八零年代女首富 第22节
周秋萍心脏扑通通直跳，她想到快速增长财富的好办法了，抄底工厂仓库积货。
目前倒卖猪油渣以及知了猴还有泡菜已经基本上占据了她和阿妈全部时间，她想要在不增加人手的情况下实现财富翻番，最稳妥地方法就是让钱升值或者保值。物价飞涨其实也意味着了钱不值钱，钞票变相贬值了。
现在买进仓库的货，等到价格飙升时再出手。如此一进一出，利润可以达到两倍甚至更高。
那买什么好呢？高档烟酒应该利润大。但问题是现在你有钱没门路也基本上不可能大量拿到烟酒，这算奢侈品了。
而要找门路也没那么简单，因为这些来钱的买卖眼下几乎都被各路官倒包圆了。据说正因为如此，才逼得国家不得不出手实行价格闯关，结果导致通货膨胀，物价飞涨。
周秋萍咬牙，决定从最简单的入手，就抄底被单厂。
“阿妈，你还晓得是哪家厂啊？明天我跟你过去看看。他们厂都用被单抵工资了，价格肯定便宜。我们刚好可以囤货。”
周高氏吓了一跳，她就跟女儿随便感慨两句，秋萍这丫头怎么又想要做被单生意了？
“你别瞎来。被单要是好卖的话，人家厂里愿意拿来抵工资啊，人吃饱了撑的非要被上班的人骂才开心。”
周秋萍跟阿妈解释不清楚。
她要敢说自己是重生的，掌握了世界的先机。阿妈肯定认定了她是脏东西上身，否则怎么会如此疯疯癫癫。搞不好阿妈还会找跳大神的过来驱鬼，甚至打死她都有可能。因为阿妈认为这是为了女儿好。
她只好含混地解释：“凡事讲究天时地利人和，现在卖不出去不代表将来卖不出去。人家卖不出去不代表我卖不出去。你看我卖猪油渣卖的多好。”
周高氏却头摇得跟拨浪鼓似的。眼下她就是葛朗台上身。你让她挣钱她成天成夜不合眼她都会去挣。可你要让她掏钱买一堆不能当天就变现的东西，对不起，哪凉快哪待着去。
周秋萍磨着阿妈嘴巴都磨干了，直到大人孩子都洗完澡上床睡觉，阿妈都不肯松口。
哎哟，妈真是这世上最叫人爱又最叫人恨的生物。
周秋萍磨牙，暗暗下了决心，看来这事只能她背着阿妈搞。
第二天一早，周秋萍边给小丫头穿衣服边同阿妈说话：“阿妈，今天往尚善桥方向去吧。这几天一直在西边卖，我估计市场有饱和的风险。换个方向，说不定卖得更多。”
周高氏琢磨了下，感觉这事可行：“那我也去那边说说收知了猴的事。”
这两天，她每个村子都能收两千来只知了猴，跑上三四个村子那就是两百来块钱。假如再增加两三个村庄，这钱差不多又能翻番，到时候一天能挣多少钱？哎哟，不能想，一想就头晕。
感觉跟捡来的钱一样。难怪人家说做生意挣钱。她活了半个世纪加在一起见到的钱都没这半个月多。
周秋萍前脚送走阿妈，后脚就给自己换了身衣服。
夜市也有卖衣服的摊子，漫天要价坐地还钱，她花三十块钱买了套小圆点的连体裙裤，又要了双五十块钱的皮凉鞋，最后二十块钱解决了一条小纱巾外加一顶帽子和一架廉价的墨镜。一百块钱的行头让她整个人都焕然一新。
周秋萍眼睛大皮肤白，前些日子因为顶着大太阳做生意晒黑了些，但住院那五天一捂，居然又白回了一个色度。
人白就洋气，加上她上辈子也在大城市里生活了多年，当过老板打过工，算见多识广。先前身上打扮土气时，还能看出她农民出身。现在衣服一换，她瞬间跟变了个人一样，不仅洋气还多了书卷气，冲淡了她身上原本那股小市民的精明劲，倒有点儒商的意思了。
人靠衣裳马靠鞍。
周秋萍对着镜子里的自己微笑，满意地点点头。战袍加身，她该出发去战斗了。
这一身的确醒目，周秋萍刚走出宿舍没几步，林头撞上食堂卖票的工作人员时，对方还愣了下，旋即不好意思地扭过头，甚至连招呼都没打。
这是种新奇的体验，周秋萍已经不记得自己多少年没感受过了。
活了两辈子，她早就不需要男人惊艳的目光来肯定自身价值。可现在，她必须得承认，她的心情是愉悦的。她不比别人少什么，她值得来自外界的赞叹。
无论赞叹源自于外表还是内在。
校园里的大喇叭放着“革命人永远是年轻，他好比大松树冬夏常青。”，林荫道上，戴着眼镜的年轻人则在大声朗诵：“人们还叫我青年…… 哈……我是青年!我年轻啊，我的上帝!感谢你给了我一个不出钢的熔炉，把我的青春密封、冶炼……”
是啊，她还是青年，即便生了两个孩子，她也不过26岁，她正青春。
多么美好的青春。
这份愉悦陪伴着周秋萍一路骑到了水湖镇。
她倒是想租车或者打车到工厂。毕竟这个时代没有企查查，也没各种百科，初次接触的商人，彼此间很大程度上是依靠行头来判断对方的身家。
可1988年的宁安县城别说租车了，就连出租车都罕见。她想掏这份钱都找不到塞钱的地方。
好在县医院给人结扎开的是横口子，而她生完两个孩子也没逆天的肚子紧绷绷，松垮垮的皮肤褶皱一叠，刚好契合了刀口。这下她弓背骑车都不会担心压到口子疼。
