八零年代女首富 第588节
李主任摸头，颇为赞同：“真有这个可能，就是命啊。”
他目光梭巡一圈，满意地点头，“这儿真好。周老板，我可真谢谢你了。要不是你呀，我都想不到我这辈子还能来俄罗斯办银行。这回是祖坟上冒青烟咯。”
周秋萍赶紧表态：“那也是你厉害，这么多年俄语都没丢下，我一句俄国话都听不懂。”
李主任乐呵呵：“我那是倒霉催的，我学俄语的时候俄语已经不吃香了，大家都是流行学英语。我们学校抽签，一半学英语，一半学俄语，我运气不好呗。我要学了英语，说不定早就不是今天的位置了。”
周秋萍立刻摇头：“话可不能这样子，学到手的东西就没多余的。物以稀为贵，你学了俄语，说不定比人家学英语的发展的还好。”
她伸手比划，“你看看，现在咱们要开好几家银行呢。”
因为东方快车的存在，往来京城和莫斯科之间的中国商人特别多。但其他地方也不少。
中俄两国接壤，可以成为互贸地点的地方不止一处。现在又有自由行政策，好多人都打着旅游的旗号在两地之间行走做生意。
这些贸易往来多的地点，都要设置网点，尽可能方便中国商人。
周秋萍越说越兴奋，都忍不住笑起来：“到时候这些银行加在一起，说不定比你们总行的营业额都高。”
李主任惊讶地看着她，问了句大实话：“那你到时候能吃得消吗？”
那么大的现金往来，人家在这里存了卢布，回了中国可是要问你拿人民币的。
周秋萍笑了笑：“他们回国取钱的目的也是为了买东西，带货继续到俄罗斯做生意。”
李主任开始还没反应过来，猛然想到她就是开贸易公司，瞬间福至心灵：“你直接拿货抵给他们？”
周秋萍笑得可温和了，就跟莫斯科五月的春风一样，简直是吹面不寒，说话也轻声细语：“哪能这么说呢？他们可以自己选择，拿钱也行，直接换成货也可以。我们这边还有人帮忙押送，只要交运输费就行。况且我们的货质量有保证，都是有资质的厂生产出来的。”
李主任都不知道该说什么了。
深圳是中国改革开放的前沿地区，深发展又是国大陆第1家上市的银行。要说他们没经济头脑，是不可能的。可要真正说到做生意，他必须得承认隔行如隔山。
看看人家，想事情想的多周到。
李主任到了莫斯科，接触的中国商人多了就发现一件事。都是从计划经济时代过来的人，大家都没啥商业头脑。具体表现在于，边境贸易的从业者90%甚至95%以上，都是半路出家。
指望他们一眼就能看出货物的好和坏？那真是有点为难人。
况且很多时候他们根本没得选择，也不晓得去哪儿进货，都是在自由市场上直接扒拉，到哪知道货到底是从什么地方来的呢？
国内造假情况严重，就连国营大商店里面都有不少假货，这些商贩又上哪保证自己进的货质量没问题呢。
碰上进了假货的时候，他们稀里糊涂卖出去了，却坏了名声。下次他们再带东西过去，人家就知道他们的货不行，把他们当成骗子看。
实际上除了极少部分故意知假卖假的人之外，大部分边境贸易商人都愿意老老实实做生意。因为正经做买卖的利润就很高，根本没必要弄假货骗人，坏了自己的名声，他们也是受害者。
现在，银行和贸易公司合作，相当于提供了质量保险。万一批到的货质量不行，起码冤有头债有主，他们还能找到人算账。
钱的安全有保证，货的质量也有保证，甚至都不需要人两边跑。
要说服务啊，这可真是服务到家了。可比俄罗斯的私人银行和外资银行的咖啡跟微笑实在的多。
李主任脑子一转就想到了一个词，叫做天罗地网。
人家要做生意，被相中的人插翅都难逃，偏偏还心甘情愿。
这才是正儿八经挣钱的门道啊。
李主任点点头，佩服的很：“是这个道理，该好好做。”
两人刚把东西拾掇齐整，赶紧把柜员拉出来强调纪律。
