八零年代女首富 第277节

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  玉米花做起来比烤鸡翅还快,机器一顿忙碌,白胖胖的爆米花就鼓起来了。
  周秋萍请众人品尝,迎来了一片赞叹之声。
  她赶紧推销:“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外,还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像,看电影的时候这个不至于无聊,可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了,很有意思。来来来,今天我们做的是厂家直销,所有出现的商品都是出厂价,没有中间商拿差价,包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信,又或者直接到现场订购。我们保证送货上门,质量无忧。……”
  李工在台下看着人,特别替周秋萍嗓子干,这叨叨叨的,完全没停下来的时候,连喝口水都顾不上。
  一直到导演喊停,周秋萍才一屁股坐在椅子上,累得够呛。
  她有气无力地询问:“可以吗?要是不行的话,我再来一遍。”
  苍天啊,从早上到现在,她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的,她绝对不行,必须全神贯注。
  导演抬手看了眼表,他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的,一点都不端正,缺少电视节目应有的严肃性,比较浮夸。
  但现在时间真的不早了,整个电视台就这么一个演播厅,还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误,只能勉为其难地点点头:“就这样吧。”
  程厂长着急:“那蛋糕还没做好呢,怎么办?”
  周秋萍笑道:“那就给值夜班的同志当夜宵吧,麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”
  她又朝人拱手。
  程厂长赶紧跟在她后面,一个劲地表示:“谢谢大家了,麻烦大家了,真是不好意思。”
  工作人员倒好讲话,有人当场表态:“没事,我今晚小夜班,到时候一定给拍。”
  演播厅得清场,大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期,后面还得再用。
  周秋萍赶紧去卫生间卸妆。
  演播厅的灯光太亮,如果你不上大浓妆,灯光一打上来,你整个脸都是白花花一片,压根看不清楚样子。
  待到清洗干净了,看着镜子里的自己,她才有种真实感。
  现在能想到的,她能做到的,她都已经做了。后面效果如何?只能由时间给答案了。
  周秋萍接了大哥大,跑出去,领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。
  他们每个人手上都拎着大袋子。
  周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食,再三再四地致歉:“实在对不住,辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”
  工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了,他们也不是做白工,今天过来干这个活的,都有额外的劳务费。
  有人赶紧道谢,打开纸袋子一看,看到里面的食物挺惊讶:“这是什么呀?不像是三明治,但好像也不是汉堡包吧?”
  周秋萍笑了:“这是米汉堡,香满集新推出的产品。”
  江州人还是喜欢吃米胜过吃面。
  快餐店在征询顾客意见后,发现很多人都抱怨,为什么店里没米饭?吃不到饭,总觉得自己没吃东西。
  调查意见汇报到周秋萍面前,她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐,因为现在的条件还没办法做好品控,也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此,还不如上更加容易把握的米汉堡。
  程厂长和李工他们也吃了汉堡。
  米饭煲好吃,真好吃,送过来还是热的,里面的炸饼绝了,又香又脆,咬一口下去,仿佛是虾。
  程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡,可算有精力担心:“这有效果吗?会有人来买吗?”
  周秋萍也大口吃汉堡,声音含混不清:“不知道,最早也得等明天才知道效果。是骡子是马,到时候就清楚了。应该不会太差吧。”
  事实证明他们想多了。等什么明天啊?当天晚上就直接炸了。
  说来这事儿有点乌龙,跟电视剧《江畔人家》有关系。
  这剧平常每周播一集,周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导,每人拍完十集就赶紧跑回去做后期,好及时上映。
  结果有个导演昨天拉肚子,没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子,以为明天才是周末,他还有一天的时间赶一赶。
  这下完蛋了。
  晚上播完新闻要放电视剧的时候,工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。
  情急之下,值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去,好歹能安抚下观众的情绪。
  可屋漏偏逢连夜雨,平常电视台录像不少,里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过,上了霉的柜子被拖出去晒了,录像带也不知道被转移到哪去了。
  负责管理的人早下班了,宿舍铁将军把门,根本找不着人。
  乱得一塌糊涂的时候,有人建议放mv,可以紧急去音像公司拿。
  当班的领导却一摆手,心一横,就下了决定:“就放那个厂家直销吧。”
  大家都懵了。
  这个下午才录好啊,只做了粗剪,根本来不及细化,甚至连片头都没做,就这么赶鸭子上阵。
  领导皱眉毛:“管不了了,赶紧吧,对了,通知下工厂安排人接电话,别到时候电话打不通会被骂死。”
  其他人面面相觑,不约而同在心中吐槽:真正应该担心的难道不是乏人问津吗?
  有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便?100位幸运观众?估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。
  然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。
  《厂家直销》播出10分钟,亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话,他当时声音都哆嗦了,激动得差点语无伦次。
  结果对方生气了:“你别耽误我时间,我还在单位值班呢。真的会送4件套吗?真的是出厂价吗?能给我寄过来吗?”
