农家媳的秀色田园 第307节

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  “……”
  三婶子报出来的这个价位,得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低,也不好意思贸然说出来。
  桑叶无语凝噎,没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来,她担心会把这些人吓晕过去。
  也许一个月挣一二两银子,在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说,是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人,也许就满足了,可她不是。
  这些天,她费了老大一股劲儿,可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样,还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来,这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。
  见桑叶始终不说话,三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了,忍不住问道:“小叶,后天就要进城卖鞋了,这价格还是早些定下来好,你自己心里到底咋想的?”
  桑叶本来不想报价,可是这些人后天也会去城里,价格的事迟早会知道,便先做了一番铺垫:“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样,肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪,都是女人用来固定发髻的首饰,可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张,但是一双鞋就为挣几文钱,这桩生意我宁可不做。”
  三婶子等人一听,哪怕不知道确切的价格,也知道这价格绝对低不了,几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道:“小叶,这虎头鞋再特别,它也只是踩在烂泥上的鞋子,人家有那个银子,多买几两肉吃不好,哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋?”
  桑叶料到三婶子会这么说,她没有生气,也没有气馁,只是笑道:“三婶子,您说的我都明白,可是不试试怎么知道卖不了高价?还是那句话,卖不了高价,这桩生意我不做就是,总还有别的赚钱的门路。”
  见桑叶的态度如此坚决,三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用,心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼!
  其他人也好不到哪里去,在这之前,她们是指望这一手做鞋的手艺,长期跟着桑叶混饭吃呢,眼下这条路似乎要断了。
  看着她们垂头丧气,很不看好自己的模样,桑叶颇有些好笑,没有急着解释。
  三婶子到底不甘心,觉得价格可能不会有自己想的那么离谱,又重新打起精神,小心翼翼的问桑叶:“那这一双鞋子,你到底打算卖多少文?”
  其他人也抱着最后一丝期望,齐刷刷的看过来。
  桑叶见状,内心突然升起一股恶趣味,淡淡的吐出“六十六”这个数字……
  第243章 乌龙,温氏
  众人被“六十六”这个数字刺激的恍恍惚惚,直到走出郑家的大门方回过神来,脸上全是难以置信。
  “他婶儿,小叶这孩子……要不你找孟嫂子说说,让孟嫂子劝劝?”人群中唯二的老太太苗氏实在是忍不住,对三婶子提议道。
  只有虎头鞋的生意能做下去,这个挣钱的门路才不会断。这样她就能凭自己的手,养活下面的几个小孙孙,不用担心哪天饿死冻死了。
  三婶子看着这个早年丧夫,中年丧子的老姐妹,很清楚她心底的想法,却摇了摇头说道:“你刚才也看到了,小叶的性子倔的很,拿定主意的事怕是不会变了!再说我那嫂子的性子你又不是不知道,都把小叶这个儿媳妇当宝贝疙瘩了,她能劝的住?”
  看着老姐妹的眼神黯淡下来,她安慰道:“你也别太担心,小叶这孩子不是傻子,她敢定这个价钱肯定有法子用这个价钱把鞋子卖出去,兴许就有这样的傻子掏银子买呢,你啊,就别着急上火了。”
  苗氏一听,眼底的希冀彻底消失,苦笑着摇了摇头没有说话。显然是不相信会有这样的傻子,愿意出六十六文钱买一双巴掌大的鞋子。
  失望的不止是苗氏,在桑叶报出这个价钱后,其他原本看好虎头鞋的人也变得不自信了。只是心里到底还有一丝跟三婶子一样的期待,兴许真有这样的傻子呢?
  后天就要去城里,能不能把生意做下去,就看那一天了。三婶子不希望结果还没有出来,这些人就先丧事了志气,于是扯着嗓门给她们鼓气:“眼下咱们啥都没做,成与不成谁也不知道!再说了,就算虎头鞋的生意不成,小叶手上肯定还有别的生意能做,你们别忘了,桑家的鲜花酱生意是咋起来的?桑家的那座大宅子,又羡慕死了多少人?”