来县里果然不错。假如她还在乡下的话，估计现在肚子上已经留了比蜈蚣还长的口子。
自行车没带货，骑起来就分外轻松。原本估计要三个小时的路程，周秋萍只花了不到两个半小时就到了水湖镇。
她停车下来跟马路边玩耍的小孩打听：“同学，请问被单厂怎么走呀？”
那几个小孩正撅着屁股在树荫底下玩玻璃球，闻声抬头看她。其中一人猛地喊起来：“啊，就是你，你骗人！你说来收知了猴，你一直就没过来。”
虽然眼前的人换了个打扮，瞧着跟电视机里的人一样。但是他们上当受骗了，她就是化成灰，他们都能认出来。
周秋萍赶紧道歉：“临时有事，我去了趟外地。后来不是有人过来收了吗？”
那几个小孩还是不痛快，哼哼唧唧的：“那我们也白抓了好几天。”
正好有人背着冰棒箱子过来沿街叫卖，周秋萍赶紧掏出钞票，买了四根冰棍塞给他们：“实在不好意思，我请你们吃冰棍吧。”
5分结一根的冰棍，对于乡下小孩来说是难得的美味。他们迅速原谅了这个骗子，高高兴兴地跑在前面给她带路。
周秋萍推车跟在后面，走过镇政府所在的大街，穿过一片刚立秧的水田，在挥舞着翅膀扑腾的野鸭的伴随下，一路走到被单厂前。
小孩们完成了工作，伸手一指：“这就是被单厂。”，然后抓着冰棍，美滋滋地跑了。
厂子挺大，厂区里大片的平房估计是生产车间，连着的二层小楼，瞧着也清清爽爽，掩映在绿树红花间，看上去毫无落魄之气。
被单厂大门关着，周秋萍停下自行车，对着百无聊赖的门卫开启香烟大法：“师傅，你们被单厂的厂长在哪儿啊？我想进一批货。”
门卫正摇头晃脑地跟着广播唱京戏，闻声眼睛一亮：“你要进多少被单啊？”
周秋萍还没说话，路上突然开过来一辆摩托车。骑车的男人大约30岁上下，也没戴头盔，头发短短的，浓眉阔眼，面色黝黑。他没下车，就冲门卫喊：“开门！”
追在摩托车后面的自行车连停都没停，远远地就大喊大叫：“话我带到了，盖学校是全镇的事。五万块钱的摊派款，一分都别想少。”
骑摩托车的人终于忍无可忍，被单厂大门开了，他都没直接进去，而是回头破口大骂：“我日你们祖宗十八代，厂子都停产了，老子上哪给你们找钱去？你们怎么不去抢啊？”
大概是他的形象过于凶神恶煞，那骑在自行车上干部模样打扮的男人愣是没敢上前再掰扯，而是调转车头直接跑掉了。
摩托车上的男人一拳打在棉花上，火气更大，直接把车子开到飞起。
周秋萍被摩托车的尾气熏了一脸，直到车子消失在厂区里，她才反应过来问门卫：“这是谁呀？”
门卫一边关大门，一边眼睛还追着人消失的方向：“能是谁呀，当然是我们被单厂的侯厂长。”
周秋萍顿时怀疑今天自己来的时机不太妙。
人家厂长现在就是一座要喷发的火山呀。
第28章 你能包圆吗
幸亏侯东平心情糟糕归糟糕, 但商人的节操基本在线，起码对着送上门来的生意，他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。
甚至面对周秋萍时, 他还用力褪去了脸上的阴沉, 认真地挤出了笑容：“同志，你买被单找我们厂就对了。别看我们厂子偏, 我们的技术都是上海工程师提供的, 生产出来的东西跟他们一模一样。”
周秋萍可不听他吹牛，只笑眯眯道：“那可太好了，我就怕货的质量不行。呀！你们厂福利不错呀，大夏天的还放暑假？”
这不年不节的，厂里除了他们之外连个人影子都没有，也听不到积极的动静, 果然是停产了。
侯东平尴尬地摸了把脑袋。
放个屁的暑假。
社队厂, 哦不, 现在叫乡镇企业，就这样。东西卖的好的时候就开工, 喊人回来上班。一旦产品滞销, 就直接叫人回去。这种事放在国营厂, 工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪，痛快的很。
可惜麻烦事也多，tmd, 不管是猫是狗都能往厂子里伸手。
侯东平一想到这几个月来的窝心事，脸色就不由黑了几度。
他赶紧转移话题, 带着人去看货：“耳听为虚, 眼见为实, 你看我们厂的产品就知道好赖了。”
周秋萍跟人去仓库看样品, 发现对方的确没吹牛。
摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。
更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。
侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”
周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。