按照俄罗斯的规定，外资银行的俄罗斯籍雇员人数要大于75%，即便他们的业务范围是做中国人的生意也不例外。
好在，好吧，用这个词不太合适，但事实情况的确如此，就是俄罗斯眼下的经济状况不行，毕业等于失业不是开玩笑的。好多大学生拿到了毕业证也找不到工作。
中资银行在他们看来是份不错的工作。在山海公司打工的俄罗斯学生以及中国留学生回去一宣传，倒是让周秋萍速度地招来了雇员。
现在，既然莫斯科的第以家中资银行架子已经撑起来了，那大家必须得好好工作，起码对得起自己拿到手的工资。
反正他们的业务范围很简单，就两项：存款和取款。既不需要他们上街拉业务，也不需要他们上酒桌谈业务，好好干活就行。
至于宣传工作，山海公司负责。
作为大股东，她给公司拉了这么多业务，公司当然得配合她，好好留住这么多客户。
周秋萍叨叨了一通，李主任帮她做翻译。还没等她给大家打鸡血，柜台前来人了。
有男有女，有中国人也有俄罗斯人，来的目的都一样，办理存款。
周秋萍有点懵，不是啊，华商过来存款很正常，怎么俄罗斯人也跑来存款？
她不得不强调：“告诉他们，咱们这儿存款是没利息，还要交管理费，5‰的管理费。这主要是为了方便中国企业家在这里投资做生意。”
过来存款的华商笑了：“我们都知道，我们是朋友。他也到中国做生意的，隔段时间就去秀水。他就是觉得来回带钱特别不方便也不安全。听说咱们国家办了个这么个银行，可以在俄罗斯存钱到中国取钱，所以他就过来办理了。”
李主任下意识地看周秋萍，这个，他们不是做中国人生意的吗？能做俄罗斯人的业务吗？合不合规矩呀？
周秋萍咬咬牙，下定了决心：“行，那就存吧。”
俄罗斯给外资银行定的规矩只有业务范围，没有业务对象。但凡是拿卢布过来存款的，都没问题。
客户们笑逐颜开，尤其是那年轻的华商，拍着胸口如释重负：“哎哟，我真怕你们不收，那我可真丢大脸了。”
正是因为他吹嘘他们政府替他们想的多周到，所以他在俄罗斯的同行兼朋友才心动，过来碰运气的。
周秋萍干笑：“那谢谢你们给我们带客户来了啊。实在对不住，我们银行的级别有限，暂且还不能对外面放贷款，所以实在没钱付利息，请你们见谅。”
客户们根本不在乎那点利息，他们只是需要一个安全的金融途径。
大家嘻嘻哈哈办完了存款手续，又问清楚了在京城取款的地点和需要的条件，就挥手告辞了。
卢振军刚好进来关心银行的开业情况，看到这群年轻人离开还有些惊讶：“怎么，这谁是谁的翻译呀？”
正常情况下，中国人来俄罗斯的银行办事，肯定得找个翻译，不然说不清楚。
别看俄罗斯现在有很多名义上的中国留学生，那都是借着留学的名义过来做生意的，俄语一塌糊涂，还赶不上他呢。
可这不是中国的银行，里面有中国人啊。
李主任简单解释了事情经过，听得卢振军也是眼球地震，半晌才指着周秋萍强调：“外交无小事啊，你可别瞎来，悠着点。”
到今天为止，他还是对这银行心存疑虑。尤其是知道了运营模式之后，他愈发心里打鼓。
一方面吧，这事的确对华商有好处。一方面，直觉告诉他，她肯定是醉翁之意不在酒。
他把人叫到边上，认真地强调：“你可不能挪用储户的存款。”
周秋萍呵呵：“什么叫挪用啊，我那是拿人民币真金白银地换的。我不搞投资，我难道拿着卢布发霉？你这个要求根本不合逻辑。”
卢振军着急：“那人家要取卢布怎么办？”
周秋萍不假思索：“买飞机买轮船拖回去出租，然后拿租金过来抵押贷款付钱。再说，您放心吧，就目前的状况，肯定是存款的人多，取款的人少。大家只是需要一个保管地点而已。”
