第50节

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  陆泽闭着眼睛,嘴里却喃喃道:“晓彤,你为什么不喜欢我……”
  顾白就在旁边,秦晓彤只觉得异常尴尬,忙将手从陆泽那儿解放出来,替他关上副驾驶的车门,装作什么都没发生的样子,尽量自然地跟顾白挥手道别。
  顾白刚刚说漏了嘴,也想赶紧逃走,对秦晓彤笑了下,立刻启动车子离开了。
  看着那辆路虎驶出自己的视线,秦晓彤脸上硬挤出的笑容散去。
  看到陆泽那个样子,她有点难受,然而,在感情上依然是个生手的她,确实不知道有什么办法能让他好过一点。或许,只能装作什么都不知道了。
  过后几天,办学许可证下来了,秦晓彤又按照要求刻私章,编写公司章程,去会计师事务所领取银行咨询函,然后叫上几天不见的陆泽和顾白,去银行开立公司验资户。
  见到秦晓彤的时候,陆泽表面上毫无异样,实则暗暗观察着她。公司聚餐那天喝醉酒的事,他隐约有点印象,听说是顾白送他回家的。在他的片段式记忆中,他似乎在质问晓彤她为什么不喜欢他,可那些片段太模糊,他也不知道是真正发生过的,还是他做梦梦到的。如果他喝醉后真的做了那种事,就真的丢脸丢到外太空去了。因为心虚,这几天他都没敢联系秦晓彤,直到她说要开立验资户,他才不得不从蜗牛壳中爬出来,直面那或许是血淋淋的过去。他从顾白那儿没问出什么,便想从秦晓彤这儿看出点端倪。
  看到秦晓彤这毫无异样的模样,陆泽稍稍松了口气,但依然不放心地说道:“晓彤,那天我喝醉了,是你叫顾白把我接回去的吧?”
  “对。”秦晓彤垂头检查着需要的资料,有些心不在焉地回道。
  陆泽隔了几秒又小心翼翼地问:“那我有没有说什么奇怪的话?”
  秦晓彤翻动纸张的手微微一顿,随即头也没抬若无其事地说:“没有啊。”
  陆泽长长地舒了口气。还好,还好,他还没丢脸丢到那份上。
  他偷看了秦晓彤两眼,心里又觉得有些遗憾。那么说来,他记忆中,她说“我喜欢你”的那个画面,也是他的梦境了……都说梦跟现实是相反的,果然是这样……
  陆泽陷入无止尽的心塞之中,提不起劲来。
  偷听到两人对话的顾白悄悄望了陆泽一眼,放下心来。他还没跟陆泽说路虎被秦晓彤发现是他在开的事呢,虽然他当时那么机智地圆过去了,但想起她当时的表情,他总觉得她没那么容易上当。他庆幸陆泽当时醉得不省人事,都不记得他是用路虎把他送回家的,干脆就装鸵鸟,假装什么都不知道了。
  银行里等待办业务的人比较多,顾白等了会儿就有点坐不住了,就跟秦晓彤和陆泽说了一声,先出门溜达一圈再回来。
  顾白一走,秦晓彤想起那天的路虎,便仿佛不经意地开口问道:“你的车子能从顾白那儿买回来吗?”
  “不能……”陆泽下意识地回道,语气极其低落,下一秒他才反应过来,惊诧地望着秦晓彤,“你、你怎么知道的?”他顿了顿,懊恼自己居然不打自招了,又想到这事肯定是顾白透给秦晓彤知道的,顿时低低地骂了一句,“顾白那个混蛋!”
  秦晓彤盯着手里的资料,很久没有回答,也很久没有翻页。
  那句问话她不过是诈陆泽的,没想到还真被她诈出了真相。昨天顾白开着陆泽之前的路虎,让她心生疑惑,自然想起了之前没有注意到的疑点。比如说,陆泽本对他的路虎很是喜爱,但给了她那笔钱后,车子就换了,再比如说,自从他换了宝马,就再也没开过路虎了……所以她大胆地做出了陆泽卖车给顾白筹钱的假设,没想到还真被她猜中了。
  “不是顾白说的,是我自己猜到的。”秦晓彤低声回了一句,沉默几秒后道,“你其实不必这么做的。”
  陆泽一愣,随即满不在乎地说:“不过就是一辆车而已,你别看不起你陆老师,我是因为不要那车了,才废物利用卖给顾白的,还赚了一辆宝马呢!”
