八零年代女首富 第441节

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  现在国内的电脑市场,因为各种各样的原因外国货进不来,而内部需求又很大,总体处于供不应求的状态。
  这就决定了厂商在经销商面前很硬气,不会为了求销售而低声下气。
  反过来,销路好的货,经销商想接多进货多挣钱,还得想办法找门路,托关系。
  很有计划经济时代,皇帝女儿不愁嫁的架势。
  徐文文就想从这一方面着手,增加经销商的心理满足感和被认同感。
  “大的经销商还好说,他们买卖大,自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃,根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人,只要把他们都争取过来,龙卡的销售绝对可以再翻番。”
  周秋萍饶有兴致地追问:“那你现在有没有具体的方案?”
  徐文文有点犯难了:“其实我想邀请他们过来参观我们公司,然后带他们游览江州,让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”
  这话很不像话,但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱,却未必有地位,很难获得别人的尊重。
  周秋萍扑哧笑出了声,点点头道:“行啊,你着手做这件事吧,秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”
  这个套路听着很耳熟啊,好像当年的巨人就是这么干的,然后做到了业内的龙头老大。
  可见任何时代都不缺乏聪明人,并不是说你重生了,就肯定比别人厉害。
  第365章 去看亚运会开幕式(捉虫)
  徐文文说完销售的事, 就高高兴兴地走了。
  办场聚会,把大家召集到一起,存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用, 的确不是小数目, 家在一起说不定有数10万之巨。
  但她觉得这笔钱值,因为在做广告搞营销方面, 他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态, 才让龙卡的销售额节节攀登,在一堆汉卡里一骑绝尘。
  但这毕竟是大开销啊,必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要,毕竟现在搞芯片研发很烧钱,而他们的流动资金大部分都摆在股市里了,现在掏钱真不简单。
  没想到周经理居然如此大方, 直接放权让她自己去搞。
  高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃, 直接告辞回去落实工作了。
  剩下的事她管不了, 她也就不插手。
  只余成跟周秋萍汇报情况:“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见,但他是为了芯片研发才来公司的。”
  周秋萍沉默了一瞬:“那他家里人怎么办?”
  余成苦笑:“他们家一直这样, 夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑, 现在改成了方教授。”
  周秋萍相当敏锐:“那他家老人怎么办?江心洲不方便, 他不好把父母丢给老婆吧。”
  说实在的就是江心洲方便,她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时,这老两口对儿媳妇那不以为意的态度, 让周秋萍真为吴教授不值。
  谁还没自己的事业,谁要当这家里免费的保姆, 还被人低看一等。
  “方教授想带他们走, 不过他们不太乐意。”
  周秋萍想了想, 突然间又改主意:“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要, 关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城,也只能原地踏步。”
  余成略一沉吟,点点头道:“我再跟他们谈谈吧。”
  其实真正茫然的人是他。
  从龙卡到芯片,大家都以为自己要迈上新台阶了,结果一下子又被打回头,只能继续在龙卡上作文章。
  想想,其实还挺不甘心的。
  李东方要出国留学的事,在周秋萍知道之前,余成已经听对方叨叨过两回。只不过李东方这人经常把出国挂在嘴边,就跟那个天天说要离职却死活不走的同事一样,狼来了的故事听多了,大家的耳朵早就长茧子了。
  没想到李东方还真有这魄力,说走就走。
  周秋萍转过头,看男友发呆的样子,笑着强调:“要说搞研发,最厉害的肯定是军用,因为不惜成本也不需要良品率,只要东西搞出来成为震慑就行。但做坦克就一定比做拖拉机更有意义吗?”