她转过头，拍拍手，请问自己的雇员们：“大家想想看，我们还能做什么？可以为顾客提供更多的服务。”
有俄罗斯籍的雇员开玩笑：“咖啡，我们缺少一杯咖啡。其他外资银行都为顾客提供咖啡的。”
周秋萍笑着接话：“咖啡算什么呀，那多廉价。在咱们银行存款，必须得有点实在东西。比方说送米送油。”
雇员们立刻热闹起来，开始七嘴八舌地讨论。
俄罗斯籍的雇员认为这个很实在，米就算了，直接换成面粉吧。俄罗斯太冷了，种不了水稻，大家也不吃大米。
中国雇员则认为华商很少自己开火，米油对他们来说不实用。
“方便面吧，搞方便面，听说大家特别爱吃方便面，那个方便。”
其实90年代初期，方便面对绝大部分国人来说还是属于奢侈品。这小孩子生病或者走亲访友才能吃到的东西。
大家正讨论的热火朝天呢，又有客户进门了。这回倒是中规中矩，就是在莫斯科做生意的华商。
只不过他们过来都是一包一包地拎着钱，把钱点清楚了也是件不容易的事。
原本周秋萍还觉得为了满足75%的俄罗斯籍雇员的要求，一个小小的营业柜台连中国人在内足足请了8个人实在有点浪费人力资源。
但现在看，一点不浪费，毕竟一个客户就能让一个人忙上半天。
她帮不上忙，也没身份去帮忙，看看时候也不早了，干脆就跟着卢振军的车回去了。后面还有好几个点要设，她有的忙呢。
周秋萍上了车，怕卢振军又叨叨她，干脆自己主动找话题：“你们开会开的怎么样了？我看什么时候有空再去趟尼古拉耶夫，看能不能买船。”
卢振军摇摇头：“考察团去了，已经回国了，打了报告上去。认为它有购买的价值，而且乌克兰方面有卖的意愿，他们急着找下家，可以连人带马出手。”
周秋萍顿时来了精神：“那什么时候买？”
果然出手要趁早啊，瓦良格号她上去看过，虽然好多设备还没安装，但绝对不是个空壳子，已经可以说是接近于一艘完整的航母了。
如果现在拖回来，肯定要比蹉跎了10年时光好。
卢振军却摇头：“还在研究。”
周秋萍有点着急：“你们到底要研究到什么时候？时间不等人的，该出手时就出手。”
卢振军表情有些微妙，关于航母这件事，其实现在国内并没有达成统一意见。主要是两种观点，一种是买个半成品回来，另一种是自行研发。
891工程就是后者的体现，它的目标是研制5万吨级的直通弹射航母。
而瓦良格号是一艘滑跃式航母。
考察团回国之后，海军技术论证部门和国内的船舶制造集团仔细讨论过了，目前倾向于直通甲板+弹射器+固定翼预警机的航母，才是眼下海军真正需要的。
从这个角度考虑，瓦良格号已经过时了，并不是非买不可。
卢振军努力用浅显的语言来解释这件事。其实他也不是海军出身，只能囫囵吞枣把这件事给消化掉。他也觉得可惜。
毕竟他对瓦良格号的印象很不错。
估计上级所谓的再考虑，很可能考虑着就没下文了。
周秋萍惊讶不已，在她的印象中，瓦良格号之所以风吹雨打日晒生锈那么多年，是因为国际势力的影响，中国迟迟不能买。
合着按照卢振军的意思，是国内根本就没打算买。
这个891工程具体是怎么回事，周秋萍根本没概念。她只知道，要么这个工程中途下马了，要么就是到最后也没结果，反正他们肯定没能自主研发出航母。否则也就不会再有后面购买瓦良格号的事儿。
她只疑惑：“这二者有什么好冲突的？先买了再说，也没说不让自己造啊。”
卢振军一言难尽地看着她：“这是艘航母，你知道航母多烧钱吗？而且它还没完工。你以为买回来就完了，要往里面不知道砸多少钱呢，几百亿几百亿的砸。”
周秋萍反而轻松，几百亿嘛。她好歹也是重生人士，知道一亿只是小目标，千亿富翁又不是没有。
卢振军叹气：“海军一年的军费有多少钱？一艘航母都搞不定。”
