八零年代女首富 第390节

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  全都白便宜了《厂家直销》。
  新仇旧怨加在一起,商场老总们开会的时候头一个埋怨的对象周秋萍。
  这个时候他们却忽略了一点,那就是并非所有《厂家直销》的顾客都从栏目组还有厂家手上买货,不少人被成功种草商品之后,还是去商场买的东西。
  也就是说,《厂家直销》同样免费替他们拉来了生意。
  但人就这样啊,得到的再多都未必在意,失去的东西却念念难忘。
  在这种怨恨不满的情绪膨胀下,贾甜甜找到他们,建议他们成立同盟,共同狙击《厂家直销》,把这节目彻底拉下马时,大家就毫不犹豫地答应了。
  事实证明,这一招真的很漂亮,顾客全都被吸引来了。
  商场经理一边欢喜一边担忧:“可惜我们这是赔本赚吆喝,卖一件亏一件。”
  贾甜甜在心中翻白眼,毫不客气地指出事实:“人都进来了,除了够买便宜货,没买其他的东西吗?”
  事实证明那是不可能的。
  否则后来也不会有那么多超市通过送免费鸡蛋毛巾之类的方式,给店里拉人气。
  进都进来了,那肯定不可能只买一样,看到其他东西也顺带着捎上。
  如此这般,总体的利润要比折掉的本钱多。
  商场经理干笑:“是我鼠目寸光,只能看到眼皮子底下的一亩三分地,比不上贾同志你高瞻远瞩。”
  别看贾副市长已经变成了贾主席,在市委领导班子里失了势。对外面的人来说,她还是高官,贾甜甜自然也就是官家的千金小姐。
  当然得好好笼络着。
  况且这位小姐的确有两把刷子,出手快准稳,一击即中。
  贾甜甜笑了笑:“您客气,还是您组织得当,商场的生意才这么好。”
  如果是以前,她看都不会看这些人一眼。但现在,她既然要自己做事,该放下身段的时候还是得放下身段。
  等到她功成名就,谁还敢小瞧她?
  商场里展示的电视机节目播到了《厂家直销》,好多逛商店的顾客都停下来观看。
  大家议论纷纷,电视台大过年的还真拼啊,居然不反复播放春节联欢晚会还有旧片子旧电影把时间糊弄过去,居然录了一期新节目。
  肯定不是以前拍的,不然你听听她们说的是什么。
  电视机里,周秋萍笑容满面地给大家拜完年,主动提起商场大降价的事:“最近我们节目组发现各家商场都在搞降价促销。尤其是我们介绍过的商品,都是以低于出厂价格拿出来卖的。比方说水中花牌洗衣机,在山山商场,售价比出厂价便宜50块。在东大街商场,好生活牌微波炉,价格就便宜了200块。”
  她滔滔不绝,一个接一个念下去,足足有十几种商品,每一种都降价幅度相当可以,让人不由得怦然心动。
  周秋萍似乎一点点都没有遭受了狙击的觉悟,反而兴高采烈:“这么多商场能够主动和我们《厂家直销》节目联动,给顾客提供这么多优惠,我们都非常感动。在此,我们节目呼吁大家,如果方便的话,住的比较近,那就直接去商场购买,这样可以节约钱。但如果住的比较远,不方便搬来搬去,那么综合考虑一下,还是可以选择直接从我们厂家购买,因为我们送货上门,可以避免很多麻烦。”
  朱莉在旁边疑惑:“我不明白,商场的售价比出厂价还要低,那岂不是亏本吗?”
  电视机前的顾客连连点头:“没错,这个香港妞说到重点了。”
  朱莉的普通话一直不算特别流利,能够听出明显的口音。
  但这却成了她做《厂家直销》助理的优势。现在大陆默认香港人见多识广,香港的小姐都到《厂家直销》做推荐,无形间便提高了这档节目的档次。
  这种隐形的广告效果,好比后来的电商都喜欢找外国模特拍广告做宣传一样。反正它的存在就意味着高大上。
  顾客们等待着周秋萍的回答,后者也没说出朵花,只点头道:“没错,肯定是要亏本的。”
  朱莉却愈发疑惑:“那商场不开了吗?他们那么多人工,那么多开销,要从何而来。”
  周秋萍解释道:“他们还卖其他的商品,其他商品的利润来补偿这一部分的损失。”
  这是理所当然的事,谁也不觉得奇怪。
  可是朱莉却恍然大悟:“哦,我明白了,羊毛出在羊身上。买的永远没卖的精。只要把其他商品的利润提高了,那么这边亏本再多,也能填补住这个窟窿。对吗?”