  秦晓彤突然侧头望着陆泽,微微一笑:“别的不多说了,谢谢。”
  陆泽心中一颤,随即心脏的跃动频率似乎都快了几分。
  他想,晓彤笑起来真好看啊,别说一辆路虎了,一百辆路虎他都舍得啊!
  他的脑中不自觉浮现出她说“我喜欢你”时的无奈表情,心情瞬间又低落……那竟然不是真的,那居然只是个梦!去他的梦,烦死了!
  陆泽甩甩头,摆出一副生意人公事公办的模样道:“不用道谢,我可是个商人,我看好你才给你投资,你可不要让我失望啊。”
  秦晓彤笑了笑,低低应了一声。
  开办验资户的手续并不复杂,该有的证件都提供之后,很快就办好了。之后,顾白有事先行离开,陆泽陪着秦晓彤去办验资报告,最后再去工商局注册公司。
  不得不说,注册公司的程序非常复杂,饶是秦晓彤一开始就问清楚了,期间也返工过几次。拿到营业执照之后,还要刻公章、财务章,办理企业组织机构代码证,再回银行开基本户,之后办理税务登记,申领发票,因为她这是服务性质的公司,要去地税领发票。
  一切都弄完后,秦晓彤只觉得自己好像都瘦了一圈。她有点后悔,或许一开始就该找专门的公司代办的,她听说有公司是提供这种服务的,毕竟注册一个公司的程序太繁杂了,总有人愿意用钱来换方便。
  就像之前说过的那样,陆泽只出钱,不管事,因此最后拿到的那些证书和公章,都由秦晓彤一个人保管。特别是法人私章,公司公章和财务章,都在她手里,莫乐豪或者其他人要用的时候再找她要。毕竟现在新公司一切都刚起步,知人知面不知心,她谨慎一些总没错的。信任这种东西,需要的是长时间互相有意无意的试探。
  装修已经差不多要收尾了,而属于学生们的暑假,也早就开始了。秦晓彤起先跟她教的学生家长说过自己要开辅导机构的事,也说明了她请到不少有名的特级教师提供更为优质的教导,当时家长都表示支持,还说等她辅导机构开业,一定要先通知他们。
  秦晓彤先定好了开业日期,又在开业之前,订购了一批样式漂亮的桌椅,以及不少的办公用品。装修完成到真正开业之前还有三天,秦晓彤亲自带着尚伟才和宋琪畅去市场上淘货,几人群策群力,努力将公司布置得漂亮又温馨。尚伟才会一点设计,秦晓彤就和他一起设计了一些宣传单,同时,她又花了些钱,在公交等地方投放广告。
  因为开的是以学生为服务对象的辅导机构,秦晓彤认为她要坚持的是“客户中心”路线,因此特意交代尚伟才和宋琪畅,以后每一个来他们这里的学生,都要设立一个单独的数据账户。按照秦晓彤的想法,她本是要请人弄一个匹配她要求的管理平台的,将学生的数据都录入数据库,进行综合管理,但这至少要个几万,再加上她认为学生的数据以后将是她的核心竞争力,因此还得专门招人进行管理,人工成本又要增加,远超她的预算了,只好将这计划推后。本来她刚建立公司,为了节省开支,财务人员也想招个兼职的,但考虑到家长和公司的钱财来往可能会比较频繁,这才专门招了个人,就这样,莫乐豪还是双担了会计和出纳的双重职务。
  “安心教育中心”是公司印在门口标牌上的名字,当它开业的那天,秦晓彤提前通知过的家长来了不少。除了自己教过的学生,之前找过自己,但因为没时间等种种原因没能教上的学生家长,秦晓彤也通知到了。不过毕竟暑假早就开始,不少学生家长已经给自己孩子找好了辅导机构或者单干的家教,所以来的人不多。
  对此,秦晓彤也不气馁,一开始能有这些人来,她就已经很满意了。
  秦晓彤事先将几位退休老教师的情况都详细描述在宣传册上,至于她自己,就没放上去。毕竟这份宣传册是对外宣传用的,这些老教师们的个人履历都金光闪闪,而她什么都不是,自然不能上去“滥竽充数”。