  话虽如此说,但人真的很难过自己的心理关。
  余成的心理压力要远比别人看到的大。
  周秋萍叹气:“你当我什么事都能笃定吗?其实我到现在都没想好,到了海城以后除了养鸡场,其他工作要怎么做。只能说暂且走一步看一步吧,计划总赶不上变化。”
  余成转头帮她捏了捏肩膀,反过来安慰女友:“先别想这个了,马上不是要开幕式了吗?我们干脆先好好看亚运会,后面在想下一步工作该怎么开展。”
  亚运会开幕式,是举国瞩目的盛会。他们运气好,能够亲临现场观摩。
  当然,这回不是沾了卢小明同学的光,蹭了他的赠票。事实上,光参加表演的小学生就有数万之巨,哪有那么多票可以赠送啊。他们是自己掏钱买的,而且还得归功于高兴同志的港商身份。
  为什么呢?因为跟一开始亚组委担心的票卖不出去不同。开幕式的门票卖得很好。
  举办盛会的工人体育馆翻修过后,原本有7万多个座位。
  但团体操背景台就占据了2万来个座位,剩下差不多5万个座位,贵宾席1100个,记者席有3000~4000个,运动员要7000个,剩下火炬台之类的设备占位以及其他人员需要的位置也有4000个。
  如此一来,剩下的座位不到3万个。而这其中又有2万张门票是对海外出售的。
  为什么如此呢?这倒不是国家欺负自己人,而是跟亚运会的门票价格有关。甲乙丙三个座位分别是80美元,60美元和50美元。
  这么高的价格,对1990年的国人来说,无疑是天价。一般人根本难以承受。
  亚组委也号召大家留在家里看电视,同样能够感受到亚运会的热情。
  说到这个,还有件特有意思的事儿。自从今年春天,国家有关部门宣布减免彩电的特别消费税和国产发展基金,官方降价之后,整个国产彩电行业直接休克,市面一片萧条。消费者们都号称坚决不买彩电,省得自己被当成傻子耍。
  结果亚运会要来了,大家为了看开幕式看比赛,只能咬咬牙捏着鼻子又去买彩电了。当傻子就当傻子吧,总不能不看亚运会。
  搞得程厂长都惆怅,感觉自己又少挣了一笔钱。
  比起他们,周秋萍等人无疑是幸运的,作为可以拿美元买票的人,他们本来就是亚组委的主要销售对象,所以一家老小,人人有票。
  其实大家都不介意多花点钱买甲种票,但甲票太俏,他们又是要到夏天的时候才开始买票的,所以有点晚了,到手的都是乙种票,但也很不错了。
  为了能够看得更清楚,高兴同志还特地去了趟江州饭店的超市,买了好几副苏联产的望远镜。
  待到大家准备出发去火车站时,她才神神秘秘地拿出来跟大家分享。
  按照老太太的使用感受,这苏联的工业水平真是没话说,望远镜确实好用。
  周秋萍忍不住叨叨了一声:“这是军用望远镜。能跟街上一般的望远镜一样吗?”
  余成和彭阳都抓在手上比划了一回,最后统一得出结论:“确实比我们用的强。”
  他俩都上过战场,跟这望远镜一比起来,之前自己用的简直一言难尽。
  余成感叹了句:“老大哥就是老大哥,工业底子扎实着呢。咱们也就是轻工业比他们强。”
  说来挺有意思的,苏联人因为轻工业到现在也没发展起来,轻工业产品也延续着五大三粗的路线,所以现在他们很喜欢轻巧轻便的中国货,哪怕质量平平也受欢迎。可见国货也有靠颜值取胜的时候。
  周秋萍收好望远镜,招呼众人:“东西都带齐了吧,带上了咱们就出发。”
  两只小朋友最激动,从一大早就拖着自己的小箱子在屋里跑来跑去。这会儿听说能走了,恨不得瞬间飞上天。
  曹敏莉和苏珊也挺激动的,毕竟她们虽然见多识广,却同样没看过亚运会开幕式,而且这是在自己国家举办的啊,意义大不同。
  大家热热闹闹地坐上火车去京城,因为软卧票太少,被迫集体睡了硬卧都没影响他们的好心情。居然真一夜睡得喷香。
  此时此刻,卢振军却没睡,而是站在窗前听人汇报:“按照我们接听到的信息,我们派人去调查了。之前的确有个叫马红生的犯人在监狱里说要举报杀人犯。监狱特地派人去当地调查了,但派出所表示他胡说八道,家属都能作证所谓的死者还活着。死者大儿子冯大壮更是赌咒发誓。”
  卢振军嘴里叼着烟,没抽,不吭声,就是让对方继续说下去的意思。
  “我们以查抚恤金的名义去村里调查过,村里人已经有一年多时间没见过冯老太。据说她跟儿媳妇不和,所以去了外地亲戚家住。她人缘不行,也没人关心这事。”
  卢振军拿下了嘴里叼着的烟,点点头,表示他知道了。
  他没就着这问题刨根问底下去,反倒是问起了江州的事:“进展到哪一步了?”
