重生:回到1983当富翁 第265节

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  本来对这些潮流衣服就比较关注,徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。
  “现在要在广海市投入销售,但浙海市到广海市的距离太远,考虑到运输成本,想与江哥你合作,在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰,也就是服装加工厂!”
  周于峰的声音继续传来,徐国涛和江大河同时抬起头看向他,尤其是徐国涛,神色变得异常激动。
  “服装加工厂。”
  江大河呢喃了一句,变得有稍有犹豫,当然,这也是人的第一反应,提出新的东西,脑海都会先闪过拒绝的想法。
  “江哥,像这样的合作方式,对于你们衣服厂商来说,是没有一点风险的,销量不需要你们管,只要是生产一件衣服,就能获得这件衣服的毛利。”
  周于峰语气平淡地说道,看着江大河不断地点着头。
  “因为跟江哥你之前合作过,我也习惯去找熟人,正好这个机会也能让你的厂子转型成功,开工生产之后,把原来的工人叫回来,也不至于让他们人心惶惶的,没个盼头。”
  周于峰又说道,此时的态度虽然诚恳,但说话的语气也骄傲,给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。
  其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式,很好找合作方,但质量、做工,这一些问题,都是存在的风险。
  像江水服装厂这样的老厂,周于峰还是倾向与其合作的,至少车间的工人技术老道,所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。
  “我知道,知道,感谢周老弟了。”
  江大河点点头,连连致谢,想了想后,又问道:
  “那周老弟,这制作一件衣服的毛利是多少钱呢?”
  “适合在广海市卖的衣服,我这边还没有出了方案,到时候会根据衣服的原材料的价格来制定,但我可以保证的是,至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”
  周于峰看着江大河,表情认真地承诺道。
  “是吗?”
  听到这话,江大河不由得咧嘴一笑,只管生产,一件衣服就能挣2块,这不是跟捡钱一样吗?
  “对,但是,江哥,我们丑话说在前头。
  衣服每日在广海市的销量,你必须要供应得上,如果有脱销的情况发生,毛利会给你降低,再严重一些,我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”
  周于峰此时的语气变得严肃。
  “周老弟,这个你放心吧,绝对不会的,一会你去看看我的车间,车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名!”
  江大河立即站起来说道,情绪也变得亢奋,极力地在证明厂子的实力。
  这一刻,周于峰所说提服装加工厂的合作方式,江大河已经是迫不及待了起来。
  厂里的工人都停工回家了,而且马上就要过年了,他得给这些老员工一些交代呀!
  “好,能保证就好,这是合同,江哥你先看一下,有什么不懂的地方,及时问我。”
  说着,周于峰又从公包拿出一份合同,递给了江大河。
  一时间,办公室里再次安静了下来,江大河蹙眉认真地看着,徐国涛也凑到了他身边,看了起来。
  合同的条款,将服装加工厂的利益写得非常的明确,周于峰知道他们看重的就是这些要点。
  至于单方面合作终止的赔偿,无非就是购得你已经生产出来的衣服和制衣原料,对于己方,把违约赔偿降到了最低。
  这一切,也在做最坏的打算!比较这样的年代,周于峰没有亲身经历过,对于这样的新事物,电视台会不会抗拒?
  将近二十分钟之后,江大河才是抬起头,看着周于峰,嬉笑着说道:
  “周老弟,这合同没问题,毛利也写得清清楚楚。”
  “嗯,没问题就行。”
  周于峰淡淡地点了下头,也就不再多语。
  片刻时间,办公室里又陷入了沉寂,江大河站着,自觉得尴尬了起来,这周于峰怎么不说些什么了。
  “那个,周老弟,我们什么时候签订合同,这让工人的返工,我得提前准备了呀。”
  江大河笑着问道。
  他此时迫不及待的心情一眼就能看出,周于峰循序渐进的表达方式,就像海浪,一次接着一次,让他迫切起来,甚至担心,会不会错过这一次的机会。
  “合同的话,江哥你要是不放心,我们现在就可以签订合同。
  但什么时候开始生产,购入制衣材料,以及生产衣服款式,还是需要些时间的,我们这边还要将加盟店确定好,总之到时候会跟你联系的。”
  说到最后加盟店时,周于峰在徐国涛的身上扫了眼,这一个简单的动作,却是让徐国涛激动了起来。
  很明显得,徐国涛脸颊两侧突起,肌肉微微地抖动,是在用力咬着牙齿。
  他已经很激动了,在努力克制着情绪。
  “好!那周老弟,那就这样,我们先签订合同,好让我提前去准备,也让工人们做好返厂的准备,我还得挨家挨户地去通知。”
  江大河又说着,心里的喜悦全都表现在了脸上,一瞬间,感觉压在自己心头的石头,终于落地了。
  “好,可以。”
  周于峰轻松地点了下头,又从公包拿出一份合同。
  上面是有花朵服装厂提前盖好的公章,周于峰拿出笔,在上面签好自己的名字后,递给了江大河。
  “嗯,签...签这吧?”