  程厂长努力镇定下来,信誓旦旦:“你把地址报给我,我们可以给你送货上门,当面签收。”
  接完第1个电话,他就镇定了。
  虽然后面一晚上的时间,直到他不由自主趴在办公室里睡着了,他总共也就接了7个电话,其中两个人还表示想买爆米花机,但莫名其妙的,也许是老兵的直觉让他坚信,这事儿成了。
  第二天上午,程厂长就知道自己的直觉不是幻想,而是变成了事实。
  他吃过早饭,召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务,准备出去施行时,就被外面的架势吓了一跳。
  这人山人海,这人声鼎沸,架势好比过年时的庙会和农村赶大集。
  程厂长当机立断,赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位,充当接待员,好好引导客人。
  为什么是他们出马?因为他多年当厂长的经验,一个工厂就是所有领导集体出去开会一天,也不会影响正常生产。
  换成其他任何人都不行。
  好在领导干部们在新岗位上适用的极快,而且只要他们愿意,绝对能够把顾客夸成一朵花。
  有些人就是过来凑热闹的,礼拜天也没啥事儿,昨天看了电视购物,觉得特别新鲜,今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班,吹牛也有资本。
  结果吧,这么大一厂,居然这么重视顾客。从厂长开始,带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的,大家伙儿都有点受宠若惊了。
  人家一热情,他们就扛不住,总觉得啥都不买不合适。
  电冰箱太贵了,即便是出厂价,双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧,还不到1000块。
  程厂长等人差点没吐血,忙了半天,他们为他人做嫁衣裳啊。
  李工屁颠颠地跑过来的时候,差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了,这就是一捡漏的。
  所以当程厂长接到周秋萍的电话时,他就忍不住哼哼唧唧,抱怨对方:“你咋还把微波炉这些给安排上了呢?你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗?”
  隔着电话线,周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。
  废话,给厂里卖电冰箱,那是一锤子买卖。库存清完了,咱们也就没关系了。
  卖厨房用具,那是姐投资的生产线,每卖出一套,姐都能拿分红。
  谁是亲生的?还不一目了然吗。
  不过她很给领导面子,相当正气凛然:“那我也没办法呀,厂里生产的就这些东西。半个小时的节目,我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么?彩电已经卖得差不多了,我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”
  程厂长一口气没喘上来,差点没憋死,张了几下嘴巴才强调:“怎么就不能说?下次你说,我们还有拖拉机呢,想买拖拉机也可以找我们。还有彩电,库存清完了,难道我们就停产了吗?生产线不能停,还要继续往外面卖的。反正,有半个小时的时间呢。”
  周秋萍正色道:“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春,百花齐放春满园。咱们搞厂家直销,咱们搞电视销售,最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡,我们需要联系更多的合作伙伴,大家站在一起,齐心协力,共同朝着一个方向前进。”
  程厂长警觉:“你什么意思?”
  “我的意思是联系口碑好产品质量佳暂时陷入困局的厂家,一块儿上电视购物节目,推销他们的产品。这么一来的话,他们的东西卖出去了,也就能解困了。”
  程厂长差点没跳起来,声音拔高了八度:“你开什么玩笑?你这是要当活菩萨吗?你给他们卖东西,我看你真是闲得发慌哦。你还不如给我们卖拖拉机去呢。”
  周秋萍哭笑不得,这位大哥是跟拖拉机杠上的吗?
  她不得不苦口婆心地相劝:“程厂长,你也是打过仗的人。你们在战场上是不是有个原则叫做团结一切可以团结的力量?因为我们不搞返本销售,我们实际上已经成了众矢之的。不仅是工厂和商店,甚至连地方上都恨我们,觉得我们断了他们的活路。
  虽然您身正不怕影子斜,无所畏惧。但俗话说,蚁多咬死象,只有千日做贼,没有千日防贼。
  而大部分厂商其实是被逼的,如果不是生产经营已经没办法维持下去,他们也不至于走上返本销售的贼船。
  尤其是一些企业,并不是他们贪婪,一点数都没有,就想着挣大钱拼命生产,才积压成这样。他们也是被上级单位逼的。”
  程厂长听到这儿,哑口无言了。因为感同身受。
  像他们厂,为什么彩电机积压成那样?就是上级领导在他已经明确拒绝不想再扩大生产的情况下,还层层加压,愣是逼着他们厂不停地生产,结果把资金都压进去了。
  跟他们同样情况的工厂,为数不少。
  周秋萍温言细语地劝告:“像这种工厂,如果给他们机会,他们肯定会珍惜并且逆风翻盘。厂里这么多职工,也就生活有指望了。再说了,一个社会只有在整体经济情况都良好的情况下,做生意的人才能挣到更多的钱。不然大家都穷的叮当响,即便最有钱的人,拿出去看也不算什么。最重要的就是,工厂东西卖出去了,解除困局了,地方上的不满也就消退了。人家还会反过来夸你一句程厂长,不愧是大将之风,有气度。”
  程厂长见惯风雨,才不会被点马屁直接拍晕过去,没好气道:“合着我们忙了半天,都是为他人做嫁衣裳。”
  但他不能说周秋萍的话没道理。
  做生意嘛,和气生财。他们跟地方上方方面面都有合作,的确不适合彻底闹僵。倒不是怕,就是没必要搞这么麻烦。
  但他还是气不顺:“其他的我不管,在那几家商场搞返本销售,还赶我们飞天的,坚决不能上节目。他不让我们厂活,我还管他死活!”
  周秋萍也懒得管,全市全省的厂多了去,口碑好信誉佳的也多了去。她为什么不在好学生里选苗子?非得上赶着贴那些道德败坏的家伙?没事儿找事儿了。
  “您放心,只要你扛得住上级领导说情批条子,我就绝对不会松口。”
  程厂长又强调:“那个提成你也不能少收,起码得10%。对,不能光我们厂吃亏。”
  周秋萍差点没笑喷了。这位大哥,居然还给她争取利益来着。
  不过很正常。网红主播带货提成20%~30%呢,还要收坑位费。
  像她这样的,开时代先驱者,又没坑位费,只收10%,真的很便宜了。

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