  商场经理勃然色变,脱口而出:“放屁!”
  他真的没调价,东西都已经卖不出去了,他怎么还可能涨价呢?
  可是观众不这样想啊,大家都深以为然,肯定是这样,不然商场有多少钱亏?之前在报纸新闻上哭穷的不就是他们吗?那个时候就说没钱,现在天上掉钞票了?
  电视机上,周秋萍的笑容有点尴尬,似乎在拼命打圆场:“这个我不清楚,我不乱说。不过我肯定,就是这些商场卖的我们推荐过的商品是正品,也的确便宜。希望电视机前的广大观众朋友们不要错失如此良机,趁机囤货吧,买这一波肯定不亏。”
  她这哪是澄清,她这分明是雷神之锤!
  看样片的栏目组成员们都忍不住笑出了声。
  这么一来的话,跑到商场里面的顾客哪里还愿意买贵货,当冤大头。
  哼!本来他们一个电视购物节目能推荐的商品有多少?平台就这点大,永远不可能跟商场相提并论啊。结果商场非要把他们当死敌,故意找茬。
  那就别怪他们出手反击了。
  周秋萍伸了个懒腰,活动了下脖子,这还不够。
  降价好啊,价格都降的这么低了,不趁机占点便宜,简直对不起自己。
  周秋萍拿起电话,开始联系各家供销社。现在有便宜货,比出厂价格更低,可以拿货。
  要不要赶紧囤一波,这样在农村地区也能降价促销售。
  第328章 叫你拿乔
  所谓人多力量大。
  在成百上千家供销社面前, 十几家商场和商店组成的联盟,简直堪称弱小可怜又无助。
  根本用不着大规模动员,光是江州以及江州周边地区的供销社那个鼻子尖的就恐怖。他们哪里是买货呀, 他们是清仓。
  一到店里第一件事就是把在架的所有便宜货一扫而空。商店补多少库存, 他们直接吃下去多少。那个快准狠稳,完全叫人回不过神。
  一开始柜台负责人不明所以, 还为货出的快欢欣鼓舞。但是很快商场就发现问题了, 原本他们还能靠着便宜货吸引顾客在商场里逛一逛。等到杀手锏被清光,顾客来了买不到,只会勃然大怒,看也不看其他商品一眼。
  没办法,他们只能赶紧去厂家提货。
  但新的问题又产生了,以前商场和厂家都是代销的关系。也就是说货先从厂家拿过来, 等卖完之后大家再结账。
  但是现在, 不知道这些厂家是怎么想的, 居然放着很快就能到手的大笔钱财不要,坚持一手交钱一手交货。
  你们能拿多少钱来, 我们就出多少货去。
  代销, 我们现在不这么来。
  商家被逼得没办法, 恨得牙痒痒,但来自顾客的压力摆在那儿,他们只能咬牙硬撑, 恨不得骂臭了厂家。
  其实厂家如此不近人情,也不是谁耍了阴谋诡计。而纯粹是因为大家被三角债给吓怕了, 个个都希望现金为王。
  商场在赔本赚吆喝, 是明摆着的事儿。能撑多久?关键看商场的血有多厚。
  但从去年开始, 商场的日子就很不好过, 再厚的家底子也经不住坐吃山空。
  现在他们这样饮鸩止渴,万一是拆东墙补西墙,最后空下一大笔货款还不上,到时候厂家找谁哭去?要晓得现在小品都说欠债的杨白劳才是大爷,追债的黄世仁已经沦为孙子了。
  与其冒这个险,不如能挣多少是多少,先把到手的钱塞进兜里再说。
  这边供销社的人凶猛吃货,那边厂家又不肯代销。加上其他商品销售额并没有明显上涨,利润跟不上。一直在亏血本的店家很快吃不消了。
  一开始他们还硬着头皮扛,先控制住大规模吃货的二道贩子,免得流失更多的真正顾客。
  但道高一尺魔高一丈,供销社很快就把闲逛的老头老太太聚集到一起,以一人5块钱的报酬,让他们代买。
  待到商场反应过来,找工商局过来处理这种明目张胆的投机倒把行为,这群人又矢口否认,说东西之所以放在货车上,是因为他们合伙请了司机,帮忙开车送到家里去。