  “那位台商应该是发展贾甜甜当他的掮客,利用贾家的人脉关系网构建消息圈。他出手很大方,所以闻着味儿凑上去的人还不少。”
  卢振军冷笑:“那他挺舍得下血本的啊,那边经费挺足的啊。”
  汇报的人却满脸一言难尽,自己都不知道该用什么语气表达情绪:“贾家总共卖了七件东西给他,其中一个花瓶夏天的时候,在香港拍了九百八十万。其他的字画古玩,最便宜的出价也大几十万。”
  他们算过,单是从贾家手上弄到的古玩,即便刨除中间流通环节的所有开销,那位郑老板估计获利不少于千万元。
  也就是说,贾家捧着金饭碗讨饭吃。到今天为止,债务没减轻几万块,却彻底把自己给折进去了。
  而郑老板一分钱的开销不用掏,自己还顺便挣了钱。
  羊毛出在羊身上,人家能不大方吗?
  偏偏这还是个彻彻底底的哑巴亏,因为差不多的东西摆在文物商店和友谊商店,价钱就那么便宜。
  现在老百姓普遍穷啊,挣了钱的个体户也不会把这破碗烂瓶子旧字画当成好的,有这钱人家不如去买进口冰箱彩电改善生活。
  所以文物的销售对象就是外国人。因为搞不清楚价值几何,所以普遍卖得很便宜。几十上百是常态,一旦标价4位数,那就绝对是精品中的精品了。
  卢振军都被气乐了,一叠声说:“很好,不愧是做大生意的,脑袋瓜子够灵光。”
  相形之下,自己这边的人完全把蠢和贪贴在脑门子上了。
  他挥挥手:“我知道了,什么时候收网?”
  后者却为难地摇头,一个字也不肯透露。
  卢振军知道纪律,便也不再多说,只提醒一句:“你们自己悠着点,别收网太晚,鱼都跑光了。”
  房间里很快恢复安静,只剩下卢振军一个人一口接一口地抽烟。待到房间烟雾缭绕后,他看了眼时间,摁灭了烟头,直接往床上一躺,然后闭上眼睛睡觉。
  他拥有令人羡慕的睡眠质量。战争生涯让能睡的时候立刻入睡,能吃的时候坚决不挑嘴,绝对不浪费。
  所以在闹钟响起时,他睁开的目光已经恢复清明。
  他洗漱完毕,直接坐车去了火车站,迎接过来看亚运会的客人。
  清晨的火车站,人头攒动,人人脸上都浮现着喜悦的笑容。即便九月下旬了,北方的古都依然散发着春天般蓬勃的气息。
  街道整洁,彩旗飘舞,鲜花灿烂,那憨态可掬的熊猫盼盼更是笑容满面。此情此景,在阳光的照射下,仿佛宣传画活了一般。
  有两个人走得太急,撞到了几个小青年。现在人火气都盛,尤其精力旺盛的年轻人,很容易一言不合甚至一个眼神没对上就大打出手。
  结果被撞的人瞪了那两人一眼,恨恨道:“要不是开亚运会,有你们好看的。”
  一场风波居然就这样消弭了。
  卢振军笑着往前走,听到身旁穿过去的人抱怨:“你想什么啊,你怎么买今天的票走。这下好了,开幕式还怎么看,坐在火车上看吗?”
  另一个人委屈:“我说票这么紧张,怎么就今天好买呢?合着全去看亚运会了啊。”
  卢振军的笑容加深了。

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