  不过,第一天的报名下来,家长们选择的老师和课程,居然还是她。虽然那些老教师们的履历非常厉害,但毕竟她之前教学生教得很不错,这些家长都更愿意相信她。
  虽说家长们对她的信任让秦晓彤很受用,但她清楚地认识到这不是好事。她毕竟开了个公司,需要打响的是公司的知名度,而不是她个人的。于是,她委婉地向家长们推销各位优秀的老教师们,家长们也表示这些老教师确实很厉害,最后依然果断又坚定地选择了她。
  秦晓彤觉得自己真是欲哭无泪。她决定好好想想,该怎么改变这种局面。
  开业第一天,来的人除了家长们带着他们的孩子,还包括秦嘉凯郝诚意,还有大股东陆泽和小股东顾白。
  这天是陆泽第一次见到秦嘉凯,见秦晓彤跟秦嘉凯表现亲密,好像真正的姐弟似的,他在一旁又是嫉妒又是郁闷。
  “陆泽……喂,快收收你的眼神。”顾白默默地扯了扯陆泽的手臂提醒他。
  陆泽扭头瞪他:“干嘛?之前你泄露我卖车给你的事,我还没找你算账呢!”
  顾白讨了个没趣,退到一旁:“行行行,你继续看……一会儿晓彤受不了你黏糊糊的变态眼神过来打你一顿我可不管。”
  陆泽:“……”
  第53章 招人与生源
  虽说陆泽对顾白的话不以为然,但他也意识到那么盯着人看确实不妥,便不甘愿地转开了视线。可其他的东西也没什么好看的,过不了几十秒,他的视线就又往秦晓彤那儿飘去。
  顾白注意到陆泽反反复复几次,觉得他真是没救了,干脆不理他,让他自生自灭去了。
  另一边,秦晓彤是全然没注意到顾白和陆泽这边的情况,她还在烦恼的是,该怎么扩大生意面。她脑中构思了如何使用营销手段,又思考着该怎么判断各种营销手段的效果,面上简单地微笑着,脑子却一刻也没有停下来。
  第一天的报名结束之后,秦晓彤送走了其他人,让宋琪畅继续在前台待着,其他人各司其职,而她则坐在了新布置好的办公室里,开始筹划她的各种计划。
  首先是扩招的问题。
  她之前考虑的自习托管班,在暑假里肯定是开不起来了,而除了她个人负责的小班化辅导,其他的班暂时还完全开不起来,没有生源是个大问题。她手上有各个老师的资料,在经过了一番挑选之后,她先定了八月份的三个辅导班,分别由高洪文老师、广卓老师和古歆老师带班,一个教数学,一个教英文,还有一个教科学。接下来,她要针对这三个班进行宣传,尽量争取到足够多的生源。
  其实,她还想到,可以通过那些老师的社会关系进行宣传招生。毕竟这些老师都是有后辈的,只要那些还在职的老师在班级里稍微宣传宣传,那生源的问题,也就不用太担心了。只不过她开业的时间不够凑巧,学校都放暑假了,老师想通知都没办法去通知,总不能一个个打电话给学生吧,那也太刻意了,那些老师故意也不乐意。最好的办法,还是老师在课堂上随意说一句,有兴趣的再找他谈。
  一番思考之后,秦晓彤定下了针对八月份的加强辅导班的宣传策略。这个八月班暂时针对的是初二即将升初三的学生,她可以在各大广场,图书馆,书店等有学生和学生家长出没的地方进行宣传。其次,这个八月班有一定的优惠打折活动。第一次听课免费,不满意可以直接退课,不收取任何费用。如果满意的话,全部课程就打八折。
  确定了大体的方针之后,秦晓彤就开始填补计划的各个细节,比如宣传方面的预算,每项宣传时的注意事项等等。虽说这些东西很繁琐,但这毕竟是她自己的事业,她现在充满了干劲,并不觉得疲劳。
