八零年代女首富 第271节

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  挂了大哥大,她赶紧进屋子,笑容满面地邀请:“同志,辛苦你们了,赶紧吃饭吧。这是我从香满集和天下一家打包来的,还热着呢,冰淇淋也没化。先吃饭,吃过饭再干活。”
  剪辑师正忙着做后期制作。
  现场采访完新闻之后,得配音得剪辑,然后才能变成完整的新闻素材。这时代电脑应用范围极为有限,自学成剪辑大神的概率基本不太可能,所以电视台的剪辑师也是难得的技术人才。
  周秋萍毕恭毕敬,把吃的喝的全都拿了出来。
  她一个不到30岁的女同志这么热情,搞得大家都有点不好意思了:“周经理,你也太客气了。”
  自从电视台去她的餐饮店拍过电视剧还采访过之后,她就变成电视台的老熟人了。上次纺织路的大歌星开新店,他们还都接到了邀请函,免费去那里好好享受了一把。搞得他们受宠若惊。
  难怪人家讲生意能做大的人那都特别会做人。就是简单几句话,都能让你心里无比舒坦。
  剪辑师端起饭盒,拿筷子夹鸡米花,一边吃一边保证:“周经理你就放心吧,一会儿我就能把采访录像带给你弄出来。”
  真正上电视的时候,肯定不会播放这么长。但人家周经理就是想要原版录像带,好给程厂长用来珍藏。
  这活儿简单,不麻烦。
  周秋萍笑容满面:“那真是辛苦你了。今天别跟我客气,下班了,我请客。想吃啥直说,大家都是熟人。”
  众人哄笑,直接表态这个已经够多了。又是炸鸡块,又是炸鸡排,打包来的炖菜也是硬货,更别说水果冰淇淋之类的了。这一顿,够大家吃得饱饱。
  他们也没做什么,如果再敲人家一顿洋快餐或者自助餐,那就过了,不是常来常往的做派。
  周秋萍再三再四邀请,大家还是坚定地拒绝。最后她没办法,只好让人送了水果过来。有葡萄,有香瓜,最神奇的是哈密瓜。因为物流条件的限制,现在江州城可少见这玩意儿。
  大家迫不及待地切开品尝了一回,都点头表示赞叹。不愧是哈密瓜呀,果然跟蜜糖一样甜。
  周秋萍笑眯眯地请大家多吃点,拿着录像带挥手告辞。
  到街上,她甚至来不及等公交车,而是伸手拦了一辆出租车。最后下车的时候,10块钱的车费掏出去她也没眨眼睛。
  物以稀为贵,现在出租车就是这么的姿态昂扬。
  她三步并作两步,进了人民商场。
  还没到店门口,她就感受到了什么叫做热闹纷呈。
  的确人山人海。不知道的人瞧见了,肯定要以为是某个著名的演员或者歌星在这里举办活动。
  好几个人拖着黄鱼车过来,招呼亲戚朋友帮忙:“快点快点,把冰箱给我搬上去。”
  那冰箱上的招牌赫然是“白雪”。
  还本销售的确诱惑力十足啊,这谁能扛得住?
  周秋萍眯了下眼睛,哒哒哒地往里走。
  比起白雪冰箱的门庭若市,飞天冰箱绝对算门前冷落鞍马稀,小猫三两只,顾客还没销售人员多,要多凄凉有多凄凉。
  好在促销员们拿钱干活相当卖力,并没有因为自己这边的冷清,就放弃招揽顾客。
  明眸皓齿的大姑娘还在积极地游说老阿姨:“阿姨,我们的师傅好吧?干活麻利吧,说给你免费修冰箱,那肯定给你修的呀。”
  老阿姨挺不好意思,她今天本来真的打算过来买飞天冰箱的。这批分房,她儿子上名单了,下个月就能拿到房子筹备婚礼。
  亲家说了,小两口是新人,东西也应该是新的。不能用他们剩下来的东西。
  她跟丈夫商量了一下,决定还是咬咬牙买个新冰箱。至于彩电,去年她囤得早,虽然在黑市买的加了价,但也比现在商场摆出来卖的便宜三四百呢。
  和她一走进商场,就看到了白雪牌冰箱在搞还本销售活动,5年后就能拿到90%的货款,简直等于白送冰箱。
  谁看了不怦然心动啊。
  于是老阿姨就悄咪咪地想往那边挪,结果却被上次招呼她的那位大姑娘看到了,人家又热情地拦了过来,搞得她都不好意思当场走。
  她只能抱怨:“你们怎么不搞这个活动?你们要搞的话,我肯定买飞天的冰箱。”
  大姑娘笑容满面:“是啊,我自己都买飞天的冰箱,一年包换,三年免费修,五年只收成本维修价。用着就放心。”
  老阿姨认真道:“而你们不还本,那我可放心不了。好大一笔钱呢。”
  大姑娘却一本正经:“就是因为他家还本,所以我才不放心。阿姨,我们都晓得羊毛出在羊身上。比方说2000块钱的冰箱,5年后还给你1800。那就意味着在这5年的时间内,它要额外多赚1800。这钱到底从哪儿赚出来的?冰箱的利润哪有这么高。压缩机是进口的,钢铁价格又那么贵,工人要开工资,成本就摆在那儿。东西做好了拿出来卖,要给经营管理费,然后还要交税金,除此之外,上交国家利润也必不可少。我们是学经济的,我们算来算去都算不明白,这钱到底从哪儿出来的?5年后它是抢劫再把钱还上吗?”