她没扮猪吃老虎。
事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”
周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”
周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”
周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”
侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。
放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？
他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”
她既然要囤货，当然得有的放矢。
床单在这个时代属于大件支出，基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平，家家户户多是一条床单能用几十年，甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。
这种高端的地位，就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。
什么时候大家才有购置床单的需求？分家单过的是少数，绝大部分情况下都是为了结婚。
婚姻是大事，自然不能草草了事，准备的床单就得富丽堂皇，充满了喜庆美好的寓意，质量也绝对不能差，不然人家拿不出手啊。
摇头的人变成了侯厂长，他不能做赔本买卖：“那不行，10块钱一条，我根本没办法开张。你去打听打听，我们厂里职工的内部价都不止这个。”
实际上就是一条床单抵10块钱的工资。
周秋萍慢条斯理道：“我要是拿10块钱给贵厂的工人，肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去，你让工人去哪里卖？除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时，难不成让大家拿着床单去交学费？”
目前倒卖猪油渣以及知了猴还有泡菜已经基本上占据了她和阿妈全部时间，她想要在不增加人手的情况下实现财富翻番，最稳妥地方法就是让钱升值或者保值。物价飞涨其实也意味着了钱不值钱，钞票变相贬值了。
现在买进仓库的货，等到价格飙升时再出手。如此一进一出，利润可以达到两倍甚至更高。
那买什么好呢？高档烟酒应该利润大。但问题是现在你有钱没门路也基本上不可能大量拿到烟酒，这算奢侈品了。
而要找门路也没那么简单，因为这些来钱的买卖眼下几乎都被各路官倒包圆了。据说正因为如此，才逼得国家不得不出手实行价格闯关，结果导致通货膨胀，物价飞涨。
周秋萍咬牙，决定从最简单的入手，就抄底被单厂。
“阿妈，你还晓得是哪家厂啊？明天我跟你过去看看。他们厂都用被单抵工资了，价格肯定便宜。我们刚好可以囤货。”
周高氏吓了一跳，她就跟女儿随便感慨两句，秋萍这丫头怎么又想要做被单生意了？
“你别瞎来。被单要是好卖的话，人家厂里愿意拿来抵工资啊，人吃饱了撑的非要被上班的人骂才开心。”
周秋萍跟阿妈解释不清楚。
她要敢说自己是重生的，掌握了世界的先机。阿妈肯定认定了她是脏东西上身，否则怎么会如此疯疯癫癫。搞不好阿妈还会找跳大神的过来驱鬼，甚至打死她都有可能。因为阿妈认为这是为了女儿好。
她只好含混地解释：“凡事讲究天时地利人和，现在卖不出去不代表将来卖不出去。人家卖不出去不代表我卖不出去。你看我卖猪油渣卖的多好。”
周高氏却头摇得跟拨浪鼓似的。眼下她就是葛朗台上身。你让她挣钱她成天成夜不合眼她都会去挣。可你要让她掏钱买一堆不能当天就变现的东西，对不起，哪凉快哪待着去。
周秋萍磨着阿妈嘴巴都磨干了，直到大人孩子都洗完澡上床睡觉，阿妈都不肯松口。
哎哟，妈真是这世上最叫人爱又最叫人恨的生物。
周秋萍磨牙，暗暗下了决心，看来这事只能她背着阿妈搞。
第二天一早，周秋萍边给小丫头穿衣服边同阿妈说话：“阿妈，今天往尚善桥方向去吧。这几天一直在西边卖，我估计市场有饱和的风险。换个方向，说不定卖得更多。”
周高氏琢磨了下，感觉这事可行：“那我也去那边说说收知了猴的事。”
这两天，她每个村子都能收两千来只知了猴，跑上三四个村子那就是两百来块钱。假如再增加两三个村庄，这钱差不多又能翻番，到时候一天能挣多少钱？哎哟，不能想，一想就头晕。