说来说去，都是穷字闹的。
他目光梭巡一圈，满意地点头，“这儿真好。周老板，我可真谢谢你了。要不是你呀，我都想不到我这辈子还能来俄罗斯办银行。这回是祖坟上冒青烟咯。”
周秋萍赶紧表态：“那也是你厉害，这么多年俄语都没丢下，我一句俄国话都听不懂。”
李主任乐呵呵：“我那是倒霉催的，我学俄语的时候俄语已经不吃香了，大家都是流行学英语。我们学校抽签，一半学英语，一半学俄语，我运气不好呗。我要学了英语，说不定早就不是今天的位置了。”
周秋萍立刻摇头：“话可不能这样子，学到手的东西就没多余的。物以稀为贵，你学了俄语，说不定比人家学英语的发展的还好。”
她伸手比划，“你看看，现在咱们要开好几家银行呢。”
因为东方快车的存在，往来京城和莫斯科之间的中国商人特别多。但其他地方也不少。
中俄两国接壤，可以成为互贸地点的地方不止一处。现在又有自由行政策，好多人都打着旅游的旗号在两地之间行走做生意。
这些贸易往来多的地点，都要设置网点，尽可能方便中国商人。
周秋萍越说越兴奋，都忍不住笑起来：“到时候这些银行加在一起，说不定比你们总行的营业额都高。”
李主任惊讶地看着她，问了句大实话：“那你到时候能吃得消吗？”
那么大的现金往来，人家在这里存了卢布，回了中国可是要问你拿人民币的。
周秋萍笑了笑：“他们回国取钱的目的也是为了买东西，带货继续到俄罗斯做生意。”
李主任开始还没反应过来，猛然想到她就是开贸易公司，瞬间福至心灵：“你直接拿货抵给他们？”
周秋萍笑得可温和了，就跟莫斯科五月的春风一样，简直是吹面不寒，说话也轻声细语：“哪能这么说呢？他们可以自己选择，拿钱也行，直接换成货也可以。我们这边还有人帮忙押送，只要交运输费就行。况且我们的货质量有保证，都是有资质的厂生产出来的。”
李主任都不知道该说什么了。
深圳是中国改革开放的前沿地区，深发展又是国大陆第1家上市的银行。要说他们没经济头脑，是不可能的。可要真正说到做生意，他必须得承认隔行如隔山。
看看人家，想事情想的多周到。
李主任到了莫斯科，接触的中国商人多了就发现一件事。都是从计划经济时代过来的人，大家都没啥商业头脑。具体表现在于，边境贸易的从业者90%甚至95%以上，都是半路出家。
指望他们一眼就能看出货物的好和坏？那真是有点为难人。
况且很多时候他们根本没得选择，也不晓得去哪儿进货，都是在自由市场上直接扒拉，到哪知道货到底是从什么地方来的呢？
国内造假情况严重，就连国营大商店里面都有不少假货，这些商贩又上哪保证自己进的货质量没问题呢。
碰上进了假货的时候，他们稀里糊涂卖出去了，却坏了名声。下次他们再带东西过去，人家就知道他们的货不行，把他们当成骗子看。
实际上除了极少部分故意知假卖假的人之外，大部分边境贸易商人都愿意老老实实做生意。因为正经做买卖的利润就很高，根本没必要弄假货骗人，坏了自己的名声，他们也是受害者。
现在，银行和贸易公司合作，相当于提供了质量保险。万一批到的货质量不行，起码冤有头债有主，他们还能找到人算账。
钱的安全有保证，货的质量也有保证，甚至都不需要人两边跑。
要说服务啊，这可真是服务到家了。可比俄罗斯的私人银行和外资银行的咖啡跟微笑实在的多。
李主任脑子一转就想到了一个词，叫做天罗地网。
人家要做生意，被相中的人插翅都难逃，偏偏还心甘情愿。
这才是正儿八经挣钱的门道啊。
李主任点点头，佩服的很：“是这个道理，该好好做。”
两人刚把东西拾掇齐整，赶紧把柜员拉出来强调纪律。
