重生1997[治愈] 第103节

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  邱爱香读完初一辍学的,李桂娟则是初二没读完辍学的,现在不知道在哪里打工,得问问同村的同学。
  其他虽然也有初中读完没上高中的女生,但是林妍翻出初中的毕业照左看右看,总觉得不合适。有的心高气傲,有的不好相处,还有的容易嫉妒叛逆,这些都不适合做底层店员。
  她把人选都给韩慕阳说一下,让他一起判断。
  韩慕阳:“就按你说的来,你看人的眼光很好。”
  梁春莉被林妍夸过,也的确当得起夸,做事情很认真。
  林妍笑道:“你这是自夸吗?”
  韩慕阳一怔,随即笑起来,“这么说我也是你选的?”
  林妍:“不然呢,要不你为什么不是和别人讨论这个问题?”
  韩慕阳挑了挑眉,这么说她是真看不上钟瑞。他脑子里突然就想起男生宿舍流传的关于林妍挑对象的条件,禁不住笑了笑。
  林妍:“你看你骄傲的。不怕你骄傲,你真的很好,眼睛不瞎都会选你……啊——”她摸着脑袋,回头看姥娘,“奶,你打我干嘛?”
  姥娘笑道:“你这个孩子,好好说话。”
  林妍回头把话跟韩慕阳说完,“选跟你合作,对吧,你看我爹就很知道好赖。”
  既然要招人,自然要快。
  林妍下午就找李桂娟和邱爱香的同村问问情况,结果李桂娟竟然嫁人了!林妍很震惊,她才多大?比自己大一岁,18岁,过了年才19吧?还不到法定婚龄呢。不过乡下20左右结婚的好些个,不到婚龄也没人管。
  林妍唏嘘一会儿也只得作罢,又问问邱爱香,这个倒是没嫁人,听说在青市菜场工作,现在还给人杀鸡杀鱼,厉害着呢。
  同学开玩笑道:“现在我看她,都带着一股杀气。”
  林妍就抱着试试看的心态要了她家的联系方式,然后打个电话,邱爱香的父亲很客气,把女儿那边的联系方式给了林妍。
  林妍直接给邱爱香去电话。
  接到林妍的电话,邱爱香激动得很,隔着电话就呜啦呜啦的,跟吵架一样。
  林妍问问她现在的情况。
  毕竟是青市,大城市,物价高开销大,工资也高一些。
  县城同类工作一个月顶多三百五十块,邱爱香有五百块,但是很累,从早上五六点钟一直忙到晚上□□点钟。之前卖菜,现在专门给人看鱼摊儿,要杀鱼,大冬天的冰水冻得手脚都烂掉。
  林妍:“我亲戚在县里开个铺子,要找女店员,不过我们给不了那么多钱。”
  邱爱香哈哈笑道:“林妍,就冲你想着我,找我,我二话不说就去。”
  在店里和在菜场可不同,店里风吹不着雨淋不着,也不用三点钟就起来抓鱼。
  虽然她现在一个月赚五百多,可这么做下去她怕是要累死。他爹想多要钱,自然愿意她干重活,可她也是女孩子,也想轻松美美的。再说青市赚五百,一个月攒不下两百,在县里赚三百,一个月能攒250。
  她和林妍一样是家里老二,上面一个姐姐下面一个弟弟。大姐已经嫁人,她现在赚钱帮衬爹娘供弟弟读书,还要给弟弟盖房子。
  林妍:“你不和你爸妈商量一下?”