感觉跟捡来的钱一样。难怪人家说做生意挣钱。她活了半个世纪加在一起见到的钱都没这半个月多。
周秋萍前脚送走阿妈，后脚就给自己换了身衣服。
夜市也有卖衣服的摊子，漫天要价坐地还钱，她花三十块钱买了套小圆点的连体裙裤，又要了双五十块钱的皮凉鞋，最后二十块钱解决了一条小纱巾外加一顶帽子和一架廉价的墨镜。一百块钱的行头让她整个人都焕然一新。
周秋萍眼睛大皮肤白，前些日子因为顶着大太阳做生意晒黑了些，但住院那五天一捂，居然又白回了一个色度。
人白就洋气，加上她上辈子也在大城市里生活了多年，当过老板打过工，算见多识广。先前身上打扮土气时，还能看出她农民出身。现在衣服一换，她瞬间跟变了个人一样，不仅洋气还多了书卷气，冲淡了她身上原本那股小市民的精明劲，倒有点儒商的意思了。
人靠衣裳马靠鞍。
周秋萍对着镜子里的自己微笑，满意地点点头。战袍加身，她该出发去战斗了。
这一身的确醒目，周秋萍刚走出宿舍没几步，林头撞上食堂卖票的工作人员时，对方还愣了下，旋即不好意思地扭过头，甚至连招呼都没打。
这是种新奇的体验，周秋萍已经不记得自己多少年没感受过了。
活了两辈子，她早就不需要男人惊艳的目光来肯定自身价值。可现在，她必须得承认，她的心情是愉悦的。她不比别人少什么，她值得来自外界的赞叹。
无论赞叹源自于外表还是内在。
校园里的大喇叭放着“革命人永远是年轻，他好比大松树冬夏常青。”，林荫道上，戴着眼镜的年轻人则在大声朗诵：“人们还叫我青年…… 哈……我是青年!我年轻啊，我的上帝!感谢你给了我一个不出钢的熔炉，把我的青春密封、冶炼……”
是啊，她还是青年，即便生了两个孩子，她也不过26岁，她正青春。
多么美好的青春。
这份愉悦陪伴着周秋萍一路骑到了水湖镇。
她倒是想租车或者打车到工厂。毕竟这个时代没有企查查，也没各种百科，初次接触的商人，彼此间很大程度上是依靠行头来判断对方的身家。
可1988年的宁安县城别说租车了，就连出租车都罕见。她想掏这份钱都找不到塞钱的地方。
好在县医院给人结扎开的是横口子，而她生完两个孩子也没逆天的肚子紧绷绷，松垮垮的皮肤褶皱一叠，刚好契合了刀口。这下她弓背骑车都不会担心压到口子疼。
来县里果然不错。假如她还在乡下的话，估计现在肚子上已经留了比蜈蚣还长的口子。
自行车没带货，骑起来就分外轻松。原本估计要三个小时的路程，周秋萍只花了不到两个半小时就到了水湖镇。
她停车下来跟马路边玩耍的小孩打听：“同学，请问被单厂怎么走呀？”
那几个小孩正撅着屁股在树荫底下玩玻璃球，闻声抬头看她。其中一人猛地喊起来：“啊，就是你，你骗人！你说来收知了猴，你一直就没过来。”
虽然眼前的人换了个打扮，瞧着跟电视机里的人一样。但是他们上当受骗了，她就是化成灰，他们都能认出来。
周秋萍赶紧道歉：“临时有事，我去了趟外地。后来不是有人过来收了吗？”
那几个小孩还是不痛快，哼哼唧唧的：“那我们也白抓了好几天。”
正好有人背着冰棒箱子过来沿街叫卖，周秋萍赶紧掏出钞票，买了四根冰棍塞给他们：“实在不好意思，我请你们吃冰棍吧。”
5分结一根的冰棍，对于乡下小孩来说是难得的美味。他们迅速原谅了这个骗子，高高兴兴地跑在前面给她带路。
周秋萍推车跟在后面，走过镇政府所在的大街，穿过一片刚立秧的水田，在挥舞着翅膀扑腾的野鸭的伴随下，一路走到被单厂前。
小孩们完成了工作，伸手一指：“这就是被单厂。”，然后抓着冰棍，美滋滋地跑了。
厂子挺大，厂区里大片的平房估计是生产车间，连着的二层小楼，瞧着也清清爽爽，掩映在绿树红花间，看上去毫无落魄之气。
被单厂大门关着，周秋萍停下自行车，对着百无聊赖的门卫开启香烟大法：“师傅，你们被单厂的厂长在哪儿啊？我想进一批货。”
门卫正摇头晃脑地跟着广播唱京戏，闻声眼睛一亮：“你要进多少被单啊？”
周秋萍还没说话，路上突然开过来一辆摩托车。骑车的男人大约30岁上下，也没戴头盔，头发短短的，浓眉阔眼，面色黝黑。他没下车，就冲门卫喊：“开门！”
追在摩托车后面的自行车连停都没停，远远地就大喊大叫：“话我带到了，盖学校是全镇的事。五万块钱的摊派款，一分都别想少。”
骑摩托车的人终于忍无可忍，被单厂大门开了，他都没直接进去，而是回头破口大骂：“我日你们祖宗十八代，厂子都停产了，老子上哪给你们找钱去？你们怎么不去抢啊？”
大概是他的形象过于凶神恶煞，那骑在自行车上干部模样打扮的男人愣是没敢上前再掰扯，而是调转车头直接跑掉了。
摩托车上的男人一拳打在棉花上，火气更大，直接把车子开到飞起。
