重生:回到1983当富翁 第334节

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  模特表演也不过刚刚开始,没有电视里的那些名人有影响力,所以对魔都服装厂,并没有过深的“情怀”!
  注定的结果,薛铁龙看不透,事实会明明确确地告诉他,一整天的时间下来,魔都服装厂加盟店的生意,销量为零。
  整个魔都市,二十一家加盟店,开了一整天的时间,没有卖出一件衣服!
  你有的款式,花朵服饰都有,而且你没有的,花朵服饰也有,价格还比你便宜,为什么要买你的?
  这也是周于峰贷款一百万,不断制衣的神来之笔,一件衣服的库存积压到一定数量后,就开始生产另外的款式,款式的种类,已经超过了魔都服装厂!
  而且服装加工厂的积极性,要极其的高,每生产一件,就有钱赚,这是非常良性的运转!
  ......
  夜幕慢慢降临,喧闹了一整天的城市也渐渐地安静下来。
  薛铁龙打电话给各个加盟店的时候,每家店里的店主都在抱怨!
  “初二开什么店,年前刚卖了,谁会来买?”
  “人工水电不要钱啊,真是服了,一件衣服卖不出去,过年都不让好好休息。”
  “别问了,一件衣服都没卖不出去!”
  “你们魔都服装厂能不能多生产一些新款的衣服,看看人家花朵服饰,什么款式的都有!”
  “没新款衣服,你让卖啥啊!”
  通完电话之后,薛铁龙面色凝重地坐在沙发上许久,不知道该如何跟老厂长报告销量。
  二十一家加盟店,销量为零!
  书房里,薛铁龙连等灯都无瑕去开,默默地坐了许久,突然间,电话铃声响了起来。
  薛铁龙打了一个激灵,慌忙站了起来,长吁了一口气后,接起了电话。
  果然跟自己想的一样,是老厂长陆德广打来的。
  “加盟店的销量怎么样?”陆德广直接开口问道。
  “不...不太好。”
  薛铁龙低声问答道。
  “不太好是什么意思?我要具体的销售数量!”
  陆德广又问道,声音变得有些不悦。
  “一...一件...一件衣服都没卖出去。”
  薛铁龙吞吞吐吐地回答道。
  “什么?”
  陆德广不可思议地反问了一声,紧紧地握着电话筒,一下站了起来!
  佝偻着身子,原来挺拔的身躯,陆德广此时变得低矮!
  “二十一家加盟店,一件衣服都没卖出去吗?”陆德广更加大声地问道。
  “对。”
  薛铁龙蹙着眉头应了一声,随即解释道:
  “本来也就是淡季,我们的衣服,在年前的时候销量都非常好的,好几天,应该....”
  “嘟嘟嘟...”
  陆德广那边直接挂断了电话,没心情听薛铁龙解释的那些,这个问题,已经很严重了!
  二十一家加盟店,销量为零,这也就意味着,正在被市场淘汰!
  应对这种方法,只能是研发衣服新的款式,刺激市场,以及利用模特,提高产品的知名度。
  陆德广在客厅里待了许久,一种从未有过的危机感,席卷了全身,从来都没有这般地担心过。
  细细想着这些事,到了最后,陆德广也像薛铁龙一样,向着好的方面想了想,或许真是因为年前的生意好,才导致现在没生意的?
  也许,明天会好一点。
  也许吧?
  这么多年的品牌,不应该这么快就不买账吧?
  看看明天的销量吧。
  可接下来的几天时间里,对于陆德广来说,真的犹如噩梦一样......
  第446章 要对魔都服装厂下手了
  初三、初四、初五一直到了初十,整整九天的时间,魔都服装厂在本地的加盟店,所销售的衣服加起来不足百件,且都是年龄稍大一些的人在买。
  魔都服装厂在其他城市的加盟店也陆续开店,没有花朵服饰的城市,在那里的销量还算正常。
  但在京都和广海这两个地方,每家加盟店的销量却是异常惨淡,尤其是在京都,有着本地电视台的影响,花朵服饰已经成为当地人最认可的牌子。
  用京都话来讲,就是穿着倍有面!
  春晚的影响力,也在年里的这几天,彻底地爆发开来,被全国人民所熟知。
  打听到每家花朵服饰的加盟店,生意特别好后,一些嗅到商机的个体户,纷纷找到厂子里来,甚至连电话都不去打,直接当面谈。
  担心人家花朵服饰拒绝自己!