  果然,这话一出口,众人像是被打了鸡血,立马来了精气神。是啊,就算虎头鞋的生意不成,也会有别的生意能做,她们这些人要做的就是好好干活儿,维持好跟郑家的关系。这样不管郑家做什么,只要需要人帮忙,第一个想到的肯定是她们。
  石头娘惯是个机灵的,迫不及待的争取三婶子的好感:“就是,桑家把采来的野花做成酱都能卖一百文一斤,没道理咱们辛辛苦苦做出来的鞋子便宜了快一半还卖不出去。”
  三婶子十分无语,想提醒石头娘吃到嘴的东西跟脚上踩的不一样,价钱也不是这么个比较法儿,可是看着又精神了许多的大家伙儿,默默地把到了嘴边的话咽了下去,大声的附和道:“就是,石头娘说的在理,咱们这些土包子穿不起六十六文的鞋子,可城里人有钱啊,说不定人家掏这笔钱,比咱们喝口水还容易。”
  这话听在其他人耳中,就是夸张的说辞了,耐不住它能鼓动人心,倒是让低迷的气氛活跃了许多,让众人重新打起了精神。
  柱子娘附和道:“三婶子说的在理,成不成后天就知道了,咱们呐,还是先别自己吓自己。”
  这一番自我安慰,多少起了些作用,连已经绝望的苗氏眼底也升起一丝希望。确实,成与不成,后天就知道了,与其灰心丧气,还不如打起精神做好,为后天做好准备,没准儿就成了呢!
  抱着这样的念头,十一个人总算雄赳赳气昂昂的离开了,回到了各自的家中,收拾出自己最好的一套衣裳,准备后天穿上。
  院子外面的这场议论,很快就被清醒着的树木们传到了桑叶的耳中,她忍不住问正在敲核桃的男人:“虎头鞋定价是不是太高了?要是真卖不出去怎么办?”
  别看她在三婶子等人面前自信满满,事实上她也没有百分之百的把握能让鞋子以这个高价卖出去。虎头鞋的市场定位很艰难,不是仅能维持温饱的贫苦人家,也不是真正的有钱人,而是那些不愁吃穿,又用不起绣娘的“小康人家”或是“小富人家”。
  贫苦人家就不说了,能解决温饱就很不错,几乎不会买这么贵的鞋子。富贵人家家里养着绣娘,就算喜欢虎头鞋的式样和寓意,最多买几双回去让家里的绣娘琢磨着做。如此一来,这两种截然不同的阶层消耗的虎头鞋就十分有限了。
  像“小康人家”和“小富人家”这两种阶层,才是虎头鞋真正的消费主力。一般鞋庄里的鞋子,也多是这些人买去了。
  郑凛一边剥砸开的核桃,一边说道:“别担心,会有人买的。”这份自信,比桑叶强的多。
  桑叶不满这个答案,追问道:“这个价格不会太高吗?一双鞋的价钱顶的上三双普通的鞋子呢!”
  郑凛看着妻子,很认真的回答:“如果你卖的是普通的鞋子,为夫不敢保证有人买,但是虎头鞋跟普通的鞋子不一样,为夫想再穷的人家,也会买一双给家中的幼儿,只为求得一份心安,希望自己的孩子平安长大。”
  至少他就是这么想,有了孩子,就只想竭尽全力给它最好的。
  “对哦,我卖的不是一般的鞋子!”桑叶猛一拍头,想起了自己决定做虎头鞋生意的初衷,露出一个傻兮兮的笑容:“既然是不一般的鞋子,做什么要跟一般的鞋子比?”
  郑凛无奈的摇了摇头,将剥好的核桃仁连盘子塞到她的手里:“快吃,正好补补脑。”
  看着盘子里堆成小山状的核桃仁,桑叶罕见的没有扑过去闹,一把抓了好几个往嘴里塞:“是得多补补,免得生出个小蠢……呀——”
  郑凛吓了一跳,起身冲到了妻子的身边,抱住了她的身子:“怎么了?是不是肚子不舒服?”
  端着面盆走到门口的孟氏听到儿子的话,急忙冲了进来,见儿媳妇不太对劲,儿子也是一脸焦急,急忙问道:“小叶咋了,是哪里不舒服?”
  桑叶抱着明显凸起的肚子恍惚未觉,整个人跟傻掉了一般。
  就在刚才,她的肚子被踹了一脚,像是在报复她说出“小蠢蛋”三个字似的。虽然不疼,但这是她第一次感受到胎动,第一次明显感觉到孩子的存在。
  像是回应她心里所想,肚子里的小家伙儿又踢了她一下。这一次,力道比之前那一下还要大,险些让桑叶又叫出声来。
  见妻子不说话只是震惊的盯着肚子,郑凛心里愈发焦急,抱起她就往外冲,准备去李家村找李七爷看看。
  猝不及防之下,桑叶吓了一大跳,下意识的抱紧丈夫的脖子:“好端端的你抱我做什么?快放我下来!”

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