  说到钱的问题,老阿姨就警觉了:“你啥意思啊?姑娘。”
  “这么说吧。”大姑娘正经道,“我们觉得这个不正常,利润达不到这么高的点,就相当于民间搞钱会。你们投钱给抬会,投进去的是2000,5年后相当于变成3800,利润好高吧?您听说过乐清的抬会事件吧,一开始说利息好高的,结果跟老鼠会有什么区别吗?拆东墙,补西墙,后面没人接手了,就崩盘了。到时候会长一跑,投钱进去的人哭都没地方哭。”
  温州乐清的抬会事件前两年轰动了全国。简单点讲就是民间高息融资崩盘了,类似于线下版的p2p爆雷。涉及到的金额有22亿。后果有多严重?短短三个月的时间,光温州一个地方,63个人自杀了,200多个人跑了,上千号人被非法关押,8万多户倾家荡产。甚至有外逃的会首的妻子在众目睽睽之下被债主轮.奸,什么烧房子打人绑人乃至放蛇咬死人,人性的残酷尽显无疑。情况最严重的时候,当地学校全部停课,因为小学生走出去就会被人绑架。
  老阿姨吓了一跳,下意识地辩白:“不可能吧,这么大的一个厂子还摆在那里呢。跑得了和尚跑不了庙。”
  大姑娘认真道:“厂子是不小,可债主多啊。比方说他们卖出了5万台冰箱,就相当于5年后得还9,000万的债。到时候即便厂子还好好经营着,它拿不出9,000万。5万个人跟你一块儿去抢厂里的钱,你觉得抢得过这么多人吗?到时候搞不好警察还过来抓人呢。”
  老阿姨急了:“那不能啊,欠债还钱天经地义。”
  大姑娘却叹气:“话是这么说,可还有个说法叫做一朝天子一朝臣。现在厂长都是聘任制的,这个厂长现在承诺了把钱弄到手了。等到5年后换了个厂长,人家直接一推三二五,跟我没关系呀,当初钱不是我问你们借的呀。你们要找人还账,那去找上一个厂长吧,找我没用的。到时候你要怎么说?”
  老阿姨脸上一阵红一阵白,惊疑不定。
  一任领导一个说法这种事情太常见了,她自己在单位上班,都见识过好几回。
  5年的时间,的确能够改变很多事。有的单位走马灯似的换领导,说不定到时候都已经换了三五任厂长了。
  大姑娘跟她推心置腹:“阿姨我说实在的,您要是真想投资,你与其搞还本销售,你还不如买国库券呢。今年国库券年息为14%,92年就能还本付息,利息是42块钱。如果你买了2000块钱的国库券,到时候利息可是840块。这只有三年的时间啊。如果你买了这个冰箱,三年后能还你多少钱?我听说新华厂生产的收录机,一次性付清430块,一年还本80,二年还本120,三年还本150,四年还本180,五年还本300,只能还本一次。如果白雪冰箱是同样的比例,那三年后您拿到的钱也就是900块,跟840块差60块而已。而且这钱能不能从厂里拿到,真的要打个大大的问号。国家总比工厂靠谱吧。”
  老阿姨还真不知道,她光听说五年后还本90%了,三年还本多少,她也不知道。
  年过五旬的阿姨战斗力十足,立刻冲回白雪牌冰柜的柜台前,大声询问每一年还本的情况。
  刚才劝说她的大姑娘赶紧趁机喝了口菊花茶,好润润嗓子,准备招呼下一位客人。
  她的同事惊讶不已:“你也太厉害了吧,怎么都门儿清啊?今年国库券有14%的年息啊,好高啊,我都不知道。”
  大姑娘微微笑:“这都是给我们的资料里的内容。”
  同事瞪大了眼睛:“那资料昨晚才给我们的,你一宿没睡呀?都背下来了?田彩霞,你太厉害了。”
  田彩霞含糊其辞:“天太热,晚上睡不好,我就多看了会儿。”
  她哪里是多看了会儿,她昨晚真通宵。除了当年备战高考还有准备夜大毕业考试,她还没这么拼命过。
  可不拼命不行啊。徐文文把她介绍给周经理,本来是想让她加入龙卡的销售队伍的。
  结果周经理面试完之后,直接问她愿不愿意先过来卖冰箱,每卖出一台就给她10块钱的提成。
  当时田彩霞挺懵的,不知道该如何选择。还是徐文文替她下定了决心,让她去尝试一把。
  她那会儿特别害怕,因为她没搞过销售。如果跟着徐文文学的话,那她好歹心里有点底。可让她一个人,她慌死了。
  徐文文安慰她,没事的,只要她勤快点,灵活点,多想点,好好按照周经理的指示办事,就肯定能卖出去。
  事实证明,她的好朋友真的对她推心置腹,一点儿也没诓她。
  本来没客流的商场被飞天冰箱的广告吸引来了客人。本来卖不出去的冰箱,在买冰箱送彩电的噱头和优质的售后服务的组合拳下,也一台台地卖了出去。
  这半个来月的功夫,光经过她的手,都已经卖出了300多台冰箱,意味着她能拿到3000多块的提成。
  比她之前工作5年多的收入还高。
  因为她是临时工,她做得再多再好,连正式工一半的工资都拿不到。
  上个月底她鼓足勇气辞职,周围人还笑她不知好歹。现在进厂多难啊,大工厂的临时工岗位,外面人也要抢破头的,她却身在福中不知福,居然还要辞职,简直就是白眼狼。
  田彩霞搞不明白自己怎么就白眼狼了。她是干拿工资不上班吗?那是正式工的特权。人家就算在车间里打毛线、闲聊、嗑瓜子,工资也少不了他们一分。自己这种临时工,干活的时候有名字,分钱拿福利的时候就是隐形人。
  如果拒绝这样就是白眼狼,那这个白眼狼她当定了。
  她半个多月就能挣之前5年多的收入,她干嘛要在一棵歪脖子树上吊死呢?