  订立好计划之后,具体的细节,就需要尚伟才和宋琪畅配合了。秦晓彤的计划足够完整,尚伟才和宋琪畅二人按照计划办事的本事还是有的,她对于二人的办事效率也勉强满意。虽说有些地方还让她不满,不过大家都是新手,都需要时间进步,她很有耐心。
  相对来说,莫乐豪的工作就让人很是满意了。因为管财务的人手现在只能招他一个,而当会计和财务是同一人时,就容易出问题,所以秦晓彤会借着学习会计技能的名头看账目。也不是她以小人之心度君子之腹,她认为这是必要的谨慎。当以后这个部门的人员都齐备起来后,将会设置监管者,她也就不用太过频繁地看账目了,只需定期查看即可。
  秦晓彤有野心,因此在教学,工作之余,她也会从图书馆借一些关于会计和管理的书回来看。任何一个老板都应该学会对手下人才的管理,学会看自己公司的账目,否则不是个合格的老板。秦晓彤的学习技能还在,因此学起来还算得心应手。
  与此同时,秦晓彤也在考虑招收新老师的问题。她现在的这些老师,虽然挂名在她的机构下,都是全职的,但事实上,考虑到他们的岁数和健康,他们干的主要是充门面的活,以后她必须培养属于自己的、完全符合她的理念的年轻班底。虽说每个人都会有自己的想法,但这公司毕竟是她开起来的,她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身对教育很有一套自己的心得,因此她比较倾向于直接去师范学校招收新毕业的大学生,全职的招收一批,兼职的也要。等她将公司开稳,开大了,优秀的教师资源就是相当重要的竞争力了。
  她之前看过一个理论,说现在的企业正在从产品中心化向客户中心化转变。当然,也有一些公司无法进行转变。比如说卖洗衣粉的,大家对它并没有太高的定制要求,所以它注定只会是产品中心化,而她要提供的是一种服务,根据每个学生的不同情况而定制的服务,必须进行客户中心化。而要做好这个,首先是客户基本情况的管理整合,公司必须对每个客户的情况了如指掌,每个阶段都能提供合适的服务。其次,要能提供合适的服务,教师的数量和质量必须保证。这块是重中之重,秦晓彤决定招收新教师的时候自己进行严格的把关,宁缺毋滥,最开始的时候必须招收到优秀的教师,尽快将公司的知名度提高。
  现在是暑假,大学也放假了,很多事都不好开展,秦晓彤决定等开学了,就去师范大学进行招聘,暂时先从高年级大学生中招收兼职辅导教师。到时候经过一段时间的磨合与观察,她就能确定对方是不是她要招聘的人才,等人毕业了,如果对方也有意向,那么就能成为公司的全职教师,皆大欢喜。
  尚伟才和宋琪畅把宣传单都弄出来后,几人招收了几个发宣传单的临时工,去指定地点发放。秦晓彤不用上课的时候,也会一起去发宣传单。这事儿她也算熟练工了,偶尔还能跟学生家长说上两句话。几天过后,她发现了一个令家长们却步的问题——位置太远。
  当初秦晓彤选定公司地址的时候,考虑到初始生源主要是江城三中的学生,因此才选择了那附近。不过进行宣传的时候,她自然不会局限在那一块,因此有些家长似乎对她的宣传单还挺感兴趣的,但看到位置就却步了,毕竟江城也不算小,有时候一南一北还挺远的。现在的辅导机构也不少,家门口就有的话,另一个辅导机构的老师也没厉害到逆天的地步,也没必要让自己的孩子跑那么远,太辛苦了。
  这是秦晓彤在亲自发传单时碰到的问题。如果将来她可以开设分中心,那么这个自然不是问题,可以让家长们就近选择位置,但现在,她可没钱开分中心,只能想办法克服这个问题。
  是放弃比较远位置的学生,还是想个办法将有意向的家长争取过来?