  邱爱香:“不用,我自己说了算。我爸妈只管我每个月给钱就行,不管我干啥。”
  她是个泼辣的,之前她爹还敢逼迫她打她,后来她和他动刀子他就怕了。
  她爹娘要是不同意,她就给他们看看自己的手脚,这么下去自己也干不了几年,累死就没人给他们赚钱了。
  林妍:“总之还是和家里协调好,别到时候你爹娘找你麻烦。”
  邱爱香笑道:“姐妹儿别怕,他们不敢,现在他们怕我呢。我给他们钱是我心疼他们,毕竟是我爹娘嘛。我娘你也知道,脑子有点病,我爹身体也不好,我要是不管他们,我弟指定得辍学还得打光棍儿。”
  家家有本难念的经,林妍也就不说那些大话空话,“行,你那边交接好就去县里一趟。”她把店铺的地址告诉邱爱香。
  林妍听着邱爱香这脾气,可比在学校还厉害,这样也好,开铺子总会遇到各种耍无赖的人,有这样的人能震得住场子。
  这一次罗爸多安排人,所以装修很快,再把货架、柜台等都摆进去,布置一下软装,就可以货物进场。
  二店不算是一店的分店,反而是互为补充的关系,算是一店的扩展。到时候会加进一部分高档服装,羽绒服、棉服、大衣、毛衣、毛裙、内衣、鞋帽之类的,另外首饰、化妆品等也进一些,还加一些中高档四件套床品。
  现在年轻人结婚,已经开始往城里看齐,不想睡炕,想睡床,那就得有四件套。
  新人结婚亲戚送被面、四件套什么的是固定礼物,讲究的就会来买高档的。
  资金有限,都是精打细算进货,力求畅销不压货,一旦有卖不动的就调整进货种类。
  韩慕阳需要的人黄建设也帮他找到了,叫张文博,24岁,初中学历。他在厂子里当过工人,受不了那份机械重复的拘束感就辞职了,之后在一个小印刷厂做过销售员,帮人家推销挂历。他业务不错,可惜小厂子是私人企业,不是国企单位,他因为能干被老板亲戚嫉妒,使坏把他给赶出来。
  厂子里扣着他的八百块押金不还,他去找好几次都无果,最后给他一批价值一千的挂历,让他自己卖出去套现。
  张文博没辙,他也急用钱只能四处推销挂历。他推销到棉油厂被黄建设看见,黄建设觉得这小伙子不错,有冲劲也还算稳重,说话办事老道,虽然有社会气却也懂规矩。
  黄建设买了他的挂历,跟他聊一聊,就推荐他到韩慕阳这里来。
  韩慕阳和林妍抽空一起见张文博,印象不错。这人高个子,身材匀称,面色晒得很深可见是真的在外面跑业务的。
  张文博看到他俩还一怔呢,没想到是俩小老板,看样子能有十七八岁吗?他有些不解,怎么黄建设那样的大工厂干部,给这样俩孩子找人?他到底是混社会的,经验足,立刻就猜测铺子是黄建设的,这俩人是做样子的。
  聊了一下,韩慕阳还算满意,林妍也觉得虽然张文博社会气重,可跑业务就是得这样,柳传志、王宏宇那几个,哪个不油滑?
  倒是张文博一听林妍父亲在铺子里,立刻就有些打退堂鼓,“不瞒您说,我之前就是被老板亲戚踢出来的。”
  林妍笑道:“这个你不用担心,你和老林各负责自己的事,互相不重合。但是你们要有合作意识,不能互相掣肘。你跑业务,是为铺子赚钱,老林守店也是为铺子赚钱,铺子赚钱,你们才有分红。”
  分红?张文博很心动。
  韩慕阳:“你跑业务,我们会给你提成,基本工资三百,提成是销售额的4%。”
  出去跑业务的,基本都有提成拿,但是别家基本都是1-3个点,他这边礼品的利润高,就给4个点。
  张文博一听,立刻同意。提成啊,这可是一块吊在眼前的大肥肉,为了吃到一口,他也会好好干的。
  不过他目前还有点事儿,他那批挂历得卖掉。
  他半开玩笑地试探韩慕阳:“小老板,您也懂销售吧?您看我这些挂历怎么才能尽快卖掉?”
  韩慕阳让他拿出来看看。
  林妍也看了一眼,县城的印刷技术很……一般,这些挂历质量只能说凑合,她道:“你这个不够精美,要卖高价是不成的,送各单位当员工福利也不行。”
  员工福利指的是中层以上,工人的福利基本不会发这些不当吃穿的东西。
  张文博好奇地看着她,“那您觉得呢?”