  她对未来充满信心,就算今天大家被还本销售吸引到了白雪牌冰箱柜台前,她也相信飞天牌冰箱肯定能扭转乾坤的。
  因为眼前的一幕早在周经理的预料当中,连怎么应对,周经理都已经安排好了方法。
  看到周经理快步走过来,她赶紧迎上去打招呼:“周经理。”
  周秋萍微笑着朝她点点头,用言笑晏晏地看无所事事的促销员们,直接开口问:“现在有客人过来问你们为什么飞天牌冰箱不还本销售?你们准备怎么回答?”
  几个促销员都满脸茫然,还是刚才旁观了田彩霞和客人交谈的女大学生反应最迅速,赶紧复述了强行记下来的一点内容。
  周秋萍点点头:“加油!不忙的时候就把资料拿出来好好巩固复习。”
  她又抬头看其他几个人,依然笑容满,“不然你们不觉得无聊吗?难不成顾客上门,你们就一问三不知?”
  几个大学生中专生都面红耳赤,下意识地垂下脑袋。
  好在周秋萍没继续发作下去,而是招呼田彩霞:“过来帮个忙,我要放录像带。”
  田彩霞赶紧帮忙换录像带。
  自从来到商场干这份促销的工作,她觉得一切都特别稀奇。飞天牌彩电不卖只抽奖赠送不说,更有意思的是她还一刻不停地播放着。有节目的时候放节目,没节目的时候就放mv,都是何谓、卢潇潇还有一些大学生和工人拍的音乐录影带,特别有意思。
  好多客人都围过来看。甚至还有客人抽奖抽到了别的东西,希望拿磁带换呢。
  周秋萍推荐了采访录像带,回过头低声说笑容满面的田彩霞:“你为什么不管他们?”
  田彩霞“啊”了一声,有点回不过神。她想说这些人一直都在岗啊,谁也没早退,碰到客人过来也招呼。这已经非常好了呀。
  商场的售货员还闲聊不理客人呢。
  周秋萍正色道:“我给这么高的提成,可不是让人当一天和尚撞一天钟的。昨天晚上给的资料,一晚上的时间来不及消化我能理解。为什么今天客人少,宁可干站着发呆也不好好学习?都这种态度的话,还怎么搞销售?”
  她语重心长,“我既然让你负责他们,你就有义务督促他们。大海航行靠舵手,火车要靠火车头。你是头,你得对他们负责。”
  田彩霞悚然一惊,一张脸涨得通红:“对不起,周经理,我……”
  周秋萍拍拍她的肩膀:“不要想太多,他们是大学生,但他们也是学生。大学生进工厂也要拜工人为师的,你是他们的头,你就得拿出自己的态度来。好了,赶紧去做事吧,马上客人就多了。”
  因为她拿来了杀手锏,她就是要戳破还本销售的画皮。
  利用老百姓对国家集体单位的天然信任来骗钱,就是大写的缺德。她不相信这些人自己拎不清楚自己的斤两,不过是今朝有酒今朝醉,先弄到钱再说。
  作者有话说:
  解释一下,86年,87年发行的国库券都是5年到期,年息为10%,88年的是三年到期,年息还是10%,89年为了吸引大家购买,抑制通货膨胀,三年到期,年息是14%。
  第240章 企业家的社会责任
  这会儿太阳早已落山, 天彻底黑了,商场却到了最热闹的时刻。
  大白天的,老百姓们得上班干活, 顾不上逛商场。只有等到天黑吃过饭, 在睡觉前的这段时间,大家才会摇着扇子逛商场。

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