  秦晓彤一番思考后,认为现在正是打开市场的初始阶段,宁愿亏本,也要先把局面打开,因此后来发传单的时候,如果有家长提出关于距离的问题,秦晓彤立刻就会说,距离太远的话,公司可以提供免费专车接送服务,详情可以打公司电话询问。
  因为开班的时间在八月份,关于“专车”的事,秦晓彤还有时间进行准备。她把专车这事告诉了其他人,让他们在分发的时候可以专门提起一下。而在新印制的宣传单上,特意将这条服务也加了上去。
  宣传之后几天,果真有家长打电话来询问关于接送的事,宋琪畅早就听秦晓彤说过这事,立刻表示只要家长过来报名,登记好家庭地址,将会有专车过去接人。
  有免费车子进行接送,有些家长还真心动了,陆陆续续的就有人过来报名。为了计算营销效果,秦晓彤还设计了一张表格,不管家长最后有没有交钱报名,都让宋琪畅最初询问家长是怎么知道他们公司的。
  报名的人越来越多,秦晓彤自然高兴,然后她就开始烦恼专车的事。按照宋琪畅反馈过来的消息,一周内,需要提供专车服务的学生有十来个,分散在江城市的不同地方,按照他们的分布,大致可以分成三个区域,差不多需要三辆车同时进行接送。买三辆车是不现实的,不过好在顾白和陆泽两个人都是有车一族,两人又是股东,秦晓彤可以毫无心理压力地请求他们提供服务。还差的一辆车,秦晓彤看过二手车市场,发现不少二手面包车只要一两万之后,就决定先买个两辆,作为公司用车。至于司机,尚伟才拿到驾照已经两年了,自己家里有车,平常也经常开着练习,因此可以由他兼职司机。
  买车这事,秦晓彤交给莫乐豪和尚伟才负责了,让他们买的时候一定要特别检查车况,不要贪便宜而买车况不好的车子。与此同时,秦晓彤也在准备找司机的事。陆泽和顾白只能偶尔顶上一顶,经常让他们来帮忙是不现实的。
  秦晓彤依然在网上发布了招聘司机的启事,另外还有招聘教师的。反正招聘教师这事是要长期进行的,招聘启事一直放着也没事。
  这个暑假,郝诚意父母带着他出去旅游了,而秦嘉凯则天天到安心来学习,或者借用秦晓彤的电脑看看动画片,这点秦晓彤并不反对,毕竟学习是需要劳逸结合的。
  而陆泽居然也经常跑安心来凑热闹。他觉得他好歹是安心的大股东,晓彤一直忙前忙后,他却一点忙都不帮也太说不过去了,正好现在是暑假,他就拒绝了自己父亲去他家公司实习的建议,经常跑过来,还总凑到秦晓彤面前,问她有什么事需要他帮忙的,尽管吩咐。
  秦晓彤看陆泽这么热情,有时候也会把一些简单的事交给他去做。陆泽完成得不错,完成后还会用一种求夸奖的表情故做无所谓地看着秦晓彤。秦晓彤看穿了他的心口不一,倒是经常夸夸他,把他高兴坏了。后来发现秦嘉凯天天来安心之后,陆泽就开始有意无意地接近秦嘉凯,侧面打听他和秦晓彤关系那么亲密的原因。
  秦嘉凯虽然岁数小,但他也知道秦晓彤是重生的这事绝对不能泄露出去,所以每次都会用“我也不知道”来敷衍过去。
  陆泽一开始对秦嘉凯表现出了十足的羡慕嫉妒恨,但后来,他改变了策略,从自己家里拿来了平板电脑,借给秦嘉凯玩,还特别大方地说,这种平板他家里有好几个,秦嘉凯可以随便带回家去玩。他的想法是,秦嘉凯现在在安心待着,主要是学习和看动画,他要是有了平板,不就可以在家学习和看动画了吗?那么他就不会来安心了啊。秦嘉凯不来了的话,晓彤不就有更多的时间跟他相处了吗?哪像现在,只要一有空余的时间,晓彤就会去关心秦嘉凯在做什么,也都不问问他在干嘛,他都快嫉妒死了好嘛!
