八零年代女首富 第124节

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  正因为这样,他才想捡漏,好挑走尖儿货。
  哪知道这人一开口就是包圆。
  周秋萍笑眯眯的:“买肉的时候,人家还得给你搭块骨头呢。何况是买磁带。”
  古明远不服气:“那是以前,现在我想买瘦肉就是瘦肉,想买肥肉也是肥肉,谁给我搭骨头啊?”
  周秋萍点头:“没错,那你以前为啥还得听卖肉的吩咐呢?物以稀为贵,那时候物资紧缺,能买到肉就不错了。是不是?现在不也一样,仅此一家,别无分店。你要是能找到更便宜更划算的货源,我也不会强买强卖呀。”
  古明远想了半天,咬咬牙下了狠心:“那又是一个价,包圆的话,就不能5块钱一盘了,太贵了。你得给我降价。”
  周秋萍不假思索:“好了,我也没空跟你讨价还价。你看这么多人等着我开店呢。10块钱三张包圆,最低批发起步30张,也就是一百块钱。同意的话,回头就给你货。”
  她知道自己的行为相当霸道。
  上辈子她刚开始卖衣服时,特别恨上家的霸道。因为有些款式和颜色好卖,有些真的卖不出去。每次剩下尾货,她要么打折处理,要么辛辛苦苦跑几十里地到乡下集市上去卖。花费的时间精力就足以抵消利润了。
  结果人总归会活成自己讨厌的人。
  上辈子没做到的事,这辈子就不会落下。
  因为包圆销售效率最高啊。
  虽然磁带不容易摆坏,但她也不能让它们一直放在这儿,太占地方了。
  古明远还要跟周秋萍讨价还价。她已经不耐烦地转身就走。
  古明远看她好像真不在乎的样子,只好松口:“行行行,10块钱三张就10块钱三张。我先要100块的。”
  以他帮忙修补磁带的经验,这位周经理拿出来的好货不少,30盘磁带,修补好了,即便一盘只卖10块钱,那也是300块,足足挣了两倍了。
  大不了就是多花些时间。
  周秋萍现在最缺的就是时间啊,所以后面陆续有人找过来要求批发时,她都照搬给古明远货物的标准。
  不得不说,10多年改革开放的春风真没白吹,省城人民的经商意识一点也不弱。包括来买磁带的大学生,都知道以贩.养吸。
  咳,不是,是以当二手贩子来满足自己追求音乐爱好的需要。
  这些人的学习能力也一流。不过是相互间私下交流,居然就知道该如何修补残破的磁带了。
  周秋萍不管这些,她可不会干技术垄断的事,况且她也做不到。
  她对自己下家唯一的要求就是不允许在省城城区范围内销货。
  原因很简单,现在城市还没开始大规模城镇化建设。老城区就那一亩三分地,你卖我也卖,大家都卖的后果就是恶性竞争,彼此压价。
  为了所有人都能卖个好价钱,向远方出发吧。
  反正马上就快放寒假了,自己把磁带带回家,在自己所在的城市内卖,才不会亏本。
  米瑞克音像店的热潮一直持续了一个礼拜才渐渐恢复正常。正常的标准是它每天的销售额固定在4万到5万之间,差不多是巅峰期的一半。
  刨除前期投入包括装修在内的25,000元,这门生意的利润完全是暴利。多少走私船都拍马莫及。
  周秋萍不敢得意,她还要马不停蹄地进一步优化产品。
  磁带上得贴价格标签了。这事儿真不能耽误。不然结账时,收银员都为难。
  店里的宣传单该更新了。新整理出来的磁带,又增添了不少歌手和乐队的作品,必须得及时反映在传单上。不然大家一时激情过去,音像店会留不住客的。
  还有就是,周秋萍想办本杂志。
  这念头挺疯狂的,她一个满身铜锈味毫无文艺细胞可言的商人竟然想办杂志,而且还是她自己都没啥兴趣的欧美流行音乐杂志。
  但她知道这有市场,因为现在国内纸媒基本上不提欧美音乐,连摇滚都带有禁忌的意思。
  这么多受众,需要渠道来满足他们的渴望。配着打口磁带应运而生的就应该是相关背景的杂志。这样大家才能更方便地欣赏欧美音乐,也能培养更多的听众。
  自从那天晚上和欧小飞谈过话之后,她就一直琢磨这事儿,而且越琢磨,她也觉得此事并非天方夜谭。
  要办一本专门介绍欧美流行音乐的杂志,她目前具备得天独厚的优势。
  一个是大量的打口带让撰稿人有源源不断的音乐可以欣赏,他们撰写的稿件也就不是凭空捏造了,具有强烈的实际意义。
  另一个关于欧美乐坛的情况,尽管现在国内媒体很少甚至是基本不报道。但他们并非身处国内就绝对没机会得知外面的情况。
  撰稿人可以听广播呀。
  80年代,大家想学外语,有个重要途径就是听bbc广播。尤其在教材缺乏的年代,很多人都是硬听广播锻炼出的英语。
  bbc广播台肯定有流行音乐介绍,欧美乐坛的情况,撰稿人的情况可以借此知道。
  这么一来,无论歌手乐坛还是歌曲本身,他们都能够了解。
  那一本以介绍普及欧美流行音乐为目的的杂志,为什么不能创造出来呢?