  林妍:“去乡下各村试试吧,找个大队干部给盒烟,让他帮忙吆喝一下。”
  这挂历上印刷着女明星的半luo照片,乡下单身汉还是很爱买的,到时候既能当画还能当日历看,一举两得。
  张文博笑道:“小老板厉害。”
  他就是这么办的,已经找人把大部分都卖掉,回笼一部分资金,剩下的也用这个办法托人给卖掉。
  经过这么一个小插曲,他再看韩慕阳和林妍就不像一开始那样以为他们是小孩子,而是真把他们当老板。
  黄建设说过,这俩人聪明,成绩很好,以后妥妥的名牌大学生。
  张文博就不敢托大,态度也真诚谦虚很多。
  韩慕阳让他专跑附近县城各单位的礼品业务,如果有订单可以直接发货。
  至于说好的专门管账目的财务也找到,不是专业出身,但是做过相关工作,比较懂,平时多学习、培训一下也够用。
  王宏宇和柳传志以及胡云鹏都帮忙介绍过财务人员,最后林妍和韩慕阳亲自面试,选了这个叫沈艳玲的。
  27岁,话不多,会打算盘,本地人,晚上回家住。
  韩慕阳和林妍商量,结合别单位的会计,以及沈艳玲以前的工资,一个月给她500块,管午餐。
  这个工资比县城其他厂里的都不低,算是多给她。不过林妍要求也高,实行责任到人制度,如果她账目出问题,那就要负责。
  过两天邱爱香背着铺盖卷过来,但是另外一个女孩子还没找到。
  林妍面试过几个,再没遇到孙玫瑰那么合心的,不是太拘束就是太浮夸,要么就小心机太深,都不符合她的要求。
  宁缺毋滥,暂时先让邱爱香和林父顶着铺子,一开始让孙玫瑰过去帮忙培训一下。
  孙玫瑰见有宽敞地方住,她也不回家,跑去分店和邱爱香一起住,林父则和张文博一个屋。
  沈艳玲是会计,刚来的时候她知道各人的工资以后很担忧,这么多人一个月就要开2550块工资,另外还得交房租、电费,这么两家铺子能把工资赚出来?她家里亲戚在镇上开小卖部,一年也就赚个五六千块,连一万块都赚不上,别说雇人,每天都亲戚一个人忙活,对象还得去做活儿赚钱呢。
  县城的小卖部赚得多一些,一年八钱、一万块的收入也顶天。
  这两家高档礼品店,这么贵,平时不开张,开张吃三年?不可能这么好。她真的担心店里工资都开不出。
  就算一店可以负担俩员工的工资,可二店现在有三个人,又加了她这个会计,二店怕是起码三个月不赚钱。
  当然,她只是自己嘀咕并不会说出来,赚钱还是亏钱那是老板的事儿,跟自己无关,自己拿工资才行。
  再说,她来的时候小老板还跟她签订保密协议呢。
  21日这天晚上,韩慕阳开摩托车带着林妍和三宝到县里。
  从12月18号分店开张以来这三四天,生意就很好,因为装修的这段时间一店一直负责宣传,周围的市民也好奇过来看看,所以一开张他们就来参观。有些人只想来看看,结果看来看去就买那么一两样东西回去。
  比如给孩子买的精致发卡和头花,比其他店里卖得贵,但是好看得多。
  年底结婚的人也多,就有长辈过来挑选四件套,面料高档、花样精致、包装精美,送出去也上档次有面子,总有攀比要强的亲戚就不肯买和别人一样的,专门买这样高档贵的。
  还有好美的女青年,发了工资就想给自己买件好的羽绒服或者羊绒大衣,贵是贵的,但是值当。
  也有青年给自己置办一身像样的行头,再领着对象买两样虽然贵但是不至于买不起的首饰、护肤品什么的,买完就等结婚了。
  开店生意就好,也意味着根本没有时间让员工适应、学习,上来就得当主力。
  好在有孙玫瑰过来帮忙,林父和邱爱香也都不是什么不会的新手,张文博暂时还没出去跑业务,可以留在店里帮忙。
  再有黄建设过来捧场,帮忙盯着,新店开张虽然急,却不慌不忙。
  虽然就这么几天时间,却也能看出各人的能力和水平。
  邱爱香的确很能干,一个人足可以顶两个人,打扫卫生、做饭、搬货,她一天到晚都不闲着,搞得林父想偷懒都有点不好意思。
  最不自在的就是林父。
  他自己做生意一个人说了算,想干啥就干嘛,自由惯了,突然被人管着当然不自在。孙玫瑰几个也没因为他是长辈、林妍的爹就格外尊重他,还总指挥他,批评他。他很委屈,却不能说,还得装得自己很有派头的样子。
  孙玫瑰得林妍叮嘱,也不惯着林父,看到他在店里想摸烟干嘛的,直接就批评,还督促他勤换衣服讲卫生,免得让人觉得高档礼品店的职工邋里邋遢的不想进来买东西。
  对于孙玫瑰的约束,林父一开始还挺抗拒,觉得自己一个生意人还被小年轻管着多没面子,可他一旦想发脾气,又不好意思,这是外人不是自己家老婆孩子能随便骂人家。再者林妍说了大家要互相监督打分,如果员工之间互相有矛盾,到时候会影响开工资的!
  他很想发火,但是发不出来,因为他有一万块投进铺子里。
  关键他这个人不喝酒就挺正常,甚至内心很自卑并不敢和别人吵吵什么,可一旦喝多了酒就酒壮胆,天王老子也敢骂一骂。

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