  先是西南省的一些其他城市,再之后是省外的城市,来找合作的个体户络绎不绝,周于峰每天都在焦头烂额地忙碌着。
  在广海市,冯喜来与江大河的谈判颇为顺利。
  冯喜来的意思也很明确,江水服装厂要提高制衣效率,要与广海市加盟店和直营店的销量成正比关系,不能出现脱险的情况。
  江大河哪里舍得花朵服饰这个香饽饽,只要是冯喜来提的,就满口答应,临时搭建的车间,在冯喜来返回浙海市的时候,就已经开始生产制衣。
  而广海市的管理,交由给了孔和泰与耿向,两人也都是经理级别的待遇,还享受着出差补助。
  ......
  浙海市,花朵服饰厂,一座四层高的办公楼里,周于峰的办公室在三层的东户,办公区也终于和宿舍分开。
  此时在周于峰的办公室里,周于峰、冯喜来在交谈着事宜,而田亮亮和林强分别拿着两个红旗本,在记录学习着。
  冯喜来放下茶缸,轻咳了一声后,继续说道:
  “周厂长,目前每个城市,设立加盟店,个体户的店面、相关的执照,以及所处的位置等,都会派厂子里的人实地出差去考察,虽然慢一些,但这样有序的发展,市场不会乱,也能保证各个加盟店最大利益化。”
  听到出差这个词汇,林强的手指抖了一下,出差不光有补助,而且可以提前预支差旅费,关键是还能去大城市里看一看。
  更何况,花朵服饰出去的人,哪里不是客客气气,受抬举的,你能不能开加盟店,也是考察的人一句话。
  然而,周于峰点点头后,却是将目光落在了田亮亮身上,开口说道:
  “亮亮,那深海你可以去吗?考察下市场,加盟店的考虑,优先选择主街道,最好是百货商场里这一些地方。”
  “可以!”
  田亮亮合上红旗本,自信地说道。
  “好,你去预支差旅费,最好下午就与深海来的个体户出发,不能让人家干着急,挣钱的买卖,越快越好。”
  周于峰笑着说道。
  “那行,我现在就去找他们,然后下午就走。”
  田亮亮点点头后,便走出了办公室。
  林强望着田亮亮的背影,眼神满是羡慕,于是急忙看向周于峰,举了举手,憨笑着说道:
  “哥,要不让我跟着田经理去学习学习经验?”
  “你跟着冯副厂长,还学不到经验吗?”
  周于峰淡淡说了一句后,便不再理会林强,看着冯喜来,思考了片刻后,继续说道:
  “冯厂长,魔都、京都这些城市的直营店,我们该把利润让出去了,让加盟店去挣这个钱!”
  听到这话,冯喜来微微一怔,眉头蹙了起来,他心里明白,这位年轻的厂长,不想再等了。
  要趁着除夕晚会的热点,做些手段了。
  而之前,京都、魔都的直营店,所租赁店面的时间只有短短半年,周于峰也早就有所谋算。
  冯喜来吁了一口气,面容上闪过一抹狠色后,说道:
  “得弄一个噱头,在魔都、京都这两个地方,但凡是魔都服装厂的加盟店,只要选择加盟花朵服饰,合同可以立马生效,而且就近的花朵服饰直营店会立即关门,把市场份额让出来,保证新加盟店的利润!”
  “对,我就是这么想的,但这只是囤积火药,还需要导火索,让人上门去退加盟费,闹得越大越好!”
  周于峰淡出一抹笑容,看着冯喜来说道。
  两人目光短暂地对视片刻,然后异口同声道:“乾进来!”
  随即两人又都大笑了起来,林强不明所以,在红旗本上也只是记录了个乾进来的名字,随即也跟着大笑了起来,就好像他自己也是预谋者。
  “冯叔,到时候乾进来去退加盟费的时候,制造最大的噱头,我们可以把那五千加盟费给他出了,然后让他对外宣称,就是魔都服装厂给退的。
  这样一来,因为我们放开加盟条件,那之前加盟魔都服装厂的商户,就都会蜂拥而至、迫不及待地去退加盟费,他们想加入到花朵服饰,想要挣钱!
  人多了,那事情也就不好处理了。”
  周于峰的话语低沉且严肃!
  “是,到时候魔都服装厂的事情,就会一件接着一件,就看他退不退了,一旦开了这个头,那可就如冲闸的洪水一样严重了。
  但要是不退,加盟花朵服装厂,不需要钱,没人当个傻子,愿意花5000块钱,去选择加盟不如我们牌子火的魔都服装厂。
  陆厂长,现在也是骑虎难下了,这加盟费,前期看着收益最大化,但一旦出现了竞争激烈的竞品,就都是弊端了。”
  冯喜来分析着,看着周于峰,面容复杂。
  这个年轻人,真是十步一算,从一开始,跟陆德广说加盟费模式的时候,就已经在考虑这些弊端了吧。
  真是...难以相信周于峰,只是一个年轻人,也太老谋深算了,最恐怖的是,对市场的掌握,游刃有余!
  “正好午的时候,我去找乾进来吃饭,跟他说说这个事情。”

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