  她找不到说不行的理由。?
  第126章 办个杂志
  既然硬件软件条件都有了, 周秋萍就开始行动。
  她可以出钱买创刊号,她可以掏钱发稿费,她还能想办法敲定印刷, 她甚至已经想好发行渠道。
  印好的杂志就摆在米瑞克的店面里, 搭配着打口带供顾客食用。
  前期免费,就当是为卖磁带做宣传, 购买磁带的人可以获赠一本。
  等形成气候, 读者变多后,那就可以正式上架卖了。
  但这些后勤工作她能做,具体编杂志的活她却没办法越俎代庖。
  不懂就是不懂,她不可能因为当上了音像店的一把手,就什么都会了。
  这种事,还得找懂行的人。
  周秋萍考虑的第一个人选就是文艺兵何谓。
  对方在文工团搞宣传工作, 而且还负责编辑一本内部杂志, 完全专业对口。更妙的是, 他对欧美流行音乐以及摇滚乐如数家珍,完全可以称得上是专业人士。
  由他出头办杂志, 介绍欧美流行乐, 再合适不过了。
  周秋萍过去找人, 开门见山说了来意。
  何谓正在给米瑞克音像店做宣传海报呢,音像店的宣传资料都外包给了他。
  一听周秋萍的设想,他就激动地拍大腿, 竖起大拇指道:“周经理,还是你这个, 干就干大票。咱们在这方面就是一块荒漠, 我只在莫里斯·迪克斯坦的《伊甸园之门》和威廉·曼彻斯特的《光荣与梦想》看到过一点西方音乐的介绍, 还有就是《音像世界》里面提到的三言两语。太少了, 完全不够。真正热爱音乐的人根本得不到任何口粮。倒是一群附庸风雅的家伙在那里上蹦下跳,贻笑大方,也不嫌丢人。”
  周秋萍赶紧打断他的滔滔不绝:“现在让你办这杂志,有什么难处吗?你要提就尽快提,我希望过年前能有一期杂志出来,里面介绍的歌手,米瑞克音像店要有卖。”
  何谓点头,想了想,开始掰手指头:“一个是钱的问题,印刷厂什么的我都能联系到,以印内部杂志的价格搞定不成问题。但还是得有启动资金。另一个就是撰稿人的问题。我这边可以联系些朋友帮忙写稿,你那边如果有合适的人,也得招呼他们投稿。让他们大胆点儿就写自己最喜欢的乐队和歌手。文笔不好没关系,只要有真情实感在,我给他们润色也无所谓。”
  两人商量了一会儿,暂定杂志名称为《欧美乐坛》,朴实简单又直接。稿费为5块到10块钱不等。待到正式发售杂志,再提稿费。至于编辑,以他们现在的情况请全职不现实。兼职编辑可以撰稿挣稿费,除此之外,每个月再拿30块的生活补贴。
  至于杂志编好后,首印数目暂定五千。按照米瑞克现在的出货量,这么多杂志送出去应该不成问题。
  当然,多印也没问题。
  但是,要控制成本啊。每本杂志都是真金白银印出来的。白送的话,即便知道是在打广告,周秋萍也肉疼。
  况且送的太多了,就不稀奇了。
  双方商定后,就各自忙碌。
  距离春节不到三个星期,想要年前把杂志办出来,一个礼拜内就必须得定稿。
  周秋萍给王老师打电话,对方第一反应是拒绝,理由是她不会写文章。
  周秋萍笑了,鼓励她道:“现在放眼全国,听过比你更多欧美音乐的人能有多少?你了解,你知道,你就已经具备得天独厚的优势了。放心大胆地写,你就是觉得写的不好也没关系,我们这边有编辑帮忙润色的。不过动作得快点,能在创刊号上登文章,说出去都有面子呀。”