  江大河憨笑了一声,指着签字的一处,见周于峰点点头后,很快落下了自己的名字。
  一式两份!
  彼此收好合同,双方都塌心,像这样的老厂子,技术好,又面临着转型,现在抛出橄榄枝,对方会感激,是觉得你救了他!
  并不会有合作的感觉,潜意识里,是认为你给了他机会。
  就像周于峰之前所谈及的,如果你出现脱销的情况,那我就把这机会给别人,另外的一层意思,就是我现在也可以把这个机会给别人。
  所以像江水服装厂,以后会更好管理,周于峰也最想与这样的衣服厂商合作!
  “江哥,聊聊你的‘的确良’吧。”
  坐在沙发上,周于峰此时的话语变得轻松自在。
  “周老弟,你给老哥支个招。”
  江大河小心翼翼地将合同放在一边,看向周于峰,笑着问道。
  “发放给员工好了,可以让他们拿到周边的村庄去卖,四、五块的价格应该是能接受的...”
  房间里,三人聊了起来,偶尔间,会传出爽朗的笑声...
  一上午的时间,徐国涛和江大河,心情变得迫切起来,都认为这是一次很重要的机会!
  ......
  第359章 难题
  周于峰和徐国涛从江水服装厂出来的时候,已经到了下午,被江大河强留着吃过午饭才放他们走,汉子热情高涨,实在难以拒绝。
  骑着自行车从村庄的道路出来,徐国涛载着周于峰直接往火车站驶去,到了市区,绕过十三行之后,就是一段长长的上坡路了。
  两人都从车子上下来,并肩往着火车站的方向走去。
  “徐哥,加盟店的事,你要多去跑,把魔都服装厂有多少家加盟店一定要统计出来,如果想要做得大一点,那就在他们各个门店那里,租赁摊位,开设咱们的加盟店。”
  周于峰放慢了走路的步伐,说话的时候,会扭头看上徐国涛一眼,神情专注,微微蹙起的眉宇间,有几分严肃的味道。
  “于峰,我知道了。”
  徐涛国点了点头,轻抿了下嘴,露出若有所思的表情。
  “像租赁这些门店,装潢、聘请人工、还有租赁的费用,前期投资算下来,有不小的压力。”
  周于峰继续说着,扫了眼徐国涛的面容,发现他并不是很自信,有几分迟疑的意思。
  “嗯。”徐国涛点点头,没有过多的表态。
  又往前走了几步,周于峰揽住了徐国涛的肩膀,笑着说道:“徐哥,要根据自己的情况,量力而行。”
  徐国涛的性子,相处了这么长的时间,周于峰也算了解,男人比较保守,虽然上午的时候被周于峰的话语渲染地心情彭拜。
  但现在,恢复了冷静,同时开多家加盟店,徐国涛没有这么大的魄力,也对自己没有信心。
  “嗯,是,量力而行。”
  徐国涛点点头,听到周于峰的这话,终于是露出了一抹笑容。
  “徐哥,我们之后随时联络,你能开几家加盟店,你回头计算一下,剩下的地方,我们厂里会直接开直营店。”
  周于峰又说道。
  “行,我知道了,于峰,谢谢了。”
  抬头看了眼周于峰,徐国涛露出感激之色,点点头,张嘴继续说道:
  “于峰,真的太感谢你了,每次你都...”
  “徐哥,打住!”
  周于峰提高了声音,打断了徐国涛的话语。
  “我们两个就不说这些了,但老弟也要跟你提前说清楚,哪怕是十拿九稳的事,也是有风险的,就像我们当时办展销会的时候一样。”
  “嗯,我知道,什么事都有风险。”
  徐国涛认真应道,顿了顿后,还是说了句煽情的话语:
  “于峰,我虽然能力不强,但我看人准,老哥相信你,这一次也一定会像展销会那次一样的。”
  “呵呵,徐哥,希望你没看走眼。”
  周于峰淡然一笑,开了句玩笑。
  两人就这样轻声细语地聊着,到火车站时,足足走了半个小时的时间。
  徐国涛跟着周于峰绕着走了一圈,也没有发现卖烟的商贩,原来固定摆台的那家,也不知道这时去了哪里。
  “怎么没卖烟的了?”
  周于峰蹙眉说道,目光落在徐国涛胸脯上,长方形的兜里鼓鼓的,肯定是一包香烟。

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