
  “呵呵。”
  陆德广冷笑一声,又岂能听不出他周于峰的意思,哪里是合同发展,真是阴险狡诈,冷冷说道:
  “小册老,那是不是跟你现在合作的服装加工厂是一个意思,最后连自己的衣服品牌都没了?”
  至于花朵服饰,在全国各地开设加工厂的事情,陆德广他们自然也是知道,那岂不是让自己这么大的厂子,沦落为他花朵服饰的一个生产厂?
  “陆叔,不能跟其他加工厂相提并论,只要您厂里生产的衣服,生产费用是一部分,所销售盈利的部分也会跟我们花朵服饰对半分,这些都是要写进合同里的。”
  周于峰急忙解释道。
  “呵呵,小册老,是不是还有一个要求,让我们魔都服装厂的模特队来给你花朵服饰的品牌做宣传?”
  陆德广又说道,一张脸也板了下来,而此时牛丹丹的目光,更是充满了敌意。
  心里已经骂了周于峰无数遍,这个男人,怎么能这么恶心,太不要脸了!
  周于峰愣了片刻后,点点头承认。
  “臭流氓!你做梦!”
  不等陆德广说些什么,牛丹丹就没好气地骂了起来。
  “小册老,你的心可真够黑的啊,小小年纪,可真是狼子野心!”
  陆德广咬牙切齿道,狼子野心,非常难听的形容了。
  “陆厂长,那就让市场来选择,到时候想要合作了,条件自然是不如现在。”
  周于峰沉声说道,话语,多了几分威胁!
  一时间,几人都安静了下来,韩慧慧抿着嘴,努力思考着周于峰说过的这些话,从态度友善再到摆出态度,周老大之前的话,是不是给合作这事做铺垫呢?
  好多事情,妮子虽然用心在想了,但依旧想不通!
  “周于峰,你以后有什么规划?肯定不会一直干这一行吧?”
  陆德广问起了其他事,心里好奇这个青年的规划,合作的事,肯定不能谈拢的,那就竞争好了,所以也就不必再提。
  “以后啊...”
  周于峰拉长了声音,眼神变得深邃,虽然只是应付地说了一句,“走一步看一步”的话,但心里却无比坚定!
  那件事情,一定是要去做的,关乎着华夏国太多的企业主导权了!
  不过,在几年之后,如果周于峰再回忆起这个时候,此时的内心,还会不会如同现在这样,这般坚定!

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