  王老师不好意思:“那个,杂志印出来能送我一本吗?我不要稿费。”
  周秋萍乐了:“肯定要给你样刊啊,稿费当然也要有。现在我们刚开始,稿费不高。等到以后杂志卖钱了,还会再涨稿费,先在现在的基础上涨一倍。”
  王老师惊讶不已:“那如果登两三篇文章,相当于我一个月的工资了。”
  周秋萍给她画大饼:“何止呀,你要是变成知名乐评人,稿费能一个字一个字的给你算。搞不好一篇文章都等于你几个月的收入了。你英语好,听力好,能听得懂bbc的英文,就不要浪费你的优势。好好听节目记下来,做成欧美乐坛快讯的方式也行。你自己写,也发动你圈子里的朋友写,百家争鸣,百花齐放,才能热闹。”
  王老师被她鼓动的热血沸腾,到后面也不说自己不行的话了,反而表示她可以试试,尽快将稿件寄过来。
  挂上电话,周秋萍还是不能歇下。
  她盘算了一下自己手上有的钱。
  除却投入到部队贸易公司里钱滚钱的部分外,她自己在宁安县城卖衣服卖电子表卖磁带,加在一起挣的差不多6万块钱。
  她准备在里面抽出1万块用于办杂志。这部分钱,她没打算放在米瑞克音像店的账里。因为她想有自己独立的事业。
  这样等到杂志盈利后,她就不是经理人,而是老板了。
  周秋萍干这事一点儿也不心虚。
  音像店和杂志本来就是相辅相成的。尤其前期杂志白送时,完全是她掏钱给音像店打广告。那后期她挣钱不是理所当然的吗?谁能长期靠爱发电啊?
  打定主意后,周秋萍又往海城打电话,她拜托侯晓斌帮自己收听海城电台关于欧美流行音乐介绍节目,不知道这家伙到底有没有放心上。
  这回如果她不上心的话,自己得狠狠敲敲边鼓。
  还想有大笔钞票投入到你们的项目中去吗?还想你们的飞机上天吗?那就得上点心。挣钱的事情,后勤想办法。可也要你们配合呀。
  你自己如果不方便,那也得找人做。
  但凡姐能够天天呆在海城听广播电台,也不会找到你门上去了。
  结果周秋萍打了一肚子腹稿,却没有发挥的机会。侯晓斌不仅听了广播,而且还迅速变成了音乐节目的粉丝。
  太爽了,他太爱迈克尔·杰克逊了,听着整个人都燃烧起来。
  “你有他的磁带吧?一定要给我,余成什么时候来海城?一定要带给我。”
  “有磁带,不过我也不知道他什么时候去呀?”
  “你问一下他呀。”
  周秋萍哭笑不得:“我上哪问去?我元旦之后就没见过他,我也不知道他去执行什么任务了。一声招呼都没打。”
  侯晓斌呲牙咧嘴,在电话里都一个劲儿的表示嫌弃:“这小子也太不上路子了,哪有这样做事的?起码得跟你说一声。”
  周秋萍莫名其妙:“跟我说什么呀?我又不和他一块儿执行任务。那个,海城电台那边的事就拜托你了。我给你透个底,我打了申请,要在海城建个分店,专门售卖欧美音乐磁带。你要有合适的地点推荐,也说一声。”
  侯晓斌大喜过望:“真的吗?”

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