八零年代女首富 第233节

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  周秋萍笑了笑,安慰母亲:“没事儿,大歌星已经开始挣钱了,最多再两个月,我投进去的成本就能收回头。卡拉ok设备的订单已经有2万了,光这个,我就能分400万的红利。”
  周高氏吓了一跳,结结巴巴道:“这,这么挣钱啊。”
  周秋萍点头:“是啊,这么说吧,奢侈品溢价很高,现在卡拉ok房就是奢侈品,利润很高。”
  周高氏担忧:“都晓得挣钱,大家肯定都会做这个生意的,做的人多了,就挣不到钱了。”
  周秋萍笑道:“后面行业热闹了,那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。”
  就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志,再过20年,那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱,即便比不上现在暴利,同样挣钱也不少。
  “再说了。”她安慰母亲,“做这行的人越多,买设备的人也就越多,那我从车间拿的分红不是更多吗?”
  周高氏恍然大悟:“怎么着你都能挣到钱是吧?别没了,回头看卖卡拉ok挣钱,人家工厂也会跟着做的。”
  周秋萍笑了:“天底下就没稳赚不赔的买卖,走一步看一步呗,这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿,再想其他的。”
  她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电,100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家,她起码得卖出1470台彩电。
  如此一来,就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题,单靠15%的提成,她就能拿到661,500块钱。
  蚊子再小也是肉,10台10台的卖,同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。
  这笔买卖,绝对划算。
  周高氏看着女儿打电话,也感觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱,月租费抵得上三个月的房租,话费更高。但是方便啊,真方便。
  本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿,电话里你来我往一会,直接就能拍板了,节约了不知道多少时间。
  嘿,果然时间就是金钱啊。
  作者有话说:
  关于文中卖彩电的背景。
  1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮,彩电生产厂家超过了200家。与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例,仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电,占用资金3.2亿,资金出现严重紧张。
  长虹在请示省物价局后,1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空,但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价,不让降价你降价”的责难。?
  第212章 快餐厅开张(捉虫)
  周秋萍一圈电话打下来, 先把江州下面的供销社给联系上了。
  她也不废话,直接拿板桥供销社举例子,表示对方已经先拿10台彩电摆柜台上试试了。
  她这边优惠名额有限。如果不是因为之前合作过, 大家相处的很融洽, 她也不会第一时间想到他们。
  “先到先得,别到时候我这边东西都卖完了, 你们没赶上, 回头又说我不够意思,都是老熟人,还把你们当外人。”
  实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有诱惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的,基本上都第一时间表示愿意试试。
  至于用国库券当货款这种事,虽然国家明令禁止,隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免, 上级也清楚情况, 害怕激起农民强烈的逆反心理, 所以他们这些供销社反而成了法外之地,工商部门从来不去查。
  很好啊, 真是参与的四方都获了利。
  工厂卖出了彩电不用说, 虽然周经理号称是成本价, 钱多多少少肯定会挣到钱的。
  供销社作为经销商不用提,每卖出一台彩电拿30块钱,10台就是300。虽然这个钱不算多, 但人家送货上门,根本不要你找车子去运货, 省心又划算, 相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖, 这事儿多有脸面啊。传出去, 人家只会竖起大拇指夸奖你能耐,路子野,能弄到别人弄不到的东西,这就是本事。
  至于信用社那就更不用提了。虽然拥有一把头拿出10万 20万购买国库券的的大富豪客户固然让人羡慕,但老百姓的购买力同样不可小觑。不管怎么说,能在这么短的时间内卖出3万块面值的国库券,这完全是意外惊喜,简直找不到拒绝的理由。
  购买彩电的人当然更开心了。虽然比起3000块,200块似乎不足一提。但考虑到现在大家的收入水平,200块够一家人过好几个月了。尤其乡镇企业的职工,基本都是附近的村民。平常吃喝主要依靠田地出产,200块钱能花很长时间了。
  尽管一切都很美好,供销社主任们还是挺谨慎的。毕竟彩电属于大家伙,一台就要好几千块,还是得先看货定下来,省的东西给他们送过去之后有问题,反而麻烦。
  周秋萍痛快地答应:“没事儿,应该的,你们过来,我请客。带你们去吃洋快餐好不?”
  电话那头的供销社主任哈哈大笑,也不客气:“那好啊,就跟着周经理你长见识了。”
  待到挂了电话,原本跟妹妹一块儿玩的青青满怀期待地看着妈妈,眼睛闪闪发亮:“肯德基!”
  虽然她只去过一次肯德基,但她可记得清清楚楚。
  周秋萍点点她的小脑袋,乐不可支:“是香满集,咱们自己的快餐厅。儿童节妈妈就带你们过去好吗?”
  星星激动起来:“哥哥也去。”
  周秋萍痛快地点头:“没问题。”
  她说话算话,又怕自己事情多遗忘了,索性直接到院子里喊:“祝嫂子,婶婶,明天有安排吗?我们去吃香满集好不?带上你们家小朋友一块。”
  祝嫂子痛快地答应:“没问题,我还没吃过洋快餐呢,我得好好长长见识。”
  周秋萍笑着回屋端饭菜。
  现在夏天了,住在一楼有小院的人家,都在院子里吃饭。
  她家种的那架葡萄还不到开花结果的年份,不过绿莹莹的叶子爬上墙,叫晚风一吹,便令人莫名心旷神怡。就连院子里没水井的遗憾,似乎都无关紧要了。
  周秋萍笑着向女儿邀功:“哥哥我给你请了,明天一块儿去玩。”
  祝嫂子的儿子隔着墙跟妹妹先打招呼:“我们明天要先去大会堂演出,要晚一些。”
  青青十分大方:“没关系,我们等你们。”
  小星星更是强调:“哥哥一起来。”
  祝嫂子家的强强高兴地点头:“没问题。”
  周高氏看着这些小家伙,心里快美死了。小孩子这种东西呀,烦人的时候烦死人。可要论起好玩,谁都比不上他们。
  第二天一早,该上托儿所的人先去上托儿所。因为六一儿童节默认休息半天。
  周秋萍送完女儿就直接上公交车,跑去接待几位供销社主任。
  她得先带人去兵工厂看彩电现货,然后双方才能约定好交货时间。
  王主任是最积极的,看到她就笑:“这个洋快餐是个怎么吃法呀?”