  虽说之前被秦晓彤直接拒绝了,自己心里也告诉自己,他绝不是喜欢秦晓彤,但陆泽还是忍不住要往秦晓彤跟前凑,孜孜不倦地吸引着她的注意力。
  秦晓彤不知道陆泽的险恶用心,但秦嘉凯却隐隐有所觉悟,就是不要陆泽的平板,甚至对他爱搭不理。公司开业的这段时间里,刘新知也被他爸妈押过来过,他认出了陆泽,暗地里跟秦嘉凯说过秦晓彤的疑似绯闻男友就是他,因此秦嘉凯对陆泽的敌意不可谓不大。在他看来,陆泽这个人除了有钱之外,哪里都不好,一点都配不上自己的姐姐。还好他姐姐根本没有看上他。
  在陆泽和秦嘉凯进行暗战之时,八月班的开办日即将到来,而秦晓彤始终没收到司机投来的简历。后来她也想明白了,一般当司机的,文化水平不会很高,很少有人会通过网上投简历找工作,所以她只能将招聘启事直接贴在了公司门口。
  这天,秦晓彤正在从图书馆回公司的路上,旁边突然冲过来一个男人,抢了她的包就跑。她吓了一跳,愣了愣想起自己的身份证还在包里,一旦丢了都没地方补办,赶紧追了上去,边追边喊:“他抢了我包!”
  现代社会人多数冷漠,看到有人犯罪,大多数人的反应是躲避,毕竟谁也不想被殃及池鱼。秦晓彤追了好一段路,虽说她天天长跑,身体完全跟得上,但对方跑步的速度比她快,两人间的距离很快就拉开了。
  就在秦晓彤要绝望的时候,那个抢包者突然被旁边冲出来的一个人影一脚踢倒。抢包者根本没防范旁边会窜出个人来,整个人扑倒在地,好一会儿才凶狠地瞪向来人。来人根本就没给他反抗的机会,冲上去直接对着他拳打脚踢,很快就将人制服。
  秦晓彤紧赶几步上前,刚要道谢,看清见义勇为者的模样后,惊讶道:“钟鑫?”
  这个见义勇为者,竟然正是大门乡一别后就没再见过的钟鑫。
  “你怎么认识我?”钟鑫看上去跟在大门乡的时候没什么两样,但秦晓彤却是大变样了,他一时间就没认出她。
  秦晓彤笑道:“我是秦晓彤,你不记得我了吗?”
  “秦晓彤?”钟鑫迷茫地重复了一遍,突然后退一步吃惊道:“三丫?卧槽都说女大十八变,你这变化也太大了吧!”
  钟鑫的反应并不夸张,现在就算是秦晓彤站在天然村人面前,恐怕他们也认不出此刻完全变了模样的秦晓彤了。
  “还好吧。”秦晓彤笑了笑,捡起自己的包,从里面掏出手机,拨打了报警电话。
  听到秦晓彤报警了,抢包者立刻剧烈挣扎起来。钟鑫脸色一变,用力地打了他一拳,冷哼道:“给老子老实点!”
  或许是震慑于钟鑫的武力,抢包者不敢乱动了。
  “你怎么会来江城?”在等待警察到来的时间里,秦晓彤问钟鑫。
  钟鑫的眼中突然闪过一抹悲伤,然后他笑了下,说道:“我奶奶病死了,我一个人在大门乡也没意思,就出来了。”
  “对不起,我不知道……你节哀。”秦晓彤有些吃惊。她想起那个她离开的时候还精神很好的老太太,没想到那竟是他们的最后一面。她突然也觉得有些伤感,谁也不知道,普通的告别,或许会变成永别。

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