周秋萍被摩托车的尾气熏了一脸，直到车子消失在厂区里，她才反应过来问门卫：“这是谁呀？”
门卫一边关大门，一边眼睛还追着人消失的方向：“能是谁呀，当然是我们被单厂的侯厂长。”
周秋萍顿时怀疑今天自己来的时机不太妙。
人家厂长现在就是一座要喷发的火山呀。
第28章 你能包圆吗
幸亏侯东平心情糟糕归糟糕, 但商人的节操基本在线，起码对着送上门来的生意，他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。
甚至面对周秋萍时, 他还用力褪去了脸上的阴沉, 认真地挤出了笑容：“同志，你买被单找我们厂就对了。别看我们厂子偏, 我们的技术都是上海工程师提供的, 生产出来的东西跟他们一模一样。”
周秋萍可不听他吹牛，只笑眯眯道：“那可太好了，我就怕货的质量不行。呀！你们厂福利不错呀，大夏天的还放暑假？”
这不年不节的，厂里除了他们之外连个人影子都没有，也听不到积极的动静, 果然是停产了。
侯东平尴尬地摸了把脑袋。
放个屁的暑假。
社队厂, 哦不, 现在叫乡镇企业，就这样。东西卖的好的时候就开工, 喊人回来上班。一旦产品滞销, 就直接叫人回去。这种事放在国营厂, 工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪，痛快的很。
可惜麻烦事也多，tmd, 不管是猫是狗都能往厂子里伸手。
侯东平一想到这几个月来的窝心事，脸色就不由黑了几度。
他赶紧转移话题, 带着人去看货：“耳听为虚, 眼见为实, 你看我们厂的产品就知道好赖了。”
周秋萍跟人去仓库看样品, 发现对方的确没吹牛。
摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。
更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。
侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”
周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。
她没扮猪吃老虎。
事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”
周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”
周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”
周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”
侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。
放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？
他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”
她既然要囤货，当然得有的放矢。
床单在这个时代属于大件支出，基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平，家家户户多是一条床单能用几十年，甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。
这种高端的地位，就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。
什么时候大家才有购置床单的需求？分家单过的是少数，绝大部分情况下都是为了结婚。
婚姻是大事，自然不能草草了事，准备的床单就得富丽堂皇，充满了喜庆美好的寓意，质量也绝对不能差，不然人家拿不出手啊。
摇头的人变成了侯厂长，他不能做赔本买卖：“那不行，10块钱一条，我根本没办法开张。你去打听打听，我们厂里职工的内部价都不止这个。”
实际上就是一条床单抵10块钱的工资。
周秋萍慢条斯理道：“我要是拿10块钱给贵厂的工人，肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去，你让工人去哪里卖？除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时，难不成让大家拿着床单去交学费？”