  他其实一点不担心电视机。
  现在卡拉ok生意都做得这么好,电视机的质量肯定没问题。
  他直言不讳:“我就是想见识下什么叫洋快餐。”
  周秋萍笑道:“没问题,中午我们就去吃。”
  另一位侯主任也笑出了声 :“我为了吃这顿洋快餐,我可是把肚子都空着了。”
  周秋萍开玩笑道:“那绝对管饱管够。”
  几人又等了会儿,待到其他几位供销社主任到齐了,才一同往兵工厂出发。
  程厂长本来要出去开会,瞧见周秋萍带着人过来,顿时吃了一惊。
  这周经理的速度比打仗还夸张呀,这么快就把客户带过来了?
  她到底找的是谁的门路?未免也太神通广大了些。
  结果等看到人,程厂长立刻沮丧。他当是谁呢,原来还是那些乡镇供销社的负责人。光看他们的打扮,就能一眼认出身份。
  程厂长不由得叹气:“周经理呀,你这是要旱的旱死涝的涝死。咱们说好了的事情,你可千万别忘了。”
  周秋萍笑道:“我哪里敢忘啊,我不是立刻把人给你找过来了吗?这些都是我给你请的客人。你忘了,咱们之前说好的。”
  程厂长满头雾水,根本搞不清楚他们说好啥了。
  不过当着外人的面,他堂堂一个大厂的厂长绝对不可能塌台子的,于是便含混其辞:“放心,我说话算话的。”
  周秋萍拍手,招呼供销社主任们:“好,有一个算一个,每人10台优惠名额。厂长都放话了,你们可以放心了吧?先到先得,现在就去看彩电吧。”
  供销社主任们都有点激动。
  80年代是咱们工人有力量,工厂的地位普遍不低,尤其是兵工厂。以他们的级别,正常情况下根本没机会接触到程厂长这样的大干部。
  现在人家亲自出面接待他们,大家都感觉脸上有光,走路都觉得腿轻了。
  程厂长丈二和尚摸不着头脑,待到这些人去库房看彩电,才小声问周秋萍:“这是怎么回事?”
  “给你带来的顾客呀。”周秋萍笑眯眯的,“我跟他们说好了,每个供销社10台拿走卖。”
  程厂长瞪大了眼睛,下意识地想提高嗓门,又硬生生地压了下去:“供销社卖彩电?”
  他可真是长见识了,他头回听说这种事。
  他还以为他神通广大,找到了商场进货呢。
  这供销社,能把彩电卖出去?哎呦喂,他们一台彩电3000块,真以为是30块钱的衣服呢?
  周秋萍还是笑盈盈的:“放心吧,货从你这儿出去了,就没有送回来的道理。卖不掉的话,货款我来出,总成了吧。”
  程厂长搞不懂她葫芦里到底卖的什么药。
  假如是黑白电视机,拿到乡下去卖,大概还勉强凑合。
  彩电?哎呦,乡下哪有市场?
  当初听说周秋萍利用供销社把被服厂的库存给清掉了时,他们也打过供销社的主意。但大家开会讨论后,还是放弃了这个异想天开的主意。什么彩电票专营权之类的,他们一个都没在意,他们唯一在乎的就是农民的购买力。
  就目前的情况来看,农民是买不起彩电的。与其把彩电送到供销社去吃灰,不如再想想其他办法更实在些。
  不过既然周经理愿意托底,那程厂长也没话说:“好,我就看周经理你的面子。今天发货都没问题。”
  周秋萍笑容满面:“那我可谢谢厂长您了。您有空赏脸吗?我们快餐厅今天开业,还想请您剪彩,撑撑场子呢。”
  程厂长赶紧摆手:“那真是对不起,要去开会呢。唉,甭提了,就消停不了,一个会接着一个会开。”
  周秋萍没强求:“你这是大事儿,我不打扰你了。回头有空一定去吃饭啊,千万赏脸。”
  程厂长挥挥手,虚应着:“一定一定。”,然后匆匆忙忙往外走。
  唉,果然不该迷信。他还以为这位秋萍同志神通广大呢,搞了半天还是三板斧,没啥了不起的能耐。
  她就是想办法找领导,再让全省各个单位美家工会买一台彩电,也比找供销社靠谱呀。
  供销科长看着厂长垂头丧气地往外走,不由得好奇:“厂长,她不是带人来买彩电了吗?”
  程厂长直摇头:“没指望,都是供销社的。估计是为了讨好她才同意把彩电放在供销社,到时候能卖出去才怪。”
  许主任也在厂里溜达呢,这会儿听了直笑,调侃道:“他该不会是想让他们把彩电也放在供销社出租吧。到时候让村里人掏钱看彩电。”
  供销科长下意识道:“不至于吧?这又不是拍电影。”

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