按照俄罗斯的规定，外资银行的俄罗斯籍雇员人数要大于75%，即便他们的业务范围是做中国人的生意也不例外。
好在，好吧，用这个词不太合适，但事实情况的确如此，就是俄罗斯眼下的经济状况不行，毕业等于失业不是开玩笑的。好多大学生拿到了毕业证也找不到工作。
中资银行在他们看来是份不错的工作。在山海公司打工的俄罗斯学生以及中国留学生回去一宣传，倒是让周秋萍速度地招来了雇员。
现在，既然莫斯科的第以家中资银行架子已经撑起来了，那大家必须得好好工作，起码对得起自己拿到手的工资。
反正他们的业务范围很简单，就两项：存款和取款。既不需要他们上街拉业务，也不需要他们上酒桌谈业务，好好干活就行。
至于宣传工作，山海公司负责。
作为大股东，她给公司拉了这么多业务，公司当然得配合她，好好留住这么多客户。
周秋萍叨叨了一通，李主任帮她做翻译。还没等她给大家打鸡血，柜台前来人了。
有男有女，有中国人也有俄罗斯人，来的目的都一样，办理存款。
周秋萍有点懵，不是啊，华商过来存款很正常，怎么俄罗斯人也跑来存款？
她不得不强调：“告诉他们，咱们这儿存款是没利息，还要交管理费，5‰的管理费。这主要是为了方便中国企业家在这里投资做生意。”
过来存款的华商笑了：“我们都知道，我们是朋友。他也到中国做生意的，隔段时间就去秀水。他就是觉得来回带钱特别不方便也不安全。听说咱们国家办了个这么个银行，可以在俄罗斯存钱到中国取钱，所以他就过来办理了。”
李主任下意识地看周秋萍，这个，他们不是做中国人生意的吗？能做俄罗斯人的业务吗？合不合规矩呀？
周秋萍咬咬牙，下定了决心：“行，那就存吧。”
俄罗斯给外资银行定的规矩只有业务范围，没有业务对象。但凡是拿卢布过来存款的，都没问题。
客户们笑逐颜开，尤其是那年轻的华商，拍着胸口如释重负：“哎哟，我真怕你们不收，那我可真丢大脸了。”
正是因为他吹嘘他们政府替他们想的多周到，所以他在俄罗斯的同行兼朋友才心动，过来碰运气的。
周秋萍干笑：“那谢谢你们给我们带客户来了啊。实在对不住，我们银行的级别有限，暂且还不能对外面放贷款，所以实在没钱付利息，请你们见谅。”
客户们根本不在乎那点利息，他们只是需要一个安全的金融途径。
大家嘻嘻哈哈办完了存款手续，又问清楚了在京城取款的地点和需要的条件，就挥手告辞了。
卢振军刚好进来关心银行的开业情况，看到这群年轻人离开还有些惊讶：“怎么，这谁是谁的翻译呀？”
正常情况下，中国人来俄罗斯的银行办事，肯定得找个翻译，不然说不清楚。
别看俄罗斯现在有很多名义上的中国留学生，那都是借着留学的名义过来做生意的，俄语一塌糊涂，还赶不上他呢。
可这不是中国的银行，里面有中国人啊。
李主任简单解释了事情经过，听得卢振军也是眼球地震，半晌才指着周秋萍强调：“外交无小事啊，你可别瞎来，悠着点。”
到今天为止，他还是对这银行心存疑虑。尤其是知道了运营模式之后，他愈发心里打鼓。
一方面吧，这事的确对华商有好处。一方面，直觉告诉他，她肯定是醉翁之意不在酒。
他把人叫到边上，认真地强调：“你可不能挪用储户的存款。”
周秋萍呵呵：“什么叫挪用啊，我那是拿人民币真金白银地换的。我不搞投资，我难道拿着卢布发霉？你这个要求根本不合逻辑。”
卢振军着急：“那人家要取卢布怎么办？”
周秋萍不假思索：“买飞机买轮船拖回去出租，然后拿租金过来抵押贷款付钱。再说，您放心吧，就目前的状况，肯定是存款的人多，取款的人少。大家只是需要一个保管地点而已。”
她转过头，拍拍手，请问自己的雇员们：“大家想想看，我们还能做什么？可以为顾客提供更多的服务。”