  那抓在手上的5块钱,就是他们要出的车费。
  工商局还想深入挖掘一下,老头老太太们就又吵又闹,充分展现出了中老年退休人民的强大战斗力,愣是轰的牛皮轰轰的工商局都退避三舍,不敢再管这一茬。
  如此三番两次下来,商场的血能有多厚?大家现金流很快就扛不住了,接二连三地败退,一场轰轰烈烈的同盟行动,勉勉强强撑到了正月十五。这家商场就借口新春大促销活动结束,赶紧将商品调回了原价。
  这一回,他们赔了本也没赚到吆喝。白白叫乡下的供销社占了好大便宜。
  供销社的销售群体面对广大农民同志和乡镇居民,压根不和商场构成竞争关系。所以即便他们低价拿的货又加了几十块钱回去销售,对于他们的顾客来讲也好便宜。
  毕竟大家虽然在电视上看到城里的商场卖的更便宜,但考虑来回运输的时间和精力成本,还不如直接从供销社买呢,省心又省事。
  说到这个下沉农村的销售模式,还得再往回扒拉一通乡镇企业的回春。
  之前秋天时,因为政策严厉打压私营经济发展,地区的乡镇企业关的关停的停,原本在厂里上班的工人们,一下子失去了重要的经济来源,日子很不好过。
  后来周秋萍通过供销社的负责人们给大家提醒,可以搞集体合作单位。
  胆子大的乡镇企业负责人就悄咪咪去工商局问了,还真拿到了执照,又能挺起胸膛搞生产了。
  其他人见状有样学样,短短数月功夫,不少工厂就重新恢复了生产。
  后来江州台的《深度调查》大力推销了集体合作模式,又有工商部门公然站出来背书,重新开工的乡镇企业就更多了。
  如此这般,原本死气沉沉的周边农村地区经济迅速展现出它们强大的生命力,感觉就像小草一样,就算没有土壤都能生长起来。
  而且因为它们的规模小,没有搅和在三角债里挣扎不开,反而能够自由自在地生产销售,也趁机找到了不少市场。
  正因为如此,供销社才敢占商场和商店的便宜。因为他们知道自己的目标客户群有购买的欲望和能力。不然的话,就算对方卖得再便宜,他们也没胆子冒这风险。
  商场血亏,供销社饱赚。
  《厂家直销》从头到尾作壁上观,得知各家商场消停的消息之后,周秋萍还假惺惺的在荧幕上表达遗憾,皖西电视机前的观众没能抓住最好的时机,买入自己心仪的商品。
  她笑容满面:“我们栏目会尽量关注,如果今后还有这种大规模的打折促销活动,一定会第一时间通知电视机前的观众朋友们。好让商家的苦心不白费,叫大家伙儿都得到实惠。”
  商场的经理们看到电视机里的人说风凉话,要不是因为电视机也是花钱买的,真恨不得当场砸了电视机。
  妈的,她还得了便宜又卖乖,事情发展到这一步,肯定跟《厂家直销》脱不了关系。
  说不定那些跟苍蝇一样的供销社就是她给弄来的。
  可即便知道又怎样呢,人家搞的是阳谋,君子坦荡荡。从头到尾,她不仅没有说过商场的风凉话,酸言酸语,反而积极鼓励广大观众朋友们趁机去占便宜,也实实在在地帮助商场拉动了销量。
  可惜卖得越多,亏得越大呀。
  不行,大家感觉咽不下这口气。实在翻不出借口去找《厂家直销》的麻烦,他们就转过头去埋怨贾甜甜。
  要不是那位□□家的千金出的馊主意,把大家聚在一起集体坑了,他们也不至于摔这么大的跟头,吃这么大的亏。
  不行,她一定得给他们个说法,不能就这样算了。
  贾家的小别墅里,贾甜甜面色阴沉地盯着电视机,荧幕上,周秋萍正笑容满面地推荐西藏和新疆的特产,可以说是春风得意。

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