有俄罗斯籍的雇员开玩笑：“咖啡，我们缺少一杯咖啡。其他外资银行都为顾客提供咖啡的。”
周秋萍笑着接话：“咖啡算什么呀，那多廉价。在咱们银行存款，必须得有点实在东西。比方说送米送油。”
雇员们立刻热闹起来，开始七嘴八舌地讨论。
俄罗斯籍的雇员认为这个很实在，米就算了，直接换成面粉吧。俄罗斯太冷了，种不了水稻，大家也不吃大米。
中国雇员则认为华商很少自己开火，米油对他们来说不实用。
“方便面吧，搞方便面，听说大家特别爱吃方便面，那个方便。”
其实90年代初期，方便面对绝大部分国人来说还是属于奢侈品。这小孩子生病或者走亲访友才能吃到的东西。
大家正讨论的热火朝天呢，又有客户进门了。这回倒是中规中矩，就是在莫斯科做生意的华商。
只不过他们过来都是一包一包地拎着钱，把钱点清楚了也是件不容易的事。
原本周秋萍还觉得为了满足75%的俄罗斯籍雇员的要求，一个小小的营业柜台连中国人在内足足请了8个人实在有点浪费人力资源。
但现在看，一点不浪费，毕竟一个客户就能让一个人忙上半天。
她帮不上忙，也没身份去帮忙，看看时候也不早了，干脆就跟着卢振军的车回去了。后面还有好几个点要设，她有的忙呢。
周秋萍上了车，怕卢振军又叨叨她，干脆自己主动找话题：“你们开会开的怎么样了？我看什么时候有空再去趟尼古拉耶夫，看能不能买船。”
卢振军摇摇头：“考察团去了，已经回国了，打了报告上去。认为它有购买的价值，而且乌克兰方面有卖的意愿，他们急着找下家，可以连人带马出手。”
周秋萍顿时来了精神：“那什么时候买？”
果然出手要趁早啊，瓦良格号她上去看过，虽然好多设备还没安装，但绝对不是个空壳子，已经可以说是接近于一艘完整的航母了。
如果现在拖回来，肯定要比蹉跎了10年时光好。
卢振军却摇头：“还在研究。”
周秋萍有点着急：“你们到底要研究到什么时候？时间不等人的，该出手时就出手。”
卢振军表情有些微妙，关于航母这件事，其实现在国内并没有达成统一意见。主要是两种观点，一种是买个半成品回来，另一种是自行研发。
891工程就是后者的体现，它的目标是研制5万吨级的直通弹射航母。
而瓦良格号是一艘滑跃式航母。
考察团回国之后，海军技术论证部门和国内的船舶制造集团仔细讨论过了，目前倾向于直通甲板+弹射器+固定翼预警机的航母，才是眼下海军真正需要的。
从这个角度考虑，瓦良格号已经过时了，并不是非买不可。
卢振军努力用浅显的语言来解释这件事。其实他也不是海军出身，只能囫囵吞枣把这件事给消化掉。他也觉得可惜。
毕竟他对瓦良格号的印象很不错。
估计上级所谓的再考虑，很可能考虑着就没下文了。
周秋萍惊讶不已，在她的印象中，瓦良格号之所以风吹雨打日晒生锈那么多年，是因为国际势力的影响，中国迟迟不能买。
合着按照卢振军的意思，是国内根本就没打算买。
这个891工程具体是怎么回事，周秋萍根本没概念。她只知道，要么这个工程中途下马了，要么就是到最后也没结果，反正他们肯定没能自主研发出航母。否则也就不会再有后面购买瓦良格号的事儿。
她只疑惑：“这二者有什么好冲突的？先买了再说，也没说不让自己造啊。”
卢振军一言难尽地看着她：“这是艘航母，你知道航母多烧钱吗？而且它还没完工。你以为买回来就完了，要往里面不知道砸多少钱呢，几百亿几百亿的砸。”
周秋萍反而轻松，几百亿嘛。她好歹也是重生人士，知道一亿只是小目标，千亿富翁又不是没有。
卢振军叹气：“海军一年的军费有多少钱？一艘航母都搞不定。”
说来说去，都是穷字闹的。